11B جيانج جيانج ملك الأحذية، يفتتح متجرًا كبيرًا بمساحة ألف متر

اسأل AI · كيف تساعد استراتيجية متجر فائق الجودة العلامة التجارية على مواجهة المنافسة في القطاع؟

الكاتب الصحفي | هان لُو المُحرر | تان لُو

ملك أحذية جينجيانغ الذي يبيع بكثرة، يفتح متاجر فائقة الجودة بأعداد كبيرة.

في عام 2025، قاد دينغ وـ هاو، رئيس 361 درجة، فريقه لافتتاح أكثر من 100 متجر فائق الجودة، بمساحة تقارب 1000 متر مربع، تشمل جميع الفئات مثل الجري، كرة السلة، التدريب المتكامل (综训)، وحياة الرياضة.

صرّحت 361 درجة لمراسل 《21CBR》 بأن الشركة ستُنجز، خلال العام، وفقًا للخطة، هدف افتتاح أكثر من 100 متجر فائق الجودة، وأن كفاءة تشغيلها الإجمالية أفضل من المتاجر العادية، وقدرتها على تحقيق الأرباح أقوى.

في 24 مارس/آذار، قدمت 361 درجة كشف حسابها لعام 2025، حيث بلغت الإيرادات حوالي 11.0 مليار يوان، وصافي الربح أكثر من 1.3 مليار يوان. وفي إغلاق يوم 25، تجاوزت قيمتها السوقية 12 مليار دولار هونغ كونغ.

“من تخطيط المنتجات لمتجر العلامة الكبير، إلى تحسين تجربة الشراء في الطرف النهائي، وصولًا إلى الربط بين البيع عبر الإنترنت وغير المتصل بالإنترنت، تم تحسين مسار التشغيل بشكل مستمر.”

قال ما قانغ، محلل مستقل في مجال التجزئة، لمراسل 《21CBR》 إن اتجاه المنافسة يتغير، وإذا لم يكن لدى الشركة متاجر كبيرة، فسوف تنضغط الصورة في الطرف النهائي من قِبل المنافسين.

حددت الشركة خطة جديدة؛ هذا العام ستفتتح أيضًا 100 متجر فائق الجودة إضافي. بالنسبة لعلامات الرياضة المحلية، يبدأ حجم المتاجر الكبيرة العادية من 300 متر مربع، وبهذا النطاق الواسع لافتتاح متاجر بألف متر مربع، يعد ذلك أمرًا نادرًا نسبيًا.

تجاوز المئة للمتاجر الفائقة

“إذا كان في نفس منطقة النشاط التجاري (التجارية)، فغالبًا يميل المستهلكون أكثر نحو المتجر الكبير. الأجواء في المتجر الكبير أفضل، والنطاق المتاح أوسع.” قال ما قانغ.

افتتحَت 361 درجة أول متجر فائق الجودة في البلاد في نهاية 2024 في مدينة شِيجيازْوانغ.

وبخلاف متاجر التجزئة السابقة، يتموضع المتجر الفائق الجودة بوصفه ‘محطة تجهيز للرياضة للجميع’، بهدف تلبية ثلاث احتياجات رئيسية لدى المستهلكين؛ أولًا، احتياج التجربة المتمحورة حول السيناريو والانغماس.

تحول الاستهلاك الرياضي من مجرد شراء منتج منفرد في السابق، إلى تقديم حلول سيناريوهات، عبر تقسيم مناطق موضوعية مثل الجري، كرة السلة، التدريب المتكامل (综训)، وحياة الرياضة، بحيث يتمكن المستهلكون من إتمام شراء ملابس كاملة (من تنسيق لارتداء) في عملية واحدة.

ثانيًا، احتياج الشراء لدى الأسرة.

توفر المتاجر ذات الألف متر مربع مساحة كافية لتغطية منتجات رياضية لأعمار مختلفة مثل البالغين والأطفال والمراهقين. إضافة إلى ذلك، يمكن للمتجر الفائق الجودة عرض تكنولوجيا المواد، ومفاهيم التصميم، ووظائف المنتجات الجديدة.

