شركة شيه دي جيو: الابتكار في المنتجات وتوسيع السوق لزيادة الحصص، التجارة الإلكترونية، المشروبات الشعبية، والجيل الشاب أصبحت أبرز ملامح الأداء خلال الأشهر التسعة الأولى

29 ottobre, la società di liquori Shede ha pubblicato il rapporto sui risultati del terzo trimestre 2025. Nei primi tre trimestri dell’anno, il fatturato ha raggiunto 3,702 miliardi di yuan e l’utile netto attribuibile agli azionisti della società quotata è stato di 472 milioni di yuan.

Nel contesto di un profondo aggiustamento del settore dei liquori di baijiu, Shede Liquor ha avviato attivamente lo smaltimento delle scorte. Attraverso la strategia dei “vecchi liquori”, la strategia di un portafoglio multi-marchio, la strategia di ringiovanimento e la strategia di internazionalizzazione, a livello operativo ha ottenuto molti punti di forza.

L’innovazione di prodotto apre nuovi mercati; il liquore popolare registra una crescita a due cifre

Secondo i dati operativi divulgati da Shede Liquor, nei primi tre trimestri i liquori ordinari hanno realizzato ricavi per 625 milioni di yuan, con una crescita del 16,46%. Il “strategic big single” di punta, il T68 di Taopai di livello speciale, continua a mantenere un’alta velocità di crescita.

Il T68 è il prodotto “big single” core della fascia prezzo dei liquori popolari, lanciato nel 2019 da Shede Liquor. Nel momento in cui la fascia dei quasi-premium entra in una fase di aggiustamento, è diventato un nuovo motore di crescita. Secondo informazioni pubbliche, nel primo semestre il T68 è rimasto saldamente tra i primi tre nelle categorie di bottiglie trasparenti premium nella cintura di base come Sichuan, Hebei, Shandong e Henan.

Oltre al T68, Shede Liquor sta anche portando avanti una nuova innovazione di prodotto. Il 20 settembre, Shede Liquor ha pubblicato un nuovo prodotto—“Matte (Ma) c’è un piccolo liquore”—; le specifiche sono 52 gradi 100 ml, prezzo 98 yuan. Abbinando l’ip di anno del Cavallo (Ma), ha innovato il gameplay delle “box cieche” di piccoli liquori, allineandosi alle esigenze dei consumatori più giovani.

In precedenza, il 30 agosto, Shede Liquor ha lanciato il primo vecchio liquore low-alcohol della filiera, “Shede Zizi” (Shede Zài Zì), e ha annunciato una collaborazione strategica con il Gruppo JD.com. Questo prodotto con gradazione alcolica di 29 gradi e prezzo di 329 yuan, grazie a “tecnologia di selezione mirata dell’aroma del distillato base, tecnologia di ricomposizione del profilo di lunga fragranza in fase di abbassamento del grado alcolico e tecnologia di reinserimento del profilo dei vecchi liquori premium”, mantiene il profilo dei vecchi liquori pur riducendo il grado. Si dice che, nella fase di prevendita, siano già stati raggiunti 20.000 persone in aggiunta in 24 ore e che, dopo 36 ore, gli ordini sulla piattaforma abbiano superato le 12.000 unità.

Quando il settore dei liquori di baijiu entra in una fase di aggiustamento, tra i consumatori di bevande alcoliche giovanili c’è la variabile più grande. Riis Consulting, nel “Rapporto di ricerca sull’innovazione delle categorie di liquori per i giovani—il vino dei giovani in Cina”, ha formulato una previsione: la popolazione potenziale di giovani consumatori di liquori in Cina è fino a 490 milioni e la dimensione del mercato giovanile delle bevande alcoliche è di 4000 miliardi di yuan.

Per Shede Liquor, l’innovazione di prodotto, da un lato, può aiutare l’azienda ad aprire il mercato delle bevande alcoliche giovanili; dall’altro, è anche un modo per consolidare il vantaggio dei “vecchi liquori” ed espandere più scenari di consumo.

Shede Liquor dispone di una ricca riserva di vecchi liquori. Sotto la spinta della strategia dei vecchi liquori, negli anni precedenti il margine lordo è aumentato continuamente. Nei primi tre trimestri di quest’anno, i prodotti di fascia dei mille yuan hanno registrato una crescita controcorrente; in particolare, Zangpin Shede 10 anni ha visto una rapida crescita di canali, vendite in distribuzione e volumi di spedizione. Il mercato principale si è esteso da Cina settentrionale e Cina orientale a Cina meridionale e Cina sud-occidentale.

I vecchi liquori low-alcohol lanciati quest’anno, mantenendo la qualità dei vecchi liquori, coprono anche la fascia dei prezzi 200-300 yuan per il pubblico di massa, completando la linea prodotti dell’azienda e potenzialmente portando nuovo spazio incrementale.

