ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند التفاوض على زيادة الراتب

التفاوض من أجل زيادة الراتب مهمة مُربكة للغاية لدرجة أن استطلاعات الرأي وجدت أن أغلب الموظفين يتجنبونها بشكل صريح. ومع ذلك، توجد أشياء يمكنك القيام بها أو عدم القيام بها لتحسين فرص نجاح التفاوض وجعله أقل رعبًا وأكثر قابلية للوصول.

ماذا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

الدخول في مفاوضة بدون تحضير هو وصفة للفشل. لذلك، سنلقي نظرة على أربع نقاط مهمة جدًا يجب أن تقوم بها دائمًا عند التحضير لمفاوضة من أجل زيادة الراتب.

ابحث عن التوقيت الصحيح

يُعد التوقيت عنصرًا أساسيًا في التفاوض، لكن كثيرًا من الناس ينسون أنه عليك التفكير في التوقيت على مستويين: على المستوى الكلي والجزئي.

على المستوى الجزئي، ستحتاج إلى النظر إلى الأحداث التي تحدث مباشرةً حول وقت طلبك. على سبيل المثال، إذا كان مديرك يمر بيوم مُرهق أو إذا كنت قد أخفقت في إنجاز مشروع، فاختر وقتًا آخر.

أما إذا كان يوم العمل جيدًا أو كنت قد أثبت نفسك للتو في بعض المهام المهمة، فهذا يمنحك فرصة أفضل لإجراء حديث يتسم بالاستجابة. وعلى المستوى الكلي، يجب أن تكون استراتيجيًا في توقيتك. لا تداهم مديرك بمحادثة حول زيادة الراتب من لا شيء. هيّئ المسرح.

تحدث مع مديرك عن أهدافك في التطور بما يكفي بحيث عندما تبدأ مفاوضتك من أجل زيادة الراتب، يفهمان من أين تأتي.

استخدم بيانات قوية

قدّم حجة قوية عن نفسك أثناء التفاوض من خلال دعمها بوقائع باردة وحاسمة. ينبغي أن تتضمن هذه الوقائع اتجاهات السوق بالإضافة إلى الجزء الخاص بك في دورك. قم بإجراء بحث حول متوسط الرواتب لوظيفتك أو موقعك، ثم قدمها كتبرير لوجهة نظرك.

على سبيل المثال، إذا كنت تتقاضى أقل من أقرانك ولا توجد أسباب صحيحة لذلك، فإن طرح ذلك مع مديرك يمكن أن يوضح أنك بدأت تنظر إلى الخيارات خارجياً، وأنهم من غير المرجح أن يخاطروا بفقدانك وترك منصب شاغر.

بالنسبة لك، إذا كنت من النوع الذي يشعر بعدم الارتياح عند التحدث وكأنك تُبالغ أو تبدو متعاليًا، فإن إعداد بيانات تُظهر كيف أثّر وجودك بشكل إيجابي على صاحب العمل، خصوصًا إذا كان بإمكانك دعم ذلك بالأرقام، قد يكون طريقة رائعة للحديث عن نفسك دون أن تشعر بالغرابة حيال ذلك. كما أنه يحدد قيمة واضحة لعملك.

ضع في الحسبان نموّك

أدرج نموك المهني خلال فترة عملك مع صاحب العمل في مفاوضاتك. إذا كان بإمكانك إثبات أنك حسّنت معرفتك، وزدت كفاءتك، وتوسعت في نطاق المهام التي تقوم بها، أو أي مزيج من ذلك، فسيشكّل هذا حجة قوية جدًا لزيادة التعويضات.

ينبغي أن تتبع أيضًا نهجًا موجّهًا نحو المستقبل في النمو. تحدث عن مدى كونك أكثر فائدة لصاحب العمل أثناء استمرارك في مسار نموك، خصوصًا عندما يتضمن ذلك أدوارًا ومهامًا أكثر أساسية وتأثيرًا.

استعد لزمام التفاوض

قد يكون من السهل جدًا أن تشعر بالقلق أو عدم الارتياح عند الدخول في مفاوضة من أجل زيادة الراتب، لكن ذلك مبني على مغالطة. بدلًا من رؤية التفاوض على أنه التماس أو طلب من شخص أعلى، اعتبره نقاشًا بين شخصين بالغين لإيجاد حل يعمل لكليهما.