وفقًا لمنطق توزيع المنتجات الذي يتبعه فريق دينغ وـ هاو، يتضمن المتجر الفائق الجودة 700-800 SKU.

ومن بينها، حوالي الثلث من المنتجات مخصصة لجذب الحركة عبر المنتجات الحادة (尖货) والأصناف الأكثر مبيعًا (爆款)، مثل أحذية الركض 飞飚 وأحذية الركض 飞燃؛ وحوالي النصف منتجات عامة لضمان قاعدة المبيعات الأساسية؛ وهناك أيضًا بعض منتجات مخصصة (特供款) مثل حذاء ركض تدريب لتحسين قوة العضلات بحماية CO2 (注碳训练跑鞋千行1.0) وملابس سباحة وغيرها.

في تشغيل المتجر الفائق الجودة، يحرص فريق دينغ وـ هاو على “قليل ومختار”؛ داخل المتجر الواسع يعمل فقط 10-12 موظفًا، ومن خلال التوجيه والإرشاد عبر الإنترنت مثل بث المتجر (店播) والمشي المباشر (走播)، يتم إنجاز أعمال توجيه المتجر والمنتجات مسبقًا. أما في التسوق داخل المتجر فعليًا يعتمد الأمر بشكل أساسي على الخدمة الذاتية.

عند الاستعلام عن أنشطة الترويج في المتجر الفائق الجودة، وجدنا عروضًا مثل: باقة شراء 361 يوان مقابل 3 قطع، وخصم باقة 249 مقابل زوجين من الأحذية، بما يواصل تموضع العلامة التجارية المعتاد من حيث القيمة مقابل المال.

وباعتبار متجر شِيجيازْوانغ كأول متجر، تم إصدار قسائم باقة شراء مسبقًا للتسخين عبر منصات التجارة الإلكترونية، وفي يوم الافتتاح وصلت حركة دخول المتجر إلى 6000 مرة، وتجاوزت المبيعات 250 ألف يوان.

بعد نجاح المتجر الأول، قام الفريق بفتح متاجر جديدة تدريجيًا في جميع أنحاء البلاد، ويتم اختيار نصف مواقعها في المدن من المستوى الأول والثاني.

وقالت 361 درجة إن أولوية فتح المتاجر تنطلق أولًا من كفاءة التشغيل وصورة العلامة التجارية، واختيار المواقع التي يمكن أن تشكل تأثيرًا توضيحيًا جيدًا في منطقة الأعمال المحلية، ولن تعتمد على مستوى المدينة وحده كمعيار للحكم.

“يمكن للمتجر العادي أن يكون أقرب إلى احتياجات المستهلكين، وأن يشكل تكاملًا مع المتجر الكبير، كما يحتاج المتجر الكبير أيضًا إلى حد أدنى من الكثافة.” قال ما قانغ.

بحلول نهاية 2025، بلغ عدد متاجر 361 درجة الفائقة 127 متجرًا، منها 21 متجرًا فائقا مخصصًا للأطفال، كما افتتحت أيضًا أول متجر فائق الجودة لها في الخارج في كمبوديا.

ويُفصح عن أن المتاجر الفائقة التي يتم افتتاحها داخل مراكز التسوق تحقق نسبة أداء المتجر (فعالية المتجر) أعلى من المتاجر العادية بنسبة تزيد عن 60%، والمتاجر الفائقة في قناة الأوت ليت (奥莱) أيضًا تتفوق على المتاجر العادية في الأوت ليت بنسبة تزيد عن 30%. كما أن معدلات نفاد المخزون (售罄率) ومعدلات المبيعات المرتبطة (连带率) في المتاجر الفائقة جميعها أفضل من المتاجر العادية.

تطوير التجزئة (التكرار)

تقع القاعدة الأساسية ل361 درجة في الأسواق المتدرجة إلى الأسفل. فمن بين أكثر من 5000 متجر، يوجد أكثر من 70% في مدن من المستوى الثالث وما دونه.

