بعد أن أصبحت الاستهلاك الجديد "ماضيًا"، هل لا تزال شركة 元气森林 تملك فرصة بـ"الطابع البوذي"؟

في الدورة الـ114 لمعرض منتجات السكر والتبغ والمنسوجات في جميع أنحاء الصين، زادت جاذبية “مياه الإلكتروليت” بشكل ملحوظ.

تكاد كل العلامات، مثل Gentle Light، وLiziYuan، وHengda Bingquan، وMingren… تضع مياه الإلكتروليت في أكثر مكان ظاهر؛ وفي الوقت نفسه، فإن هذا القطاع هو ساحة صراع لاجتيازها في صناعة المشروبات بأكملها، بما في ذلك 농夫山泉، وMengniu، وHaoWangShui، وDongpeng Beverage، وUni-President… إذ تتسابق كبريات الشركات على دخول المنافسة.

غالبًا ما تذكّرنا هذه المشهد بماضي أيام قليلة مضت حين استطاعت元气森林، عبر استحواذ “الأجنبي الفضائي” على مياه الإلكتروليت بنسبة 50% من السوق. وفي الوقت نفسه، قبل شهر واحد فقط، نشر تانغ بينسن، مؤسس元气森林، رسالة داخلية بعنوان《التركيز، والتوجّه، والتعامل مع المتغيّرات دون تغيير》، حدّد من خلالها لِسنة العمل الجديدة نبرة عمل تقوم على “عدم التهوّر، وتقوية المهارات الداخلية، وتحقيق نتائج عملية”.

لكن إذا دققنا النظر في سوق المشروبات، فهل لدى元气森林 بالفعل فرصة لاتباع استراتيجية “نمط الهدوء”؟

في صيف 2025، دخل سوق المشروبات في حالة ركود شديدة. تُظهر بيانات Nielsen IQ أن مبيعات المشروبات خلال الفترة من يوليو إلى سبتمبر شهدت انخفاضًا متواصلًا مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق لمدة 3 أشهر، حيث وصل معدل نمو القنوات الشاملة في سبتمبر إلى -9%، كما بلغ معدل نمو القنوات خارج الإنترنت -10.4%.

وفي الوقت نفسه، اشتدت حدة المنافسة على مستوى المستهلكين بشكل غير مسبوق. فعلى سبيل المثال، في قطاع مياه الإلكتروليت، منذ أن شهد قطاع الرياضة انفجارًا كبيرًا، ومع تضافر اتجاه الصحة الغذائية، بين عامي 2022 و2025، وصل عدد منتجات الإلكتروليت المحلية في السوق إلى 59 منتجًا؛ وخلال أول 5 أشهر من عام 2025 وحدها، تجاوز عدد المنتجات الجديدة 14 منتجًا.

في عصر صعود الاستهلاك الجديد، كانت元气森林 في وقتٍ ما بلا منافس؛ لكن خلال العامين الأخيرين، بعد فترة نسبيّة من الخمول، هل يمكن ل元气森林 فعلًا أن تنفذ “عدم التهوّر، والتعامل مع المتغيّرات دون تغيير” في سوق بهذه الحالة؟ هذا سؤال يستحق البحث.

هل يمكن ل元气森林 أن “تتوقف”؟

عند استرجاع صعود元气森林، كانت قصته في الأساس تاريخ توسّع عالي التواتر عبر إطلاق منتجات جديدة بشكل متكرر.

قبل عام 2023، ومع كونها في مرحلة رواج الاستهلاك الجديد، أطلقت元气森林 ذات مرة أكثر من 30 منتجًا جديدًا خلال عام واحد. وحتى بعد طرح مياه الصودا الفوّارة في 2018، جرى تطويرها بسرعة عبر 30 نكهة مختلفة؛ ثم توسيع الحدود الفئوية باستمرار، مثل الشاي بالحليب، ومياه الإلكتروليت، والشاي بدون سكر، ومشروبات الحليب النباتي، واللبن الزبادي، والشاي النباتي… في ذروة ذلك الوقت، كان يتم إطلاق 10 منتجات جديدة كل شهر.

