ارتفاع سعر مشروب ماوتاي في مواجهة الاتجاه العام، وإشارة تكرار تكوين قاعدة في صناعة المشروبات الكحولية

تقرير شياو شيا من وكالة شينجينج جينججي (21世纪经济报道)

لقد وصل أخيرًا رفع السعر الذي كان المستثمرون في ماوتاي يتطلعون إليه منذ وقت طويل.

أعلنت شركة ماوتاي قويتشو في تمام مساء 30 مارس، أنه بعد الدراسة، قررت الشركة أنه اعتبارًا من 31 مارس، سيتم تعديل سعر عقد بيع زجاجة خمور ماوتاي “فيتيان” 53%vol سعة 500 مل (2026) من 1169 يوان/زجاجة إلى 1269 يوان/زجاجة، كما سيتم تعديل السعر بالتجزئة لعلامة الشركة ضمن نظامها الخاص من 1499 يوان/زجاجة إلى 1539 يوان/زجاجة.

**هذه هي الزيادة الثانية لسعر عقد الموزعين منذ ديسمبر 2023، كما أنها أول مرة يتم فيها رفع سعر التجزئة لخمور ماوتاي منذ يناير 2018، وذلك بعد ثماني سنوات من دون تعديل.****لاحظ مراسل وكالة شينجينج جينججي (21世纪经济报道)، أن زيادة سعر عقد نظام الموزعين هذه بلغت نحو 8.55%، بينما ارتفع السعر بالتجزئة لنظام البيع المباشر التابع للشركة بنسبة حوالي 2.7%. **

لا شك أن هذا سيعمل بشكل مباشر على تعزيز هامش الربح الذي يبدأ من الربع الثاني من هذا العام لدى شركة ماوتاي قويتشو، وفي الوقت نفسه سيواصل توجيه أسعار السوق لخمور ماوتاي. وقد قيّم بعض مستثمري ماوتاي بشكل إيجابي مراسل وكالة شينجينج جينججي (21世纪经济报道)، قائلين: “أخيرًا تم تنفيذ الأمر!”

تم رفع كل من سعر العقد وسعر التجزئة معًا، وكانت الخلفية هي أن الطلب قد تم تحفيزه عبر إصلاحات التسويق التي نفذتها ماوتاي في مطلع العام؛ إذ شهدت خمور ماوتاي مبيعات حارة رغم الاتجاه العام المعاكس. كما قامت i茅台 بتفعيل عدد كبير من المستخدمين النهائيين الذين لم تكن قنوات الوصول إليهم ممكنة سابقًا بسبب حواجز تنظيمية، كما وفّرت لشركة ماوتاي أساسًا أكثر مباشرة وكمّيًا لأسعار الاستهلاك الفعلية. ويتوقع باحثون في شركات الأوراق المالية بشكل عام أن تشهد ماوتاي خلال موسم عيد الربيع زيادة سنوية ذات رقمين.

إن تحقيق هذا النمو غير المواتي يرجع إلى قيام ماوتاي بإجراء إصلاحات شاملة للقنوات هذا العام.

في 14 يناير، أعلنت شركة ماوتاي قويتشو وثيقة بعنوان 《خطة التشغيل التسويقي لخمور ماوتاي قويتشو لعام 2026》، والتي تنص على أنه سيتم، مع توجيه السوق، بناء آلية للتعديل الديناميكي لآسعار التجزئة ضمن نظام البيع المباشر “بالمرونة وفقًا للسوق مع الحفاظ على استقرار نسبي”، وبالنسبة لنموذج التوزيع، فسيتم — اعتمادًا على تكاليف التشغيل، وصعوبة التشغيل، وخطر التشغيل، وقدرات الخدمة، وغيرها من العوامل، لمختلف المنتجات ولمختلف القنوات — إجراء احتساب علمي وعقلاني لتحديد أسعار عقود البيع ذات الصلة مع تعديلها ديناميكيًا.

وبخصوص هذا التعديل، كانت وكالة شينجينج جينججي (21世纪经济报道) قد أجرت تحليلًا تفصيليًا من قبل،إذ أنه غيّر نظام التسعير السابق الذي كان يعتمد سعر المصنع لدى الموزعين كنقطة ارتكاز، ليصبح الاعتماد الآن على سعر التجزئة ضمن نظام بيع ماوتاي المباشر كنقطة ارتكاز، وبذلك استردت ماوتاي من جديد حق قيادة التسعير.

كما قيل في ذلك الوقت، وبعد مرور شهرين ونصف فقط، تم لأول مرة تعديل السعر بالتجزئة لنظام البيع المباشر، وتبع ذلك تغيير سعر عقد مبيعات الموزعين.

بالنسبة لرفع سعر خمور ماوتاي “فيتيان” في هذه المرة، اتبعت ماوتاي مرة أخرى القواعد التي تمليها ظروف السوق، وهو ما سيساعد على تقليص مساحة التحكيم واللعب بالمضاربة التي تستغل الطلب الانتهازي؛ وستتعرض أنشطة التلاعب بالأسعار من مختلف الأنواع في السوق لمزيد من التقييد.

خلال عملية تعديل نظام الأسعار، أعدّت ماوتاي أيضًا من جديد تصنيفاتها الخاصة لمختلف القنوات، واقترحت أن نموذج التوزيع سيقوم — وفقًا للمنتجات المختلفة ولمختلف القنوات، بما في ذلك تكاليف التشغيل وصعوبة التشغيل وخطر التشغيل وقدرات الخدمة، وغيرها — بالاحتساب العلمي والعقلاني لتحديد أسعار عقود البيع المعنية مع تعديلها ديناميكيًا. بالإضافة إلى ذلك، فإن إدخال نموذج “البيع بالنيابة” يتيح للموزعين أن يلعبوا دور “مقدم الخدمة”، إذ إن سلسلة من السياسات قامت بتخفيض كبير لتكلفة التمويل لدى الموزعين، كما تساعد على حل مخاطر المخزون، مع ضمان مساحة أرباحهم في الوقت ذاته.

وترغب شركة ماوتاي في أن يُسهم إنشاء نظام أسعار يستند حقًا إلى الطلب في السوق في إعادة خمور ماوتاي إلى طبيعتها كمنتج استهلاكي وليس كمنتج للمضاربة، وضمان شراء المستهلكين الحقيقيين لخمور ماوتاي بعدالة ومن دون تقليد.

إن قدرة ماوتاي على تحقيق بيع حار وعكس الاتجاه بنجاح، والتوصل إلى تطبيق مستقر لعملية إصلاح نظامية كبيرة، لا تُسعد المستثمرين في ماوتاي فحسب، بل تُعد أيضًا إشارة إيجابية نادرة لصناعة الخمور البيضاء (بايجيو).

عند استرجاع دورة الجولة السابقة، قامت ماوتاي أيضًا في 2015 برفع مجموعة من الأسعار وكذلك أسعار البيع بالتجزئة في محطات النهاية، وقد جرى لاحقًا على نطاق واسع اعتبار ذلك حدثًا نموذجيًا يرمز إلى أن صناعة الخمور البيضاء قد وضعت أرضية واستقرّت خلال الدورة السابقة.