ماو تاي تدخل سوق الحيوانات الأليفة: العديد من الشركات الكبرى تتجه نحو استراتيجيات "اقتصادها" عبر التداخل الصناعي

□ صحيفة 「本报记者」 王琦琛

3月，贵州茅台宣布布局昆虫蛋白宠粮的消息引发市场广泛关注。相比以往零散品牌的个别尝试，这一动作更像一个信号，随着白酒、乳业、零食、肉类等多个领域企业陆续进入，宠物食品赛道正从“新消费风口”，走向一场更为复杂的产业竞争。

近年来，我国宠物经济不断增长，《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，预计2028年这一市场规模将突破405B元，宠物全产业链正加速成型。记者注意到，不同于传统宠物品牌的长期深耕，这一轮入局者大多携带原有产业链资源而来，有的依托品牌和渠道资源延伸，呈现出多元的差异化竞争路径。

مسارٌ مُتَفاضِلٌ للتمييز في سباق أغذية الحيوانات الأليفة

“كلبي ربما تذوّق ‘ماوتاي’ قبل أن أفعله أنا.” قال السيد وانغ، الذي يربي الحيوانات الأليفة منذ خمس سنوات، ضاحكًا. انتشرت هذه السخرية بسرعة على منصات التواصل الاجتماعي، كما تعكس اهتمام السوق باتجاه الشركات التقليدية إلى خوض سباق أغذية الحيوانات الأليفة عبر التخصصات. ومع تحوّل مفهوم تربية الحيوانات الأليفة من “الرعاية” إلى “المرافقة”، أصبح الحيوان الأليف تدريجيًا يُنظر إليه كعضو في الأسرة، وأصبحت أغذية الحيوانات الأليفة واحدة من أكثر الأصناف الأساسية التي تمثل نسبة إنفاق مرتفعة في الاستهلاك.

تُظهر بيانات Qichacha أنه حتى 19 مارس، بلغ عدد الشركات المحلية ذات الصلة بأغذية الحيوانات الأليفة 405B شركة، وأن أكثر من سبعين بالمئة من الشركات تأسست خلال السنوات الثلاث الماضية. وتمثل مناطق شرق الصين وجنوبها ووسطها نحو ثمانين بالمئة، لكن نسبة الشركات التي تمتلك قدرات بحث وتطوير وإنتاج تبلغ محدودًا؛ إذ تتجاوز ثمانين بالمئة من الشركات نطاق التعامل في البيع بالجملة والتجزئة فقط.

في ظل هذه الخلفية، تُظهر مسارات دخول مختلف الشركات أيضًا اختلافات. وبالنسبة إلى Guizhou Moutai، فإنها تضع أغذية الحيوانات الأليفة في المقام الأول عبر أسلوب “إعادة توظيف الموارد”. ففي منتصف مارس، كشفت إحدى شركاتها التابعة للجهات الخارجية أنها تقوم بتربية ذباب الجندي الأسود باستخدام نُواتج تربية تُسمى “mash” الناتجة عن صناعة الخمور، وتحويل المنتجات الثانوية لتخمير الخمور إلى مواد خام بروتينية، مع محاولة التمدد إلى مجال أغذية الحيوانات الأليفة. ووفقًا لحسابات مبنية على بيانات منشورة، فإن المشروع يعالج يوميًا حوالي 5 أطنان من الـ “酒糟”، ويمكن تحويل ما يقرب من 1 طن إلى حشرات طازجة، مع إنتاج مواد خام للأسمدة العضوية. وقال شي جون، رئيس مجلس إدارة شركة Moutai لحلول الاستثمار في الدورات الإنتاجية (循环产投公司)، إن هذا المشروع هو تجربة لتربية أعمال جديدة لدى الشركة، وفي الوقت نفسه يتماشى مع اتجاه الاقتصاد الدائري.

في المقابل، تعتمد شركة “San زهور 松鼠” على القنوات والأسعار كنقطة دخول، من خلال العلامات التجارية الفرعية لتوسيع السوق بسرعة؛ بينما تعتمد شركات مثل 双汇发展 و温氏股份 على موارد اللحوم في المنبع، وتطرح منتجات لحم طازج وتجفيف بالتجميد (冻干)، مع التشديد على أن المادة الخام نفسها هي الأساس.

