تغيير سعر مومو تاي "ثنائي السعر" بشكل موحد! ارتفاع سعر البيع بالتجزئة في النظام الذاتي إلى 1539 يوان، ماذا يعني ذلك للوكلاء والمستهلكين

سؤال: مع الذكاء الاصطناعي · كيف تُجسِّد “موطّن التعديل ثنائي السعر” في معادلة ماوتاي إصلاحات السوق على نحو أعمق؟

ابتداءً من الغد، سيتم رفع سعر عقد البيع لمنتج ماوتاي الرئيسي “فيتيان ماوتاي” (53% vol، 500 مل) وسعر التجزئة في نظامه الخاص في نفس الوقت.

في 30 مارس، أعلنت شركة قويتشو ماوتاي للكحول المحدودة (قويتشو ماوتاي، 600519.SH) أنه، بعد الدراسة والبحث، قررت الشركة أنه اعتبارًا من 31 مارس 2026، سيتم تعديل سعر عقد بيع “فيتيان” 53% vol 500 مل (2026) من 1169 يوانًا/قنينة إلى 1269 يوانًا/قنينة، كما سيتم تعديل سعر التجزئة ضمن نظامها الخاص من 1499 يوانًا/قنينة إلى 1539 يوانًا/قنينة.

وبحسب حسابات الصحفي، تم رفع سعر عقد البيع لكل قنينة من “فيتيان ماوتاي” بمقدار 100 يوان، أي بنسبة نمو 8.55%؛ وتم رفع سعر التجزئة ضمن نظامه الخاص لكل قنينة بمقدار 40 يوان، أي بنسبة نمو 2.67%.

وتنصّ الإحاطة على أن تعديل الأسعار هذا سوف يترتب عليه تأثيرٌ معين على الأداء التشغيلي للشركة، لذا يرجى من المستثمرين اتخاذ قرارات استثمارية بعقلانية مع الانتباه للمخاطر.

ومن الجدير بالذكر أن آخر مرة جرى فيها تعديل سعر المصنع لمنتج “فيتيان ماوتاي” كانت في نوفمبر 2023؛ إذ ظل سعر المصنع البالغ 1169 يوانًا/قنينة مُطبَّقًا حتى الآن لأكثر من سنتين ونصف تقريبًا. وفي الوقت نفسه، فإن السعر الإرشادي للسوق البالغ 1499 يوانًا/قنينة لمنتج “فيتيان ماوتاي” يتم تطبيقه منذ عام 2018، وقد دخل الآن عامه التاسع.

فما الذي تقف خلفه من اعتبارات عندما تقوم قويتشو ماوتاي، في ظل التعديلات العميقة التي يشهدها قطاع المشروبات الكحولية، برفع سعر عقد بيع المنتج الرئيسي “فيتيان ماوتاي” وسعر التجزئة ضمن نظامها الخاص في الوقت ذاته؟ وما دلالات ذلك؟

** خبراء من القطاع: إصلاح قويتشو ماوتاي في اتجاه السوق دخل “منطقة المياه العميقة” **

قال شياو تشوتشينغ، محلل مستقّل في صناعة النبيذ، في مقابلة مع مراسلي “بِنغباي نيوز”، إن تعديل ماوتاي لأسعار المنتج الرئيسي “فيتيان” 53% vol 500 مل قويتشو ماوتاي، يأتي من جهة كاستجابة مباشرة لنتائج إنجازات التسويق الرقمي، ومن جهة أخرى كتسديدٍ لحجرٍ رئيسي في تعميق قويتشو ماوتاي لإصلاحات السوق. فهذه الخطوة في تعديل سعر “فيتيان ماوتاي” تُبنى على فهم دقيق لإيقاع تشغيل السوق وأداء القنوات الجديدة، كما أنها تعكس كذلك الالتزام بقواعد السوق، ما سيسهم في تعزيز تحقيق المنفعة المتبادلة لمختلف الأطراف مثل المستهلكين والموزعين والمصنّعين والمستثمرين.

