LianLian Global توسع حضورها في الشرق الأوسط مع ارتفاع الطلب على المدفوعات المرتبطة بالصين

اكتشف أبرز أخبار وفعاليات التكنولوجيا المالية (Fintech)!

اشترك في نشرة FinTech Weekly

يقرأها المديرون التنفيذيون في JP Morgan وCoinbase وBlackrock وKlarna وغيرهم

تدفع LianLian Global بسوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في الشرق الأوسط عبر حلول الدفع عبر الحدود

تعتمد شركة تكنولوجيا مالية في هونغ كونغ على روابط التجارة مع الصين واحتياجات محلية لبناء زخم يتجاوز آسيا

تعمل LianLian Global، وهي الذراع الدولية لشركة LianLian DigiTech المدرجة في هونغ كونغ، على توطيد حضورها بشكل استراتيجي في الشرق الأوسط، إذ تزداد شعبية حلول الدفع عبر الحدود لديها لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) التي تبحث عن منتجات من البر الرئيسي للصين.

وقد بدأ وجود الشركة في المنطقة، ولا سيما في دبي، بالفعل في الإسهام بشكل كبير في أحجام معاملاتها. ويأتي هذا الزخم مدفوعًا بارتفاع الطلب لدى الشركات القائمة في دول الخليج على بدائل أكثر كفاءة وانخفاضًا في التكلفة مقارنة بطرق التحويلات التقليدية (القديمة).

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة مجلس التعاون الخليجي (GCC) — التي تشمل دولًا مثل الإمارات العربية المتحدة والسعودية وقطر — فإن إجراء المدفوعات للموردين الصينيين غالبًا ما كان عملية معقدة ومكلفة منذ فترة طويلة. تعمل العديد من هذه الشركات دون وصول كامل إلى البنية التحتية المصرفية التقليدية، وغالبًا ما تعتمد على وسطاء يقدّمون قدرًا محدودًا من الشفافية ورسومًا مرتفعة.

وقد تدخلت LianLian Global لسد هذه الفجوة عبر شبكة مدفوعات أكثر انسيابًا تتيح جمع الأموال محليًا وتحويلها بأمان إلى التجار في الصين. ومع إتاحة الوصول إلى منظومة تضم نحو ستة ملايين مورد ومصدر على البر الرئيسي، يتيح النظام أوقات تسوية أسرع وتقليل احتكاك المعاملات — وهو أمر بالغ الأهمية للشركات التي تتعامل مع واردات عالية الحجم، بدءًا من السلع الاستهلاكية وصولًا إلى تقنيات الطاقة الخضراء.

تأطير دبي كبوابة إلى أفريقيا

بعد أن بنت حضورًا في الشرق الأوسط، ترى LianLian Global الآن دبي كنقطة انطلاق للتوسع الجغرافي بشكل أكبر، لا سيما إلى الأسواق الأفريقية حيث لا تزال تظهر تحديات مماثلة في مجال الدفع عبر الحدود. ويُقال إن الشركة تستعد لتقديم طلب للحصول على رخصة مدفوعات رقمية في الإمارات العربية المتحدة، بما يشير إلى نيتها في تقنين وتعميق بصمتها الإقليمية.

يأتي هذا الحضور في الشرق الأوسط ضمن استراتيجية عالمية أوسع لـ LianLian للتنويع خارج الصين وهونغ كونغ. خلال العام الماضي، راكمت الشركة على نحو مطرد موافقات تنظيمية، بما في ذلك رخص خدمات الأموال الإلكترونية وخدمات الدفع في أوروبا. وتغطي بنيتها التحتية الآن عدة قارات، مع تحركات حديثة نحو خدمات الأصول الافتراضية وشراكات جديدة مع شبكات مدفوعات مثل UnionPay International.

حل عنق زجاجة في الدفع عبر الحدود

تكمن القيمة الأساسية التي تقدمها LianLian في معالجة مشكلة مستمرة: صعوبة تسوية المدفوعات عبر الحدود عندما تكون مسارات التمويل القياسية غير متاحة أو غير كفؤة. في كثير من دول مجلس التعاون الخليجي، يمنع محدودية الوصول إلى أنظمة الخدمات المصرفية الدولية مثل SWIFT الشركات من دفع الموردين الصينيين مباشرة.

تتجاوز البنية التحتية لـ LianLian هذا العائق عبر تقديم حل محلي — يقلل الاعتماد على المعاملات القائمة على النقد ويساعد الشركات الصغيرة والمتوسطة على تجنب ارتفاع رسوم الوسطاء. ومع وجود منصة واحدة لإرسال المدفوعات واستلامها، تحصل الشركات على ليس فقط السرعة، بل أيضًا مستوى أعلى من التحكم والقابلية للتنبؤ.

استراتيجية أوسع للتكنولوجيا المالية

في حين تركز العديد من شركات fintech بشكل ضيق على مدفوعات المستهلكين أو المحافظ الرقمية، اختارت LianLian إعطاء الأولوية لممر الأعمال (B2B) الذي غالبًا ما يُغفل بين الأسواق الناشئة والصين. ويبدو أن هذا القرار يحقق نتائج: فقد قفز إجمالي أحجام المدفوعات لديها وانعكس منحنى الربحية، بمساعدة التوسع الدولي وتنويع المنتجات.

وبينما تواصل LianLian Global ترسيخ مكانتها كوسيط موثوق في سلسلة التوريد العالمية، فإن تركيزها على مناطق لا تزال غير مُخدمة بما يكفي لكنها عالية النمو مثل الشرق الأوسط وأفريقيا يضعها في موقع للاستفادة من التحولات الأوسع في التجارة العالمية — خصوصًا مع ميل مركز النشاط الاقتصادي بشكل متزايد نحو آسيا والجنوب العالمي.

تعكس وتيرة تقدم الشركة أيضًا اتجاهًا أكبر في fintech: فاعلو البنية التحتية الذين يربطون بين أنظمة الدفع العالمية المتجزئة يزدادون أهمية مع سعي الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى أدوات مالية أكثر شمولًا واستجابة. وبهذا المعنى، فإن نموذج LianLian — الجسر بين علاقات التجارة التقليدية ومسارات الدفع الرقمية من الجيل التالي — يقدم لمحة عن مستقبل التجارة العالمية.