ثورن يسير على الطريق لتحقيق $650 مليون في المبيعات مع دفع جيل زد لانتعاش في مبيعات المكملات — على الرغم من تعب الاشتراكات

شاهد الآن

فيديو3:2103:21

كيف أصبحت Thorne واحدة من أشهر علامات العناية الصحية المفضلة لدى جيل Z

التجزئة

علامة المكملات Thorne على المسار الصحيح للوصول إلى 650 مليون دولار في إيراداتها السنوية هذا العام، مدفوعةً بمشتري جيل Z والبالغين الألفيين الذين يركزون بشكل متزايد على تحسين صحتهم، وفقًا لما علمته CNBC.

وتشير الشركة إلى أن علامة المكملات التي يبلغ عمرها 42 عامًا، والتي استحوذت عليها L Catterton واحتفظت بها بعيدًا عن التداول في عام 2023، حافظت على معدل نمو سنوي مركب يتجاوز 30% منذ عملية الاستحواذ. وبدين 2022 و2025، تضاعفت إيراداتها أكثر من الضعف من 229 مليون دولار إلى أكثر من 500 مليون دولار، وفقًا للملفات الرسمية والشركة.

وفي الوقت نفسه، نما عدد المستهلكين الذين يتسوقون مع العلامة مباشرةً ليصل إلى نحو 7 ملايين، ارتفاعًا من حوالي 4 ملايين في نهاية عام 2023، ما أدى إلى زيادة بنسبة 63% في المبيعات المباشرة للمستهلك، بحسب الشركة.

“كثير مما قمنا به خلال السنوات القليلة الماضية تمحور حول تبسيط الأمور والتركيز، وفي بعض النواحي، تبسيط نهجنا للوصول إلى السوق، وأن نكون واضحين للغاية بشأن من هو عميلنا الذي نخدمه، وما الذي يبحث عنه من العلامات التجارية أثناء المضي قدمًا، ومن خلال النظر إلى تراثنا”، قال الرئيس التنفيذي كولين واتس، الرئيس التنفيذي السابق لشركة The Vitamin Shoppe. “… توقعنا هو أن هذه ستكون علامة تجارية بقيمة مليار دولار خلال السنوات القليلة المقبلة.”

يأتي نمو Thorne بينما تتضخم السوق الخاصة بالفيتامينات والمعادن والمكملات في الولايات المتحدة — مدعومة جزئيًا بحركة “Make America Healthy Again” وبالمستهلكين الشباب المهتمين بالصحة الذين يتطلعون إلى تحسين صحتهم وتعزيز أمورًا مثل النوم والتغذية. وصلت سوق الفيتامينات والمعادن والمكملات إلى 125 مليار دولار في الولايات المتحدة في 2025، ومن المتوقع أن تنمو بنسبة 11% بحلول 2027، وفقًا للبيانات التي جمعتها شركة الاستشارات AlixPartners.

“مع تحسن العلم، وبصراحة مع تولّي المستهلك مزيدًا من السيطرة على صحته، حدث تحول في الإنفاق وتحول في التركيز نحو ‘ما الذي يمكنني فعله بشكل استباقي لإدارة صحتي في المستقبل؟’” قال واتس.

مكملات Thorne: المغنيسيوم جلايسينات وGinseng Plus.

بإذن: Thorne

وقد أدى ارتفاع الاهتمام بالمكملات الغذائية، وهي فئة كانت شائعة كهدايا خلال موسم الأعياد الأخير، إلى خلق فرصة لتجار التجزئة الكبار مثل Walmart وTarget وAmazon، وشركات المنتجات الاستهلاكية مثل Nestlé، وعلامات أصغر مثل Thorne. كما يعكس ذلك تحولًا جيلًا أوسع يعيد تشكيل الصناعة. ففي السابق كانت الفئة تهيمن عليها شريحة من كبار السن الذين يركزون على الصحة الوقائية، لكن اليوم أصبحت الفئة مدفوعة بشكل متزايد بمشتري أصغر سنًا يهتمون بالأداء والتخصيص وروتين العناية اليومية بالصحة.