ويرى شياو تشوتشينغ أنه من منظور الصناعة، فإن قيام ماوتاي بتعديل الأسعار عكس اتجاه السوق يطلق إشارة واضحة: فالعلامات التجارية الرائدة لا تزال تمتلك القدرة على ضبط العرض والطلب وتحسين منظومة الأسعار عبر وسائل تسويق قائمة على السوق، بما يوفر الثقة لقيادة الصناعة للخروج من فترة التعديل.

وقال تساي شيويه في، محلل في قطاع المشروبات الكحولية، في تصريح لمراسلي “بِنغباي نيوز”: في ظل ضغط أسعار السوق بشكل عام، فإن اختيار ماوتاي لخطوة “تعديل مزدوج للسعر” يُعد حركةً نموذجية تعكس دخول إصلاحها في اتجاه السوق إلى “منطقة المياه العميقة”. أولًا، عبر رفع السعر الرسمي بشكل طفيف، تستطيع ماوتاي تثبيت الثقة لدى القنوات والسوق تجاه تذبذب أسعار الخصم؛ وفي الوقت نفسه، ومع دعم توسّع المبيعات عبر البيع المباشر من خلال “i茅台”، يمكن لماوتاي أن تستعيد من خلال رفع الأسعار منبع السيطرة على التسعير. وبشكل جوهري، فإن تعديل الأسعار هذا يُعاد من خلاله بناء نقطة توازن أكثر قربًا من السوق وأقدر على الحفاظ على قيمة العلامة التجارية بين سعر الجملة (سعر التداول الحقيقي في السوق) وسعر التجزئة المقترح (السعر الإرشادي الرسمي). ومن الناحية الإيجابية، فإن الأسعار الجديدة تترك مساحة كافية لإعادة إصلاح جزء من هوامش الربح لدى التجار في القنوات الذين تعرضوا للضغط، بما يساعد على تثبيت الأساس.

وعلى المدى الطويل، يرى تساي شيويه في أن ذلك يعني أن ماوتاي تتخلى بشكل حاسم عن النموذج القديم المعتمد على تخزين القنوات والمضاربة، وتتجه إلى آلية لتشكيل سعر جديدة يقودها الاستهلاك الحقيقي والبيع المباشر الرسمي. ويمكن بذلك إزالة فقاعات القنوات، مع الحفاظ في الوقت نفسه على علاوة علامتها التجارية في فئة المنتجات الراقية واستقرار منظومة مبيعاتها على مدار سنوات.

** i茅台: إضافة نحو 14 مليون مستخدم جديد في الربع الأول **

وفقًا لإعلانات سابقة، حدث آخر تعديل لسعر المصنع لمنتج “فيتيان ماوتاي” في نوفمبر 2023.

في ذلك الوقت، أعلنت قويتشو ماوتاي أنه، بعد الدراسة والبحث، قررت رفع سعر المصنع لمنتج قويتشو ماوتاي 53%vol (فيتيان، وولينغ) من 1 نوفمبر 2023؛ إذ بلغ متوسط نسبة الزيادة نحو 20%. ولم تشمل عملية التعديل الأسعار الإرشادية للسوق لمنتجات الشركة. وبفضل هذه الخطوة، تم رفع سعر المصنع لمنتج “فيتيان ماوتاي” من 969 يوانًا/قنينة إلى 1169 يوانًا/قنينة، بينما ظل سعر الإرشاد للسوق البالغ 1499 يوانًا/قنينة دون تغيير.

أما تعديل سعر التجزئة في قويتشو ماوتاي فيمكن إرجاعه إلى إعلان بتاريخ 28 ديسمبر 2017. ووفقًا للإعلان، تقوم الشركة اعتبارًا من عام 2018 برفع أسعار منتجات ماوتاي بشكل مناسب، بنسبة زيادة تبلغ نحو 18% تقريبًا. وبناءً على ذلك، أشارت قويتشو ماوتاي في إعلانها بتاريخ 8 يناير 2018 إلى أنه يتوجب على جميع الشركات التابعة بمختلف مستوياتها، وجميع الشركات التابعة لمجموعة ماوتاي بمختلف مستوياتها، بيع زجاجة “فيتيان” ماوتاي 53 درجة 500 مل بسعر محدد قدره 1499 يوانًا/قنينة، وعدم الترويج لرفع الأسعار، وذلك للحفاظ على استقرار أسعار التجزئة. ومنذ ذلك الحين، حددت قويتشو ماوتاي سعر الإرشاد في السوق لمنتج “فيتيان ماوتاي” عند 1499 يوانًا/قنينة (سعر التجزئة المقترح).

