لوزو لاو جيان يتحدث عن استراتيجية السعر والحجم: لا يمكن لنظام أسعار العلامة التجارية الناضجة أن يتأرجح مع تقلبات المنافسين قصيرة المدى

في الآونة الأخيرة، أصدرت شركة لوزو لاوجيو إعلانًا لمعلومات إدارة علاقات المستثمرين. وضمن ذلك، تم الكشف أنه في السنوات الأخيرة، زاد عدد المستهلكين الشباب الذين يفضّلون شرب الخمور البيضاء منخفضة الدرجة (التي تُحتسى بدرجات أقل)، ويُعدّ التوجه نحو “الخفض في الدرجة” أحد اتجاهات تطور صناعة الخمور البيضاء في الصين. نأمل أن تشارك المزيد من شركات الخمور البيضاء في تطوير المنتجات منخفضة الدرجة والتوسع في السوق، من أجل توسيع “كيكة” الصناعة معًا.

باعتبارها شركة رائدة سبقت الجميع في التأسيس وترسّخت بعمق في مجال الخمور منخفضة الدرجة، تتركز المزايا الأساسية للشركة في ثلاث نقاط: أولًا، إنشاء حاجز تقني عميق؛ إذ تتيح التراكمات التقنية الطويلة تحقيق الاختراق الأساسي في الجودة والطعم للخمور منخفضة الدرجة. ثانيًا، الالتزام بحرفة التخمير التقليدية لـ“الحبة الواحدة”؛ ما يجعل الطعم أنقى وأكثر امتلاءً (أكثر اعتدالًا ودفئًا)، وتُعدّ استقرار جودة المنتج قد خضع لاختبار السوق بشكل طويل وحقق حاجزًا تنافسيًا قائمًا على التفرد. ثالثًا، التحقق من السوق كان كافيًا؛ حيث تستمر شعبية المنتجات منخفضة الدرجة في الارتفاع في المناطق الأساسية مثل شمال الصين والشرق الصين والجنوب الغربي، وكذلك في المزيد من الأسواق الناشئة، ما يُبرز بشكل كامل حب المستهلكين لمنتجات الشركة منخفضة الدرجة.

بناءً على خصائص استهلاك الفئة الشبابية من نوع “اشباع الذات” (الرغبة في تلبية الذات) واحتياجاتهم لقيمة عاطفية، تعمل الشركة بثبات على دفع التوسع الوطني للمنتجات منخفضة الدرجة؛ وذلك مع الابتكار في المنتجات كجوهر، وملاءمة السيناريوهات كمحور تنفيذي، والتوافق العاطفي كحلقة وصل، بهدف مواصلة الصدارة بثبات في مسار الخمور منخفضة الدرجة.

عند الحديث عن استراتيجية الكمية والسعر، يذكر الإعلان أن التموضع الخاص بالعلامة التجارية لـ1573 ناني جو (国窖1573) هو خيار استراتيجي اتخذته الشركة انطلاقًا من القيمة طويلة الأجل للعلامة، وبناءً على القوانين السائدة في السوق. ويكمن المنطق الأساسي في ما يلي: أولًا، الخبرة التاريخية ترسّخ قوة الدفع الاستراتيجية. ووفقًا لتجارب تطور الشركة، فإن نظام تسعير العلامات التجارية الناضجة لا ينبغي أن يهتز تبعًا لتقلبات المنافسين قصيرة الأجل، ولا سيما أن العلامات التجارية الراقية تحتاج إلى الحفاظ على الحزم الاستراتيجي من أجل حماية الحيوية طويلة الأجل للعلامة.

ثانيًا، منطق تسعير يحدده تلاقي قيمة العلامة مع احتياجات المستخدم. يولي المستهلكون الرئيسيون في قطاع الخمور البيضاء اهتمامًا لهوية العلامة التجارية والشعور باستقرار القيمة. وبما أن 1573 ناني جو (国窖1573) يتمتع بإنتاجية نادرة وجودة ممتازة، فإن استقرار سعر الفئة خلال هذه الجولة من تعديلات الصناعة يُعدّ أداءً معقولًا يتماشى مع تموضع العلامة وتوقعات السوق.

ثالثًا، مواجهة قائمة على التفرد بدلًا من “الحفاظ على السعر” بشكل بسيط. تحتاج الشركة إلى خلق المزيد من القيمة المضافة للمستخدمين عبر تحسين جودة الخدمة وتحسين تجربة الاستهلاك وغيرها من الطرق، للتعامل مع تغييرات السوق. ستواصل الشركة الالتزام بتموضع العلامة التجارية، وتعزيز مخرجات قيمة العلامة ورفع مستوى خدمات المستخدمين، انطلاقًا من منظور “النهج طويل الأجل” لحماية أصول علامة 1573 ناني جو (国窖1573).

(إعلان الشركة)