出品 | 子弹财经

作者 | 豆花

编辑 | 闪电

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

3月20日，东阿阿胶披露2025年年报。年报显示，剔除因同一控制下企业合并所产生的追溯重述影响，公司实现营业收入67.00亿元，同比上升13.17%；归属于上市公司股东的净利润17.39亿元，同比上升11.67%；经营活动产生的现金流量净额22.89亿元，同比上升5.45%。

值得注意的是，就在一个月前，东阿阿胶宣布建设健康消费品产业园，重点布局阿胶糕、阿胶粉等健康消费品产能。这一动作释放出明确信号：公司正在围绕新的增长结构进行提前布局。

可以推测，在东阿阿胶的拓品规划里，年轻人的偏好成为了重要的参考因子。2025年，东阿阿胶曾先后与迪士尼和德芙合作，推出东阿阿胶&迪士尼限量款礼盒与新阿胶巧克力。

随着“轻养生”“日常健康管理”等理念兴起，传统滋补正在从节令消费走向高频消费，从功能导向走向生活方式导向。如何在保持传统价值的同时，融入新的产品形态与消费语境，成为整个行业共同面对的问题。而东阿阿胶取得的阶段性成果，也为我们提供了一个向“新”出发的参考样本。

1، تقليدي滋補 ثقافة صناعة，تدخل دورة استهلاك جديدة

هناك إجماع على أن منطق استهلاك صناعة ثقافة العناية بالتغذية والصحة قد تغيّر.

في السياقات التقليدية، غالبًا ما ترتبط ثقافة العناية بالتغذية بالتواريخ والمناسبات الإيقاعية وبالإحساس بالطقوس. مشاهد الاستهلاك الأكثر جوهرية لهذه الفئة تشمل: الإكثار في الخريف والشتاء، الترميم بعد الولادة، زيارة كبار السن، والهدايا في الأعياد والمناسبات. تُعدّ منتجات مثل جِلّ (E’jiao) وعرق السوس (人参) وقرن الوعل (鹿茸) من الكلاسيكيات في مجال العناية بالصحة؛ فهي ليست فئات مهمة ضمن منظومة الطب الصيني فحسب، بل إن عادات استخدامها استقرت أيضًا نسبيًا مع الزمن في أذهان المستهلكين. كثيرون ممن يفهمون مفهوم العناية بالصحة لا يزالون يحصرونه في فكرة “العلاج المرحلي” أو “التعويض/التغذية في فترات خاصة”.

وهذا يعني أنه خلال فترة طويلة نسبيًا، طالما تمكنت العلامة التجارية من بناء الثقة عبر الجودة والمواد الخام والسمعة، فإنها تستطيع ترسيخ قاعدة سوقية داخل فئة المستهلكين المستقرين.

لكن خلال السنوات الماضية، بدأت هذه المنطقية في التغيّر.

من ناحية، مع انتشار الوعي بالصحة، أصبح المزيد من المستهلكين ينظرون إلى إدارة الصحة على أنها أسلوب حياة طويل الأمد، وليس سلوك تغذية/تعويض في عقدة زمنية محددة. فهم الشباب للعناية بالصحة أيضًا تحوّل تدريجيًا من “التعويض المرحلي” إلى “إدارة الصحة اليومية”، إذ باتوا أكثر اهتمامًا باستعادة الطاقة، وحالة اللياقة البدنية، والحفاظ على المناعة، وتحسين الحالة الجسدية على المدى الطويل.

ومن ناحية أخرى، فإن احتياجات العناية بالصحة التي كانت تتمحور سابقًا حول الأسرة والمناسبات الموسمية، تتجه الآن إلى التمدد نحو سياقات حياة أوسع. على سبيل المثال: استعادة اللياقة بعد ممارسة الرياضة، إصلاح الطاقة بعد العمل لساعات طويلة على المدى الطويل، إدارة تعب المكتب، وحتى احتياجات “العناية الصحية الخفيفة” المصغّرة إلى مشروبات يومية—كلها أصبحت سيناريوهات استهلاك جديدة.