توجد بعض الحيل الفسيولوجية التي يمكنك استخدامها للسيطرة على القلق. بدلًا من حبس النفس أو فرط التهوية، نظّم تنفسًا عميقًا ومتحكمًا فيه. أحضر معك كوبًا من الماء وتناول رشفات كلما شعرت بالقلق أو احتجت إلى وقت للتفكير. حتى لو لم تكن بحاجة إلى وقت للتفكير، لا تتعجل الكلام كلما حدث صمت. اترك دائمًا توقفًا قصيرًا.

ماذا لا تفعل عند التفاوض على زيادة الراتب

من السهل التخطيط لاستراتيجية والمضي بها، لكن قد يكون الأمر أصعب في تعديل ما قد تفعله كعادة أو حتى التفكير في تغييره. لذا، دعنا نلقي نظرة على أربع نقاط لا يجب أن تفعلها عند التفاوض على زيادة الراتب.

لا تنسَ العوامل الأخرى

إذا كنت قد بحثت عن متوسط الأجور في قطاعك ووجدت أن راتبك أقل، فلا تقفز مباشرة إلى التفاوض مع الاعتماد فقط على تلك المعلومات.

تتكون رواتب الموظفين من عدة عوامل. قد تكون بعض هذه العوامل أوسع نطاقًا، مثل مكان سكنك وكيف ترتبط جداول الأجور بالخبرة في المجال.

وقد تكون عوامل أخرى أكثر تحديدًا لوضعك، مثل الوضع المالي لصاحب العمل، أو الاختيار الدقيق للمهام التي تغطيها أو لا تغطيها.

إذا لم تنتبه لهذه الأمور، فستجد صعوبة في الحصول على ما تريده من التفاوض.

لا تنسَ صناع القرار الآخرين

قد تكون معتادًا على نقل جميع مشكلاتك المتعلقة بالعمل إلى مديرك، لكن تذكر أنه ما لم يكونوا هم الطرف المعني، فإنك قد تكون مخطئًا.

قد يؤدي هذا سوء الفهم أثناء دخولك في التفاوض إلى أن المالك، وأحيانًا حتى ليس حتى هو، قد لا تكون لديه الصلاحية للموافقة على زيادة الراتب لك بشكل منفرد.

قد يكون للمساهمين والمديرين والمديرين التنفيذيين الأقدم دور في تحديد أجور الموظفين، وغالبًا ما تكون لدى الموارد البشرية إرشادات للمديرين لخلط تكتيكاتك، لكن ذلك قد يؤدي أيضًا إلى إحباطات وتوترات إذا شعرت أن مديرك عنيد أو عدائي بينما يكون السبب الحقيقي لإبطاء الأمور أو رفضها أنهم لا يملكون اختيارًا شخصيًا في هذا الأمر وأنهم سيكونون يعملون لصالحك إذا منحتهم الوقت للقيام بذلك.

لا تركز فقط على الترقية التقليدية

إذا كانت فكرة ترقيتك هي السلم الإداري الكلاسيكي ضمن تسلسل هرمي من المديرين حتى الرئيس التنفيذي (CEO)، فقد تكون تفوّت فرصًا كثيرة للحصول على زيادة في الراتب خارج ذلك المسار.

إن تبنّي هذا النهج والبدء به سيحد من الخيارات المتاحة لصاحب العمل. وقد يكون ذلك سلبيًا على نحو أكبر إذا كان أمر مثل التخصص بدلًا من تولي الإدارة سيمنحك كليهما: راتبًا أعلى ومزيدًا من المتعة في دورك.

لا تشعر بأنك محاصر داخل شركة صاحب العمل

تُعد الولاء سمة شخصية مُعجبة، لكن إذا كان يتجه في اتجاه واحد فقط، فإنك تؤذي نفسك دون أي فائدة. لا تسمح لأصحاب العمل باستغلال ولائك. إذا فشلت مفاوضاتك مع صاحب العمل وبدت وكأنك لن تبحث أبدًا عن عمل في مكان آخر، فستظل عالقًا في المنصب نفسه.

إزالة نفسك من وضع وظيفي غير مُرضٍ سيكون دائمًا ضمن سيطرتك. حتى إذا شعرت أنك ستجد صعوبة في تلبية متطلبات وصف الوظائف للوظائف الشاغرة، خذ الفرصة وقدّم طلبًا لتلك الوظائف. غالبًا لا يبحث أصحاب العمل عن تطابق بنسبة 100 بالمئة، ولا يستطيعون العثور على ذلك.

الخلاصات الختامية

لقد تعلمنا أهم ثماني نصائح لما يجب فعله أو عدم فعله عند التفاوض على زيادة الراتب. لذا، إذا كنت قد كنت تخطط لهذه المحادثة مع مديرك منذ بعض الوقت، فأنت مستعد للقيام بالقفزة.