قال لي صديقي إنه يريد الذهاب اليوم لشراء منزل مستعمل، ويستعد للتفاوض على السعر، وهو متوتر قليلاً.

المالك يضع الإعلان بسعر 128 مليون، والوسيط يقول إن المالك حالياً يريد 118 مليون، وهو يريد أن يشتريه بـ105 مليون.
قلت له: إليك طريقة، ابحث عن عشرة أصدقاء يتناوبون الذهاب للتفاوض مع المالك،
ليقدموا جميعاً عروضاً بين 80 و90 مليون، وبعد أن ينتهي هؤلاء العشرة من التفاوض، أنت تقدم عرضاً بـ100 مليون،
إذا لم يوافق المالك، فقم بزيادة السعر تدريجياً بمقدار مليون واحد، وفي النهاية أخبر المالك أنه إذا قبلت بـ105 مليون فسيبيع، وإذا لم يقبل فسوف أترك الأمر، في هذه الحالة تقريباً ستتم الصفقة.
حاليًا، في هذا السوق، التفاوض على منزل بقيمة 128 مليون وخفض السعر بـ20 مليون ليس بالأمر الصعب،
منزلي كان معروضًا بسعر 220 مليون، وبفضل استراتيجيتي، اشتريته في النهاية بـ175 مليون.