飞天茅台 بعد أن تجاوزت 1499 يوان بعد 8 سنوات، ما هي التأثيرات التي ستحدث في السوق؟

مراسل/ة جِيمايَن نيوز | وو بِینگتُونغ

محرر/ة جِيمايَن نيوز | رين شيويسونغ

أعلنت شركة قويتشو ماوتاي خبر زيادة الأسعار. وبعد مرور 8 سنوات، غيّرت الشركة “سعر التوجيه الرسمي” للبيع بالتجزئة لِـ ماوتاي تيانفييت (Tianfei Maotai) بسعر 1499 يوانًا.

في ليلة 30 مارس، أعلنت قويتشو ماوتاي في بيان أنها، اعتبارًا من 31 مارس 2026، ستُعدّل سعر عقد مبيعات نبيذ قويتشو ماوتاي تيانفييت 53% vol 500 مل (2026) من 1169 يوانًا/زجاجة إلى 1269 يوانًا/زجاجة، أي زيادة قدرها 100 يوان/زجاجة. وسيُعدَّل سعر البيع بالتجزئة ضمن النظام الذاتي من 1499 يوانًا/زجاجة إلى 1539 يوانًا/زجاجة، بزيادة قدرها 40 يوان/زجاجة.

ما التأثير الذي أحدثته عملية تعديل أسعار ماوتاي تيانفييت؟ يحتاج الأمر إلى التحليل من عدة جوانب مختلفة، مثل قويتشو ماوتاي نفسها، والمستهلكين، والموزعين، وصناعة النبيذ الأبيض… إلخ.

بالنسبة إلى قويتشو ماوتاي نفسها، لاحظ مراسل/ة جِيمايَن نيوز أن البيان أشار صراحة إلى أن “تعديل الأسعار سيؤدي إلى تأثيرٍ معين على نتائج تشغيل الشركة”. وفي الوقت الحالي، يواجه قطاع صناعة النبيذ الأبيض ضغطًا إجماليًا. وبالاستناد إلى أهداف التطوير التي كشفت عنها قويتشو ماوتاي سابقًا، خفّضت الشركة في 2025 معدل نمو إيراداتها إلى 9%، وهو أول مرة منذ عام 2016 تقوم فيها ماوتاي بتخفيض هدف معدل نمو إيراداتها السنوي إلى رقم أحادي.

يرى محلل/ة صناعة النبيذ الأبيض تساي شيويه في أن هذا التعديل في الأسعار يفيد في إصلاح أرباح القنوات، وتحسين وضع تشغيل ماوتاي على المدى القصير.

منذ صدور إعلان زيادة السعر، يتمثل أكثر ما يقلق المستهلكين في ما إذا كان سعر ماوتاي في النهاية (سعر الطرف/المنافذ) سيرتفع. وصرّح تشانغ وييهوا، وهو من العاملين في توزيع وتجارة نبيذ ماوتاي في بكين، لمراسل/ة جِيمايَن نيوز بأنه في السابق كان بإمكان شريحة صغيرة من المستهلكين الحصول على ماوتاي تيانفييت بقيمة 1499 يوانًا من خلال i茅台 بسعر التوجيه، بينما يشتري معظم المستهلكين لا يزالون نبيذ ماوتاي بسعر علاوة يتغير وفقًا للسوق. لذلك بالنسبة إلى غالبية المستهلكين، فإن تعديل سعر التجزئة النهائي يتمتع في الغالب بدلالة رمزية.

لكن، أثّر تعديل قويتشو ماوتاي في الأسعار على بعض الموزعين. قال محلل/ة صناعة النبيذ الأبيض شياو تشو تشينغ لمراسل/ة جِيمايَن نيوز إن زيادة سعر ماوتاي تيانفييت تمثل تجسيدًا لتعميق الإصلاحات نحو اقتصاد السوق، كما تدفع المزيد من الوكلاء إلى تحقيق التحول؛ من جني أرباح فائقة من خلال الفارق، إلى جني “رسوم خدمة” موجهة إلى المستهلكين.

ومنذ 2026، قامت قويتشو ماوتاي بعدة إجراءات لتحول السوق تستهدف المستهلكين؛ مثل إطلاق بيع نبيذ ماوتاي تيانفييت عبر منصة i茅台 في 1 يناير، وخفض أسعار التجزئة لمنتجات راقية مثل “الجِن/精品” و”عيد الميلاد/البرج” و”تشين نيان 15” وغيرها.

وبحسب ما هو معلوم، في 14 يناير 2026، تُظهر “خطة التشغيل التسويقي الممأسِسَنَة لمنتجات قويتشو ماوتاي لعام 2026” المعلنة من قويتشو ماوتاي أن الشركة ستعتمد التوجه نحو السوق، وأنها ستبني آلية ديناميكية لتعديل أسعار التجزئة في نظامها الذاتي المتمثلة في “الركوب على سعر السوق (متابعة السعر السائد) مع الحفاظ على استقرار نسبي”.