“عندما بدأت في النظر والعمل داخل هذا السوق قبل 25 عامًا، كان هذا سوقًا يقوده جيل طفرة المواليد؛ بشكل أساسي كنت تركز على خدمة مواليد الطفرة، وهكذا كنت تكسب في السوق. لذلك، تتمثل الحقيقة في أن سوق اليوم هو سوق جيل Z والبالغين الألفيين”، قال واتس. “ومن بين أبرز اتجاهات جيل Z، أنهم لا يفكرون في المكملات على أنها وقاية. إنهم يفكرون فيها بوصفها أداءً. الأمر أشبه بـ: ‘أريد أن أنام بشكل أفضل. أريد أن يكون لدي طاقة أكثر. أريد أن أتعامل مع قلقِي. أريد أن أتدرب بشكل أفضل.’ هذه هي أنواع الأشياء التي يركزون عليها بدرجة كبيرة جدًا جدًا.”

تأتي حوالي 60% من إجمالي إيرادات Thorne من مشتري تقل أعمارهم عن 40 عامًا، حيث ينفقون نحو 1.5 مرة أكثر مما أنفقه آباؤهم على العناية بالصحة، كما قال واتس. وقدّر أن نحو نصف هؤلاء المشتريين تحت سن 40 هم مشتركون في خدمات الاشتراك، رغم وجود تردد أوسع لدى بعض المستهلكين الأصغر سنًا تجاه الالتزام بخطط اشتراك متكررة.

“من بين الأسباب التي تجعل جيل Z يكره الاشتراكات أنها تُجنِّنهم — تُجنِّنني أنا أيضًا، بصراحة — أن تضع شيئًا على اشتراك ثم ترى أنه أرخص في مكان آخر”، قال واتس. “نحن منضبطون جدًا بشأن التسعير لدينا … نحن لا نذهب إلى شيء مثل تسعير مرتفع ثم منخفض للترويج للعلامة. فهو ثابت إلى حد كبير.”

ولجذب المتسوقين للاشتراك وتقديم خصم على التسعير المرتفع، توفر Thorne شحنًا مجانيًا وخصمًا بنسبة 10% على كل طلب إعادة تعبئة. يمكن أن تأتي الاشتراكات كل أسبوعين، أو على فترات متباعدة تصل إلى أربعة أشهر. عندما يشترك المتسوقون في ثلاثة منتجات أو أكثر، يمكنهم توفير 20%.

ومع نمو صناعة المكملات، تتزايد أيضًا التدقيقات المتعلقة بالمكونات والادعاءات والتصنيع، لا سيما بين المتسوقين الأصغر سنًا الذين غالبًا ما يريدون معرفة كيفية إنتاج المنتجات. لا تُنظَّم المكملات من قِبل FDA فيما يخص السلامة أو الفعالية، ما يضع ضغطًا على العلامات التجارية لإجراء اختباراتهم الخاصة التي يمكنهم إدخالها في حملات التسويق.

“نقضي وقتًا طويلًا في محاولة التأكد من أننا نستطيع إظهار العلم، وأن نُظهر الفعالية. نحن من القلائل من العلامات التجارية، على سبيل المثال، التي عملت مع مايو كلينك الآن لأكثر من 14 عامًا”، قال واتس. “كما عملنا مع العديد من أفضل فرق الرياضة. نحن المكمل الغذائي الرسمي لـ UFC. ونحن نعمل مع مختلف جمعيات التنس … كل هذا، بشكل أساسي، يجبرنا على رفع مستوى أدائنا، لأن هؤلاء الأشخاص أكثر تمييزًا من المستهلك العادي.”

عندما طُرح عليه سؤال عما إذا كانت لدى الشركة طموحات للعودة إلى طرحها للاكتتاب العام مرة أخرى، قال واتس إنه لا يوجد “أي استعجال” للقيام بذلك. وأشار إلى أن طرحًا أوليًا للاكتتاب (IPO) هو أحد المسارات المحتملة، إلى جانب عملية استحواذ استراتيجية محتملة من قبل شركة أكبر.

“مثل أي شركة استثمار خاصة، أعتقد أن [L] Catterton سيبحث عن الفرصة المناسبة، وعن الخروج المناسب، وفي الوقت المناسب”، قال واتس. “في الوقت الحالي، ونحن ننظر إلى أين سننمو — من خلال البيع بالتجزئة عبر المتاجر الفعلية، ومن خلال التوسع الدولي، ومن خلال التوسع الأكبر في الفترة المقبلة — توجد أيضًا العديد من الشركات الاستراتيجية في الخارج التي قد ترى علامة مثل Thorne أصلًا قويًا جدًا ضمن محفظتها الإجمالية.”

اختر CNBC كمصدر تفضّلي لك على Google ولا تفوّت أي لحظة من اسمنا الأكثر ثقة في أخبار الأعمال.