وعن ذلك، قال خبير التسويق وو زي وي إن شركات الألبان والأغذية الترفيهية التي تعتمد على سلسلة التوريد القائمة وشبكة القنوات وتراكم العلامات التجارية يمكنها الدخول إلى مجال أغذية الحيوانات الأليفة على نحو طبيعي مع وجود أساس للتمدد الصناعي. لكنه شدد في الوقت نفسه على: “إذا اعتمدت فقط على التصنيع تحت العلامة المملوكة للغير أو التغليف كفكرة، فقد يكون من الصعب تكوين قدرة تنافسية طويلة الأجل في سوق أغذية الحيوانات الأليفة، ولا يتحقق ذلك إلا بالتركيز العميق على سلسلة التوريد الذاتية ونظام البحث والتطوير، من أجل ترسيخ أعمال ثابتة.”

الاختيار العقلاني لا يزال هو التيار السائد

لاحظ المراسل أن آراء المستهلكين حول ظهور منتجات تغذية الحيوانات الأليفة عبر التخصص تختلف. فبعض محبي تربية الحيوانات الأليفة من فئة الشباب يفضلون تجربة العلامات التجارية الكبرى مثل Guizhou Moutai وYili Co., Ltd. “على الأقل هناك قدر أكبر من الثقة من حيث الجودة”. لكن يوجد أيضًا مستهلكون لديهم موقف حذر: “مهما كانت العلامة التجارية كبيرة، في النهاية الأمر متوقف على ما إذا كان الحيوان الأليف يأكل أم لا وما إذا كانت هناك آثار غير مرغوبة، ولن تشتري طوال الوقت لمجرد الشهرة.”

قال وانغ، وهو مستهلك يربي الحيوانات الأليفة منذ خمس سنوات، في مقابلة مع المراسل: “قطتي تعودت على علامة ثابتة، ولا أجرؤ على تبديلها بسهولة.” ورغم أنه حين رأى دخول ماوتاي إلى هذا المجال شعر بأن الأمر “ممتع وجديد”، إلا أنه لا يزال يميل أكثر إلى المراقبة. وبخصوص أغذية الحيوانات الأليفة المصنوعة من بروتين الحشرات، ذكر عدة من تمت مقابلتهم أن “الفضول والقلق موجودان معًا”. وقال بعض مربي الحيوانات: “البيئة الجيدة والبروتين العالي هذه النقاط بالتأكيد تجذب، لكن توجد عتبة نفسية تجعلني لا أجرؤ على تقديمه مباشرة كغذاء رئيسي.” كما اختار آخرون أسلوبًا أكثر تحفظًا: “يمكن شراء عبوة صغيرة لتجربتها أولًا، ثم تحديد ما إذا كنت سأستخدمها على المدى الطويل أم لا.”

كما أن جزءًا من المستهلكين يتخذ موقفًا أكثر انفتاحًا. وقال مستخدم شاب يهتم بالاستهلاك المستدام للمراسل إنه إذا كانت مكونات المنتج آمنة ومحتواه الغذائي متوازن، “ففي الواقع لا أستبعده، فبعد كل شيء يتحدث الناس الآن أيضًا عن البروتين البديل داخل طعام البشر.” لكنه أكد في الوقت نفسه: “وحتى في هذه الحالة، يبقى الشرط هو النظر إلى الفحوصات وردود الفعل الفعلية.”

في المقابل، يكون تأثير عامل السعر على قرار الاستهلاك أكثر مباشرة. ذكر عدة ممن تمت مقابلتهم أن غذاء الحيوانات الأليفة الرئيسي هو إنفاق طويل الأمد؛ “إذا كان السعر مرتفعًا جدًا، فمن الصعب تحمّل ذلك على المدى الطويل.” وقال أحد مستخدمي تربية القطط: “سأظل أضع في الأولوية أفضل قيمة مقابل السعر.”

