يشهد سوق مشروبات الزنجبيل بقيمة 75 مليار يوان دخول لاعب مهم، حيث إن العلامة التجارية الأمريكية الشهيرة ستصل رسميًا إلى الصين | اتجاهات الاستهلاك لعام 2026

في الفترة من 26 إلى 28 مارس، أقيمت في تشنغدو فعاليات المعرض الخاص بالجناح والمعرض ضمن الدورة الـ114 من معرض السلع التجارية للسكر والنبيذ والأطعمة (ويُشار إليه فيما بعد بـ“معرض السكر والنبيذ”)، وهو المعرض الذي يُعد بمثابة “مقياس اتجاهات” لصناعة الأغذية والمشروبات في جميع أنحاء البلاد. وخلال فترة المعرض، شاركت شركة Reed’s، وهي علامة مشهورة لمشروبات الزنجبيل المعروفة، والمُدرجة في بورصة نيويورك ومقرها شركة Reed’s (رمز السهم: REED)، وتم الإعلان رسميًا عن دخولها إلى السوق الصينية.

في الموقع، عرض فريق الإدارة رفيع المستوى التابع لـReed’s مثل مؤسس العلامة التجارية والمدير التنفيذي (CEO) وفريق المدير التسويقي بمنطقة الصين (CMO)، إلى جانب سلسلة من المنتجات المبتكرة والمُحلية، وبدأوا فتح باب التعاقدات. وبعد نحو 40 عامًا من التأسيس، ركزت العلامة التجارية في الصين على سوق المشروبات الطاقية، حيث حظيت باستجابة جيدة من الموزعين في الموقع.

وبحسب البيانات التي قدمتها شركة BJT (Beitzhe) للاستشارات، يُتوقع أن ينمو حجم سوق مشروبات الزنجبيل في العالم من 322.16 مليار يوان (بالرينمينبي) في عام 2025 إلى 8B يوان في عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 7.48%. ويبلغ حجم سوق مشروبات الزنجبيل محليًا 75.26 مليار يوان في عام 2025.

في 26 مارس، أجرى Neal Cohane—الذي عُيّن للتو مديرًا تنفيذيًا (CEO) للشركة—مقابلة مع وسائل إعلام، بما في ذلك مراسل/محرر موقع Caixin Financial News، للرد على أسئلة تتعلق بخططه لمنتجاته وتطور الصناعة.

Neal Cohane ، صورة مقدمة من الشركة

الحديث عن دخول الصين: ابتكار محلي يطلق منتجات

في تمام الساعة 10 صباحًا، كان جناح Reed’s قد اجتذب عددًا كبيرًا من الموزعين للاستفسار في الموقع، وفي الجزء العلوي من عبوات منتجاتها المعلبة، كانت عبارة “زنجبيل + جينسنغ + عشبة الهوانغ تشي” واضحة جدًا، ما أبرز خصائص منتجاتها.

تُعد Reed’s شركة مُدرجة في بورصة نيويورك. وبلغت إيراداتها في العام الماضي 34.06 مليون دولار. تأسست العلامة التجارية في عام 1987 على يد السيد Chris Reed. وقد تأثر في وقت مبكر خلال تجواله في آسيا بمشروبات الزنجبيل، فقام بتأسيس العلامة التجارية، واعتمد على الزنجبيل الطبيعي كمادة خام أساسية.

اليوم، تمتلك Reed’s نحو 50 منتجًا منفردًا. وتتمحور خطوط منتجاتها حول “الزنجبيل الحقيقي” و“جودة الحرفية”، بما يلبي احتياجات مختلفة من حيث السيناريوهات والأذواق.

وخلال هذه المرة، وباعتبار أنها تصل إلى “موطن الزنجبيل” الصين، وللملاءمة مع احتياجات المستهلكين المحلية في الصين، أطلقت Reed’s سلسلة مشروبات طاقية “U氧” المصممة خصيصًا للسوق الصينية، والتي تعتمد على توليفة ابتكارية من الزنجبيل الحقيقي + الأعشاب الشرقية (جينسنغ، هوانغ تشي).

وفقًا لما ذكره Neal Cohane، بدأت الشركة التخطيط لدخول السوق الصينية منذ يونيو من العام الماضي. أما سبب أن المنتجات لم تظهر رسميًا إلا الآن، فيعود إلى أنها كانت تعمل في مجال البحث والتطوير طوال تلك الفترة. وتُعد منتجات U氧 إضافةً إلى الحفاظ على فكرة أن الزنجبيل هو المادة الخام الأساسية للعلامة التجارية، حيث أضافت الجينسنغ والهوانغ تشي، بهدف تحقيق مزيد من التوطين كي تتناسب أكثر مع أذواق المستهلكين الصينيين.

وأضاف Neal Cohane أنه في النهاية تم اعتماد تركيبة “زنجبيل + أعشاب نباتية”، وذلك من جهة بسبب خطط الشركة الطويلة الأمد لتركيبات الأعشاب، ومن جهة أخرى بسبب قيام الشركة ببناء فريق محلي عند دخولها إلى السوق الصينية. وبناءً على فهمهم الطويل لسوق الأعشاب وسوق المشروبات في هذه الصناعة، قررت الشركة في النهاية إطلاق المنتجات الجديدة ضمن سلسلة U氧.