كما كانت معايير الاحتفاظ بمنتجات元气森林 “واقعية” جدًا: إذا لم يحقق المنتج الجديد معدل إعادة شراء بنسبة 30% خلال 6 أشهر من إطلاقه، فسيتم تقليص موارد إنتاجه أو تشغيله، بل وقد يُسحب من القوائم.

لا يمكن إنكار أنه في ذلك الزمن من ترقية الاستهلاك، غالبًا ما كانت هذه الاستراتيجية تحقق نتائج جيدة.

وبفضل نظام التحديث الضخم، في عام 2018، حققت元气森林 نموًا في المبيعات بنسبة 300% مقارنةً بالعام السابق؛ وساعدت مياه الصودا الفوّارة الشركة على تجاوز إيراداتها السنوية حاجز 2 مليار يوان. بين 2018 و2020، كانت نسب نمو元气森林 300% و200% و309% على التوالي، ثم في 2021 بدأ معدل النمو يبرد.

في ذلك العام، شهد معدل نمو إيرادات مبيعات元气森林 هبوطًا بنحو 40% تقريبًا، وفي عام 2022 كان نمو المبيعات مقارنةً بالعام السابق 20% فقط. وفي السنوات اللاحقة، لم تنشر元气森林 تقريبًا بيانات إيرادات محددة رسميًا؛ وحتى في عام 2025، كانت المعلومات المنشورة تقتصر على أن الأداء العام يحافظ على نمو من خانتين لمدة ثلاث سنوات متتالية.

وهذا ليس إشارة إيجابية لشركة كانت قد تقف يومًا على قمة موجة الاستهلاك.

لكن يمكن الجزم بأن بعد عام 2023، تراجع نهج元气森林 المتسم بـ"الرفع العالي والضرب العالي، وأنه لا يمكن كسره إلا بسرعة"، مع انخفاض واضح في سرعة طرح المنتجات الجديدة؛ إذ تم تمديد المدة من 8-9 أشهر بين الإطلاق والطرح إلى 15-16 شهرًا، ولم تتجاوز المنتجات الجديدة السنوية ثلث منتجات 2022.

في الوقت الحالي، تعرض الصفحة الرسمية لـ元气森林 فقط: مياه元气森林، و"الأجنبي الفضائي"، و"Hao Zizai"، و"مشروب الشاي المثلج"، و"مشروب الحليب بالشاي".

في عام 2026، تريد元气森林 إبطاء معدل التحديث أكثر. وبالطبع، توجد أسباب يمكن تتبعها.

من ناحية، من المؤكد أن حقيقة أن الابتكار في المشروبات قد توقف أمر يثير الإحباط والدهشة في آن واحد. في مطلع عام 2026، اجتاحت نقاشات “جراد البحر” في عالم الذكاء الاصطناعي جميع أنحاء الإنترنت، ما جعل سوق المشروبات يقتنص موجة من الاهتمام؛ إذ روّجت Amuxi، وFengxing Milk، وYantang Dairy، وYili Miaozhi… على منصات التواصل لمشروباتهم الجديدة على نمط “جراد البحر”.

خلف تكدس “جراد البحر” الذي لا صلة له ببعضه بين كل الأطراف، تكمن في الحقيقة صورة لواقع يُظهر أزمة في قدرة الصناعة على الابتكار وتشتت تدفقات الحركة.

ومن ناحية أخرى، خلف زجاجة مشروب عادية توجد عدة مواد خام أساسية، مثل قصب السكر، وراتنج PET، وصناديق الورق… ووفقًا لبيانات قاموسية من معهد بحوث Haitong Securities، فإن هيكل تكاليف صناعة المشروبات الغازية/غير الغازية يشمل: التصنيع والعمالة، وPET، وصناديق الورق، والسكر الأبيض، وعصير الفاكهة، وغيرها من المواد الخام، بنسبة 20% و20% و20% و15% و10% و15% على الترتيب.

ومع ارتفاع نفقات التسويق بشكل ثابت، أصبحت الهوّة بين تكلفة طرح المنتجات الجديدة والنتائج التي تُحقَّق تدفع الشركات إلى التهدئة.

