شركة يوان تشي فوريست تبحث عن نمو خارج المنتجات الرائجة

اسأل الذكاء الاصطناعي · كيف تُواجه شركة ينغتشِ森林（YANGQİ FOREST） المنافسة على غرار التماثل في الصناعة عبر الابتكار الدقيق؟

مراسل شبكة جِيهْميان نيوز | ما يوي

محرر شبكة جِيهْميان نيوز | يا هان شيانغ

ربما يمكنك أن تشعر بذلك من أرفف المتاجر الملائمة: في صناعة المشروبات اليوم، أصبح من الصعب جدًا ظهور ابتكار “مُزلزل” بمعنى الكلمة.

لا تُعدّ أغلب المنتجات الجديدة سوى إنشاء تركيبة منسّقة من النكهات والوظائف وسيناريوهات الاستخدام والقيمة العاطفية ضمن الأُطر القائمة. ولهذا السبب، أصبحت المنافسة في هذا القطاع تشبه أكثر فأكثر مسابقة ابتكار دقيق تُجرى فيها التجارب بوتيرة عالية.

وفي ظل هذه الخلفية، تدخل ينغتشِ森林 مرحلة أكثر تعقيدًا.

فقط—وبالمقارنة مع مرحلة السنوات المبكرة التي اعتمدت على المنتج الشهير للمشروبات الغازية والـ“تفكير بالإنترنت” لتصل إلى الانتشار بسرعة—فإن ما تواجهه اليوم ليس فقط كيفية ابتكار مفهوم جديد، بل كيفية تحويل المنتجات الجديدة باستمرار إلى مبيعات في سوق مشروبات مزدحم بشكل متزايد.

وبعبارة أخرى، فإن منطق المنتج الضخم الذي بُنيت عليه ينغتشِ森林 في بداياتها يتم استبداله بواقع صناعي أكثر تعقيدًا. وهي مضطرة للدخول في منافسة أعمق على البحث والتطوير والقنوات.

بحسب وصف المؤسس تانغ بينغسن، فإن ينغتشِ森林 اليوم في حالة “الأربعين التي تزول معها الحيرة”، إذ قال: “لقد تجاوزنا مرحلة البقاء، وخضنا مراجعة عميقة وتعديلات، والآن ندخل مرحلة يكون فيها الهدف أوضح، والخطوات أكثر ثباتًا، والطرق أكثر واقعية.”

تتجسد هذه التغييرات أولًا في حجم الاستثمارات التي تضخّها في البحث والتطوير وإطلاق المنتجات الجديدة.

علمت شبكة جِيهْميان نيوز أنه لدى هذه الشركة مركزان للبحث والتطوير: أحدهما في المقر الرئيسي في بكين، والآخر في مصنعها في مقاطعة هوبي بمدينة تشيانينغ.

تم تشغيل “معهد الابتكار في تشيانينغ” في نهاية 2025. وقد تم تمويله من خلال مساهمة مشتركة بين حكومة مدينة تشيانينغ وينغتشِ森林. ويُعد موقعه قاعدة لاختبارات الابتكار والبحث والتطوير “على مدار الخدمة الواحدة” (One-stop)، مخصصًا لخدمة احتضان فئات المنتجات المبتكرة وتحويل تطبيق العمليات الجديدة، ومجهزًا بمعدات مثل خطوط الإنتاج التجريبية (Pilot-scale) و“مصنع مصغّر” وغيرها.

وبالنسبة لتطوير المشروبات، فهذا يعني أنه يمكنها ربط المراحل الرئيسية من التحقق من صحة المفهوم حتى الإنتاج على نطاق صغير، بحيث يتحول الإبداع بسرعة إلى منتج يمكن اختباره وإنتاجه بكميات.

وهذا أيضًا هو متطلب جديد تفرضه المنافسة على الابتكار الدقيق على الشركات بعد أن وصل هذا النوع من المنافسة في صناعة المشروبات إلى ما هو عليه اليوم. إذ إنه بعد أن يصبح من الصعب ظهور فئات “الضربة الكبيرة” مجددًا في السوق، فإن المنتجات المبتكرة الدقيقة تحتاج إلى إطلاقها بوتيرة أعلى، لانتزاع نافذة الوقت من المنافسين.