أحدثت سلسلة تحركات قويتشو ماوتاي تغيّرًا لدى الموزعين. ووفقًا للتقرير السنوي لعام 2024 لشركة قويتشو ماوتاي، تمتلك الشركة داخل الصين 2143 موزعًا، وهي أيضًا ما يُشار إليه عادة بموزعي المستوى الأول، إذ يقومون بتحويل الدفعات مباشرة إلى ماوتاي للحصول على البضائع. وبالنسبة إلى هؤلاء الموزعين من هذا المستوى، فإن زيادة سعر المصنع تعني—دون النظر إلى عوامل أخرى—ارتفاعًا في التكاليف التي يتكبدونها.

يجدر الانتباه إلى أن هذا الضغط قد لا ينتقل بالضرورة إلى الموزعين على مختلف المستويات. قال تشانغ وييهوا لمراسل/ة جِيمايَن نيوز إن سعر الشراء الذي يحصل عليه من الموزعين في المنبع هو “تابع للسوق (随行就市)”، وأن سعر البيع بالتجزئة النهائي لنبيذ ماوتاي يتغير يوميًا، وأن سعر الشراء لديه مرتبط بعوامل مثل كمية إمداد ماوتاي في قويتشو، وحجم الطلب في السوق، وغيرها من العوامل، وليس مرجعيًا إلى 1539 كسعر توجيهي جديد.

“زيادة سعر ماوتاي لن تُحدث صدمة كبيرة في السوق، خصوصًا من جانب الطلب.” يرى تشانغ وييهوا أنه مقارنةً بسنوات مضت عندما كان سعر كل زجاجة من ماوتاي تيانفييت يتجاوز 3000 يوان، فإن إصلاح قويتشو ماوتاي الحالي حفّز المستهلكين الذين لديهم طلب على فتح الزجاجة (للشرب)، حتى لو لم تكن سوق العزومات التجارية والهدايا قد استعادت بالكامل بعد، فإن حجم الطلب ما يزال يؤثر على سعر التجزئة النهائي لماوتاي.

وبعد انتهاء ذروة الاستهلاك في عيد الربيع، عادةً ما تتجه أسعار التجزئة لنبيذ الأبيض إلى الانخفاض. ومع ذلك، وبناءً على بيانات إحصائية من منصة طرف ثالث لأسعار اليوم، بلغ سعر التجزئة النهائي لِـ ماوتاي تيانفييت في علبه الأصلية في 30 مارس 1655 يوانًا/زجاجة، ما يُظهر أن الوضع السوقي الأخير لقويتشو ماوتاي يقع في موضع مستقر نسبيًا، وهو ما يوفّر الثقة لدى ماوتاي بخصوص زيادة الأسعار.

مصدر الصورة: أسعار اليوم

في 6 مارس، أظهرت نتائج استطلاع استبيان نشرته i茅台 وتغطي 1.53 مليون شخص أن ما يقرب من 75% يختارون شراء نبيذ ماوتاي عبر القنوات الرسمية، وأنه خلال 65 يومًا، اشترى أكثر من 2 مليون مستخدم المنتج المناسب لهم، بينما حصل 32.5% من المستخدمين على المنتج المناسب لهم، وما زال 67.5% من المستخدمين ينتظرون فرصة الشراء. تعكس هذه البيانات أن i茅台 لم تنشّط فحسب المستخدمين النهائيين الذين لم تكن القنوات تصل إليهم سابقًا بسبب فجوة/حاجز القنوات.

وبالنسبة إلى قطاع نبيذ الأبيض ككل، فإن الصناعة دخلت حاليًا مرحلة تعديل عميق. وبالنظر إلى الشركات المدرجة التي تم بالفعل إعلان نتائجها أو إصدار تنبؤاتها بالنتائج، فإن شركات معروفة مثل يانغخه شياوبانغ (Yanghe)، وشوي جي فانغ (水井坊)، وكوتزي جيو (口子窖)، وتشين جيو لي دو (珍酒李渡)، وشِهْدِه (舍得) قد شهدت جميعها انخفاضًا في صافي الربح بدرجات مختلفة، بل إن بعض الشركات شهدت حتى خسائر.

“قيادة الزعيم (الأخ الأكبر) لرفع الأسعار لها دور في تعزيز الثقة في القطاع.” يرى تشانغ وييهوا أن رفع سعر ماوتاي يُعد حدثًا كبيرًا؛ وعادةً ما يتم اتخاذ القرار بعد إجراء حسابات دقيقة داخلية وموازنة للمكاسب والخسائر. وسيؤدي هذا التعديل إلى تأثير إيجابي على شركة قويتشو ماوتاي نفسها، كما أنه يرسل إشارة مواتية لتطور القطاع.

“شريط السعر الذي يتراوح بين الألف يوان وشريط نبيذ فاخر عالي المستوى فوق 600 يوان يتمتعان بدرجة عالية من قابلية الاستبدال، والمنافسة شديدة.” قال شياو تشو تشينغ لمراسل/ة جِيمايَن نيوز إن احتمال أن ترفع شركات النكهات/النبيذ الفاخر الأخرى أسعارها على غرار ماوتاي ليس كبيرًا.