بعد مرور ثلاث سنوات على آخر زيادة في السعر، لماذا اختارت شركة غويزهو ماوتاي رفع الأسعار خلال برد الشتاء لقطاع الخمور البيضاء؟

اسأل AI · ما أثر الزيادات المزدوجة للأسعار في سوق النبيذ الأبيض على المشهد؟

بعد مرور ثلاث سنوات، تم رفع سعر المصنع لِـ «فيتاي ماوتاي» مرة أخرى. بعد هذه المرة من الرفع، ارتفع سعر عقد البيع لِـ «فيتاي ماوتاي» بدرجة 53 درجة وزجاجة سعة 500 مل من 1169 يوانًا/للزجاجة إلى 1269 يوانًا/للزجاجة، أي أن سعر المصنع زاد بمقدار 100 يوان/للزجاجة. بالإضافة إلى زيادة سعر المصنع، فقد ارتفع أيضًا السعر بالتجزئة لنظام البيع الذاتي لهذه المرة من 1499 يوانًا/للزجاجة إلى 1539 يوانًا/للزجاجة. وبعبارة أخرى، حققت «فيتاي ماوتاي» هذه المرة زيادة متزامنة في سعر المصنع والسعر بالتجزئة.

خلال العقود العشرين الأخيرة، مر سعر مصنع «فيتاي ماوتاي» بثلاث مراحل: الزيادات السريعة للأسعار، وفترة تهدئة، ثم زيادات أسعار مستقرة.

ومن بينها، بين عامي 2004 و2012، كانت وتيرة رفع سعر المصنع لـ «فيتاي ماوتاي» سريعة نسبيًا، إذ كان يتم رفع السعر تقريبًا مرة كل 1 إلى 2 سنة. ولكن مع الأخذ في الاعتبار أن سعر مصنع «فيتاي ماوتاي» في ذلك الوقت كان منخفضًا، وأن الأساس كان صغيرًا، فإن مساحة كل مرة للرفع لم تكن كبيرة.

بعد عام 2012، شهدت صناعة النبيذ الأبيض بأكملها أزمة ائتمانية، وبسبب تأثير «حظر شرب الكحول 1.0»، تعرضت طلبات استهلاك النبيذ الأبيض لضربة، ولم تقم «فيتاي ماوتاي» بين 2013 و2017 بأي سلوك من سلوك رفع الأسعار. وخلال هذه السنوات الأربع والخمس، يمكن القول إنها كانت أصعب الأيام بالنسبة لماوتاي.

في عام 2018، شهد سعر المصنع لِـ «فيتاي ماوتاي» بدرجة 53 درجة وزجاجة سعة 500 مل مرة أخرى زيادة، إذ ارتفع من 819 يوانًا/للزجاجة إلى 969 يوانًا/للزجاجة. وكانت نقطة زيادة السعر السابقة في نوفمبر 2023، حيث ارتفع سعر المصنع لِـ «فيتاي ماوتاي» من 969 يوانًا/للزجاجة إلى 1169 يوانًا/للزجاجة، وخلال فترة تقارب 6 سنوات، تم رفع الأسعار مرتين على التوالي.

هذه المرة، تم رفع سعر مصنع زجاجات «ماوتاي» بمقدار 100 يوان/للزجاجة. ورغم أن مساحة الرفع هذه المرة أصغر من المرّتين السابقتين، فإن توقيت الرفع كان مُبكرًا.

وفقًا لتوقعات السوق، ربما لن تأتي نافذة جولة جديدة من رفع الأسعار إلا في عام 27 أو 28. ومع ذلك، فإن توقيت الرفع هذه المرة تم تقديمه إلى مارس من عام 26، أي قبل توقعات السوق بفترة ليست قصيرة.

وبالمقارنة مع المعتاد، قامت «فيتاي ماوتاي» هذه المرة أيضًا برفع السعر بالتجزئة، حيث انتقل من 1499 يوانًا/للزجاجة إلى 1539 يوانًا/للزجاجة. وكانت آخر مرة تم فيها تعديل السعر بالتجزئة لـ «فيتاي ماوتاي» في عام 2018؛ في ذلك الوقت تم رفع السعر بالتجزئة من 1299 يوانًا/للزجاجة إلى 1499 يوانًا/للزجاجة.

