فايتيان ماوتاي، لماذا يتم تعديل السعر عكس الاتجاه؟

“تطلق الأخبار المالية لموقع Sina Finance دليل «مدخلات أسعار النبيذ» بشكل ضخم” يبدأ العمل الآن تحظى أسعار السوق الحقيقية للنبيذ الأبيض الشهير بالسيطرة

【المتابعة】ماوتاي ترفع السعر: هل هذا مفيد بشكل إيجابي للمصانع والقنوات والمستهلكين والمساهمين؟

صحفي(ة) «ذا باينج»: كو سياسياسي (Guo Sasasa)

عقد سعر بيع نبيذ ماوتاي بمدينة غوييتشو فِيه تيان (Feitian) وهو المنتج الأساسي ذو الطلب الرئيسي، وسعر البيع بالتجزئة في نظام البيع الذاتي، لكوونغ تشو ماوتاي، سيتم رفعهما اعتبارًا من الغد.

في 30 مارس، أعلنت شركة غوييتشو ماوتاي لخمرٍ (Guizhou Maotai) المحدودة (Guizhou Maotai، 600519.SH) أنها، بعد دراسة واتخاذ قرار، قررت بدءًا من 31 مارس 2026، تعديل سعر العقد لزجاجة نبيذ فِيه تيان 53%vol 500ml من غوييتشو ماوتاي (2026) من 1169 يوان/زجاجة إلى 1269 يوان/زجاجة، وكذلك تعديل سعر البيع بالتجزئة في نظام البيع الذاتي من 1499 يوان/زجاجة إلى 1539 يوان/زجاجة.

据 حساب الصحفي، فإن سعر عقد البيع لنبيذ فِيه تيان ماوتاي لكل زجاجة سيرتفع بمقدار 100 يوان، بنسبة نمو 8.55%؛ كما سيرتفع سعر البيع بالتجزئة في نظام البيع الذاتي لكل زجاجة بمقدار 40 يوان، بنسبة نمو 2.67%.

وفقًا لما ورد في الإعلان، فإن تعديل الأسعار هذا سيؤثر إلى حدّ ما على الأداء التشغيلي للشركة، لذا يُرجى من المستثمرين الاستثمار بعقلانية والانتباه إلى المخاطر.

وتجدر الإشارة إلى أن آخر مرة تم فيها تعديل سعر المصنع لنبيذ فِيه تيان ماوتاي كانت في نوفمبر 2023، وقد تم تطبيق سعر المصنع البالغ 1169 يوان/زجاجة حتى الآن لمدة تقارب سنتين ونصف. أما سعر الإرشاد السوقي البالغ 1499 يوان/زجاجة لنبيذ فِيه تيان ماوتاي، والذي تم تنفيذه منذ عام 2018، فقد دخل الآن عامه التاسع.

فما الاعتبارات الكامنة وراء قيام غوييتشو ماوتاي في ظل التعديل العميق لصناعة النبيذ الأبيض برفع كلٍّ من سعر عقد بيع المنتج الأساسي الكبير فِيه تيان ماوتاي وسعر البيع بالتجزئة في نظام البيع الذاتي؟ وما الدلالة التي يحملها ذلك؟

خبراء القطاع: إصلاح غوييتشو ماوتاي في اتجاه التسويق دخل منطقة المياه العميقة

قال المعلق المستقل في صناعة الكحول شياو تشو تشينغ (Xiao Zhuqing) في مقابلة مع مراسل «ذا باينج» إن قيام ماوتاي بتعديل سعر المنتج الأساسي الكبير—فِيه تيان 53%vol 500ml من غوييتشو ماوتاي—إنما هو، من جهة، استجابة تواكب النتائج في التسويق الرقمي، ومن جهة أخرى هو خطوة محورية لماوتاي في تعميق إصلاحها باتجاه التسويق. إن هذا التعديل على سعر فِيه تيان ماوتاي مبني على فهم دقيق لإيقاع تشغيل السوق وأداء القنوات الجديدة، وهو أيضًا تجسيد لاتباع قواعد السوق؛ وسيعزز كذلك تحقيق الفوز المشترك لمجموعات متعددة مثل المستهلكين والموزعين والمصنعين والمستثمرين.

