تسعير دقيق خلال موسم انخفاض مبيعات ماي تاي: تعزيز أساس السوق، وقيادة صناعة الخمور البيضاء نحو مسار جديد من التنمية عالية الجودة

في ظل مواجهة قطاع صناعة الخمور البيضاء (بايجيو) لتعديلات دورية، أثارت شركة كويبجو ماوتاي (Moutai) مرة أخرى اهتمامًا واسعًا في الصناعة، وذلك بفضل مبادرات إصلاحية مدفوعة بالسوق. في 30 مارس، أعلنت هذه الشركة الرائدة في صناعة الخمور البيضاء عن إجراء تعديل سعري على منتجها الأساسي في الماركة «فيتيان» بتركيز 53%vol وحجم 500 مل من خمر كويبجو ماوتاي؛ حيث تم رفع سعر العقد البيعي بمقدار 100 يوان، ورفع السعر بالتجزئة الرسمي الخاص بالمبيعات الذاتية بمقدار 40 يوان. ويُعد ذلك خطوة مهمة أخرى من جانب الشركة في مجال تحسين آليات التسعير، بعد إطلاق منصة التسويق الرقمي «i ماوتاي» في مطلع العام.

لا يُعد تعديل الأسعار هذه المرة حدثًا معزولًا. ففي 1 يناير من هذا العام، ومن خلال منصة «i ماوتاي»، فتحت ماوتاي لأول مرة مبيعات «بو ما بوت» (普茅) على نطاق واسع، كما خفضت أسعار التجزئة للمنتجات غير القياسية مثل «جينغ بينغ» و«شينغ شياو» و«تشن نيان 15 سنة» وغيرها. ووفقًا للبيانات، فقد حققت المنصة خلال ثلاثة أشهر من إطلاقها زيادة صافية في عدد المستخدمين المسجلين تجاوزت 14 مليونًا، وتمكّن نحو 4 ملايين مستهلك من الحصول بنجاح على المنتجات. لا يقتصر هذا النموذج «إزالة الوسيط» (تجار التجزئة عبر الإنترنت بصورة مباشرة) على تنشيط الطلب الاستهلاكي على مستوى الطرف النهائي فحسب، بل يوفّر أيضًا أساسًا كميًا لتعديل الأسعار اعتمادًا على بيانات المعاملات الفعلية. في إطار نظام المبيعات الذاتية، يستطيع المستهلكون تجاوز القنوات التابعة لطرف ثالث والشراء العادل والسهل للمنتجات الأصلية من خلال المنصة الرسمية.

إن اختيار تنفيذ تعديل الأسعار خلال فترة الركود الاستهلاكي التقليدية يعكس قدرة الشركة على ضبط إيقاع السوق بدقة. وخلال فترة ركود استهلاك الخمور البيضاء من بعد عيد الربيع وحتى ما قبل مهرجان منتصف الخريف، تميل الطلبات الإجمالية في السوق إلى مزيد من الرشد، وتكون المخزونات الاجتماعية في مرحلة الاستيعاب. وتظهر نتائج بحوث استقصائية صناعية أن السعر النهائي لخمور «فيتيان ماوتاي» يُحافَظ عليه حاليًا ضمن نطاق 1600 يوان؛ وفي هذا التوقيت يمكن أن يؤدي تعديل الأسعار إلى تجنب التقلبات السعرية الناجمة عن إطلاق الطلب بشكل مُركّز. وبالمقارنة مع احتمال حدوث ظاهرة تخزين من جانب القنوات عند تعديل الأسعار في موسم الذروة، فإن تعديل الأسعار خلال فترة الركود يمنح جميع أطراف السوق فترة تكيف أطول، ما يساعد على ترسيخ نظام الأسعار الجديد بسلاسة.

سيترتب على إصلاح آلية التسعير تأثير بعيد المدى على كل حلقات سلسلة الصناعة. بالنسبة للمستهلكين في الطرف النهائي، فإن الزيادة بحوالي 40 يوان تأثيرها محدود، لكن الشفافية السعرية الناتجة عن الإصلاحات المدفوعة بالسوق ستُحسن بشكل ملحوظ تجربة المستهلك. ومن المتوقع أن يتم كبح ظاهرة «تخزين البائعين غير النظاميين» التي ولّدتها «نظام تسعير مزدوج الخط» (سعران) في السابق، وأن تعكس علاقة العرض والطلب بشكل أكثر مباشرة على أسعار الطرف النهائي. كما واجهت منظومة الموزعين فرصة للتغيير؛ إذ تقود الشركة عبر إلغاء توزيع المنتجات غير القياسية، ودفع نموذج «البيع بالنيابة» إلى أرض الواقع، وغيرها من الإجراءات، إلى توجيه الموزعين للانتقال إلى كونهم مقدمي خدمات، وفي الوقت نفسه ضمان أرباح معقولة وتحسين هيكل القنوات.

ومن منظور استراتيجية الشركة، يُعد تعديل الأسعار الحالي إجراءً مهمًا لتعميق الإصلاحات المدفوعة بالسوق لدى ماوتاي. فمن خلال الإحاطة الدقيقة بتوقيت تعديل الأسعار وتحسين آلية توزيع الفوائد، لا تعزز الشركة فقط أساس التطور طويل الأجل، بل تضع أيضًا نموذجًا يُحتذى به للتحول في الصناعة. وفي ظل توجه صناعة الخمور البيضاء إلى تقليص «فقاعات الأسعار» بشكل فعّال، يُنظر إلى تعديل أسعار ماوتاي باعتباره خيارًا استراتيجيًا يوازن بين الأداء على المدى القصير والقيمة على المدى الطويل، ما يساعد على تعزيز ثقة المستثمرين. ووفقًا للبيانات، بعد تنفيذ إجراءات الإصلاح، ارتفعت بشكل واضح نسبة إيرادات قنوات المبيعات الذاتية لدى الشركة، وأصبح هيكل القنوات أكثر صحة.

باعتبارها مقياسًا لاتجاه الصناعة، فإن إجراءات إصلاح ماوتاي تتمتع بتأثير إرشادي. فمن خلال استخدام أدوات رقمية لتحسين هيكل القنوات، ومن خلال ممارسات تستعمل أساليب مدفوعة بالسوق لتنظيم علاقة العرض والطلب، فإن هذه التجربة تقدّم مسارًا يمكن الاستفادة منه لتمكين الصناعة من تجاوز دورة التعديل. وعندما يصبح نظام الأسعار أكثر شفافية ويصبح النظام البيئي للقنوات أكثر صحة، ستحصل التنمية عالية الجودة في صناعة الخمور البيضاء على دعم أكثر رسوخًا. إن هذه الإصلاحات السوقية التي بدأت من خلال آلية التسعير، تدفع الصناعة إلى مرحلة جديدة تنتقل فيها من التوسع الحجمي إلى تعمّق القيمة.