ويُشار إلى أنه منذ أواخر 2025، حظيت إصلاحات قويتشو ماوتاي في اتجاه السوق باهتمام واسع من مختلف الجهات. وفي الأول من يناير من هذا العام، تم إدراج “فيتيان ماوتاي” بسعر 1499 يوانًا على تطبيق i茅台، ويُنظر إلى ذلك داخل الصناعة باعتباره خطوة محورية في إصلاح قويتشو ماوتاي باتجاه السوق.

في شهر يناير من هذا العام، أوضحت قويتشو ماوتاي آلية تعديل ديناميكي للأسعار، واقترحت بناء آلية ديناميكية لتعديل أسعار التجزئة ضمن نظامها الخاص “على غرار السوق وبقدر من الاستقرار النسبي”، بحيث تكون السوق هي موجهها. ووفقًا لما قاله المتخصصون في هذا المجال، فإن قويتشو ماوتاي قد كسرت المفهوم التقليدي لـ “سعر المصنع”.

وفي إعلان 13 يناير، ذكرت قويتشو ماوتاي أن مجلس إدارتها الرابع قد ناقش واعتمد في جلسته الأولى لعام 2026 “خطة التشغيل التسويقي لمنتج قويتشو ماوتاي لعام 2026” على مستوى السوق. وفيما يتعلق بمنظومة المنتجات، تشير الخطة إلى العودة إلى هيكل منتجات على شكل “هرم” لدى قويتشو ماوتاي، من أجل تلبية احتياجات المستهلكين المختلفة بشكل أفضل. وتكون منتجات “قاعدة الهرم” بقيادة “فيتيان” 53%vol 500 مل قويتشو ماوتاي، بينما تكون مواصفات أخرى مثل “فيتيان” 53%vol 1000 مل و100 مل مكملة، وذلك لتعزيز الخصائص الاجتماعية لمنتجات قويتشو ماوتاي في ذلك العام والاستهلاك من أجل الاقتناء خلال السنوات السابقة لمنتجات قويتشو ماوتاي.

ومن اللافت أنه حتى اليوم، على تطبيق i茅台، لا يزال “فيتيان ماوتاي” يُباع بسرعة كبيرة مرارًا وتكرارًا. وفي الآونة الأخيرة، نشرت i茅台 بيانات تُظهر أنه “في الربع الأول من هذا العام، استقبلنا قرابة 14 مليون صديق جديد، وتلقى أكثر من 3.98 مليون مستخدم منتجاتهم المفضلة”. إضافة إلى ذلك، وحتى الآن، قام شياو ماو بتدريج طرح 64 منتجًا من فئة المشروبات الكحولية و68 منتجًا إبداعيًا/ثقافيًا خاصًا بماوتاي.

ومن زاوية أسعار الخصم، ووفقًا لما تكشفه منصة طرف ثالث “今日酒价” من أسعار مرجعية لبيع الجملة لمختلف العلامات الكبرى، فقد أفادت البيانات بأنه في 30 مارس، سجلت عبوات “فيتيان ماوتاي” لعام 26 (العلبة الأصلية، 53 درجة/500 مل) سعرًا قدره 1655 يوانًا/قنينة، بزيادة قدرها 10 يوانات مقارنة باليوم السابق؛ وسجلت عبوات “فيتيان ماوتاي” لعام 26 (القنينة مفردة) 1545 يوانًا/قنينة، بزيادة قدرها 5 يوانات مقارنة باليوم السابق؛ وسجلت عبوات “فيتيان ماوتاي” لعام 25 (العلبة الأصلية) 1660 يوانًا/قنينة، دون تغيير عن اليوم السابق؛ وسجلت عبوات “فيتيان ماوتاي” لعام 25 (القنينة مفردة) 1570 يوانًا/قنينة، بانخفاض قدره 10 يوانات مقارنة باليوم السابق.