يرى شياو تشو تشينغ أنه من زاوية الصناعة، فإن قيام ماوتاي بتعديل السعر عكس اتجاه السوق يطلق إشارة واضحة: ما تزال العلامة التجارية الرائدة قادرة على تنظيم التوازن بين العرض والطلب عبر وسائل تسويق، وتحسين نظام الأسعار، ما يضخ الثقة في قيادة الصناعة للخروج من فترة التعديل.

قال محلل صناعة الكحول تساي شوفي (Cai Xuefei) في مقابلة مع مراسل «ذا باينج» إن اختيار ماوتاي لـ«تعديل سعري في نفس الوقت» في ظل ضغط أسعار السوق بشكل عام هو إجراء مميز يدل على أن إصلاح ماوتاي باتجاه التسويق دخل منطقة المياه العميقة. أولًا، من خلال الرفع الطفيف للسعر الرسمي، يمكن تثبيت ثقة القنوات والسوق إزاء تقلبات تسعير الجملة؛ وفي الوقت ذاته، بالاقتران مع زيادة المبيعات عبر البيع المباشر لـ«i Maotai»، يمكن لماوتاي استعادة سلطة تحديد السعر من المصدر عبر رفع السعر. وتتمثل طبيعة تعديل الأسعار هذه في إعادة بناء نقطة توازن بين سعر الجملة (سعر المعاملات الحقيقي في السوق) والسعر المقترح للبيع بالتجزئة (السعر الإرشادي الرسمي)، تكون أقرب إلى السوق وفي نفس الوقت تحافظ على قيمة العلامة التجارية. وبشكل إيجابي، فإن الأسعار الجديدة تُبقي مساحة كافية، وتتيح للموزعين/التجار الذين تعرضوا لضغط الاستغلال إصلاح جزء من مساحة الأرباح، والاستمرار في تثبيت القاعدة الأساسية.

وعلى المدى الطويل، يرى تساي شوفي أن ذلك يرمز إلى أن ماوتاي تتخلى بالكامل عن النموذج القديم الذي يعتمد على احتكار القنوات وتخزينها للمضاربة، لتتحول إلى آلية لتشكيل سعر جديدة تقودها الاستهلاكات الحقيقية والبيع المباشر الرسمي. ويمكن بذلك التخلص من فقاعة القنوات مع الحفاظ على علاوة الجودة العالية للعلامة التجارية واستقرار منظومة المبيعات على المدى الطويل.

i Maotai يضيف ما يقرب من 14 مليون مستخدم في الربع الأول

据 الإعلانات السابقة، فإن آخر تعديل لسعر المصنع لنبيذ فِيه تيان ماوتاي حدث في نوفمبر 2023.

في ذلك الوقت، أعلنت غوييتشو ماوتاي أنها، بعد دراسة واتخاذ قرار، قررت بدءًا من 1 نوفمبر 2023 رفع سعر المصنع لشراب غوييتشو ماوتاي بنسبة 53%vol من الشركة (فِيه تيان ونجمة)—وهو ما يقارب 20% متوسطًا. ولا يشمل التعديل الأسعار الإرشادية السوقية لمنتجات الشركة. ومنذ هذا التعديل، تم رفع سعر المصنع لفِيه تيان ماوتاي من 969 يوان/زجاجة إلى 1169 يوان/زجاجة، بينما ظل سعر الإرشاد السوقي عند 1499 يوان/زجاجة دون تغيير.

أما تعديل أسعار التجزئة لغوييتشو ماوتاي فيمكن إرجاعه إلى إعلان صدر في 28 ديسمبر 2017. ووفقًا للإعلان، قامت الشركة منذ عام 2018 برفع أسعار منتجات ماوتاي بشكل مناسب، وبنسبة زيادة تقارب 18%. وبناءً على ذلك، أعلنت غوييتشو ماوتاي في إعلانها الصادر بتاريخ 8 يناير 2018 أنها طلبت من جميع الشركات التابعة على مختلف المستويات التابعة للشركة ومن شركات مجموعة ماوتاي التابعة على مختلف المستويات، أن تبيع نبيذ فِيه تيان ماوتاي 53 درجة 500ml بسعر معلن يبلغ 1499 يوان/زجاجة، دون دفع الأسعار للارتفاع، وذلك للحفاظ على استقرار سعر التجزئة. ومنذ ذلك الحين، حددت غوييتشو ماوتاي سعر الإرشاد السوقي البالغ 1499 يوان/زجاجة لفِيه تيان ماوتاي (سعر التجزئة المقترح/الموصى به).

