متجر بقالة صغير في الولايات المتحدة يصرخ بانخفاض الأسعار لدى السلاسل الكبيرة

12 مارس 2026

شارك واحفظ

أضف كأفضل خيار على Google

دانيل كي بيزنس ريبورتَر

دانيل كي

ألب فيورا يملك Concord Market في بروكلين، نيويورك

وأثناء تجواله في الممرات داخل متجره للبقالة في بروكلين، نيويورك، يشير ألب فيورا إلى صندوق من حبوب الإفطار.

يقول إنه دفع ما يقارب 5 دولارات (£3.75) لموزعه للحصول على عبوة Honey Bunches of Oats على الرف.

لكن منافسيه الأكبر بكثير، سلاسل محلات البقالة الأمريكية الكبرى، يستطيعون بيع الصندوق نفسه بنحو 5 دولارات - أي تقريبًا السعر الذي يتعين عليه دفعه بالجملة.

ويجعل هذا الديناميكية الأمر “مستحيلاً بالنسبة لنا للمنافسة”، كما يقول فيورا (40 عامًا)، الذي افتتح Concord Market، الواقع في تقاطع مزدحم في بروكلين، في عام 2009.

“بعض منافسينا، بالطبع السلاسل الأكبر ومتاجر البي-أو-كس الكبيرة - لديهم علاقات مباشرة مع الشركات المصنعة. لديهم تسعير مفضل”، يقول فيورا.

“وهنا تصبح الأمور صعبة [بالنسبة لنا].”

وتُصاحَب ضغوط مماثلة بالمتاجر المستقلة للبقالة عبر الولايات المتحدة. يوجد أكثر من 21,000 متجر من هذا النوع في البلاد، وهي تمثل ثلث مبيعات البقالة.

قرر فيورا أن يبرز المشكلة المتعلقة بالتسعير في منتدى عالي الظهور بشكل خاص - عبر الإدلاء بشهادته أمام مجلس الشيوخ الأمريكي قبل عامين.

وقد تمكن من فعل ذلك بفضل العلاقات التي كان قد حافظ عليها مع منظمات الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة، خلال فترة دراسته للأعمال في واشنطن دي سي.

باعتباره مواطنًا أمريكيًا مولودًا في الولايات المتحدة وذو تعليم جامعي، يقول فيورا إنه شعر بالارتياح لاستخدام صوته لرفع الوعي بالضغوط التسعيرية التي تُلقي بثقلها على أصحاب الأعمال الصغيرة.

“فقط شعرت أن من مسؤوليتي أن أتحدث نيابة عن المجتمع.” ويضيف أن والده وأعمامه، وهم مهاجرون إلى الولايات المتحدة، لم يشعروا بالمستوى نفسه من الأمان.

بدأ والده المتوفى تشغيل العمل العائلي في عام 1971، في البداية كمحل لبيع الهدايا في وسط مدينة بروكلين، قبل أن يتحول إلى بيع المواد الغذائية.

وفي شهادته أمام لجنة مجلس الشيوخ للخدمات المصرفية والإسكان والتنمية الحضرية في مايو 2024، وصف فيورا “هياكل تسعير متقلبة وغامضة” من جانب الموزعين.

“كان بعض عملائنا يفضلون استئجار سيارة ليوم واحد للذهاب إلى منافسين أكبر مثل Costco وTrader Joe’s وغيرهما، بسبب الضغوط التي تؤثر على هيكل تسعيرنا في نهاية المطاف وعلى خطنا النهائي”، شهد فيورا في ذلك الوقت.

وبعد ما يقرب من عامين، يجلس في مكتبه في الطابق السفلي في Concord Market، وهو محاط بصناديق من محتويات مُعبأة من متجر بقالة ثانٍ في مانهاتن كان عليه إغلاقه قبل أسابيع قليلة فقط بسبب ضغوط التكاليف.

ويقول إن تلك المشكلات نفسها لا تزال قائمة. ومن وجهة نظره، لم يتغير شيء منذ ظهوره أمام مجلس الشيوخ.

دانيل كي

يقول فيورا إنه في بعض الأحيان يشتري أشياء من Costco لإعادة بيعها، لأنه ما زال أرخص

تتمثل خلفية ذلك في جدل قوي حول السياسات والحلول التنظيمية للمساعدة في إبقاء الشركات الصغيرة واقفة على قدميها وسط ارتفاع التكاليف.

تقول كاثرين فان ديك، مؤسسة KVD Strategies، وهي شركة استشارات تقدم نصائح للشركات الصغيرة حول قضايا مكافحة الاحتكار، إن التمييز في الأسعار يتصدر قائمة القضايا التي يثيرها أصحاب الأعمال وجماعات التجارة.