فهل، عند قيام元气森林 بخفض دواسة التسارع بشكل مبادر، تستطيع هذه الشركة التي اعتادت الدوران بسرعة عالية أن تصبح فعلًا “هادئة بنمط الفونج”؟

في الواقع، على الرغم من أن元气森林 تباطأت في طرح المنتجات الجديدة، إلا أنها لم تتخلَّ أبدًا عن الصراع من أجل السوق. يُظهر كتاب《أفضل 100 منتج مشروبات جديدة لعام 2025》أن عدد المنتجات ضمن TOP100 من حيث ترتيب المجموعة، لدى元气森林 وKang Shifu كلاهما 9 منتجات جديدة في القائمة، متساويين في المركز الأول. ومن بينها، لدى元气森林 5 منتجات مشروبات وظيفية، و4 منتجات شاي ومشروبات حليب/شاي جاهزة للشرب، ومنتج واحد كمشروب تقليدي آسيوي.

كما أن بيئة المنافسة في صناعة المشروبات لا تسمح حقًا ل元气森林 بالهدوء الحقيقي وعدم “التهوّر”.

تُظهر بيانات الربع الثالث من 2025 أن الفئات الرئيسية للمشروبات تعكس عمومًا “انخفاضًا في ثلاثة محاور”: المبيعات وقيمة الطلبيات وعدد القطع، لكن سرعة تحديث المنتجات الجديدة وصلت إلى مستوى غير مسبوق. تشير البيانات إلى أنه في عام 2025، بلغ عدد إصدارات منتجات المشروبات الجديدة في مختلف الفئات قرابة 700 منتج، بمتوسط منتجين جديدين يوميًا.

وبالنظر فقط إلى قطاعات فرعية، مثل مشروبات العناصر الغذائية/الفيتامينات.

تُظهر منصة “马上赢情报站” أن الفترة من Q1 2023 إلى Q4 2025 شهدت زيادة عدد الشركات في جانب الإمداد من 21 شركة في Q1 2023 إلى 31 شركة في Q4 2025، بزيادة إجمالية تصل إلى 48%؛ كما ارتفع عدد العلامات من 31 إلى 53 علامة، بزيادة بلغت 71%؛ وقفز عدد SKU من 210 إلى 356، بزيادة إجمالية قدرها 70%؛ وفي الربع الأول من 2025 وحده، بلغ عدد المنتجات الجديدة التي تم ضخها/طرحها 32 منتجًا.

وهذا يؤدي إلى أن تواجه元气森林، في منافسة الفيتامين B ومياه الفيتامين C، منافسة أكثر شدة على حداثة التشابه (الـتجانس) وعلى موارد القنوات.

بالطبع، يَكمن جوهر تقليص منتجات元气森林 في تحسين توزيع الموارد والتركيز على تحقيق اختراق في المسارات الرئيسية؛ لكن في ظل “قانون الغابة” في صناعة المشروبات حيث “لا تَقدّم يعني التراجع”، قد لا يكون بوسعها أن تنشغل فقط بما تقوم به دون تشتيت. ففي أواخر مارس، نظمت元气森林 في مدينة شيانغنينغ بمقاطعة هوبي النسخة الثانية من “创造营2044”.

تشير شتى المؤشرات إلى أن، خلف الوتيرة التي تبدو فيها元气森林 هادئة وبطيئة ظاهريًا، لا تزال تلاحقها إحساس الاستعجال في كسر الحدود والمنافسة بأولوية السباق.

مسار قديم تم “اعتراضه” بواسطة شاي الحليب

لا يمكن إنكار أن المشروبات لطالما كانت من بين الفئات التي تؤدي أداءً جيدًا نسبيًا ضمن فئات الاستهلاك السريع. تُظهر بيانات Nielsen IQ أنه من مايو 2024 إلى أبريل 2025، وصل معدل نمو مبيعات المشروبات عبر القنوات الشاملة مقارنةً بالعام السابق إلى 8.0%، ما جعلها لفترة واحدة من أكثر الفئات استقرارًا في النمو ضمن فئات الاستهلاك السريع في بلدنا.

لكن نقطة التحول ظهرت في النصف الثاني من 2025.

