ليو هوا، هوانغ شياو مينغ كلاهما جاءا: تأجير الروبوتات، في النهاية، من هو صاحب العملة الجيدة؟

2026年的春天，中国商业世界最魔幻的故事，发生在一群铁疙瘩身上。

في منتصف مارس، أعلنت منصة إيجار الروبوتات التي تحمل اسم QiánTian للإيجار—擎天租—عن إتمام تمويل بمستوى “مليارات اليوان” (مستوى مئوي للملايين). وفي قائمة المستثمرين، إلى جانب رؤوس أموال التكنولوجيا الصلبة مثل 大洋电机 و慕华科创، برزت بوضوح وجوه من صناعة الترفيه مثل 乐华娱乐 ورأس مال 明嘉 الذي يتبع (أو يرتبط) بـ 黄晓明. تم تأسيس هذه الشركة قبل ثلاثة أشهر فقط، وقد قفز تقييمها إلى 30 مليار يوان صيني.

ماذا يعني 3,000,000,000؟ وفقًا لبيانات iMedia Consulting، فإن إجمالي قيمة إنتاج سوق إيجار الروبوتات في الصين كله في 2025 لا يتجاوز 1,000,000,000 يوان.

وفي العام الذي سبق ذلك مباشرة، كان يمكن أن يُسعّر إيجار يومي لروبوت بشري الشكل بعشرة آلافين يوان يوميًا، وكانت المواعيد ممتلئة حتى شهر لاحق؛ أما اليوم، بعد عام واحد، فإن نفس الروبوت صار الإيجار اليومي له 3000 يوان، ويتعين عليه الترويج في كل مكان، بل وحتى لا يطلبه أحد لأكثر من نصف شهر.

انهارت الأسعار، وفي الوقت نفسه احتدم حماس رأس المال، على هذا المسار الذي لا يتجاوز حجمه بضع عشرات من المليارات. وهذا يرسم مشهدًا تجاريًا شديد العبث.

هل هذه مجرد مقدمة لاندفاع “بمليارات اليوان” جديد، أم أنها حلم قصير تم “تسريعه” بواسطة حركة المرور (الترند) ورأس المال؟

الوجهان المتناقضان خلف الضجيج

أي ظاهرة تجارية، يجب أولًا النظر إلى السعر.

منحنى أسعار إيجار الروبوتات شديد الانحدار حرفيًا. في ربيع 2025، فجّر روبوت شركة宇树科技 على المسرح لحظةً من خلال رقصة على نمط “رقص تمارين الحارة”، حيث أدى ذلك إلى إشعال السوق بين ليلة وضحاها.

مصدر الصورة: الإنترنت

المستأجر/تاجر إيجار صغير يُدعى “شياو تشن” (小陈) اشترى عدة روبوتات بسعر مرتفع في بداية العام الماضي، لكنه حتى الآن لم يسترد رأس المال. “معدل اهتلاك الروبوت أعلى من السيارات. عند الشراء كان أكثر من 300 ألف، وقبل أقل من سنة انخفض سعر السوق إلى ما دون سعر الشراء.” بدأ يبيع المعدات بسعر منخفض على منصة闲鱼، لكن دون أن يجد من يشتري.

من دون أن يسأل أحد منذ 20 ألف يوان يوميًا إلى 3000 يوان. خلال أقل من سنة واحدة، أنهى سوق إيجار الروبوتات التحول من حالة الحماس إلى التبريد، على طريقة لعبة الأفعوانية.

من الذي يدفع؟ ومن الذي يربح؟

في وقت يعاني فيه تجار الإيجار الأفراد من انهيار وخراب، اختار رأس المال مسارًا آخر: حشد أموال كبيرة لخلق منصة.

في ديسمبر 2025، قام “تشيمينغ—智元机器人” بالتعاون مع شركات مثل 飞阔科技 بإطلاق شركة擎天租 للإيجار، مع تحديد التموضع كأول منصة عالمية لإيجار الروبوتات، واعتماد نموذج “الإيجار المشترك + جدولة منصّاتية”.

خلال ثلاثة أشهر فقط، أنجزت ثلاث جولات تمويل: الجولة التأسيسية (seed)، وجولة الملائكة (angel)، وجولة “ملائكة +” (angel+). وانضم إلى ذلك مستثمرون مثل 高瓴创投، و复星创富، و 大洋电机، و乐华娱乐، و明嘉资本، وغيرهم.