وتفعل ينغتشِ森林 الشيء نفسه، إذ تعمل حاليًا على تجميع دفعة من قوى جديدة.

في 30 مارس، نظمت ينغتشِ森林 في مصنع تشيانينغ فعالية لاختيار مواهب لمنتج جديد بعنوان “برنامج الخلق 2044” (Chuangzao Ying 2044). ولاحظت شبكة جِيهْميان نيوز في الموقع أن أكثر من عشرة من مديري منتجات ينغتشِ森林 صعدوا بالتتابع إلى المسرح وقدّموا منتجاتهم الجديدة للمشروبات، بإجمالي 19 منتجًا.

ينغتشِ森林 برنامج الخلق 2044 يقدّم منتجات جديدة صورة: شبكة جِيهْميان نيوز | ما يوي

على نظرة شاملة، توجد بالفعل تحديثات ضمن خطوط منتجات ينغتشِ森林 الناضجة مثل مشروبات الغاز، ومياه الإلكتروليت “كائن فضائي” (Alien)، والشاي المثلج، و”هَوزي جياي” (好自在) وغيرها. كما توجد محاولات ترمي إلى إحداث بعض التغيير في مسار المشروبات التقليدية، مثل شاي “التبريد”. بالإضافة إلى ذلك، توجد منتجات جديدة تستهدف احتياجات وسيناريوهات مختلفة مثل التجمعات، والوجبات الإفطارية، ولحظات لمّ الشمل، مثل مشروب “بيرة الكولا” (可乐啤)، و”مياه غازية منشّطة بالبروبيوتيك” (益生元气泡饮)، و”ثلاثة سادة من شينغ شان” (山楂三君子)، و”دان تشنغ شو مي ليو” (淡真糙米乳) وغيرها.

ينغتشِ森林 “هَوزي جياي” شاي تبريد (نسخة المنتج الجديد) صورة: شبكة جِيهْميان نيوز | ما يوي

ينغتشِ森林 مشروب شاي مُغلى (منتج جديد) صورة: شبكة جِيهْميان نيوز | ما يوي

ينغتشِ森林 “بيرة الكولا” (منتج جديد) صورة: شبكة جِيهْميان نيوز | ما يوي

خلف اختيار المواهب للمنتجات الجديدة، توجد في الواقع أيضًا آلية “سباق داخلي” لدى ينغتشِ森林 لتطوير المنتجات.

وقد لاحظت شبكة جِيهْميان نيوز أن بعض الفئات والمفاهيم في المنتجات التي صعدت إلى المسرح لم تتبع تقسيمًا ثابتًا إلى علامات فرعية. فمثلًا، ظهرت مفاهيم “مياه بالفيتامينات” و”مياه الإلكتروليت” متداخلة ضمن أكثر من منتج جديد؛ كما أن فئة “عصير الطماطم الجبلية/الهبّاب (shan zha)” لديها منتجان جديدان من مديرَي منتجات مختلفين يعملان عليها. وفي السابق كانت “مياه الإلكتروليت الخاصة بالكائن الفضائي” ضمن خط منتجات ناضج بالفعل، كما كانت “مياه الفيتامينات” أيضًا من أعلى المنتجات نموًا في عام 2025، بزيادة سنوية بلغت 128%.

ينغتشِ森林 منتج جديد: مياه الفيتامينات صورة: شبكة جِيهْميان نيوز | ما يوي

وقد يعني ذلك ربما أن ينغتشِ森林 تنفذ نموذجًا يجعل عدة فرق تطوّر بشكل مستقل المنتج مستخدمة نفس الفئة أو المفهوم، مع منافسة داخلية.

