المراهق المشرد الذي أصبح مديرًا ناجحًا للإعلانات

قبل 7 أيام

مشاركة

إضافة كخيار مفضل على Google

سام غرويت مراسل الأعمال

جريج ديلي

شركة جريج ديلي الإعلانية يعمل بها بعض أكبر الشركات الأمريكية

عندما وجد جريج ديلي نفسه بلا مأوى وهو في سن المراهقة، بدا أن أن يصبح رجل أعمال ناجحًا أمرٌ مستحيل.

بعمر 19 في عام 2001، نام لمدة ستة أشهر حيثما استطاع في مينيابوليس.

وبسبب قلة المال وصعوبة إيجاد عمل طويل الأجل، لم يكن ديلي قادرًا على دفع الإيجار. لذلك كان عليه أن يطلب من الأصدقاء ومعارفه إن كان يمكنه النوم على أريكتهم. وفي بعض المناسبات اضطر للاكتفاء بأرضية المطبخ.

ومع ذلك، كانت الأعمال متأصلة في داخله.

“كان جدي يبيع المماسح من خلف شاحنة”، يقول، وهو يستعيد ركوبه معه وهو طفل صغير، إذ كانوا يسافرون لبيع معدات التنظيف.

لقد لقّنه ذلك درسًا منذ سن مبكرة: “الأعمال تطعم العائلات”.

واليوم، وهو في عمر 43 عامًا، تبعد حياته مليون ميل عما كان عليه الحال حين اضطر للنوم جوعًا على أريكة صديق.

ديلي هو مؤسس ومدير شركة تسويق رقمي مقرها دنفر اسمها Science in Advertising. أُطلقت في 2019، وتخدم الشركات من بين أعضاء قائمة Fortune 500 لأكبر الشركات الأمريكية، وصولًا إلى “محلات الأم والأب” – تجار التجزئة الصغار المملوكين للعائلات.

وهي تساعد كل هؤلاء العملاء في إدارة إعلاناتهم عبر الإنترنت، وتمكّنهم من الوصول إلى عملاء إضافيين عبر منصات مثل Google وFacebook وInstagram.

وعلى الرغم من دروس العمل التي اكتسبها من جده، يعترف ديلي بأن حياته الأسرية كانت “مكسورة” عندما كان ينمو في دنفر.

“انفصل والداي عندما كنت صغيرًا… نشأت على يد أم عزباء.”

AFP عبر Getty Images

تساعد Science in Advertising الشركات على لفت الانتباه إلى علاماتها على وسائل التواصل الاجتماعي

عندما كان عمره 10 سنوات، توفي جده، تاركًا والدته تكافح لإطعام أربعة أطفال. لكسب المال كانت تبيع الملابس والمجوهرات، ويقول ديلي إن ذلك كان “جزءًا كبيرًا مما ساعدنا على البقاء”.

ومع وصوله إلى مرحلة البلوغ، انتقل ديلي في أنحاء الولايات المتحدة، وقضى ستة أشهر في تكساس مع جدته، وستة أشهر مع والده، قبل أن يقع في نمط التنقل عبر الأرائك.

وعند سفره إلى كولورادو للحصول على وظيفة في مجال البناء، يقول إن اللحظة التي غيّرت حياته كانت حين قابل زوجته في كنيسة. وبعد ثلاث وعشرين سنة لا يزالان متزوجين.

وبعد أن لاحظ أنها تكسب مالًا أكثر وتعمل ساعات أقل، قرر ديلي العودة إلى الجامعة في 2008. وهو يمزح بأن ما أدركه لم يكن أنها “قصة رومانسية”، بل أنه يحتاج إلى مؤهلات كي يتمكن من كسب المزيد من المال.

بعد إتمام دورة في الصحافة في Metropolitan State University of Denver حصل على وظيفة في صحيفة محلية.

وبعد سنوات قليلة، ومع معاناة الصحف في ظل الهواتف الذكية والإنترنت، انتقل ديلي إلى إنجلترا لإكمال دبلوم كتابة إبداعية لمدة عامين في جامعة أكسفورد. “هنا في الولايات المتحدة كانت الصحافة الورقية تحتضر. بدأت أفكر في كيفية الكتابة للشركات.”