وبالإضافة إلى بيانات جانب المبيعات، فإن بيانات جانب الإنتاج ليست مطمئنة أيضًا. تُظهر بيانات الهيئة الإحصائية الوطنية أن إنتاج المشروبات الغازية/غير الكحولية في الربع الثالث من 2025 شهد اتجاهًا واضحًا للانخفاض، وأن مقدار الانخفاض كان يزيد شهرًا بعد شهر: في يوليو انخفض إنتاج المشروبات مقارنةً بالعام السابق بنسبة 0.17%، وفي أغسطس بنسبة 6.79%، وبحلول سبتمبر وصل الرقم إلى 10.12%.

يرتبط ظهور هذا الوضع ارتباطًا مباشرًا بالحرب على الطلبات عبر التوصيل التي اشتعلت في صيف العام الماضي.

وحتى عندما انخفضت إيرادات أعمال المشروبات لشركة Uni-President الصينية في الربع الثالث على أساس سنوي، صرّح مديروها علنًا بأن ضغط تراجع الأعمال يُعزى إلى “حرب التوصيل”. وبالمثل، في اجتماع شرح نتائج منتصف العام 2025، اعترفت Yili أيضًا بتراجع مشروبات الحليب السائل المعبأ، مشيرةً إلى تأثير استبداله بمشروبات الشاي.

واليوم، حتى وإن توقفت حالة الجنون في استهلاك شاي الحليب عبر التوصيل منذ وقت طويل، فإن العلاقة بين المشروبات المعبأة وشاي الحليب الجديد في المتاجر تبدو وكأنها زرعت جذورًا بالفعل.

في عام 2025، باستثناء 농夫山泉، ظهرت انكماشات متفاوتة في أداء الشركات الرئيسية للمشروبات وإيراداتها أو حصتها السوقية، مثل康师傅 وUni-President وCoca-Cola وMengniu… ومن بينها، سجل قطاع المشروبات لدى Uni-President China انخفاضًا في إيرادات النصف الثاني من 2025 بنسبة 5.8% على أساس سنوي.

وبالمقابل، في قطاع شاي المتاجر الجديد، وبالاستناد إلى حجم مبيعات التجزئة عند الطرف النهائي، من المتوقع أن ينمو حجم سوق المشروبات المُحضرة في المتناول من 421.3 مليار يوان في 2022 إلى 1180.5 مليار يوان في 2028، بمعدل نمو سنوي مركب CAGR يصل إلى 18.7%. كما أن خمس مجموعات من شاي المتاجر الجديد، مثل MiXue، وGuMiNG、 وChaBaidao、 وHushang Ayi، وNayx Tea… بلغ إجمالي إيراداتها أكثر من 60 مليار يوان، وإجمالي صافي أرباحها العائدة للمساهمين يتجاوز 10 مليارات يوان.

لكن هناك سؤال صارخ التناقض: في الوقت الحالي، دخلت السوق الاستهلاكية عمومًا مرحلة أكثر عقلانية؛ فبدلًا من الاعتماد على أرباح التوصيل المستمر، تعود تدريجيًا الأسعار إلى مستوياتها الأصلية في شاي المتاجر المُحضّر، فلماذا لا تزال السوق الاستهلاكية تُواصل “خطف” حصتها من خلال القهوة وشاي الحليب؟

حتى لو لم يحدث تأثير حرب التوصيل، منذ عامي 2023 و2024، كانت الحصص السوقية للقهوة الجاهزة للشرب وشاي الحليب الجاهز للشرب ضمن سوق المشروبات تقل بالفعل عن 2% في كلتا الحالتين؛ حيث انخفضت القهوة الجاهزة للشرب بنسبة 13.48% على أساس سنوي، وانخفض شاي الحليب الجاهز للشرب بنسبة 5.91%، وتمت هيكلة المشهد لصالح شاي الحليب المُحضّر في المتاجر وقهوة المتاجر (في الموقع).

هذا “ارتفاع وانخفاض” بينهما، وإعادة تشكيل نسبة “القيمة مقابل المال” كانت الضربة الأكثر مباشرة.

في الوقت الحالي، انتهت حقبة 9.9 للتسعير تقريبًا بالنسبة لشاي المتاجر المُحضّر، لكن عصر الكوب الذي كان يكلف 20-30 يوانًا لم يعد موجودًا. تُظهر بيانات GaoYan Technology أنه بين العلامات التجارية لسلاسل شاي المتاجر العشرين الأعلى، توجد 3 علامات بسعر لكل عميل أقل من 10 يوانات، و10 علامات في شريحة 10-15 يوانًا، ولم يتبقَّ سوى 7 علامات تتجاوز 15 يوانًا.