ومن منظور فريق مديري المنتجات لدى ينغتشِ森林، فإن متوسط أعمارهم أقل من 30 عامًا، وبنية المنظمة أكثر بساطة نسبيًا، على غرار نموذج “فرق الجنود الخاصين”، حيث يمكن لفريق تطوير منتج واحد أن يمتد عبر وظائف مدير المنتج والبحث والتطوير والتصميم والتسويق والتشغيل وغيرها، مع مسؤولية كاملة لسلسلة المنتج من المفهوم حتى الطرح في السوق، وصلاحيات كافية لاتخاذ القرار وتوزيع الموارد.

وقد حدث هذا التحول قبل عدة سنوات. ففي عام 2023، ألغت ينغتشِ森林 عدة إدارات ضخمة مثل CNY التابعة لمشروبات ينغتشِ森林 الغازية وشاي الحليب ينغتشِ مان مان، وNB التابعة لمياه الإلكتروليت الخاصة بالكائن الفضائي، ثم تحولت إلى نظام “إدارات شركات منتجات” أكثر بساطة نسبيًا. وتم ربط خطوط المنتجات ذات الصلة مباشرةً مع إدارات السوق والإنتاج وغيرها.

لكن المشكلة تكمن أيضًا في أن الكم الهائل من الابتكار والتجديد السريع للمنتجات لا يعني تلقائيًا امتلاك القدرة التنافسية.

في صناعة مثل المشروبات حيث يهيمن عليها الابتكار الدقيق، فإن نجاح المنتج الجديد أو فشله لا يعتمد فقط على الطعم، بل يرتبط ارتباطًا وثيقًا أيضًا بالتسعير وكفاءة التوزيع وحتى ترتيب العرض في النهايات (النقاط النهائية). بمعنى آخر، يمكن للشركة بالطبع الحصول على أفكار عبر “سباق داخلي” بين الفرق، لكن إذا لم تتمكن من دفع النجاح خطوة إلى الأمام وزيادة معدل نجاح المنتجات الجديدة، فقد يتحول التجريب عالي التواتر إلى استهلاك عالي التكلفة.

ومن الواضح أن ينغتشِ森林 تدرك هذه الحقيقة.

وقال تانغ بينغسن: “تقوم ينغتشِ森林 كل عام باستثمار كبير في البحث والتطوير والابتكار، وتنتج العديد من المنتجات الجديدة أو منتجات بنكهـات جديدة، لكن في النهاية لا يتم طرح القليل فقط في السوق.” ثم أضاف: “لا يمكن للابتكار أن يصبح منهجية منهجية إلا من خلال عينات تجارب كافية، ومن خلال الاستناد إلى المنظومة والكوادر القائمة لدى ينغتشِ森林 يمكن صنع منتجات مبتكرة.”

وقد رأت شبكة جِيهْميان نيوز في موقع مصنع تشيانينغ التابع للشركة أن ينغتشِ森林 خصصت “جدار عرض” كامل لمنتجات وُصفت بأنها “فاشلة مؤقتًا”، بما يشمل شاي الحليب، وشاي التدفئة بالحرق/التشغيل (燃茶)، وشاي الليف (纤茶)، و”جيانغ مي تشينغ” (健美轻) وغيرها، بل وحتى مشروب غازي بنكهة الكولا الذي كان قد استُثمرت فيه موارد كبيرة للترويج عبر القنوات في السابق.

منطقة عرض “الفشل المؤقت” لدى ينغتشِ森林 صورة: شبكة جِيهْميان نيوز | ما يوي

وقال تانغ بينغسن: “إن جوهر تشجيع الابتكار هو السماح بالفشل. إذا كنت تُبالغ في السعي إلى نسبة النجاح، فلا تقل إنك تُبتكر.” وأضاف: “أكبر ميزة تنافسية لابتكار ينغتشِ森林 هي قدرتنا على احتواء الفشل. لدينا العديد من مديري المنتجات، وهناك العديد من المشاريع التي فشلت؛ فنحن نتقبل ذلك واسمح لهم بمواصلة العمل.”

