وأنا أفكر كثيرًا في كيفية تحديد تلك الأعمال التجارية الجيدة حقًا، هل تفهم؟ داوان يونغ بينغ لديه نهج مثير جدًا للاهتمام في هذا الشأن. هو ينظر إلى نموذج العمل كفلتر أول، ويبدو أنه منطقي جدًا.

بالنسبة له، يجب أن يولد العمل التجاري الجيد تدفقًا نقديًا حرًا وفيرًا على المدى الطويل، شيء يصعب نسخه. بشكل أساسي، تلك الآلات لطباعة النقود التي يبحث عنها كل مستثمر.

المعايير التي يستخدمها داوان يونغ بينغ عملية جدًا. أولًا، تريد عملًا يولد أرباحًا كبيرة بشكل مستمر، حيث يتوافق التدفق النقدي الصافي مع الربح. لأنه في النهاية، شراء شركة هو شراء تدفق نقدي مستقبلي.

ثم يأتي الفجوة التنافسية. منتج مميز لا يستطيع المستخدمون العيش بدونه. داوان يونغ بينغ واضح في ذلك: الأرباح الحقيقية تأتي من غياب المنافسة، وليس من حرب الأسعار. إذا لم يكن لديك تميز، فبشكل أساسي ليس لديك نموذج جيد.

النقطة الثالثة مثيرة للاهتمام: أعمال ذات أصول خفيفة وربحية عالية. أنت لا تريد نوع العمل الذي يحتاج إلى استثمار أموال بشكل مستمر. الأفضل هو تلك التي تحقق عائدًا مرتفعًا بدون اعتماد كبير على ذلك.

هناك أيضًا مسألة الصمود. نموذج جيد لا يتأثر بسهولة بالتغيرات التكنولوجية، أو الصدمات السياسية، أو تغير تفضيلات المستهلكين. تلك الاستعارة عن 'منحدر طويل وثلج كثيف' تصف الأمر جيدًا: دورة حياة طويلة للصناعة مع أرباح وفيرة.

وأخيرًا، قدرة التسعير. شركة أبل تستطيع رفع السعر دون فقدان العملاء. وماتاي أيضًا. هذا يأتي من قيمة لا يمكن الاستغناء عنها، وليس من وضع احتكاري. من يمتلك ذلك لديه عمل حقيقي.

منطق داوان يونغ بينغ منطقي: هذه المعايير تميز الأعمال التجارية الجيدة حقًا عن تلك التي تبدو جيدة فقط على السطح. من المفيد جدًا استخدامها كفلتر.