لكن المشروبات المعبأة تواصل ارتفاع الأسعار عامًا بعد عام. المشروبات التي يقل سعرها عن 3 يوانات تكاد تختفي من السوق، وأصبحت الشريحة السائدة بين 5 إلى 6 يوانات. أما القهوة الجاهزة العصائر/عصير الخضار… فغالبًا ما يكون سعر الوحدة بين 7 و8 يوانات. وحتى منتج康师傅 “ملك القيمة مقابل المال” عبوة 1 لتر من الشاي المثلج والشاي الأخضر وشاي الياسمين بالعسل، ارتفع سعر البيع بالتجزئة من 4 يوانات إلى 5 يوانات.

ثانيًا، أدى نقص المشاهد (السيناريوهات) والبعد الاجتماعي إلى فقدان المشروبات التقليدية القدرة على الاستحواذ على عقول المستهلكين الشباب.

تُظهر بيانات Baiseon Consulting أن 63% من مستهلكي شاي المتاجر الجديد يحافظون على رغبتهم في الشراء ثابتة؛ وأن التسوق (41.6%) وخدمة بعد الظهر/الاستراحة (39.6%) هما سيناريوهات الاستهلاك الأساسية. كما أن انتشار التوصيل الفوري جعل شاي الحليب يتغلغل في مختلف السيناريوهات مثل المكتب والمنزل وغيرها، بينما تكون سيناريوهات المشروبات المعبأة التقليدية أكثر محدودية.

ربما أدركت شركات المشروبات التقليدية ذلك أيضًا، فبدأت في بناء سيناريوهات أكثر حرية، مثل: المنزل، والتواصل الاجتماعي، والتخييم، والعمل المكتبي… في عام 2025، انتشرت صناعة “خلط المشروبات DIY” في منصات التواصل الاجتماعي؛ وتجاوز عدد مرات تشغيل “تحدي خلط مشروبات元气森林接力挑战” 510 مليون مرة. وعلى مدار العام، وضعت ما يقارب 30 ألف متجر بقالة/تجهيزات ملائمة في أنحاء البلاد أقسامًا مخصصة لمكونات الخلط أو مناطق للبيع بمجموعات تركيبة.

لكن هل يمكن أن تلحق هذه المبادرات بقدرة شاي المتاجر الجديد على التكيف العميق مع احتياجات المشاعر والتواصل الاجتماعي، وقدرته على حمل هذا النوع أصلاً؟ ما زال الأمر مليئًا بعدم اليقين.

وعلاوة على ذلك، وبنفس الطريقة التي يحدث بها في سوق المشروبات التقليدية، لا يتوقف طرح منتجات جديدة في شاي المتاجر الجديد أيضًا.

يُظهر《تقرير بحث صناعة المشروبات في الصين لعام 2025》أنه في السنوات الأخيرة، كانت أعداد المنتجات الجديدة سنويًا لدى Heytea 60 منتجًا و63 منتجًا و48 منتجًا على التوالي. لدى GumiNG كانت 55 و70 و51 منتجًا على التوالي. لدى ChaBaidao كانت 43 و53 و60 منتجًا. ومن بين المنتجات الجديدة التي أطلقتها علامات العينة في عام 2024 من شاي المتاجر/مشروبات المتاجر المُحضّرة في الموقع، تم استخدام 201 عنصر/مكوّن بشكل مشترك.

ومجرد Luckin Coffee (瑞幸) وحدها تطرح أحيانًا منتجات رائجة؛ بدءًا من 生椰拿铁 (لاتيه جوز الهند بالشاي/الخام)، و小黄油美式 (القهوة الأمريكية بالزبدة الصفراء)، وصولًا إلى “ثلاثية جوز الهند” و"كيك/بيض جوز الهند" في ربيع 2026. وفي 31 مارس، ظهر “كيك/بيض جوز الهند” المُتاح بكميات محدودة في المتاجر على قائمة ترندات ساخنة. ومن ثم يتم باستمرار توليد تأثيرات السيفون لصنع المواضيع، وجذب حركة المرور، والقضاء على إقفال رغبات المستهلكين تجاه نكهات تتبدّل بسرعة.