وقد علمت شبكة جِيهْميان نيوز أن المنتجات الجديدة لدى ينغتشِ森林 عادةً ما تُقيّم أولًا داخل الشركة، ثم يتم بيعها تجريبيًا على نطاق صغير عبر الإنترنت. وبعد الاستناد إلى ردود المستهلكين لإجراء تعديل وتحسين (Iteration)، وعندما تصل إلى درجة معينة من قبول السوق، يتم توسيع الإنتاج على نطاق أكبر ثم توزيعها عبر القنوات.

ولتعزيز هذه الآلية القائمة على التجريب عالي التواتر والتطوير السريع، تواصل ينغتشِ森林 إضافة مزيد من الزخم عبر نماذج أكثر “ثقلًا” في التنفيذ.

وقد علمت شبكة جِيهْميان نيوز أن الشركة تستعد لبناء مصنعها الخاص رقم 7. وبالإضافة إلى 6 مصانع تم بناؤها سابقًا ودخلت بالفعل مرحلة الإنتاج، فإن إجمالي الاستثمار التراكمي يقترب من 8 مليارات يوان. ووفقًا لمعلومات التسجيل لدى إدارة الصناعة والتجارة، ففي 20 مارس 2026 تم تسجيل وتأسيس شركة ينغتشِ森林 (خنان) للمشروبات المحدودة في منطقة شييانغتشو للتنمية الاقتصادية (许昌经开区)، برأس مال مسجل يبلغ 300 مليون يوان، ويشمل نطاق الأعمال إنتاج المشروبات.

وبالنسبة لشركة استهلاكية ناشئة، فإن الكم الهائل من التجارب والابتكارات ضمن نطاق معين قد يكون أيضًا مسار الانطلاق الذي مرّ به كثير من عمالقة الأغذية والمشروبات.

فالشركات الكبرى في الأغذية والمشروبات التي لها تاريخ يزيد على قرن، مثل نستله، وكوكاكولا، وبيبسي وغيرها، قامت في بداياتها أيضًا بمحاولات متنوعة.

فكوكاكولا باعت مبكرًا أيضًا منتجات دوائية ومشروبات كحولية؛ لكن بعد فترة النضج، بدأت هذه العمالقة الاعتماد على منتجات منفردة تمتلك دورة حياة طويلة جدًا، وعلى سلاسل توريد قوية وقنوات توزيع، لتكوين نموذج ناضج يتميز بانخفاض المخاطر وارتفاع الكفاءة وأرباح مستقرة، وأصبح يكاد يكون من غير المعتاد القيام بابتكار فئات بشكل مجنون.

وفي الوقت الحالي، بالنسبة إلى ينغتشِ森林، فإن الإلحاح في عملية الابتكار والتطوير السريع هو نتيجة أيضًا لبيئة المنافسة القائمة على الابتكار الدقيق.

على سبيل المثال، تقارن ينغتشِ森林 بين المنتج الضخم “مياه الإلكتروليت للكائن الفضائي” وبين مياه “تكميل الشرب” من دونغ بنغ (东鹏补水啦). وبالمقابل، فإن “شاي الفاكهة” المقابل لفئة الشاي المثلج لدى دونغ بنغ (东鹏果之茶) يأتي أيضًا بقوة. والأهم أن ميزة شركة دونغ بنغ للمشروبات تكمن في الدفع باتجاه الأسواق الأعمق/المحلية (المدمجة). ففي عام 2025، بلغت إيرادات دونغ بنغ للمشروبات 20.875 مليار يوان، وهو ما يتفوق بوضوح في حجم الإيرادات على ينغتشِ森林.

لكن تانغ بينغسن يدرك أيضًا منطق “القليل هو الكثير، والبُطء هو السرعة” (少即是多，慢就是快). إذ قال: “في المستقبل، نحتاج إلى تشجيع التفكير المنفتح والجرأة على التجربة، وفي الوقت نفسه إنشاء آليات صارمة للتخطيط والتنفيذ وإغلاق الحلقة (PDCA). يجب أن نكون حسّاسين لالتقاط الفرص، لكن في الوقت نفسه يجب ضمان ثبات تشغيل الأساسيات (القاعدة الأساسية) بكفاءة.”