تتوقع شركة زياو كيه للعيون أن يتم طرح ثلاثة أدوية خلال العام، ويمكنها التحول إلى شركة تجارية في النصف الثاني من العام.

صرّح لي شياو يي، رئيس مجلس الإدارة والمدير التنفيذي والرئيس التنفيذي لشركة شركة زاو كاي للعيون (06622)، بأنّ 3 أدوية أساسية للشركة من المتوقع أن تُعتمد وتُطرح للبيع في الصين خلال هذا العام، وبمعنى آخر ستتحول الشركة بالكامل إلى شركة تجارية في النصف الثاني من العام؛ وفي الوقت الحالي تستعد الشركة بشكل مكثف لطرح المنتجات التي يتم تجهيزها، بما في ذلك تنفيذ ترتيبات مسبقة لعدة قنوات مبيعات مختلفة وتوسيع حجم فريق المبيعات، على أمل أن يؤدي اعتماد المنتجات إلى زيادة سريعة في حجم المبيعات. وتشمل المنتجات التي يُتوقع اعتمادها وطرحها للبيع خلال العام، قطرات عين أتوربين كبريتات 0.01% و0.02% لعلاج تفاقم قصر النظر لدى المراهقين، وكذلك جل عين سيكلوسبورين لعلاج جفاف العين، ومحـلول حقن داخل العين لبيفاسيزوماب.

وبالاستناد إلى أداء الشركات النظيرة في تحقيق إيرادات سنوية تبلغ نحو 2 مليار يوان (مبالغ صينية/اعتبارًا من هنا فصاعدًا) من أتوربين وسيكلوسبورين، قال لي شياو يي إنه يتطلع بشدة إلى أداء الأدوية بعد طرحها، إضافة إلى أن الطلب في السوق قوي، وما زال هناك مجال كبير للتطور. كما يرى أن مقارنةً بالمنتجات الموجودة في السوق، فإن أتوربين الخاص بالشركة أقل تهيّجًا، بينما جل سيكلوسبورين للعين يحقق مفعولًا أسرع، كما أن سعر المنتج يتمتع أيضًا بقدرة تنافسية، وبالاقتران مع توسع القنوات يمكن للشركة الزيادة بسرعة في حجم المبيعات.

ولِدعم طرح المنتجات الجديدة، يقدّر لي شياو يي أن نفقات التسويق ستشهد زيادة كبيرة، كما تنوي الشركة هذا العام أيضًا توسيع فريق المبيعات من 50 شخصًا حاليًا إلى حوالي 100 شخص. كما كشف أيضًا أن المجموعة أنشأت مستشفى إنترنت قانونيًا ومتوافقًا مع اللوائح في منطقة نانشا بغوانغتشو، ويُستخدم بشكل رئيسي لإدارة المرضى، ما يساعد على التعويض والتكامل مع قنوات المبيعات الأخرى وتوسيع نطاق تغطية السوق.

بعد اكتمال البحث والتطوير للمنتجات الأساسية، تحولّت استراتيجية الشركة إلى تركيز أكثر انتقائية وابتكارية. قال لي شياو يي إن تركيز البحث خلال السنتين القادمتين يتمثل في الأدوية المبتكرة لعلاج اعتلال الشبكية البقعي الرطب المرتبط بالسن (wAMD) PAN-90806، وتجارب العلاج السريري لدواء BRIMOCHOL PF لعلاج طول النظر الشيخوخي؛ ومن المتوقع أن تكون نفقات البحث والتطوير أقل نسبيًا من السنوات الماضية.

وكانت شركة زاو كاي للعيون قد أعلنت سابقًا نتائجها السنوية؛ إذ ضاق نطاق الخسارة في العام الماضي إلى 2.09 مليار يوان؛ وانخفضت الإيرادات إلى النصف لتصل إلى 31.97 مليون يوان. وحتى مع خصم إيرادات ترخيص المنتج لمرة واحدة في يناير 2024 بقيمة 33.52 مليون يوان، لا يزال انخفاض المبيعات لمنتجات وأدوية الشركة الأساسية طفيفًا مقارنةً بالعام السابق.

وأوضح تشيو شيو شين، النائب المالي الأول والمدير التنفيذي للشؤون السرّية للشركة، أن السبب الرئيسي هو تعديل أسعار بعض المنتجات القديمة، كما أجرت الشركة في العام الماضي إصلاحًا في شبكة المبيعات وتموضعها الإقليمي. وفضلاً عن ذلك، أشار لي شياو يي إلى أن شركة زاو كاي للعيون تأمل في توسيع شبكتها الدولية لتشمل أمريكا اللاتينية هذا العام، وهي حاليًا في مساعٍ نشطة للعثور على فرص في البرازيل.