نموذج ميسر الدفع كاستراتيجية نمو لمزودي البرمجيات المستقلين (ISVs)

أدى ظهور البرمجيات كخدمة (SaaS) وتقنيات الذكاء الاصطناعي وواجهات برمجة تطبيقات الخدمات المالية والتمويل المضمَّن إلى إعادة تشكيل منظومة المدفوعات، مما أوجد قيمة تتجاوز مجرد المعاملات البسيطة. وتعني هذه التحولات أن نماذج المدفوعات التقليدية أصبحت الآن تتنافس مباشرة مع بائعي البرمجيات المستقلين (ISVs) وميسّري الدفع (PayFacs). في الواقع، يختار 87% من التجار في الولايات المتحدة مزوّد الدفع الخاص بهم في الوقت نفسه الذي يختارون فيه برنامج أعمالهم.[i]

وعلى نحو ملحوظ، أدى صعود التمويل المضمَّن وانتشار حلول SaaS إلى تسريع نمو نموذج PayFac. وعلى سبيل المثال: وفقًا لتقارير Growth Market Reports، ستصل قيمة سوق تسهيل المدفوعات العالمي إلى 50.1 مليار دولار بحلول عام 2033. يبرز هذا النمو سببًا يجعل من الضروري أن يفهم بائعو البرمجيات المستقلون (ISVs) فوائد الانتقال إلى نموذج PayFac.

تقديم تجربة أفضل للتاجر

أصبح التجار يواجهون مجموعة واسعة من الخيارات أكثر من أي وقت مضى عند اختيار شريك للمدفوعات. تقود تجربة التاجر—وبالتالي تجربة عملائهم—نجاح أي شراكة مدفوعات. تقدم PayFacs مزايا كبيرة من خلال تبسيط إجراءات الإعداد/الاكتتاب، وتبسيط إدارة المخاطر، وضمان الامتثال للوائح الصناعة، وهي عملية تستغرق وقتًا طويلاً وشاقة للتجار.

ومع ذلك، تمتد تجربة التاجر إلى ما هو أبعد من مرحلة الإعداد. تضيف PayFacs قيمة طوال دورة حياة العميل بأكملها. يقوم بائعو البرمجيات المستقلون (ISVs) الذين يعتمدون هذا النموذج عادةً بتوسيع أعمالهم وقنوات مبيعاتهم لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة تعزز العلاقات مع التجار ومع العملاء النهائيين—وتتجاوز المدفوعات. ومن خلال اعتماد نموذج PayFac، يمكن لـ ISVs تقديم حل أكثر شمولاً، عبر دمج ميزات التمويل المضمَّن مثل تحليلات بيانات العملاء المتقدمة عبر تقارير لوحات المعلومات وخيارات التمويل المرنة للعملاء.

تحسين إمكانات الإيرادات لك وللتجار لديك

يمكن للشركات تحقيق وفورات كبيرة في التكاليف لأن PayFac تدير إعداد حسابات التاجر الفردية وعملية الاكتتاب. بالنسبة إلى ISVs التي تعتمد نموذج PayFac، يعزز هذا النهج علاقات العملاء ويقلل معدل التراجع (churn). تتجاوز القيمة المدفوعات—يصبح التمويل المضمَّن مميزًا تنافسيًا حقيقيًا. على سبيل المثال، تقدم العديد من PayFacs حلول تمويل تُلغي الحاجة إلى تراخيص مكلفة لتحويل الأموال. أصبح التمويل السريع الآن من المتطلبات الأساسية. لكن تمويل يخفّض فعليًا التكاليف على العملاء؟ هذه إضافة قيمة كبيرة.

إضافةً إلى توفيرات التشغيل وتعزيز ارتباط العملاء، يمكّن نموذج PayFac أيضًا ISVs من إتاحة فرص نمو استراتيجية جديدة من خلال دمج المدفوعات بشكل أعمق في منظومات منتجاتها. ومع اكتساب ISVs رؤية لبيانات المعاملات على مستوى كل عملية، يمكنها إبراز رؤى أعمال أغنى، وتخصيص تجارب العملاء، وإدخال ميزات مدفوعة بالبيانات تميّز منصتها أكثر. ويمكن أن تؤدي هذه الذكاء الاستخباري للبيانات المدمجة إلى استراتيجيات تسعير مخصصة وطبقات خدمات جديدة تعزز إجمالي الإيرادات.

تحديد برنامج الشريك المناسب لعملك – U.S. Bank | Elavon

في واقع اليوم لمدفوعات، يعد اختيار شريك المدفوعات والنموذج المناسبين أمرًا بالغ الأهمية لبناء مخطط نجاحك. إذن، كيف تتطور لتلبية هذا الطلب المتغير ووضع عملك في مسار نمو مستدام؟ بدعم من قوة U.S. Bank وثباتها، يمكننا مساعدتك على توسيع نطاق عملك عبر برنامج شامل لُمُيسّر الدفع (payment facilitator).

تعمل حلول Elavon كقوة اتصال—من خلال دمج نظام المدفوعات بالكامل لديك، بحيث يمكنك التركيز على ما يهم أكثر: دفع عملك إلى الأمام. لهذا السبب يثق فينا أكثر من 1,000 شريك مُتكامل و1,700 مؤسسة مالية و350+ من الـ ISOs/MSPs وميسّرو الدفع من أجل تنمية أعمالهم. _اتصل بنا على: 844.904.0429 أو _تواصل معنا_._

[i] Visa – Visa Perspectives | Visa

0

                    SHARES

0

                VIEWS
            

            

            

                Share on FacebookShare on TwitterShare on LinkedIn

الوسوم: تجربة العميلElavonISVPayFacPayment Facilitation