تقديم "مطر نازل في الوقت المناسب" لتوسيع نطاق الشركات

النص مترجم من: صحيفة لينفن اليومية

فرع لونتشوان التابع لبنك الزراعة والتجارة الريفي في شي XIAN ——

قدّموا «المطر في الوقت المناسب» لتوسيع نطاق الأعمال للشركات

المراسل: ليو وينجون

«الأستاذ تشاو، كيف كانت أمور التشغيل خلال هذه الفترة؟» في الأيام الأخيرة، دخلت لي لي تشينغ، مديرة فرع بنك الزراعة والتجارة الريفي في لونتشوان التابع لشي XIAN، إلى شركة ليو-واي للنقل والخدمات اللوجستية (Liuwa Logistics) الكائنة في قرية وانغياتْوانغ، بلدة لونتشوان، شي XIAN، وقامت بزيارة ميدانية للتعرف على أوضاعها وتطورها. «العمل ما زال جيدًا، ومع دعم بنكنا الزراعي والتجاري الريفي، أنا واثق أن الأمور ستتحسن أكثر في الفترة المقبلة». ردّ المسؤول عن الشركة، تشاو رويهو، بثقة.

في عام 2004، ارتبط تشاو رويهو بصناعة اللوجستيات. في ذلك العام، كان يعمل في شركة لوجستيات في تاييوان. لاحقًا، وبسبب سوء إدارة الشركة الأصلية، ظهرت لدى المسؤول نية التراجع. علم تشاو رويهو بالخبر، فتولى المسؤولية بحزم، ومنذ ذلك الحين وطأ رسميًا طريق ريادة الأعمال في مجال اللوجستيات. وبتدبيره وإدارته الدقيقة، أخذت الشركة تدريجيًا في السير على الطريق الصحيح. في عام 2006، ومع تقدم والديه في السن واحتياجِهما إلى من يعتني بهما، وبعد تفكير متأنٍ، قرر تشاو رويهو التخلي عن الأساس الذي بناه في تاييوان والعودة إلى شي XIAN لإعادة البدء. «الوالدان تقدمت أعمارُهما، ولا أطمئن إلا عندما أكون بجانبهما لرعايتهما». قال ذلك.

بعد عودته إلى شي XIAN، أسس تشاو رويهو أول شركة لوجستيات محلية. في مرحلة الانطلاق لم تكن سوى شاحنة صغيرة طولها 2.6 متر؛ وكان هو وزوجته اثنين فقط، يبدآن العمل باكرًا وينهيان متأخرًا، ويتولّيان بأنفسهما تحميل البضائع وتفريغها. في البداية كان نطاق الأعمال مقتصرًا على تشغيل خط تاييوان–لينفن، لكن اعتمادًا على إدارة قائمة على النزاهة وروح المثابرة والعمل الشاق، اتسعت تدريجيًا أعمال اللوجستيات لدى تشاو رويهو.

ومع التوسع المستمر في نطاق الأعمال، مرت شركة لوجستيات تشاو رويهو بخمس عمليات نقل/انتقال. في كل مرة، كان ذلك يعني توسيعًا للحجم وترقية للخدمات. من البداية بشاحنة صغيرة واحدة، إلى اليوم حيث تمتلك شركة نقل ثقيلة طولها 9.6 متر وأربع سيارات نقل متوسطة طول كل منها 6.8 متر، لتصبح شركة رائدة في صناعة اللوجستيات المحلية. حاليًا، تغطي شبكة أعمال الشركة مناطق مثل تاييوان وهوما ولينفن وغيرها، ويمكن شحن البضائع إلى مختلف أنحاء البلاد. وبفضل خدمات عالية الكفاءة وسمعة موثوقة، بلغت الحصة السوقية لـ «لِيو-واي للنقل» في شي XIAN أكثر من 70%، مع 22 موظفًا. لقد أصبحت «لِيو-واي للنقل» لدى تشاو رويهو بالفعل بطاقة تعريف لصناعة اللوجستيات في شي XIAN. ومع ذلك، ومع استمرار نمو الأعمال، لم يعد بالإمكان أن تلبي الساحة الحالية التي تبلغ مساحتها أكثر من 3 مو احتياجات التشغيل. يخطط تشاو رويهو للانتقال إلى مجمّع لوجستي يتم التخطيط لإنشائه في شي XIAN، وإضافة سيارات نقل كبيرة، بهدف توسيع نطاق الأعمال أكثر.

لا يمكن لامتداد المشروع أن يستغني عن دعم التمويل. في هذا العام، في شهر يناير، وفي الوقت الذي كان تشاو رويهو يخطط فيه لتوسيع نطاق أعماله، اكتشف أن فجوة التمويل كانت مشكلة واقعية ملقاة أمامه. وفي نفس التوقيت، أثناء قيام لي لي تشينغ بزيارات تعريفية ودعائية، علمت بحالة تشاو رويهو. وبعد الاستفسار التفصيلي عن ظروف التشغيل وخطط التطور، أوصت لي لي تشينغ فورًا بمنتجات مالية من بنك الزراعة والتجارة الريفي له. وبعد إجراء دراسة وتقييم جادين، نجح فرع لونتشوان في تقديم قرض بقيمة 500 ألف يوان لصالح تشاو رويهو، وبذلك حلّ في الوقت المناسب مشكلة ضائقته المالية العاجلة.

«بعد وصول الأموال، سنتمكن من توسيع نطاق الأعمال وفقًا للخطة». قال تشاو رويهو: «الآن بعد أن حصلنا على دعم بنك الزراعة والتجارة الريفي، أنا أعتقد أن الأمور في مجال الأعمال القادمة ستتحسن أكثر». إن قرض الـ 500 ألف يوان لم يخفف فقط ضغط التمويل على تشاو رويهو، بل عزز كذلك ثقته في أن يُكبّر أعماله ويقويها.