طموح擎天租 ليس بناء روبوت أكثر روعة، بل بناء مجموعة نظام تسليم قادر على العمل.

نموذجها التجاري ليس صعب الفهم: من جهة، تتصل المنصة بأكثر من 200 مورد روبوت. ومن الجهة الأخرى، تربط احتياجات العملاء بالإيجار—مثل حفلات السنة للشركات، افتتاح مراكز تجارية، جذب الزوار للمعارض، وحتى تسلية المحتفلين في حفلات الزفاف، وحتى حفلات أعياد الميلاد للأفراد.

بعد أن يطلب العميل، يقوم النظام بالمطابقة تلقائيًا وفقًا للمسافة، وتوافر المعدات، وتقييم مقدمي الخدمة. ثم يقوم مقدمو الخدمة بإحضار الروبوتات إلى الموقع، ويقومون بكل شيء طوال الرحلة: النقل، المعايرة/التشغيل، التحكم، والتفاعل.

مصدر الصورة: الموقع الرسمي لمنصة擎天租

يبدو هذا النموذج جميلًا جدًا، لكن الاختبار الحقيقي يكمن في السؤال: هل يمكن تحويل عملية التسليم مرة واحدة إلى خدمة قابلة للتوحيد والتكرار؟

يعترف الرئيس التنفيذي لـ擎天租، “لي ييان—李一言”—بأن نموذج الربح الحالي للمنصة هو اقتطاع عمولة من رسوم خدمة الطلبات. لكن في مرحلة الترويج، لن يتم تحصيل رسوم الخدمة، ولا يجري النظر حاليًا في تحقيق الربح.

أما كبير مسؤولي الاستراتيجية—王明峰—فصرّح بصراحة أن “خطة تجربة روبوتات 999 يوان لكل الناس” التي طرحتها المنصة ليست “من أجل كسب المال”، بل هي “كاشف/مسبار لاختبار الطلب”، لرؤية ما إذا كان عامة الناس فعلًا على استعداد لدفع مقابل خدمات الروبوتات.

مصدر الصورة: الإنترنت

هذا أسلوب نموذجي لحرق الأموال مقابل اكتساب السوق: استخدام الدعم لجذب العملاء الجدد، واستخدام الطلبات لتغذية مقدمي الخدمة، وتقليل التكاليف عبر الحجم. وفي النهاية بناء شبكة تنفيذ تغطي أنحاء البلاد.

هدف擎天租 هو تغطية 200+ مدينة خلال عام 2026، وتحقيق “دائرة خدمة خلال ساعتين”، مع تجنيد 1400 شريك/مُساهم في المدن.

لكن المشكلات تظهر أيضًا: عندما يتم خفض الدعم، ويتراجع تدفق حركة المرور، هل سيواصل هؤلاء المستخدمون الذين جذبتهم “999 يوان” دفع المال؟

ثلاث فخاخ لصفقات الربح خلف الضجيج

إذا فصلنا إيجار الروبوتات عن مظاهر الضجيج وأعدناه إلى كونه عملًا تجاريًا، سنجد أن منطقُه الأساسي ليس جميلًا كما يبدو.

الفخ الأول: الطلب ذو طبيعة “حدثية”، وليس “مستمرة”.

خلال فترة عيد الربيع، بلغت نسبة الطلبات لدى擎天租 التي تتعلق بالعروض الترفيهية والتسويق التجاري مجتمعة 65%. الطلبات من هذا النوع تمتلك بطبيعتها فترات متقطعة—الشركات لا تقيم حفلات سنة طوال الوقت، ومراكز التسوق لا تُجرى افتتاحاتها أسبوعًا بعد أسبوع، ولا تُقام المعارض/الاحتفالات الشهرية في مواقع الجذب السياحي كل شهر. بعد انتهاء العطلة، تنخفض كثافة الطلبات بشكل حاد.

مصدر الصورة: الإنترنت

قال بان هِلين (盘和林)، عضو لجنة خبراء الاقتصاد في وزارة الصناعة وتكنولوجيا المعلومات (工信部) للاتصالات: “إن السوق الحالي لا يعاني من نقص الروبوتات الصناعية، بل يفتقر إلى روبوتات للذكاء الجسدي تمتلك القدرة على اتخاذ قرارات مستقلة.”

