كوكاكولا تكشف عن حملة إعلانية مع 13 سلسلة مطاعم لتعزيز مبيعات المشروبات مع تراجع حركة الزبائن

في هذا المقال

• KO
• DPZ
• JACK
• WEN
• WING

تابع أسهمك المفضلة. أنشئ حسابًا مجانًا

أعلنت شركة كوكا كولا يوم الخميس عن حملة تسويق جديدة لتعزيز مبيعات مشروبها الغازي في المطاعم، في ظل تراجع حركة الزوار وبطء نمو المبيعات اللذين يواجهان كلا من القطاع ومورّد المشروبات الرئيسي لها.

وتُعدّ هذه الحملة المرة الأولى التي تنشر فيها كوكاكولا إعلانات تتضمن شركاء مطاعم متعددين. وتُعرض الإعلانات التجارية عبر شريحة من المستهلكين الذين يطلبون وجباتهم ضمن مجموعة من سلاسل المطاعم، وتنتهي جميع الطلبات بعبارةٍ واحدة: “وأيضًا كوكاكولا”.

وعلى مدار الحلقات الثلاث التي تم إصدارها يوم الخميس، تتقاسم 13 سلسلة مختلفة الأضواء: Arby’s، Culver’s، Domino’s Pizza، Five Guys، Jack in the Box، Jimmy John’s، Panda Express، Popeyes، Sonic، Wendy’s، Whataburger، White Castle وWingstop.

بالنسبة للمطاعم، تُعدّ المشروبات — حتى كوكاكولا البسيطة — عناصر في قائمة الطعام ذات هوامش ربح مرتفعة، ما يساعد على رفع الأرباح في قطاع معروف بهوامشه الضيقة للغاية. وتزداد أهمية هذا البيع أكثر مع تقليل المستهلكين زياراتهم للمطاعم وإنفاقهم أقل عندما يتناولون الطعام خارج المنزل.

في فبراير، انخفضت حركة المرور إلى المطاعم الأمريكية بنسبة 2%، وفقًا لبيانات من Black Box Intelligence. وقال 38% من المستهلكين إنهم ينفقون أقل في المطاعم خلال الربع الأول من عام 2026، استنادًا إلى استطلاع أجراه Revenue Management Solutions.

ومن وراء الكواليس، كانت كوكاكولا تحاول أيضًا المساعدة في تعزيز مبيعات المطاعم في ظل تباطؤ الإنفاق. ومع بدء ما يُسمى “حروب القيمة” بين سلاسل الوجبات السريعة في 2024، قال مديرو كوكاكولا إن الشركة تعاونت مع شركاء المطاعم للترويج لوجبات كومبو تشمل مشروبات لجذب حركة الزوار وزيادة مبيعات المشروبات؛ وقد ذكرت CNBC سابقًا أن كوكاكولا وفرت أموالًا تسويقية لجعل “وجبة بقيمة 5 دولارات” أكثر جاذبية للمطاعم التابعة لشركة ماكدونالدز في الولايات المتحدة.

اختارت كوكاكولا السلاسل في حملتها الجديدة بناءً على اختلاف أنواع المأكولات والمناسبات التي تمثلها، مثل الطلب ليلًا أو عبر خدمة السيارة، وفقًا لـ Dagmar Boggs، رئيسة كوكاكولا لأمريكا الشمالية في مجال أغذية المطاعم والقطاع المخصص للخدمة داخل المكان.

ستُعرض الإعلانات في دور السينما ابتداءً من يوم الجمعة. وبحلول منتصف أبريل، ستنتشر الحملة إلى التلفزيون الخطي والقنوات الرقمية ومقدمي توصيل طرف ثالث مثل UberEats وDoorDash.

لم تدفع السلاسل لشركة كوكاكولا مقابل المشاركة في الإعلانات. ووصف Boggs ذلك بأنه “ميزة كونك شريكًا مع Coca-Cola.”

يصف Boggs كوكاكولا بأنها “شريك أعمال” وليس “مورد مشروبات” للمطاعم، مقدّمًا نظرة واقتراحات تسويقية لسلاسل مثل Burger King أو Wendy’s.

وبالطبع، فإن ارتفاع مبيعات كوكاكولا في المطاعم سيعود أيضًا بالنفع على عملاق المشروبات. ولا تكشف كوكاكولا علنًا عن مقدار مبيعاتها التي تأتي من المطاعم. ومع ذلك، قال مسؤولون سابقًا إن حوالي نصف إجمالي مبيعاتها يأتي من القنوات خارج المنزل، والتي تشمل أيضًا دور السينما والطائرات والحدائق الترفيهية.

كما تُعدّ أعمال كوكاكولا في مجال تقديم الطعام مؤشرًا على اتجاهات آراء المستهلكين.

“إذا أصيب قسم أمريكا الشمالية العامل في مجال تقديم الطعام بنزلة برد، فستُصاب أمريكا الشمالية بنزلة برد”، قال Boggs. “ولهذا نواصل السعي إلى تنمية أعمال شركائنا، لأنه عندما ينمون، ننمو نحن أيضًا.”

في عام 2025، ارتفعت المبيعات العضوية لكوكاكولا في أمريكا الشمالية بنسبة 4%، لكن انخفض حجم المبيعات داخل السوق المحلي بنسبة 1%، وهو ما يشير إلى ضعف الطلب على مشروباتها. وتتوقع الشركة نموًا معتدلًا في المبيعات خلال 2026، وفقًا للتوقعات التي نشرتها في أوائل فبراير.

اختر CNBC كمصدر تفضّله على Google ولا تفوّت لحظة واحدة من أكثر اسم موثوق في أخبار الأعمال.