وفي النهاية، تم نسيان مسار المشروبات التقليدية تدريجيًا من قبل المستهلكين.

هل يتعين على元气森林 أن “تُغيّر” بالفعل؟

بالطبع، وباعتبار أن هذا سوق ضخم بحجم تريليون، مهما اشتد ركوده فإنه لا يمكن أن يغيّر حقيقة واحدة: لم يترك رأس المال والجهة الاستهلاكية هذا القطاع فعليًا.

أولًا، انظر إلى رأس المال: في الفترة من يناير إلى يونيو 2025، أكمل 10 مشاريع في مجال الاستهلاك الجديد جولات تمويل بمقياس “مليار” (亿级). ولا تزال الأغذية والمشروبات الغذائية هي الجزء الأكبر؛ وفي النصف الأول فقط، تم تنفيذ 5 صفقات تمويل في قطاع المشروبات. وفي عام 2026، يبدو أن سوق الاستهلاك يسخن بوضوح أكثر. ففي الفترة من يناير إلى فبراير، بلغ إجمالي التجزئة لسلع الاستهلاك الاجتماعي 8.61 تريليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 2.8%، وتسارع معدل النمو بمقدار 1.9 نقطة مئوية مقارنة بشهر ديسمبر من العام السابق.

وهذا يعني أن المساحة المستقبلية المحتملة لهذا القطاع لا تزال قائمة، فضلًا عن ذلك، تُظهر بيانات جمعية صناعة الأغذية في الصين أنه مع ظهور المزيد من شركات “نقل الأجيال” المماثلة مثل娃哈哈، بدءًا من 2025، سيشهد سوق الأغذية والمشروبات في السنوات الخمس المقبلة إعادة توزيع قيمة سوقية تتجاوز 4.3 تريليون يوان.

أمام الكعكة الضخمة، تستعد شركات الجيل الشاب/الجيل الجديد بخطوات نشطة، ومن الأمثلة النموذجية:元气森林.

وبتفصيل خطوط منتجات元气森林 في 2025:

ارتفعت مياه الإلكتروليت لعلامة “الأجنبي الفضائي” بنسبة 34% على أساس سنوي. وارتفعت مياه الفيتامين C بنكهة البرتقال ونكهة العنب الأسود في المشروب الفوّار بنسبة 52% على أساس سنوي. وارتفعت سلسلة الشاي المثلج بنسبة 56%، وسلسلة “Hao Zizai” بنسبة 36%، وارتفعت مياه الفيتامينات بنسبة 128%… هذه الشركة التي مرت عبر عواصف في ذروة مرحلة الاستهلاك الجديد، تراهن على المستقبل عبر رأس المال.

كما أنها تسرّع في اللحاق بخطى العمالقة التقليديين، بأكبر تحرك في اتجاهين: بناء مصانع خاصة، والبحث والتطوير مع الابتكار ببطء.

منذ وقت مبكر في عام 2021، استثمرت元气森林 في مدينة شياننينغ ببناء مصنعها الرابع الخاص، وتم تشغيل 5 خطوط إنتاج دولية تباعًا، لتصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 8 مليارات يوان. وتبلغ قيمة إجمالي الاستثمار في المرحلة الأولى من معهد الابتكار في شياننينغ 2 مليار يوان، ومن المتوقع خلال السنوات الثلاث القادمة أن يخدم 500 شركة مشروبات، وتطوير 2000 منتج جديد. كما أن قاعدة التجارب/الأبحاث قبل الإنتاج ستخدم 500 شركة مشروبات وتنتج 15 مليون صندوق من مشروبات صحية.

في الحقيقة، يحمل هذان الترتيبَان الرئيسيان لـ元气森林 معاني “الاقتداء” بشركة农夫山泉.

فإن بناء مصانع مصادر المياه الخاصة والابتكار البطيء قد كان دائمًا أسلوب عمل农夫山泉. وفي عام 2025، ومع مواجهة ضغط على عدد من العمالقة التقليديين، سجلت农夫山泉 نموًا في الإيرادات بنسبة 22.5% إلى 52.553 مليار يوان، ونما صافي الربح المنسوب للمساهمين بنسبة 30.9% إلى 15.868 مليار يوان.