معظم الروبوتات حاليًا ما تزال في مرحلة تطوير “المخ الصغير” وتحتاج إلى مشغّل وأجهزة تحكم عن بُعد لتنفيذ الحركات، ولا تمتلك قدرة اتخاذ قرار مستقلة. وهذا يعني أن المهام التي تستطيع القيام بها ما تزال محدودة للغاية.

الفخ الثاني: تكاليف التسليم مرتفعة جدًا، والحجم لا يُحقق اقتصاديات الحجم.

إيجار الروبوتات لا يبيع أبدًا جهازًا واحدًا فحسب، بل يبيع مجموعة كاملة من الخدمات التي يمكن تشغيلها. عندما يخرج روبوت واحد لإجراء فعالية، يلزم النقل والتشغيل/المعايرة والمهندس في الموقع وضمانات السلامة. حاليًا، في الصناعة بشكل عام “روبوت واحد مع فني تقني واحد”. تكلفة هذا العنصر البشري لن تنخفض بصورة متناسبة مع انخفاض الإيجار.

وهذا يؤدي إلى مفارقة: كلما زادت الطلبات، يكبر فريق الخدمات، وترتفع تكاليف الإدارة والتدريب وتكاليف الحوادث. وعندما يُسحب السعر إلى “سعر القاع”، تصبح كثير من الطلبات بلا أرباح.

الفخ الثالث: سرعة تدهور قيمة الأصول أعلى بكثير من التوقعات.

الروبوتات ليست مثل العقارات، وليست مثل الذهب. إنها أقرب إلى الإلكترونيات الاستهلاكية—الابتكار التقني سريع، ومعدل الاهتلاك سريع. روبوت بقيمة 100 ألف يوان، بعد سنة قد لا يساوي سوى 50 ألف. وإذا لم تكن نسبة الحضور/الاستدعاء عالية بما يكفي، فلن تعود تكلفة الاهتلاك حتى.

حساب شياو تشن (租赁商小陈) الأمر كالتالي: خلال أيام عيد الربيع في العام الماضي، كان روبوت واحد قادرًا على تحقيق إيجار يومي 5000 يوان. لكن عيد الربيع هو فقط 7 أيام. وبقية الأيام—أكثر من 300 يوم—تكون غالبية الأيام موسمية “لا يوجد طلب لمدة نصف شهر”.

مصدر الصورة: الإنترنت

كما أشار عدة تجار إيجار إلى أنه على مدار العام، متوسطًا، يمكن أن يستقر في 5-6 طلبات شهريًا، وهذا يُعد أداءً جيدًا.

باحتساب 5 طلبات شهريًا ومتوسط سعر 2500 يوان، يكون الدخل الشهري 12,500 يوان، والدخل السنوي 150,000 يوان. لكن هذا هو إجمالي الدخل وليس صافيًا بعد التكاليف.

والأهم: على جانب التكاليف لا يمكن توفير “ولو فلس واحد”. كل مرة توجد فيها عملية، يحتاج المهندس للبقاء في الموقع؛ تُوزع تكلفة العمالة على مدار سنة لتصل إلى 30,000 إلى 40,000 يوان. الطلبات بين المدن تتطلب نقلًا ومصاريف سفر وأقامة—مرة أخرى 10,000 إلى 20,000 يوان. وإذا سقط روبوت مرة واحدة، تكون إصلاحات المفاصل بضع آلاف من اليون. وأيضًا اهتلاك المعدات لا يمكن التخلص منه: روبوت بقيمة 100 ألف يوان، يمكن أن يصبح “القيمة المتبقية” صفرًا خلال 3 إلى 5 سنوات؛ وفي كل عام وحده، يلتهم الاهتلاك حوالي 20,000 إلى 30,000 يوان.

حين تُجمع كل هذه الأشياء، لا تقل التكاليف السنوية عن 70-80 ألف يوان. إذا كان الدخل 150 ألف، مطروحًا منه 80 ألف، يبقى 70 ألف. لكن يجب أن تُصاحب هذه الأرباح ظروف مواتية: ألا تنقطع الطلبات طوال السنة، وألا يتعطل الروبوت أو يتعرض للسقوط، وألا ترفع المنصة الأسعار، وألا تشتد المنافسة.