إن إطلاق المنتجات الجديدة المبتكرة يستند أيضًا إلى ما لاحظته Reed’s، إذ توجد في السوق الصينية حاليًا فرصتان بنيويتان رئيسيتان: أولًا، يتمثل اتجاه “المدّد/المشروبات الحديثة بنكهة الصودا” ذات السمات التي تركز على تعزيز الوظائف القادمة من أوروبا وأمريكا، وما يزال هذا المجال في الداخل يُعد مساحة زرقاء (غير مستغلة بالكامل)؛ وثانيًا، توجد في الصين منذ القدم عادة استخدام الزنجبيل للأكل. وكون Reed’s هي رائدة فئة “مشروبات عصير الزنجبيل”، فإنها ملتزمة بإعادة فئة المشروبات هذه—التي نضجت في أوروبا وأمريكا ووصل حجمها إلى 4 مليارات دولار—إلى الصين.

الحديث عن المنافسة في الصناعة: السوق كبيرة بما يكفي لاستيعاب العديد من العلامات

إن المنتجات الجديدة ضمن سلسلة U氧 لـReed’s هي منتجات ضمن فئة المشروبات الطاقية. ومع ذلك، توجد حاليًا العديد من اللاعبين في سوق المشروبات الطاقية المحلي، وتشتد حدة المنافسة. فكيف ستتعامل Reed’s مع منافسة عمالقة الصناعة مثل ريد بول (Red Bull) ودونغ بنغ (DONGPENG) وغيرها؟

في 25 مارس تحديدًا، عُيّن Neal Cohane، الذي كان يشغل سابقًا منصب كبير مسؤولي التشغيل (COO) بالشركة، حديثًا في منصب الرئيس التنفيذي (CEO). ويملك خبرة إدارية رفيعة تمتد لأكثر من 30 عامًا في قطاع مشروبات الاستهلاك السريع عالميًا. وفي العام الماضي، كان مسؤولًا أيضًا عن صياغة استراتيجية دخول السوق وتحقيق الإيرادات لمشروبات دونغ بنغ في الولايات المتحدة.

وبخصوص ما سبق، يرى Neal Cohane أن السوق الصينية ضخمة جدًا، وأن لديها سعة كافية تسمح للعلامات الأخرى بأن تلتحق بقطاعات مختلفة.

وقال Neal Cohane إنه في سوق المشروبات الطاقية، الأهم هو الابتكار في البحث والتطوير للعلامات التجارية. كما أن دخول Reed’s إلى السوق الصينية جلب مفهومًا جديدًا للطاقة قائمًا على الابتكار. وبما أن السوق ضخمة بما يكفي، فسيتيح ذلك للعلامة التجارية تطورًا جيدًا في الصين.

صورة في الموقع، صورة مقدمة من الشركة

“عندما تدخل الصين من خلال صورة دولية، نلتقي بالعديد من المنافسين، ولكل منافس مزاياه. لكن السوق الصينية قادرة على احتواء دخولنا عبر جميع المجالات/المسارات.” قال ذلك. وأضاف أيضًا أنه مقارنة ببعض المنافسين، فإن سمة Reed’s هي “المكونات الطبيعية والصحية”. وفي السوق الصينية، “سنتعامل مع احتياجات المستهلكين المختلفة عبر مزايانا وخصائصنا، لذا فإن Reed’s علامة تجارية تنافسية جدًا”.

دخلت Reed’s إلى الصين عبر نموذج تشغيل بقدرات أصول خفيفة (Light-asset)، واعتبارًا من الآن، ستواصل أيضًا ضخ المزيد من الموارد في السوق الصينية. وقال Neal Cohane إن الصين بوصفها السوق الأساسية المركزة لـReed’s في منطقة آسيا، فإن Reed’s تبذل جهودًا متواصلة في بناء العلامة وقناة التوزيع وما إلى ذلك، بهدف حقيقي لفتح “الفراغ الأزرق” الضخم لسوق مشروبات الزنجبيل في الصين.

واليوم، في السوق الصينية، أصبحت القنوات عبر الإنترنت مؤثرة للغاية في صناعة المشروبات. فكيف تفكر الشركة على مستوى القنوات؟ قال Neal Cohane لمراسل Caixin Financial News إنه بالنسبة للقنوات عبر الإنترنت، ستستفيد الشركة من التجارب الناجحة في السوق الأمريكية في التعاون والترويج مع الرياضيين وصناع المحتوى/المؤثرين على الإنترنت. كما شدد على ضرورة إجراء العمل في القنوات عبر الإنترنت وخارجها في الوقت نفسه. “على الإنترنت، تتمثل أولويتنا في بناء الوعي بالعلامة التجارية. وفي الوقت نفسه على أرض الواقع، سنقوم بتوزيع المنتجات في منافذ البيع والتوسع إلى قنوات أكثر. ونأمل أيضًا أن يساعدنا الوعي بالعلامة الذي نبنيه عبر الإنترنت في تعزيز الوعي والمبيعات على أرض الواقع.” قال ذلك.