** إعفاء نائب المدير العام ومدير الشؤون المالية وأمين سر مجلس الإدارة شيانغ يان **

وفي 30 مارس أيضًا، أعلنت قويتشو ماوتاي أنه في يوم 30 مارس، ناقش مجلس الإدارة الرابع للشركة في جلسته الرابعة لعام 2026 “مشروع قرار بشأن إعفاء بعض المسؤولين الإداريين رفيعي المستوى من مناصبهم”، وقررت الجلسة إعفاء شيانغ يان من منصب نائب المدير العام للشركة، ومنصب مدير الشؤون المالية، ومنصب أمين سر مجلس الإدارة. وستقوم الشركة، وفقًا للأحكام ذات الصلة، بإتمام أعمال تعيين الموظفين في المناصب ذات الصلة في أسرع وقت ممكن.

بعد أن تم التحقيق مع شيانغ يان في شهر مارس من هذا العام، تولى رئيس مجلس الإدارة تشين هوا مهام أمين سر مجلس الإدارة.

في 13 مارس، أعلنت قويتشو ماوتاي أن الشركة في 13 مارس 2026 استلمت إشعارًا من لجنة الرقابة في مدينة زونغيي بخصوص وضع شيانغ يان، عضو لجنة الحزب التابعة للشركة ونائب المدير العام ومدير الشؤون المالية وأمين سر مجلس الإدارة، تحت الإقامة الجبرية/المراقبة (留置). وتلتزم الشركة بتنظيم التشغيل وفقًا للوائح ذات الصلة. ويؤدي مجلس الإدارة وجميع المسؤولين الإداريين رفيعي المستوى مهامهم بشكل طبيعي، كما أن الإنتاج والتشغيل يسيران بشكل طبيعي ومنظم. وأن بنود الإعلان لن تُحدث تأثيرًا جوهريًا على إدارة الإنتاج والتشغيل للشركة. وفي الوقت الحالي، يقوم رئيس مجلس الإدارة تشين هوا بأداء مهام أمين سر مجلس الإدارة.

وفي وقت مبكر من يوم 13، وفقًا لما نقلته مجموعة التفتيش والانضباط التابعة للجنة الانضباط والتفتيش التابعة لمقاطعة قويتشو لدى شركة قويتشو ماوتاي للكحول (المجموعة) المحدودة، وكذلك ما ورد من لجنة الانضباط والتفتيش لمدينة زونغيي: فإن عضو لجنة الحزب التابعة لشركة قويتشو ماوتاي للكحول المحدودة، ونائب المدير العام، ومدير الشؤون المالية، وأمين سر مجلس الإدارة شيانغ يان، يشتبه في ارتكاب انتهاكات جسيمة للقوانين واللوائح، وهو الآن يخضع لمراجعة الانضباط من قبل مجموعة التفتيش والانضباط التابعة للجنة الانضباط والتفتيش التابعة لمقاطعة قويتشو لدى شركة قويتشو ماوتاي للكحول (المجموعة) المحدودة، ولتحقيق إشرافي من لجنة الانضباط والتفتيش لمدينة زونغيي.

وفيما يتعلق بالأداء، تُظهر التقارير المالية أنه خلال أول ثلاثة أرباع من عام 2025، حققت قويتشو ماوتاي إجمالي إيرادات تشغيل بلغ 1309.04 مليار يوان، بزيادة قدرها 6.32%؛ وبلغت إيرادات التشغيل 1284.54 مليار يوان، بزيادة قدرها 6.36%؛ وبلغ صافي الربح العائد للمساهمين 646.27 مليار يوان، بزيادة قدرها 6.25%. ومن ضمن ذلك: في الربع الثالث، بلغ إجمالي إيرادات التشغيل 398.10 مليار يوان، بزيادة قدرها 0.35%؛ وبلغت إيرادات التشغيل 390.64 مليار يوان، بزيادة قدرها 0.56%؛ وبلغ صافي الربح العائد للمساهمين 192.24 مليار يوان، بزيادة قدرها 0.48%.

وفقًا لـ “Da Zhi Hui VIP”، وحتى إغلاق التداول في 30 مارس، سجلت قويتشو ماوتاي 1420 يوانًا/سهم، بارتفاع قدره 0.28%.