متجر بقالة أمريكي صغير يطلق صرخة بشأن انخفاض الأسعار في سلاسل المتاجر الكبيرة

12 مارس 2026

مشاركةحفظ

إضافة كمفضّل على Google

دانييل كايبي مراسلة شؤون أعمال

دانييل كاي

آلوب فورّا يمتلك كونكورد ماركت في بروكلين، نيويورك

بينما يتجول في الممرات داخل متجر بقالته في بروكلين، نيويورك، يشير آلوب فورّا إلى صندوق من حبوب الفطور.

يقول إنه دفع ما يقارب 5 دولارات (3.75 جنيه إسترليني) إلى الموزع كي يوضع عبوة Honey Bunches of Oats على الرف.

لكن منافسيه، الذين هم أكبر بكثير، وهم سلاسل محلات البقالة العملاقة في الولايات المتحدة، يمكنهم بيع الصندوق نفسه مقابل حوالي 5 دولارات - أي تقريبًا السعر الذي يجب عليه دفعه بالجملة.

تخلق تلك الديناميكية “مستحيلًا علينا التنافس”، يقول فورّا، (40 عامًا)، الذي افتتح كونكورد ماركت، الكائن في تقاطع مزدحم ببروكلين، في 2009.

“بعض منافسينا، بالطبع السلاسل الأكبر والمتاجر الأكبر ذات الطابع الصندوقي - لديهم علاقات مباشرة مع الشركات المصنعة. لديهم تسعير تفضيلي”، يقول فورّا.

“وهنا يصبح الأمر صعبًا [بالنسبة لنا].”

تُلمس ضغوط مشابهة في متاجر البقالة المستقلة عبر الولايات المتحدة. يوجد أكثر من 21,000 من هذه المتاجر في البلاد، وهي تمثل ثلث مبيعات البقالة.

قرر فورّا أن يتحدث بصراحة عن قضية التسعير في منتدى شديد الظهور - إذ أدلى بشهادته أمام مجلس الشيوخ الأمريكي قبل عامين.

تمكن من القيام بذلك بفضل العلاقات التي كان قد حافظ عليها مع منظمات الأعمال الصغيرة الأمريكية، منذ فترة دراسته الأعمال في واشنطن العاصمة.

باعتباره مواطنًا أمريكيًا مولودًا في الولايات المتحدة ومتعلمًا في الكلية، يقول فورّا إنه شعر بالارتياح لاستخدام صوته لرفع الوعي بالضغوط المتعلقة بالتسعير والتي تضغط على أصحاب الأعمال الصغيرة.

“فقط شعرت أنها مسؤولية أن أتحدث نيابة عن المجتمع.” يضيف أن والده وأعمامه، الذين كانوا مهاجرين إلى الولايات المتحدة، لم يشعروا بنفس مستوى الأمان.

بدأ والده الراحل تشغيل الأعمال العائلية في 1971، في البداية كمتجر للهدايا في وسط بروكلين، قبل أن يتحول إلى بيع مواد البقالة.

في شهادته أمام لجنة مجلس الشيوخ المعنية بالبنك والإسكان والتنمية الحضرية في مايو 2024، وصف فورّا “هياكل تسعير متقلبة وغير شفافة” من الموزعين.

“كان بعض من عملائنا يفضلون استئجار سيارة ليوم كامل للذهاب إلى منافسين أكبر مثل Costco وTrader Joe’s وآخرين، بسبب الضغوط التي تؤثر على هيكل تسعيرنا وبالتالي على صافي أرباحنا”، شهد فورّا في ذلك الوقت.

بعد ما يقرب من عامين، وهو جالس في مكتبه السفلي في كونكورد ماركت، تحيط بفورّا صناديق مليئة بمنتجات تم تجهيزها من متجر بقالة ثانٍ في مانهاتن كان عليه إغلاقه قبل أسابيع قليلة بسبب ضغوط التكلفة.

يقول إن تلك القضايا نفسها ما زالت قائمة. ومن وجهة نظره، لم يتغير الكثير منذ ظهوره أمام مجلس الشيوخ.

دانييل كاي

يقول فورّا إنه أحيانًا يشتري أشياء من Costco لإعادة بيعها، لأنها ما زالت أرخص

الخلفية لذلك هي نقاش قوي حول السياسات والحلول التنظيمية لمساعدة الشركات الصغيرة على البقاء واقفة وسط ارتفاع التكاليف.

كاثرين فان دايك، مؤسسة KVD Strategies، وهي شركة استشارية تقدم نصائح للشركات الصغيرة حول قضايا مكافحة الاحتكار، تقول إن التمييز السعري يتصدر قائمة القضايا التي يثيرها أصحاب الأعمال وجماعات التجارة.