يجب الإشارة إلى أنه منذ أواخر 2025، حظي إصلاح غوييتشو ماوتاي باتجاه التسويق باهتمام واسع من جميع الأطراف. وفي 1 يناير من هذا العام، تم إدراج فِيه تيان ماوتاي بسعر 1499 يوان على تطبيق i Maotai، وهو ما اعتبره العاملون في الصناعة خطوة محورية في إصلاح غوييتشو ماوتاي باتجاه التسويق.

في شهر يناير من هذا العام، حددت غوييتشو ماوتاي آلية التعديل الديناميكي للأسعار بوضوح، واقترحت أن يكون التوجه قائمًا على السوق، وبناء آلية لتعديل ديناميكي لأسعار التجزئة في نظام البيع الذاتي «العمل وفقًا للسوق مع الحفاظ على استقرار نسبي». ووفقًا لما ذكره أصحاب المصلحة في القطاع، فإن غوييتشو ماوتاي قد كسرت المعنى التقليدي لـ«سعر المصنع».

في إعلانها الصادر في 13 يناير، ذكرت غوييتشو ماوتاي أن مجلس إدارتها الرابع لعام 2026 في جلسته الأولى قرر اعتماد «خطة التشغيل التسويقي لأسواق نبيذ غوييتشو ماوتاي لعام 2026». وبالنسبة لنظام المنتجات، أشارت الخطة إلى العودة إلى هيكل منتجات «على شكل هرم» لنبيذ غوييتشو ماوتاي، وذلك لتلبية احتياجات المستهلكين المختلفة بشكل أفضل. تُعد المنتجات «قاعدة الهرم» متمثلة في فِيه تيان 53%vol 500ml من غوييتشو ماوتاي، بينما تتخذ فِيه تيان 53%vol 1000ml و100ml وغيرها من المواصفات من نبيذ غوييتشو ماوتاي كملحقات؛ وذلك لتعزيز صفة الاستهلاك الاجتماعي لنبيذ غوييتشو ماوتاي في ذلك العام، وكذلك صفة الاستهلاك كتحصيل/اقتناء في السنوات السابقة.

يُلفت الانتباه أنه حتى اليوم، وعلى تطبيق i Maotai، لا يزال فِيه تيان ماوتاي ينفد مرارًا وتكرارًا. وفي الأيام القليلة الماضية، أظهرت بيانات نشرتها i Maotai أنه: «خلال الربع الأول من هذا العام، رحبنا بأكثر من 14 مليون صديق جديد، واشترى أكثر من 3.98 مليون مستخدم منتجاتهم المفضلة». بالإضافة إلى ذلك، وحتى الآن، أدرجت «Xiao Mao» تدريجيًا 64 منتجًا من فئات المشروبات الكحولية و68 منتجًا من منتجات ماوتاي الإبداعية.

ومن ناحية تسعير الجملة، وبحسب أسعار الجملة المرجعية لأهم ماركات النبيذ التي كشف عنها المنصّات التابعة لطرف ثالث «اليوم لسعر النبيذ»، فقد أظهر التقرير أنه في 30 مارس، سجلت علبة فِيه تيان ماوتاي لعام 26 (53 درجة/500ml) سعرًا يبلغ 1655 يوان/زجاجة، بزيادة 10 يوان مقارنةً باليوم السابق؛ وسجلت الزجاجة السائبة لفِيه تيان ماوتاي لعام 26 سعرًا يبلغ 1545 يوان/زجاجة، بزيادة 5 يوان مقارنةً باليوم السابق؛ وسجلت علبة فِيه تيان ماوتاي لعام 25 سعرًا يبلغ 1660 يوان/زجاجة، دون تغيير مقارنةً باليوم السابق؛ وسجلت الزجاجة السائبة لفِيه تيان ماوتاي لعام 25 سعرًا يبلغ 1570 يوان/زجاجة، بانخفاض 10 يوان مقارنةً باليوم السابق.