كلام شياو تشن كان مباشرًا للغاية: “تعبت سنة كاملة، وفي النهاية كنت أعمل لصالح المنصة، ولصالح المهندسين، ولصالح فنيي الصيانة.”

الأمر ليس أن هذه الصفقة لا يمكن القيام بها، بل أنها لا تكون جميلة كما تبدو في دفتر الحسابات. الضجيج للناس من الخارج، والأرباح هي التي تعود إليك.

إن تراكب هذه الفخاخ الثلاثة يجعل إيجار الروبوتات عملًا كلما زاد الانشغال فيه، قلّت الأرباح: الضجيج هو المظهر، والربحية المستمرة هي المشكلة.

من الذي يربح الأموال الحقيقية؟

إذن، في خضم هذه الموجة من الحماس، من الذي قبض فعليًا المال؟

أول من يربح عادةً هم الشركات المصنّعة الرئيسية (الكبار).

شركات مثل宇树科技 و智元机器人 حققت تداولًا واسعًا للأجهزة عبر قنوات الإيجار. تُظهر بيانات تقريرIDC أن شحن الروبوتات البشرية الشكل على مستوى العالم في 2025 كان حوالي 18,000 وحدة، وكانت السوق الصينية تمثل 84.7%.

مصدر الصورة: الإنترنت

بالنسبة للمصنّعين، لا يعد الإيجار بديلاً عن المبيعات، بل هو “تجربة” تقلل عتبة قرار المستخدم. المستخدم يجرّب بالإيجار ثم يشتري لاحقًا، وقد يؤدي ذلك إلى تعزيز المبيعات طويلة الأجل.

ثانيًا، من يربح هم المتطفلون/المضاربون الذين دخلوا مبكرًا وخرجوا بسرعة.

أولئك الذين اشتروا المعدات في بداية 2025 بالأسعار العادية، ثم قاموا بتأجيرها بكثافة أثناء فترة ارتفاع الأسعار، حقًا حققوا أرباحًا سريعة. لقد لحقوا “بالفرصة النادرة” قبل أن يتزايد المعروض. لكن المتأخرين الذين تبعوا الركب—من اشتروا المعدات بسعر مرتفع والتقطوا الطلبات بسعر منخفض—صاروا هم الفئة التي يتم “نزعها”/استغلالها.

وأخيرًا، قد يكون الربح لمن يستطيع تحويل نظام التسليم إلى حاجز يصعب تجاوزه (Moat).

مخطط擎天租 الذكي موجود هنا. إنها لا تراهن فقط على تقنية الروبوت، بل على القدرة التنظيمية—هل يمكنها مطابقة العرض والطلب المتفرق بكفاءة؟ وهل يمكن تحويل خدمات غير موحدة إلى SOP؟ وهل يمكن باستخدام النظام والتدريب تقليل الاعتماد على الموارد البشرية؟ إذا نجح تشغيل هذه المنظومة، يمكنها اقتطاع عمولة من كل طلب، لتصبح “滴滴” في عصر الروبوتات.

لكن صعوبة هذه الطريق لا تقل عن صناعة الروبوتات نفسها.

بشكل عام، انفجار إيجار الروبوتات يشبه أكثر “احتفالًا بالسيولة والحركة المرورية” أشعلته برامج رأس السنة (CCTV Spring Festival Gala) ودفعه رأس المال. وتيرة انفجاره كانت أسرع بكثير من توقعات الصناعة، لكن استدامته تعتمد على ما إذا كان يمكن حل مشكلتين جوهريتين:

أولاً: هل يستطيع الروبوت العثور على سيناريوهات حقيقية أكثر خارج الرقص؟

سيناريوهات العروض (التقديم على المسرح) والفعاليات والترحيب بالضيوف محدودة السعة. لكي ينتقل الإيجار من “التجربة لأول مرة” إلى “الضرورة الملحة”، تحتاج الروبوتات إلى دخول سيناريوهات عالية التكرار مثل تفقد المواقع داخل الحدائق، دوريات الأمن، الترويج والبيع في المتاجر، التأهيل الطبي، وخدمات الرعاية لكبار السن. هذه السيناريوهات تتطلب مستوى أعلى بكثير من الثبات والاستقلالية مقارنةً بمجرد رقصة.

