مؤخرًا، أثناء دراستي لاستراتيجيات العلاقات العامة لمشاريع التشفير في أوروبا، أدركت أن هذا السوق أكثر تعقيدًا مما كنت أتصور.

أوروبا ليست سوقًا موحدة، وهذه نقطة يغفل عنها العديد من الفرق. تنظيم MiCA، وقواعد الترخيص في كل بلد، ومتطلبات KYC/AML، بالإضافة إلى قيود الإعلانات، تجعل مواقف كل دولة مختلفة تمامًا. بالإضافة إلى ذلك، هناك تباين كبير في البيئة اللغوية، ووسائل الإعلام، والوعي بالتجزئة، حيث أن الاستراتيجية الفعالة في ألمانيا قد تكون غير مجدية تمامًا في فرنسا.

لقد لاحظت أن الفروقات بين ديناميكيات شرق أوروبا وغربها كبيرة جدًا. وفقًا لأحدث البيانات، تتركز حركة المرور الأصلية للعملات المشفرة في أوروبا بشكل رئيسي في خمسة أسواق — فرنسا، هولندا، ألمانيا، بولندا وروسيا. من بين هذه، تشهد دول شرق أوروبا مثل بولندا وروسيا نموًا قويًا، بينما تتراجع بشكل بطيء في غرب أوروبا. ومن المثير للاهتمام أن حوالي 50% من الحركة تأتي من عمليات البحث، و50% من الزيارات المباشرة، ووسائل التواصل الاجتماعي ليست القوة الدافعة الرئيسية.

هذا يعني أن اختيار الشريك المناسب للعلاقات العامة يصبح أمرًا حاسمًا جدًا. فما الذي يجب أن يفعله وكيل يعمل على فهم السوق الأوروبية بشكل حقيقي؟ أولاً، يجب أن يخطط حسب المنطقة، وليس اعتبار أوروبا ككل واحدة. ثانيًا، يجب أن يفهم أهمية عمليات البحث والزيارات المباشرة، بدلاً من السعي الأعمى وراء ظهور وسائل التواصل الاجتماعي. بالإضافة إلى ذلك، مع تحول الذكاء الاصطناعي وLLM إلى أدوات اكتشاف جديدة، يجب أن يكون هيكل المحتوى ملائمًا للذكاء الاصطناعي. وأخيرًا، يجب موازنة وسائل الإعلام الأصلية للعملات المشفرة مع وسائل الإعلام المالية السائدة، والتركيز على الوسائط ذات الحركة المرورية العالية من الدرجة الأولى والثانية، بدلاً من الانتشار العشوائي.

لقد لاحظت أن هناك بعض الوكالات التي تقدم أداءً جيدًا في هذا المجال. على سبيل المثال، تستخدم Outset PR منهجية تعتمد على البيانات لمتابعة أداء وسائل الإعلام في أوروبا، مع آلية مراجعة قانونية لضمان الامتثال لقواعد صارمة مثل MiCA. أما Bond Finance فتؤكد على النمو الشامل، من خلال ربط العلاقات العامة، والمجتمع، والأداء معًا. ICODA تركز على التسويق الشامل وتحسين SEO باستخدام الذكاء الاصطناعي. Buzz Dealer أكثر تخصصًا في إدارة السمعة وتنظيف نتائج البحث. وهناك أيضًا Artiffine، التي تقع في التشيك، وتقدم حلاً شاملاً يجمع بين المنتج، والعلامة التجارية، والقانون.

اختيار الوكالة يعتمد في النهاية على ما تحتاجه حقًا. إذا كنت مشروعًا في مراحله المبكرة، وتحتاج إلى تعريف المنتج وإطلاق الأصول، فإن استوديو مثل Artiffine هو الخيار الأنسب. إذا كنت تبحث عن تخطيط إعلامي يعتمد على البيانات ووضوح الرؤية باستخدام الذكاء الاصطناعي، فإن توجه Outset PR هو الأفضل. وإذا كانت فرقك مشتتة بسبب أنشطة متفرقة، وترغب في شريك يربط العلاقات العامة، والمجتمع، والنمو معًا، فإن Bond Finance يستحق النظر.

الأهم من ذلك، هو عدم اعتبار أوروبا سوقًا واحدة بعد الآن. فهي مجموعة من أسواق متعددة، كل منها له قواعده وإيقاعه الخاص.