وهذا يعني أن مسار元气森林 ليس مجرد متابعة عمياء؛ إذ إن اختيار الطريق لديه قدر من المنطق الصناعي. لكن يبقى السؤال: هل يكفي هذان الأمران فقط كي تبرز元气森林 في صناعة المشروبات؟ خصوصًا بالنسبة لشركة ناشئة لم تتراكم لديها خبرة العلامة ولا أساس القنوات كما لدى العمالقة التقليديين.

في الوقت الحالي، لا تزال صناعة المشروبات أسيرًا لنمط المنافسة حيث “التدفق/الحركة المرورية هي الملك”.

خذ مثالًا على التعاونات (联名) التي يحبها القطاع: تُظهر بيانات “时趣洞察引擎” أنه في عام 2025 ككل، أطلق نحو 3000 علامة تجارية ما يقرب من 1.3万 مرة من أحداث التعاون؛ وكان متوسط عدد التعاونات يوميًا 35 مرة، وغالبيتها كانت من شاي الحليب والسلع الاستهلاكية سريعة التداول. وقبل وبعد إصدار فيلم《疯狂动物城2》، اجتذبت أكثر من 70 شركة بما فيها百事可乐 و伊利 وغيرها عبر مجالات مشتركة.

وفي عام 2025 فقط، تعاون瑞幸咖啡 22 مرة.

إذا أرادت元气森林 مواصلة انتزاع مكان لها في سوق المشروبات المعبأة، فستحتاج إلى مواصلة تجاوز قلق التدفق.

ويُلاحظ أن وضع هذه الشركة في السوق معقد جدًا. من ناحية، فإن وعي العلامة التجارية موحّد إلى حد كبير، وملامح المستخدم واضحة والولاء ثابت؛ ومن ناحية أخرى، من الصعب على المنتجات الجديدة اختراق الحدود وجذب مستخدمين جدد، فهي تُجرى في الغالب داخل بركة المستخدمين الحالية، دون توسيع حقيقي للأساس العام للسوق.

على سبيل المثال، تبلغ درجة تداخل مستهلكي “Zai Zai Shui” ومستهلكي الشاي بدون سكر 90%.

في مواجهة هذا الإحراج، تجد元气森林 نفسها في حيرة. يبدو أن تعزيز التسويق والمبادرة لكسر حلقة المستخدمين خيار جيد، لكن واقع الصناعة يجعلها لا تجرؤ على التقدم بسرعة وبشكل حاد.

خلال الأيام القليلة الماضية، كان العالم كله يناقش على نطاق واسع بصيرة Dongpeng Te Yin في الرهان على دراجة Zhang Xue؛ حيث تم جذب أكثر من 1 مليار مشاهدة عالمية، وتجاوزت قراءة المواضيع 100 مليون.

لكن في عام 2025، زادت مصاريف المبيعات لـ Dongpeng Te Yin بنسبة 27% مقارنةً بنفس الفترة من 2024؛ وزادت مصاريف الإدارة بنسبة 35.53% مقارنةً بنفس الفترة من 2024، ما أثار مرة واحدة شكوك رأس المال حول جودة أرباح الشركة، وأسفر ذلك عن أن سعر سهمها في السوق A بلغ 206.31 يوان/سهم، وتراجع لفترة وصلت إلى 9.51%. وفي بورصة هونغ كونغ، بلغ 208.8 دولار هونغ كونغ/سهم، وتراجع بنسبة وصلت إلى 2.97%.

وبلا خيار، في عام 2026، لم يكن أمام元气森林 سوى “التعامل مع المتغيرات دون تغيير”.

مجموعة استشارات مشاهد الاستهلاك | تفكيك تجاري محايد وعلمي وتحليلات لذكاء الاستهلاك. هذه المقالة محتوى أصلي، ويحظر نقلها أو اقتباسها أو تصويرها أو إعادة صياغتها بأي شكل من الأشكال دون إذن. يلزم الإذن بالنقل إعادة الاحتفاظ بالمعلومات المتعلقة بالمؤلف ومصدر المقالة بالكامل.

تصريح المؤلف: وجهات نظر شخصية، فقط للمرجع