وتقول إنه لا يجهد فقط متاجر البقالة، بل أيضًا دور الكتب المستقلة، والصيدليات المملوكة محليًا، ومجموعة من قطاعات الأعمال الأخرى.

“عندما يواجه بائع البقالة هذا النوع من ديناميكيات التسعير في صناعة هوامشها ضيقة للغاية، يصبح من الصعب جدًا المنافسة - وهذا يسهم في حالات الإغلاق”، تقول فان ديك.

كحل جزئي، تشير فان ديك إلى قانون طويل النائمة يمنع البائعين من تقديم أسعار تفضيلية لبعض المشترين دون غيرهم، من أجل حماية تجار التجزئة الأصغر من هيمنة السلاسل الأكبر.

يُطلق عليه اسم Robinson-Patman Act، وكان قانونًا من حقبة الكساد لعام 1936، وتم إحياؤه في نهاية ولاية الرئيس الأمريكي السابق جو بايدن بعد أن لم يُفرض لسنوات طويلة.

قدمت الجهات التنظيمية في إدارة بايدن دعويين قضائيتين بموجب هذا القانون - واحدة ضد موزع كبير للكحول وواحدة ضد PepsiCo. الأولى ما زالت مستمرة، بينما تم رفض الثانية العام الماضي في عهد إدارة ترامب.

قالت PepsiCo في ذلك الوقت إنها “ستقدم دائمًا وستواصل تقديم جميع العملاء بتسعير عادل وتنافسي وغير تمييزي، بالإضافة إلى الخصومات والقيمة الترويجية”.

في حين يطالب بعض المعلقين بالتطبيق القوي لقانون Robinson-Patman Act، يقول آخرون إن ذلك لن يفيد المستهلكين، بل سيرفع الأسعار للمتسوقين.

يقول دانيال فرانس، أستاذ القانون في جامعة نيويورك، إن تكتيكات أخرى، مثل تخفيف العبء الضريبي والتنظيمي على تجار التجزئة الصغار، ستمنحهم دعمًا أكبر.

ويضيف فرانس أن وجود حالة يطلب فيها تاجر تجزئة كبير من مورد ما أن يفرض على منافسيه الأصغر أسعارًا أعلى يُعد “مشكلة كبيرة” - لكنه أمر غير قانوني بالفعل بموجب قوانين أخرى منفصلة لمكافحة الاحتكار.

ومع ذلك، جادلت فان ديك بأنه لا توجد أدلة تُظهر وجود ضرر من تطبيق قانون Robinson-Patman Act.

طلبنا من الإدارة الأمريكية للشركات الصغيرة Small Business Administration، وهي الجهة الحكومية المسؤولة عن دعم هذا القطاع، تعليقًا.

دانيل كي

Concord Market، في تقاطع مزدحم في بروكلين، نيويورك، افتُتح في 2009

يقول فيورا إنه لا يرى أي حلًا سهلاً لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على تأمين أسعار أفضل من الموردين. كانت هناك أوقات ذهب فيها فريقه إلى سلاسل كبيرة مثل Costco وCVS Pharmacy لشراء منتجات معروضة للترويج، “لأنها أرخص مما ندفعه مقابل شرائها”.

ويضيف أن حقيقة أن السلاسل الأكبر غالبًا ما يكون لديها قنوات اتصال مباشرة مع الشركات المصنعة تضعه في وضع غير موات.

ويضيف أن ما يمكن أن يساعد هو المزيد من الشفافية في التسعير وتحسين التواصل مع العلامات التجارية الكبيرة.

وقال إنه العام الماضي قابل ممثلين من PepsiCo وشركة تابعة لها للأطعمة الخفيفة Frito-Lay، لكن فقط بعد معاناة في العثور على الشخص المناسب للتحدث إليه.

“لا أستطيع إلا أن أتخيل مدى صعوبة ذلك بالنسبة لشخص آخر ربما لا يملك الوقت أو النظام أو البنية التي أملكها أنا لإجراء تلك المكالمات.”

ويضيف: "لا بد أن يكون هذا قرارًا من المجتمع. هل الأعمال الصغيرة أمر حاسم؟ هل من المهم وجود خلق فرص عمل على مستوى الأعمال الصغيرة؟

“إذا كانت تلك الأمور حاسمة، فيجب تقديم دعم أكبر لها.”

اقرأ المزيد من قصص الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

شركة الصودا المملوكة للعائلة التي ما زالت تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

اقتصاد الولايات المتحدة

التجزئة

الأعمال الصغيرة USA