تجعل هذه التغيّرات منتجات العناية بالصحة أقرب إلى الاستخدام اليومي. كما أن تشتّت الطلبات يصب في النهاية في سوق استهلاك صحي أعلى وتيرة.

وفي الوقت نفسه، يعني ذلك أن الشركات لم تعد تكتفي بتقديم منتجات العناية بالصحة بالمعنى التقليدي، بل تحتاج عبر ابتكار شكل المنتج وتوسيع سيناريوهات الاستهلاك إلى تمكين المنتج من الاندماج في إيقاع الحياة الحديثة. إن ظهور أشكال المنتجات مثل “جاهزة للأكل” و“تحويلها إلى مشروبات” و“السهولة والملاءمة” يخفض جوهريًا عتبة استهلاك ثقافة العناية بالتغذية، ما يجعلها تنتقل تدريجيًا من استهلاك المناسبات إلى الاستهلاك اليومي.

لذلك، من منظور الصناعة، فإن المنافسة بين علامات العناية بالصحة والتغذية في المستقبل لن تكون مقتصرة على جودة المواد الخام والوصفات الكلاسيكية فحسب، بل ستتمحور أيضًا حول أبعاد ثلاثية: القدرة على ابتكار أشكال المنتجات، والقدرة على بناء سيناريوهات الاستهلاك، وطريقة التعبير عن العلامة التجارية.

2، احفظ جذور “الأصيل” وافتح ساحة “جديدة”

بحسب التوثيق التاريخي، فإن استخدام جِلّ (阿胶) يمتد حتى الآن إلى ما يقرب من 3000 عام. يُوصف جِلّ منذ القدم بأنه “دواء قدّ الدم المقدّس”، وقد أدرجه لي شي تشن في كتابه “بن cao gang mu” تحت فئة “الأفضل”، كما يصفه “شن نونغ بن cao jing” بأنه “يُؤخذ لفترة طويلة فيخفّف الجسم ويزيد طاقة الجسم”.

لكن حتى مع ذلك، بعد دخول الصناعة إلى دورة استهلاك جديدة، يصبح من الصعب على منتج واحد فقط أن يحمل كامل مساحة النمو الخاصة بالشركة. بالنسبة للعلامات التجارية التقليدية، يتعين عليها أن تحافظ على أساس الثقة في فئاتها الأساسية، وفي الوقت نفسه تبحث عن نقاط نمو إضافية داخل سيناريوهات استهلاك جديدة.

في هذا السياق، بدأت شركة دونغ إي آي جياو (东阿阿胶) تدريجيًا في تشكيل مصفوفة علامة ومنتجات تتسم بـ”واحد يتفوّق وكثيرون يشتدّون”.

ما يُقصد بـ”واحد يتفوّق” هو العلامة الأم التي تتمحور حول “东阿阿胶”. إن إدراك الجودة والقيمة الثقافية التي راكمتها هذه العلامة على مدى سنوات طويلة تشكل أهم أساس للثقة داخل مصفوفة منتجات شركة 东阿阿胶. تُعدّ شركة 东阿阿胶 مرادفًا لجِلّ أصيل من مصدره، كنز العناية بالصحة الموروث من ثلاثة آلاف عام، وقد أصبحت أيضًا المدخل المهم الذي يفهم من خلاله المستهلكون فئة الجِلّ. لذلك، فإن المهمة الأساسية للعلامة الأم هي تعزيز هذا الإدراك بشكل مستمر، وتقديم سند ثقة ثابت لمصفوفة العلامات التجارية بأكملها.

أما “كثيرون يشتدّون”، فهي سلسلة من العلامات الفرعية وخطوط المنتجات المصممة حول شرائح استهلاك وسيناريوهات استخدام مختلفة. تجمع هذه المنتجات بين الاستفادة من زخم الثقة للعلامة الأم، وتقدّم في الوقت نفسه تعبيرًا أكثر مرونة داخل الأسواق الفرعية المختلفة، بهدف الوصول الأدق إلى المستهلك.