إعفاء تشيانغ يان (Jiang Yan) من منصب نائب المدير العام ومدير الشؤون المالية وأمين سر مجلس الإدارة

في الوقت نفسه، في 30 مارس، أعلنت غوييتشو ماوتاي أنه في 30 مارس، وافق مجلس الإدارة الرابع لعام 2026 في اجتماعه الرابع على مشروع قرار «بشأن إعفاء بعض كبار المسؤولين الإداريين من مناصبهم»، حيث قرر الاجتماع إعفاء تشيانغ يان من منصب نائب المدير العام للشركة، ومدير الشؤون المالية، وأمين سر مجلس الإدارة. وستقوم الشركة، وفقًا للأنظمة ذات الصلة، بإكمال إجراءات تعيين الموظفين في المناصب ذات الصلة في أسرع وقت.

بعد أن تم التحقيق مع تشيانغ يان في شهر مارس من هذا العام، قام رئيس مجلس الإدارة تشين هوا (Chen Hua) بأداء مهام أمين سر مجلس الإدارة بدلًا عنه.

في 13 مارس، أعلنت غوييتشو ماوتاي أن الشركة تلقت في 13 مارس 2026 إشعارًا من لجنة الإشراف في مدينة زونغيي (Zunyi) بشأن وضع تشيانغ يان، عضو لجنة الحزب بالشركة ونائب المدير العام ومدير الشؤون المالية وأمين سر مجلس الإدارة، تحت الحجز. التزمت الشركة الصارم باللوائح ذات الصلة في تشغيلها النظامي؛ كما يؤدي أعضاء مجلس الإدارة وكبار المسؤولين الإداريين الآخرين واجباتهم بشكل طبيعي، ويعمل الإنتاج والعمليات التشغيلية بشكل طبيعي ومنتظم، ولن تؤثر البنود الواردة في الإعلان بشكل جوهري على إدارة الإنتاج والتشغيل. وفي الوقت الحالي، يقوم رئيس مجلس الإدارة تشين هوا بأداء مهام أمين سر مجلس الإدارة.

في وقت مبكر من يوم 13، وفقًا للأنباء من مجموعة التفتيش والانضباط التابعة للجنة الانضباط والمراقبة التابعة لمحافظة غوييتشو لدى مصنع غوييتشو ماوتاي (مجموعة) المحدودة وشركة التفتيش والانضباط التابعة للجنة الانضباط في مدينة زونغيي: يُشتبه في أن تشيانغ يان، عضو لجنة الحزب بالشركة ونائب المدير العام ومدير الشؤون المالية وأمين سر مجلس الإدارة لدى شركة غوييتشو ماوتاي لخمرٍ (شركة مدرجة) المحدودة، يشتبه في وجود مخالفات خطيرة وخروقات للقوانين. وفي الوقت الحالي، يخضع لتدقيق الانضباط من قبل مجموعة التفتيش والانضباط التابعة للجنة الانضباط والمراقبة التابعة لمحافظة غوييتشو لدى مصنع غوييتشو ماوتاي (مجموعة) المحدودة، وللتحقيق الإشرافي من قبل لجنة الانضباط في مدينة زونغيي.

أما من ناحية الأداء، فتوضح التقارير المالية أن شركة غوييتشو ماوتاي حققت خلال أول تسعة أشهر من عام 2025 إجمالي إيرادات تشغيلية بلغ 1309.04 مليار يوان، بزيادة 6.32%؛ وبلغت إيرادات التشغيل 1284.54 مليار يوان، بزيادة 6.36%؛ وبلغ صافي الربح المنسوب للمساهمين 646.27 مليار يوان، بزيادة 6.25%. ومن بينها، بلغ إجمالي إيرادات الربع الثالث 398.10 مليار يوان، بزيادة 0.35%؛ وبلغت إيرادات التشغيل 390.64 مليار يوان، بزيادة 0.56%؛ وبلغ صافي الربح المنسوب للمساهمين 192.24 مليار يوان، بزيادة 0.48%.

وفقًا لـ Da Zhihui VIP، حتى إغلاق السوق في 30 مارس، بلغ سعر سهم غوييتشو ماوتاي 1420 يوان/سهم، بزيادة 0.28%.

كم هائل من المعلومات، وتفسير دقيق، كل ذلك متاح عبر تطبيق Sina Finance

المسؤول عن التحرير: تشانغ هسينغ (Zhang Hengxing)