وبعد مرور ست سنوات، ظهر ارتفاع في السعر بالتجزئة لـ «فيتاي ماوتاي»، ما حقق هدف الرفع المزدوج في سعر المصنع والسعر بالتجزئة. وبالنسبة لماوتاي، فإن لذلك دلالات غير عادية.

ومن خلال الرفع المزدوج لسعر مصنع «فيتاي ماوتاي» وسعر التجزئة، ينعكس أن السعر السوقي لخمور ماوتاي قد أصبح تدريجيًا أقرب إلى الاستقرار. وقد انتهى في الأساس مسار الهبوط غير العقلاني الذي شهدته الفترة السابقة. إذ لا تُعد سوى الاستمرارية في استقرار السعر السوقي وسعر الجملة هي ما يمنح ماوتاي أساسًا لرفع الأسعار.

يُذكر أن الرفع المزدوج لهذه المرة لـ «فيتاي ماوتاي» حدث بينما كانت صناعة النبيذ الأبيض ما تزال في مرحلة تعديل عميق. ففي ظل خلفية تواجه فيها العلامات التجارية الأخرى للنبيذ الأبيض معدلات نمو في المبيعات تتراجع، وأنظمة الأسعار تصبح أكثر مرونة، اختارت «فيتاي ماوتاي» رفع الأسعار بشكل حاسم. وهذا يدل على أن مكانة ماوتاي في صناعة النبيذ الأبيض تتزايد باستمرار، وأن سلطة ماوتاي في تحديد الأسعار أصبحت أكثر رسوخًا.

مع دخول عام 2026، بدأت ماوتاي سلسلة من إجراءات الإصلاحات القائمة على آليات السوق في السوق، وارتفعت نسبة التوزيع المباشر أكثر، وظلت زجاجات «فيتاي ماوتاي» بدرجة 53 درجة وزجاجة سعة 500 مل على منصة i茅台 تحافظ باستمرار على حالة الطلب الذي يفوق العرض، كما تم توسيع قاعدة المستهلكين أكثر. ومن الواضح أن إصلاحات ماوتاي القائمة على آليات السوق في هذه المرة كانت ناجحة جدًا.

إن الرفع المزدوج لسعر مصنع «فيتاي ماوتاي» والسعر بالتجزئة لهذه المرة، يستند إلى أساس أن زجاجات «فيتاي ماوتاي» تعاني من نقص في العرض مع فائض الطلب، كما يستند أيضًا إلى توسيع فئة المستهلكين لدى «فيتاي ماوتاي» وإلى شرط أن سلطة التسعير أصبحت أكثر ثباتًا.

إن رفع سعر المصنع والسعر بالتجزئة لخمور «فيتاي ماوتاي» يخفف بشكل واضح الضغوط على خفض الأسعار بالنسبة للعلامات التجارية الأخرى من الفئة الأولى والثانية في مجال النبيذ الأبيض. وبمجرد ظهور إشارات واقعية لاستقرار أسعار جملة «فيتاي ماوتاي» والأسعار في السوق، فستتحسن أيضًا بشكل ملحوظ ضغوط خفض الأسعار وضغوط المبيعات لدى باقي العلامات التجارية من الفئة الأولى والثانية. إن «الرفع المزدوج للأسعار» لهذه المرة لـ «فيتاي ماوتاي» يحمل تأثيرًا إيجابيًا ومفيدًا على صناعة النبيذ الأبيض بأكملها، أو ربما يختصر مدة شتاء صناعة النبيذ الأبيض بالكامل.

بعد ذلك، ستصبح بيانات تقرير الربع الأول لشركة 贵州茅台 محور اهتمام السوق. فإذا فاقت هذه التقارير توقعات السوق بكثير، فإنها ستؤدي إلى دفعة قوية وواضحة لصناعة النبيذ الأبيض بأكملها.

إقرار المؤلف: وجهة نظر شخصية، فقط للمرجعية