Oltre all’innovazione di prodotto, Shede Liquor sta anche promuovendo l’innovazione dei canali. A partire dal 2024, l’azienda ha accelerato la disposizione dei canali e-commerce. Quest’anno, prima ha raggiunto una collaborazione strategica approfondita con JD.com, e a settembre ha stretto di nuovo un’alleanza con Meituan Flash Purchase. Su basi consolidate dell’e-commerce tradizionale, sviluppa e-commerce emergenti come live streaming e retail istantaneo. Nei primi tre trimestri di quest’anno, il fatturato del canale e-commerce ha raggiunto 450 milioni di yuan, con una crescita del 39,62%.

I canali e-commerce, i liquori di massa e il ringiovanimento sono diventati i maggiori punti di forza a livello operativo nei primi tre trimestri.

“Vecchi liquori + cultura” rafforza il potere del marchio

Il potere del marchio è un vantaggio unico di Shede Liquor!

Come una delle “Sei Immagini d’Oro” dei liquori di Sichuan, Shede Liquor, i due marchi sotto di sé—“Shede” e “Taopai”—sono stati selezionati consecutivamente per 22 anni nella lista “China 500 marchi con il più alto valore”. Nel 2025, il valore totale dei due marchi ha raggiunto 1906,98 miliardi di yuan. Shede alza in alto l’immagine del marchio con la “strategia dei vecchi liquori”, mentre Taopai si concentra sul mercato di massa, coltivando la base dei consumatori.

Per Shede Liquor, la migliore riserva di vecchi liquori è il maggiore vantaggio dell’azienda. Dal 1976, l’azienda riserva ogni lotto di base del distillato più di alta qualità in una certa proporzione per lo stoccaggio strategico, formando così un’enorme scorta di vecchi liquori. Nel 2019, facendo leva sulle risorse di vecchi liquori, ha lanciato la strategia dei vecchi liquori e ha rapidamente stabilito riconoscimento del marchio nel settore.

Negli ultimi anni, Shede Liquor ha continuamente elevato l’immagine del marchio attraverso attività di marketing. Quest’anno, Shede Liquor, come impresa rappresentativa che pratica l’ESG nel settore dei liquori, è stata invitata a partecipare alla Conferenza mondiale dei leader sostenibili 2025. In quell’occasione, è stata premiata con “Azienda che guida l’innovazione nella beneficenza e nella carità” nel “Galà annuale ESG Responsabile Cina 2025”.

A metà anno, la serie “Shede, persone intelligenti”, stagione 7, è andata in onda in streaming; Shede Liquor, nella prima metà dell’anno, ha collaborato con gli ospiti del programma, Evan Kahl e Luo Zhenyu, per realizzare grandi eventi di marketing del marchio. A settembre, ha anche unito le forze con il conduttore del programma Lang Yongchun per lanciare un prodotto premium in edizione congiunta. A fine settembre, Shede Liquor ha nominato esclusivamente la prima edizione di “Forza dei tempi, modello di splendore—Gala per rendere omaggio alle figure del tempo”, trasmessa attraverso dieci esempi di “era” provenienti da campi come tecnologia, aviazione e protezione dei beni culturali, arricchendo lo “spirito Shede”. Nell’ottobre 2024, il nuovo brand film di Shede Liquor “Perché ne vale la pena” è uscito online; attraverso “storie reali + collegamento emotivo” ha superato le barriere di diffusione, raggiungendo una profonda risonanza tra lo spirito del marchio e le emozioni dei consumatori.

Sul fronte delle vendite, Taopai, stringendo partnership con Chuan Chao, ha espanso il percorso di marketing “prodotti, efficacia e vendita integrati”. In alcune partite, i tifosi possono ritirare gratuitamente piccoli liquori Taopai T68 di livello speciale nei negozi partner, presentando i biglietti della gara di quel giorno; acquistando oltre una certa soglia, possono anche ricevere in regalo ottimi liquori premium.

Inoltre, Taopai ha aggiornato completamente l’IP di marchio “Wine Table Song God”. Integrando lo scenario centrale di “musica + buon vino + gioia insieme”, ha inserito la vita reale e le emozioni dei consumatori, promuovendo le vendite al terminale.

Attraverso strategie di comunicazione in più dimensioni, Shede Liquor ha realizzato un doppio miglioramento tra volume di comunicazione del marchio e performance di mercato. Al momento, l’azienda ha già costruito un sistema di comunicazione del marchio di “vecchi liquori + cultura”. Grazie a solide capacità di prodotto e marchio, anche durante la fase di aggiustamento del settore, continua a ottenere risultati notevoli in mercati locali. In futuro, con il recupero del fronte vendite, il posizionamento di Shede su prodotto e marchio è atteso entrare in una fase di raccolta.

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