وعند عودته إلى الولايات المتحدة، بدأ مسيرته في التسويق الرقمي للشركات.

جريج ديلي

واجه جريج ديلي بعض الأوقات الصعبة وهو في سن المراهقة

وعند التحضير لإطلاق Science in Advertising، يقول ديلي إنّه هو وزوجته حسبا أنهما لديهما نحو ستة إلى ثمانية أشهر من المدخرات قبل أن ينفد المال. “كان ذلك مخيفًا للغاية”، يقول. “كنت أبكي.”

كان يعتقد أنه قادر على إنجاز العمل، لكن ما كان يرعبه هو كل شيء آخر.

“كان لديّ الكثير من الأسئلة التي لا أملك لها إجابات”، يقول. “ماذا لو لم ينجح؟ ماذا لو فشلت؟ ماذا لو لم أستطع أن أوفر؟”

بدلًا من تجاهل هذا الخوف، يقول ديلي إنه بنى أعماله حوله، من خلال جعل عبارة واحدة، في قلب طريقة عمله - “الفشل دائمًا خيار”.

وهو شيء يكرره الآن على فريقه، خصوصًا عندما يواجهون قرارًا عالي المخاطر. “إذا كنت تعمل وكأن الفشل غير ممكن، فالسفينة ستنطلق لتنفجر”، يوضح.

بدلًا من ذلك، يتقبل أن الأمور قد تسير بشكل خاطئ، وإذا حدث ذلك فكل شيء يتعلق بالحد من الأضرار. “افترض أن الفشل حقيقي”، يقول. “الآن ابحث عنه. الآن حاول أن تجده. الآن قلّل المخاطر.”

ويضيف أنه طالما ما زلت قادرًا على إطعام أطفالك، فإن مستوى ما من الخسارة المالية قصيرة الأجل “لا يهم”.

لكن العمل نجح، ونما به قاعدة العملاء. يقول ديلي إنه فخور بشكل خاص بمساعدته الشركات الصغيرة المملوكة للعائلات مثل شركة والدته وجده.

“أحب أن أراهم ينجحون لأن هذا ما أنا عليه. هذه هي عائلتي. وهذا هو الخلفية التي أتيت منها”، يقول.

AFP عبر Getty Images

في أوائل العشرينات من عمره كان لدى ديلي اندفاع ليتحرك إلى المملكة المتحدة للدراسة في جامعة أكسفورد

يقول خبير التسويق الرقمي الأمريكي شاما هيدَر إن النجاح في هذا القطاع “ليس سهلًا”. “الصناعة مشبعة، والمنافسة شرسة، ومع الذكاء الاصطناعي وتحوّل المنصات وتغير سلوك المستهلك، فإن التسويق على وشك أن يصبح أصعب بكثير.”

وتضيف: “عندما يبني شخص مثل جريج وكالة مزدهرة في هذا المجال، فهذا يستحق تقديرًا حقيقيًا.”

من الواضح أن للعائلة دورًا أكبر من المعتاد في دافع ديلي للنجاح. لكن هل نُقل الروح الريادية التي ورثها عن جده وأمه إلى ابنه الذي عمره ثماني سنوات؟

“هو شخص يميل كثيرًا للهندسة”، يشرح ديلي، “لذلك استثمرنا مؤخرًا بضع مئات من الدولارات للحصول على طابعة ثلاثية الأبعاد له.”

الآن، يعمل الأب والابن معًا وهما يشاهد ان فيديوهات عبر الإنترنت عن أشخاص يجنون المال من بيع منتجات مطبوعة ثلاثيًا.

اقرأ المزيد من القصص عن الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

صاحب بقالة أمريكي صغير يطالب بأسعار أقل في السلاسل الكبيرة

شركة المشروبات الغازية العائلية التي لا تزال تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

الأعمال الدولية

الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

الصحافة

الإعلان