تُعدّ كتلة جِلّ دونغ إي آي جياو (东阿阿胶阿胶块) من أكثر المنتجات شهرة، وبالإضافة إلى ذلك، فإن شراب جِلّ المركب (复方阿胶浆) يدخل إلى سيناريوهات إدارة الصحة المرتبطة بتغذية “تزويد Qi والدم”، ليمتد تدريجيًا من الترميم التقليدي إلى بيئات استخدام أوسع مثل استعادة اللياقة وإدارة الصحة اليومية. بينما يفتح منتج “تارو هوا جي (桃花姬) جِلّ آي جياو (阿胶糕)” عبر التموضع حول تغذية Qi والدم لتجميل الوجه بابًا أمام شريحة مستهلكين أَصغر سنًا.

وبالإضافة إلى المنتجات الثلاثة الأساسية، فإن الشركة تواصل التوسع نحو المزيد من المسارات الفرعية. فعلى سبيل المثال: “الملعب الملكي 1619” الموجه لاحتياجات العناية بالصحة لدى الرجال، وسلسلة منتجات “نانغ بن” من الحشيشة الروميّة (苁蓉) هي أيضًا محاولات مبنية حول احتياجات فئات محددة.

فضلاً عن التوسع في هيكل المنتجات، أصبحت أيضًا توسيع سيناريوهات الاستهلاك اتجاهًا مهمًا للشركة في السنوات الأخيرة.

في السنوات الأخيرة، تواصل الشركة استكشاف تجربة استهلاك أخف وزنًا وأكثر ملاءمة. مثل منتجات “جِلّ سريع الذوبان” و”تو يوان تشي (遇元气) جِلّ آي جياو (枣)” وغيرها من المنتجات ذات الطابع الجاهز للأكل، وكذلك أشكال منتجات عبر التخصص مثل “جِلّ +” كمشروبات، كلها تجارب تهدف إلى خفض عتبة استخدام منتجات العناية بالصحة، وجعلها أكثر قابلية للاندماج في إيقاع الحياة الحديثة.

ومن بينها، يلفت الانتباه بشكل خاص تخطيط سيناريو “أسلوب حياة صحي”. في السنوات الأخيرة، ومع انتشار مفهوم “الرياضة للجميع”، أصبحت “الرياضة + إدارة الصحة” اتجاهًا استهلاكيًا جديدًا. في العام الماضي، أنشأت شركة 东阿阿胶 علاقة تعاون استراتيجي مع مكتب الرياضة في مقاطعة شاندونغ، ورعتها في بطولة “فوق ثلاثية الدوري الوطني” لفريق شاندونغ، كما أصبحت شريكًا استراتيجيًا للوفد الرياضي لبطولة الألعاب الرياضية الوطنية الخامسة عشرة من مقاطعة شاندونغ؛ كما دخلت منتجات مثل 东阿阿胶، وشراب جِلّ المركب، و”桃花姬” جِلّ آي جياو إلى منظومة المنتجات المعينة للوفد الرياضي لشانديونغ خلال فترة دورة الألعاب الوطنية. تعمل شركة 东阿阿胶 على فتح سياق جديد تمامًا لعلامة تجارية عريقة للعناية بالصحة: لم تعد ثقافة العناية بالتغذية مجرد “ترميم/تنظيم” و”إكثار في التغذية”، بل يمكن ربطها أيضًا بالاستشفاء بعد الرياضة وإدارة اللياقة وأسلوب الحياة الصحي.

ومن زاوية أكثر عمومية، فإن هذه النوعية من التخطيطات تجعل منطق نمو 东阿阿胶 لم يعد محصورًا في منافسة سوق العناية بالصحة الراسخة، بل بدأ في الدخول إلى مساحة سيناريوهات جديدة تتشكل عند تقاطع “الصحة الشاملة + استهلاك الرياضة”. في ظل اتجاهات “الصين الصحية” و“بلد قوي رياضيًا”، لم تعد الرياضة مجرد منافسات رياضية بحد ذاتها، بل أصبحت بوابة صناعية مركّبة مرتبطة ارتباطًا وثيقًا بصحة عامة الناس، وبالإدارة الذاتية الفعّالة، وبالاستهلاك المتعلق بنمط الحياة. وفي هذا الوقت، فإن دخول 东阿阿胶 في الساحة يهيئ أفضل فرصة لدفع العلامة التجارية العريقة من كونها مُزوّدًا لمنتجات العناية بالتغذية التقليدية إلى التحول إلى مشارك في نطاق أوسع من أنماط الحياة الصحية.