في عام 2024، تجاوزت تجارة أحذية الملابس الرياضية لعائلة دينغ حجم 250k يوان. ومع انتقال الحجم إلى مرحلة أعلى، بدأ الفريق في محاولة الابتكار في التجزئة.

“يبدو أن ‘متجر الألف متر مربع’ مجرد تغيير في قناة التجزئة، لكن في الواقع هو تحول في سلسلة القيمة بالكامل.” قال ما قانغ، مشيرًا إلى أن شرط افتتاح متاجر 361 درجة الفائقة يتمثل في بناء نظام متكامل بدءًا من تخطيط المنتجات، ثم التسويق المربوط بين البيع عبر الإنترنت وغير المتصل، وصولًا إلى إدارة سلسلة التوريد.

قام فريق دينغ وـ هاو بتجارب أكثر دقة على مستوى المنتجات.

بالإضافة إلى مجالي كرة السلة والجري باعتبارهما المجالات الأساسية، دخلت أيضًا في مجالات فرعية مثل تنس الريشة (羽毛球)، تنس المضرب (网球)، الأنشطة الخارجية، وكذلك الرياضة النسائية.

على سبيل المثال، في عام 2025 أطلقت أول حذاء احترافي لرياضة تنس الريشة “制胜PRO”، وسلسلة “خفيفة الصحراء” (轻野) لمعطف العاصفة الاقتحامي مزودًا بتقنية “叁态膜”، وكذلك منتجات لفئة الرياضة النسائية مثل سلسلة ملابس اليوغا “新肌” وسلسلة تنس المضرب “甜典” وغيرها.

في سبتمبر 2025، تم افتتاح أول متجر بمفهوم الرياضة النسائية في شِيجيازْوانغ. وبالدمج مع سيناريوهات ممارسة الرياضة، يوجد داخل المتجر موجّهون رياضيون محترفون لمساعدة العملاء على اختيار معدات رياضية، كما يوجد مدربون نجوم ذوو خبرة، ينظمون أنشطة للمجموعة مثل اليوغا، والملاكمة/القتال، وحرق الدهون وغيرها.

على الإنترنت، بلغت عوائد أعمال التجارة الإلكترونية ل361 درجة في عام 2025، بزيادة سنوية قدرها 26% إلى 3.3B يوان.

كانت 361 درجة قد توصلت إلى تعاون مع منصات مثل Meituan وTaobao Flash، وفي فبراير من هذا العام، عقدت تعاونًا أيضًا مع 京东秒送 (JD Dao Siao Song) لتوصيل تعاون البيع الفوري (التجزئة الفورية) مع المنصات الرائدة، ومن خلال خدمات محلية أكثر كفاءة يتم تحسين تجربة المستخدم.

“بالنسبة للعلامة التجارية، لا يمكن للمتجر الكبير أن يعتمد فقط على تقييم كفاءة المساحة (坪效)، كما أن هناك مراكز استقبال/مخازن صغيرة (前置仓)، والتعاون مع القنوات الأخرى.” قال ما قانغ. “أما دور المتجر الصغير فهو اختراق مناطق الأعمال التجارية (商圈)، بينما المتجر الكبير هو لبناء العلامة التجارية وتعزيز التجربة.”

ومن ناحية العائدات المالية، تساعد هذه المبادرات الجديدة على رفع الزيادة (incremental).

وبحلول نهاية 2025، حافظت 361 درجة على نمو ذي رقمين على مدى 5 سنوات متتالية، وبلغ معدل النمو المركب 17%. وفي الوقت نفسه، يجب أيضًا أن نرى أن الفجوة بين الشركة وبين العلامات التجارية الرائدة داخل الصين تتسع، وأن مؤشرات مثل دوران المخزون ومدة حسابات الذمم المدينة (应收款账期) لا تزال متأخرة.

وبالنظر إلى الواقع الموضوعي الذي يقول بأن الأقوياء يحافظون على التفوق (قانون القوة المستمرة)، يجب على شركة أحذية جينجيانغ هذه أن تستمر في التطور والتكرار، حتى تتمكن من الوقوف في مكانها.

مصدر الصورة: 361 درجة