وتقول إنه لا يجهد فقط متاجر البقالة، بل كذلك دور الكتب المستقلة، والصيدليات المملوكة محليًا، ومجموعة من قطاعات الأعمال الأخرى.

“عندما يواجه بائع بقالة مثل هذه الديناميكيات التسعيرية في صناعة هوامشها رقيقة للغاية، يصبح من الصعب للغاية المنافسة - كما أنه يساهم في الإغلاقات”، تقول فان دايك.

كحل جزئي، تشير فان دايك إلى قانون ظل خامدًا لفترة طويلة يمنع البائعين من تقديم أسعار تفضيلية لبعض المشترين دون غيرهم، وذلك لحماية التجار الأصغر من هيمنة السلاسل الأكبر.

ويسمى قانون Robinson-Patman، وهو قانون من حقبة الكساد في ثلاثينيات القرن الـ1936، وقد تم إحياؤه من جديد في نهاية ولاية الرئيس السابق جو بايدن، بعد عدم تطبيقه لسنوات طويلة.

قام منظمون تابعون لإدارة بايدن برفع دعويين قضائيتين بموجب القانون - واحدة ضد موزع كبير للكحول وواحدة ضد PepsiCo. الأولى ما زالت مستمرة، بينما تم رفض الدعوى الثانية العام الماضي في إدارة ترامب.

قالت PepsiCo في ذلك الوقت إنها “تواصل دائمًا وستواصل تقديم جميع العملاء بأسعار عادلة وتنافسية وغير تمييزية، مع خصومات وقيمة ترويجية”.

فيما يدعو بعض المعلقين إلى التطبيق القوي لقانون Robinson-Patman، يقول آخرون إن هذا لن يفيد المستهلكين، بل سيؤدي بدلًا من ذلك إلى ارتفاع الأسعار للمتسوقين.

يقول دانييل فرانسيس، أستاذ القانون في جامعة نيويورك: إن تكتيكات أخرى، مثل تخفيف العبء الضريبي والتنظيمي على التجار الصغار، ستمنحهم دعمًا أكبر.

يضيف فرانسيس أن وضعًا تقوم فيه جهة تجزئة كبيرة بطلب من مورد أن يفرض على منافسيها الأصغر أسعارًا أعلى سيكون “مشكلة ضخمة” - لكنه وضع محظور بالفعل بموجب قوانين منفصلة لمكافحة الاحتكار.

ومع ذلك، جادلت فان دايك بأنه لا توجد أدلة تُظهر حدوث ضرر من تطبيق قانون Robinson-Patman.

سألنا الإدارة الأمريكية للشركات الصغيرة (Small Business Administration)، وهي الجهة الحكومية المسؤولة عن دعم القطاع، عن تعليق.

دانييل كاي

كونكورد ماركت، في تقاطع مزدحم ببروكلين، نيويورك، افتُتح في 2009

يقول فورّا إنه لا يرى أي حلًا سهلًا لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة في الحصول على أسعار أفضل من الموردين. كانت هناك أوقات ذهب فيها فريقه إلى سلاسل كبيرة مثل Costco وCVS Pharmacy لشراء منتجات تكون معروضة للترويج، “لأنها أرخص من السعر الذي نشتري به نحن”.

يضيف أن حقيقة أن السلاسل الأكبر غالبًا ما تمتلك خطوط تواصل مباشرة مع الشركات المصنعة تضعه في وضع غير مواتٍ.

ما الذي سيساعد، يضيف، هو مزيد من الشفافية في التسعير وتحسين التواصل مع العلامات التجارية الكبرى.

قال إنه في العام الماضي قابل ممثلين عن PepsiCo وشركتها التابعة لوجباتها الخفيفة Frito-Lay، لكن ذلك حدث فقط بعد معاناة في العثور على الشخص المناسب للتحدث إليه.

“لا أستطيع إلا أن أتخيل كم هو صعب على شخص آخر، قد لا تكون لديه الوقت أو النظام أو البنية التي لدي، أن يقوم بهذه المكالمات.”

ويضيف: "يجب أن يكون هذا قرارًا من المجتمع. هل الأعمال الصغيرة مهمة؟ هل من المهم وجود خلق فرص عمل على مستوى الأعمال الصغيرة؟

“إذا كانت تلك الأمور حرجة، فيجب أن يكون هناك دعم أكبر لها.”

اقرأ المزيد من قصص الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

شركة المشروبات الغازية العائلية التي ما زالت تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

اقتصاد الولايات المتحدة

التجزئة

الشركات الصغيرة USA