باعتبارها “دعامة” انطلاقًا من “واحد يتفوّق وكثيرون يشتدّون”، تقوم شركة 东阿阿胶 بإعادة كتابة عمل تُبنى إيقاعاته وفق المناسبات الموسمية، إلى طلبات طويلة الأمد متجذرة داخل الحياة اليومية. إن تمديد المنتجات حول فئات مختلفة وسيناريوهات مختلفة هو جوهريًا شكل من أشكال الاستمرار في تمهيد طريق نحو مسارات جديدة—من ثقافة العناية بالتغذية، يمتد إلى مجالات العناية الصحية الخفيفة وإدارة الصحة وحتى مجالات أوسع تشمل نمط الحياة. كما تمت إعادة تعريف الحدود بين “التقليدي” و“الحديث” عبر سلسلة هذه الاستكشافات.

3، تمكين التكنولوجيا، فك ترميز “جين جديد” لجِلّ يمتد لثلاثة آلاف عام

من التمدد في أشكال المنتجات إلى إعادة بناء سيناريوهات الاستهلاك، تكون شركة 东阿阿胶 بصدد إتمام تحول منهجي حول “الجديد”. ووراء هذه التغيّرات، توجد أيضًا خيط رئيسي آخر أكثر خفاءً لكنه مهم بنفس القدر—إعادة بناء قدرات التكنولوجيا.

لطالما كانت قيمة جِلّ تُفهم اعتمادًا أكبر على الخبرة والتراث الثقافي. لكن في بيئة صناعة الصحة الحالية، لم يعد مجرد التراكم التاريخي كافيًا لدعم سيناريوهات استهلاك أوسع نطاقًا. بالنسبة إلى 东阿阿胶، فإن التحدي الحقيقي ليس فقط إضفاء مظهر أكثر شبابًا على ما تقوله العلامة التجارية العريقة، بل جعل ثقافة العناية بالتغذية التقليدية تمتلك قدرات أكثر قابلية للتكرار، وأكثر إمكانية للتوحيد القياسي، وأكثر سهولة للفهم ضمن منظومة الاستهلاك الصحي الحديث ومنظومة الطب.

ولهذا، تواصل شركة 东阿阿胶 في السنوات الأخيرة دفع بناء نظام ابتكار علمي وتكنولوجي، لتتشكل تدريجيًا بنية منصة للبحث والتطوير تُعرف بـ**“مركز واحد، ثلاث قواعد + اتحاد N”.** حيث إن “المركز الواحد” هو مركز التقنيات الهندسية للأدوية المعتمدة على منتجات الجِلّ على المستوى الوطني، ويتحمل مهام اختراق التقنيات الأساسية للأدوية القائمة على الجِلّ، فضلًا عن مهام قيادة الصناعة؛ أما “الثلاث قواعد” فتغطي عدة اتجاهات للبحث والتطوير مثل الأدوية العشبية الداعمة للعناية بالصحة، ومنتجات الاستهلاك الصحي؛ و”اتحاد N” يعني أن الشركة لم تعد تعتمد على البحث والتطوير الداخلي وحده، بل تتعاون عبر بناء شبكة ابتكار تعاونية مع جامعات ومعاهد بحث علمية، لوضع أبحاث الطب الصيني التقليدي ضمن أطر بحثية أكثر حداثة.