الصناعة تتجه إلى ترقية دقيقة وعالية الجودة

مع دخول عدد من الشركات التقليدية إلى السوق بشكل كثيف، ارتفع مستوى الاهتمام بخط أغذية الحيوانات الأليفة بسرعة. لكن خبراء من داخل المجال أشاروا إلى أن الصناعة الحالية ما زالت تُظهر بشكل واضح سمة “الحرارة قبل القدرة”.

من ناحية، تستمر العلامات التجارية الناشئة في الاندفاع إلى السوق، وتُسرّع الشركات المحلية أيضًا في وضع خططها. ومن ناحية أخرى، يركز اللاعبون المتخصصون في قطاعات مثل الخمور البيضاء والألبان والوجبات الخفيفة وتربية الماشية والمحاصيل على الدخول بشكل مركز، ما يدفع الصناعة من المنافسة المتفرقة في المرحلة المبكرة إلى مرحلة صراع متعدد الأطراف. وفي هذه العملية، تتطور سوق أغذية الحيوانات الأليفة من “النمو الفوضوي” نحو منافسة أكثر دقة تركز على سلسلة التوريد والمنتجات والعلامات التجارية.

قال وانغ بنغ، نائب باحث في معهد علوم اجتماعية في بكين (北京社科院)، إن هذه الموجة من التخصصات عبر القطاعات رفعت بالتأكيد من ضجيج الصناعة، لكن من زاوية القدرات، لا تزال الكثير من الشركات “تتعلم على حساب التدريب”. وأضاف: “قدّم الوافدون الجدد موارد في التمويل والعلامة التجارية وسلاسل التوريد، لكن في القدرات الأساسية مثل منظومة تغذية الحيوانات الأليفة وبحوث وتطوير الوصفات، فمن الصعب على المدى القصير تكوين فروقات واضحة؛ ولا تزال العديد من المنتجات تتوقف عند مرحلة التصنيع للغير أو التغليف كمفهوم.”

أما وو زي وي، فيرى أن أغذية الحيوانات الأليفة عالية الجودة ذات الوظائف هي الاتجاه الأكثر قابلية للانفجار حاليًا. ومع نشر المعرفة لدى مربّي الحيوانات الأليفة، تطور الغذاء الرئيسي من “تغذية الحيوان” إلى “إطعامه جيدًا”، وارتفع الطلب على أغذية وظيفية ذات بروتين مرتفع وقليلة الحساسية وذات خصائص طبيعية بسرعة. وفي الوقت نفسه، انتشرت بسرعة أيضًا خدمات المرافقة العاطفية للحيوانات الأليفة مثل الروبوتات العاملة بالذكاء الاصطناعي وخدمات الترتيب المخصص للجنازات، بما يلبي الاحتياجات العميقة لدى المالك على المستوى النفسي.

وأشار خبراء إلى أنه مع استمرار تعميم مفاهيم تربية الحيوانات الأليفة وتحسين المعايير الصناعية وتكثيف الشركات لابتكاراتها، ستواصل اقتصاديات الحيوانات الأليفة النمو بثبات، وتعرض “الإمكانات طويلة الأجل لاقتصاد الحيوان”. ويعتقد وانغ بنغ أن قدرة البحث والتطوير والاحترافية في تغذية الحيوانات الأليفة ستعود لتكون جوهر المنافسة في المستقبل.

“بالطبع تحدد العلامة التجارية والقنوات ما إذا كانت الشركة ستستمر أو لا، لكن عمق البحث والتطوير هو ما يحدد الحد الأعلى لجودة المنتج وسمك الثقة المهنية.” يرى وانغ بنغ أنه في المستقبل، سيتمحور نطاق بقاء العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة بشكل أساسي حول الأسواق شديدة التخصص، مثل الوجبات العلاجية أو المنتجات الوظيفية المتخصصة للحيوانات الأليفة الكبيرة في السن أو للحيوانات الأليفة الحساسة، وكذلك المنتجات المتخصصة في فئات اجتماعية محددة، مع تقديم خدمات ابتكار محلية تشمل حلولًا إقليمية أو مواد خام مميزة؛ وهذه مزايا جزئية يصعب على عمالقة السوق تغطيتها.