حاليًا، بدأت بعض الشركات باستكشاف ذلك. روبوتات智平方 دخلت إلى مجالات مثل تصنيع السيارات، وأشباه الموصلات، والعلوم البيولوجية، وتقوم بأعمال مثل الفرز والتحمّل/التغذية للأعلى والفحص. وقدمت شركة北京中关村科技 rental لخطة إيجار خدمات روبوتات جراحية لقطاع الرعاية الصحية. لكن تعميم هذه السيناريوهات على نطاق واسع يتطلب وقتًا.

مصدر الصورة: الإنترنت

محرر

ثانيًا: هل يمكن للصناعة بناء معايير موحدة للتسليم ونموذج ربحي؟

في السوق الحالي لإيجار الروبوتات، هناك تشتت شديد، ولا توجد إدارة موحدة للوديعة، ولا ضمانات ما بعد البيع، ولا معايير للتعويض عن الأعطال. كشف “تقرير حماية المستهلك 315—315守护消费” سابقًا، حيث تم عرض أن بعض المنصات تركز على 30 مدينة أساسية وأكثر من 300 مزود خدمة، لكن قدرات التنفيذ/الوفاء الفعلية كانت بعيدة جدًا عن التوقعات. إن حلقة المنافسة السعريّة الخبيثة جعلت معظم شركات الإيجار الصغيرة والمتوسطة تقع في مأزق الخسارة مقابل الحصول على حركة مرور.

نموذج “المنصة + النظام البيئي—生态” الخاص بـ擎天租 هو محاولة لمعالجة هذه المشكلات. لكن يبقى اختبار السوق: هل تستطيع المنصة دمج العرض والطلب المتجزأ فعلًا؟ وهل يمكنها بناء التصاق المستخدمين عبر المحتوى والخدمات؟ وهل سيتمكن نظامها من تحقيق دورة إيجابية بعد انسحاب الدعم؟

الخلاصة: بعد موجة الحماس، من هو الناجي؟

عند مراجعة صعود وهبوط إيجار الروبوتات خلال هذا العام، سنجد أنه مشابه جدًا لمراحل البدايات في كثير من الصناعات الناشئة: أولًا تُشعل اختراقات تقنية حماس السوق، ثم يندفع رأس المال لتوليد فائض في العرض، وبعدها تقود الحرب السعرية إلى إعادة تشكيل الصناعة، وفي النهاية لا يبقى إلا عدد قليل من اللاعبين الذين يمتلكون قدرات أساسية.

في هذه العملية، ليس فقط شركات الروبوتات هي التي تربح مبكرًا، بل أيضًا أولئك الذين يتقنون تلقي الطلبات، ويتقنون التسليم، والذين يحولون الروبوتات إلى عمل تجاري—من خلال المنصات وخدماتها.

لكن بعد انتهاء الضجيج، لا بد أن يبقى فقط أولئك الذين يحولون نظام التسليم إلى حاجز، ويضبطون بنية التكاليف لأقصى حد، ويحققون معدل إعادة الشراء بشكل مستدام.

وبالنسبة لمعظم تجار الإيجار الصغار والمتوسطين، عندما تدخلون الآن، يجب أن تفكروا بوضوح في ثلاثة أسئلة: هل تربحون من الإيجار فقط أم من أموال خدمات التسليم؟ هل تستطيعون تحويل التسليم إلى SOP؟ وهل لديكم القدرة على توفير المحتوى/الخدمات؟

إذا كانت الإجابة كلها “لا”، فقد يصبح إيجار الروبوتات مجرد “ازدهار زائف” يبدو حيويًا.

ففي أي قطاع، في النهاية لا يبقى أكثر من يملك المعدات، بل من تكون لديه تدفقات نقدية أكثر استقرارًا، وتسليم أكثر معيارية، وقدرة أكبر على تحمل تقلبات السوق.

المراجع:

1. 《黄晓明参投，擎天租融资过亿，CEO李一言：机器人行业是存量市场，某种程度上是“淡季不淡”》财经网科技

2. 《机器人，日租金自3万降至3000元》第一财经

3. 《成立不到3月，估值破30亿，擎天租撬开机器人租赁百亿市场》网易科技

كمّ هائل من المعلومات، وتحليلات دقيقة، كل ذلك في تطبيق Sina Finance (新浪财经APP)