وفي السنوات القريبة الماضية، فإن نظام البحث والتطوير القائم على المنصات لدى 东阿阿胶 ينتقل تدريجيًا من “تأسيس الأساس” إلى “تحقيق النتائج”. ففي عام 2024، حصدت “دراسة التقييم للقيمة السريرية لـ شراب جِلّ المركب في علاج التعب كسبب متعلق بالسرطان” (复方阿胶浆治疗癌因性疲乏的临床价值评估研究) جائزة “أفضل تميّز خاص” في مجال إدارة الألم والأعراض من الجمعية الأمريكية لعلم الأورام السريري (ASCO)، وذلك بالاعتماد على تصميم قائم على الأدلة بدرجات مرتفعة، ونظام ضبط جودة صارم، ونتائج بحث عالية المستوى. وفي عام 2025، حقق بحث “الأساس المادي لفعالية دواء جِلّ من أجل تغذية الدم” الذي نفذته شركة 东阿阿胶 بالتعاون مع فريق من جامعة بكين للكيماويات (北京化工大学) اختراقًا، حيث تم لأول مرة تحديد ببتيد نشط جديد لتغذية الدم I-1 من المكوّنات الرئيسية للجِلّ، كما تم لأول مرة إنشاء طريقة فحص مخصصة لمحتوى بروتين الكولاجين النوع الأول (I型胶原蛋白) داخل الجِلّ، وتم بنجاح حل مشكلة نقص مؤشرات جودة فعالية الدواء ضمن أدوات ضبط الجودة في صناعة الجِلّ على المدى الطويل. وقبل وقت قريب، اكتشفت شركة 东阿阿胶 مع فريق جامعة بكين للكيماويات ببتيدًا وظيفيًا يتمتع بنشاط بيولوجي مزدوج من بروتين الكولاجين من النوع الثاني (骨Ⅱ型胶原蛋白)، ما يوفر منظورًا علميًا جديدًا لمعالجة مشكلة هشاشة العظام و”اختلال توازن دهون العظام” لدى فئة كبار السن والتي تنتشر على نطاق واسع.

لم تكن التكنولوجيا يومًا مجرد تزيين في سرد علامة 东阿阿胶، بل هي أيضًا قدرة منهجية تدعم هذه العلامة التجارية العريقة للحفاظ على “نمو ذي يقين” في سوق غير مؤكد.

يدعم البحث والتطوير الصلب علامة 东阿阿胶 في “الجديد”، بحيث لا يبقى “تجديدًا” في مستوى التسويق فحسب، بل يحقق ترقية للقيمة من مصدر البحث والتطوير وصولًا إلى نهاية الاستهلاك، ليضمن أن شركة 东阿阿胶 لا تمضي بعيدًا فحسب في سباق العلامات العريقة، بل وتمضي بثبات أيضًا.

خلف تقرير نتائج متماسك وأرقام مالية تتقلب بالحركة، تكمن شركة عريقة تبحث عن مسار نمو جديد خلال دورة اقتصادية معقدة. لكن من الواضح أن هذا المسار واضح ومحدد. بدءًا من إعادة تشكيل مصفوفة العلامة “واحد يتفوّق وكثيرون يشتدّون”، إلى كسر حدود مجالها عبر الرياضة العابرة للتخصص والاتحادات مع IP؛ ومن تجارب مريحة مثل الأكل السريع والتحويل إلى مشروبات، وصولًا إلى إدارة اللياقة لاستشفاء ما بعد الرياضة؛ ومن ترسيخ منظومة البحث والتطوير، ودفع العناية بالتغذية التقليدية نحو تحديث أكثر توحيدًا ومعاصرة—تقوم شركة 东阿阿胶 عبر التكرار الذاتي بتوليد “قوة جديدة” مزدهرة وتملك يقينًا.

في ظل فترة جديدة تتسارع فيها إعادة تشكيل قطاع الصحة الشاملة، فإن الحفاظ على الجذور مع الابتكار الجريء ليس أمرًا متعارضًا. وعندما تكون الحواجز التي تبنيها التكنولوجيا صلبة بما يكفي، وعندما تكون نقاط ربط السيناريوهات عالية وتيرتها بما يكفي، تكون شركة 东阿阿胶 قد ثبّتت لنفسها موضع تطور أكثر قابلية للخيال.

ربما تكون هذه القوة على النمو عبر الدورات هي السبب الكامن وراء ثقة السوق على المدى الطويل في أداء شركة 东阿阿胶 في المستقبل.