كوكاكولا تكشف عن حملة إعلانية مع 13 سلسلة مطاعم لتعزيز مبيعات المشروبات مع تراجع حركة الزبائن

في هذا المقال

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

اتبع أسهمك المفضلةأنشئ حسابًا مجانيًا

كشفت شركة كوكا-كولا، يوم الخميس، عن حملة تسويق جديدة لتعزيز مبيعات مشروباتها الغازية في المطاعم، في وقت تواجه فيه حركة الزبائن تباطؤًا ونمو المبيعات الضعيف تحديات لكل من القطاع ومورّد المشروبات الرائد لديها.

وتُعد هذه الحملة أول مرة تطلق فيها كوكا-كولا إعلانات تتضمن شركاء متعددين من المطاعم. وتُعرض الإعلانات التجارية عبر شرائح مختلفة من المستهلكين الذين يطلبون وجباتهم من تشكيلة سلاسل، وتنتهي جميع طلباتهم بعبارة واحدة: “ومشروب كوكا-كولا”.

وبينما تشمل الإعلانات الثلاثة التي نُشرت يوم الخميس 13 سلسلة مختلفة تتصدر المشهد: Arby’s وCulver’s وDomino’s Pizza وFive Guys وJack in the Box وJimmy John’s وPanda Express وPopeyes وSonic وWendy’s وWhataburger وWhite Castle وWingstop.

بالنسبة للمطاعم، تُعد المشروبات — حتى كوكا-كولا بسيطة — عناصر مرتفعة الهامش في قوائم الطعام، ما يساعد على رفع الأرباح في صناعة تُعرف بهوامشها الضئيلة للغاية. وتصبح هذه المبيعات أكثر أهمية مع تقليل المستهلكين لزياراتهم إلى المطاعم وإنفاقهم أقل عندما يقررون تناول الطعام خارج المنزل.

في فبراير، انخفضت حركة المرور إلى المطاعم الأمريكية بنسبة 2%، وفقًا لبيانات من Black Box Intelligence. وقال 38% من المستهلكين إنهم ينفقون أقل في المطاعم خلال الربع الأول من 2026، بناءً على استطلاع أجرته Revenue Management Solutions.

من وراء الكواليس، كانت كوكا-كولا تحاول أيضًا دعم مبيعات المطاعم في ظل تباطؤ الإنفاق. ومع بدء ما يُسمّى “حروب القيمة” بين سلاسل الوجبات السريعة في عام 2024، قال مسؤولون تنفيذيون في كوكا-كولا إن الشركة تعاونت مع شركاء من المطاعم للترويج لوجبات كومبو مع المشروبات بهدف دفع حركة الزبائن ومبيعات المشروبات؛ وقد ذكرت CNBC سابقًا أن كوكا-كولا خصصت أموالًا للتسويق لجعل وجبة قيمة بقيمة 5 دولارات أكثر جاذبية للمستفيدين من امتيازات ماكدونالدز في الولايات المتحدة.

اختارت كوكا-كولا السلاسل في حملتها الجديدة بناءً على اختلاف المأكولات والأحداث التي تمثلها، مثل الالتقاط في وقت متأخر من الليل أو خدمة القيادة والاستمرار، وفقًا لـDagmar Boggs، الرئيس الشمالي لأمريكا لشؤون الأغذية في قطاع foodservice و on-premise لدى كوكا-كولا.

ستُعرض الإعلانات في دور السينما بدءًا من يوم الجمعة. وبحلول منتصف أبريل، ستنتشر الحملة إلى التلفزيون الخطي والقنوات الرقمية ومقدمي توصيل تابعين لجهات خارجية مثل UberEats وDoorDash.

لم تدفع السلاسل كوكا-كولا مقابل المشاركة في الإعلانات. ووصف Boggs ذلك بأنه “ميزة كونك شريكًا مع Coca-Cola”.

يصف Boggs كوكا-كولا بأنها “شريك أعمال” أكثر من كونها “مورد مشروبات” للمطاعم، موضحًا ذلك ومنحها رؤى واقتراحات تسويقية لسلاسل مثل Burger King أو Wendy’s.

وبطبيعة الحال، ستستفيد أيضًا شركة المشروبات العملاقة من ارتفاع مبيعات كوكا-كولا في المطاعم. لا تُفصح كوكا-كولا علنًا عن مقدار مبيعاتها التي تأتي من المطاعم. ومع ذلك، سبق أن قال مسؤولون تنفيذيون إن حوالي نصف إجمالي مبيعاتها يأتي من قنوات بعيدة عن المنزل، والتي تشمل أيضًا دور السينما والطائرات والحدائق الترفيهية.

تُعد أعمال كوكا-كولا في مجال تقديم الطعام أيضًا بمثابة مؤشر على اتجاهات توجهات المستهلكين.

قال Boggs: “إذا أصيب قطاع تقديم الطعام بنزلة برد في وحدة التشغيل بأمريكا الشمالية، فإن أمريكا الشمالية ستصاب بنزلة برد”. وأضاف: “لهذا السبب نعمل دائمًا على تنمية أعمال شركائنا، لأنه عندما ينمون، نُنمو نحن أيضًا.”

في عام 2025، ارتفعت المبيعات العضوية لشركة كوكا-كولا في أمريكا الشمالية بنسبة 4%، لكن حجم المبيعات ضمن وحدتها المحلية بالقياس للوحدة انخفض بنسبة 1%، وهو ما يشير إلى ضعف الطلب على مشروباتها. ووفقًا للتوقعات التي أصدرتها الشركة في أوائل فبراير، فإنها تتوقع نمو مبيعات متواضعًا في 2026.

اختر CNBC كمصدر تفضّله على Google ولن تفوت أي لحظة من الاسم الأكثر موثوقية في أخبار الأعمال.