على الرغم من علمهم بـ"تسمينها ثم قتلها"، لماذا لا تزال الشركات الصينية تستثمر وتؤسس مصانع في الهند؟

المخاطر كبيرة جدًا؛ لا تضع بعد الآن بيضك في هذا السِّلّة الهندية، ولا تبْنِ المصانع على شاطئ قد تتغيّر عليه السياسات في أي وقت!

وقعتُ دون قصد على تقرير، وبعد قراءته اختنق صدري، فدفعتني نفسي لأن أتمتم ببضع كلمات. يقول التقرير إن الحكومة الهندية رفضت مباشرةً إصدار شهادات المنتجات للكاميرات المصنّعة في الصين، فضلًا عن مختلف معدات المراقبة والاحتراس.

من الآن فصاعدًا، لن تكون منتجاتنا من هذه الفئة قادرة على البيع بشكل طبيعي في السوق الهندية، وحتى حق الدخول يتم سحبه. وقد أشار المقال أيضًا تحديدًا إلى شركة هِيكونج ويشي——وهي شركة تُعد من القادة في مجال الأمن والحماية على مستوى العالم، ولديها سابقًا مصانع في الهند، كانت تنتج بثبات 2 مليون جهاز شهريًا.

واليوم، بعدما واجهت هذا الحظر، وبعد أن لم يعد لديها مخرج، لم يكن أمامها سوى إيجاد شركاء محليين في الهند للتعاون، والتنازل عن طاقتها الإنتاجية وتقنيتها مجانًا تقريبًا؛ لا أحد يبصر هذا من دون أن يفهم مقدار اليأس والإحباط الكامن في ذلك.

هيا……

لقد رأيتُ مثل هذه الأخبار مرات لا تُحصى. أمثلة على أن الشركات الصينية تتلقى خسائر مكبوتة وتتعثر تعثرات كبيرة في الهند، حقًا لا يمكن حصرها—من الهواتف والإلكترونيات إلى معدات الطاقة، ومن تطبيقات الإنترنت إلى التصنيع الفعلي؛ أي مجال لم يظهر فيه مثل هذا الأمر؟

لا حاجة حتى للبحث عن معلومات؛ فقط من خلال متابعة أخبار الشركات التي تخرج للأسواق الخارجية قليلًا، ستفهم في قلبك بوضوح تام: إن الحكومة الهندية تتعامل مع الشركات الصينية دائمًا بعقلية يعرفها الجميع، وهي: «إطعامك حتى تُسمن، ثم قتلك».

افتح الأبواب على مصراعيها، واجذبك بشتى شروط تبدو مغرية، انتقل إليها ثم—حين تحطّ أموالًا حقيقية وتبني المصانع وتستثمر في التقنيات وتوسّع السوق حتى تنهض الصناعة وتثبت حصتك في السوق—فإنهم يقلبون وجههم فورًا، ويستخدمون أسبابًا تبدو «معتدلة» مثل المراجعات الامتثال، والأمن القومي، والتحقيقات الضريبية، والقيود على الاعتماد، ليضيقوا عليك ويضغطوا عليك خطوة بخطوة، إلى أن يطردوك من السوق أو يجبرونك على تسليم مصالحك الأساسية.

الأمر مفهوم للجميع؛ والحفرة واضحة للجميع كذلك. بل يمكن القول إن كل شركة تغامر بالخروج إلى الخارج تعرف هذا الأسلوب الهندي جيدًا. لكنني ما زلت لا أفهم، وما زلت أريد أن أسأل: إذا كان الجميع يعرف أن الأمر فخ قد يذهب بالمال كله دون سابق إنذار، فلماذا لا تزال هناك الكثير من الشركات في بلدنا تتقدم واحدًا تلو الآخر إلى السوق الهندية، وبكل رضا تخاطر بهذا الخطر؟

في النهاية، لا مفر من تجاوز كلمة واحدة: «الربح»

الهند لديها أكثر من 1.4 مليار نسمة، ونسبة الشباب فيها مرتفعة. مهما كان المجال، عندما يرى التجار مثل هذا الأساس السكاني الكبير، تكون أول استجابة: أن هنا تكمن قدرة استهلاكية هائلة، وأنها «كيكة كبيرة لم تُقسّم بالكامل بعد».

عندما نعود إلى السوق المحلية، نجد أن كل القطاعات انغمست في منافسة شرسة لدرجة لا تُحتمل، وأن الطاقة الإنتاجية أصبحت مشبعة، والمنافسة شرسة، ومساحات الأرباح تُضغط حتى تصبح أصغر فأصغر. لكي تتطور الشركات وتجد اختراقًا جديدًا للنمو، لا بد أن تكون الأسواق الخارجية خيارًا لا مفر منه.

وعلى مستوى العالم، فإن أسواق أمريكا وأوروبا مهمة بالطبع، ثم تأتي الهند—وباستثناء الهند، يصعب العثور على سوق ناشئة ثانية بهذا الحجم. هذه الإغراءات، أمام أي شركة تريد تحقيق الأرقام والاندفاع نحو التوسع، تكون صعبة التجاهل.

خذ مثلًا معدات الأمن. فأساس الصناعة ذات الصلة في الهند ضعيف، والتقنية لا تواكب، والقدرة الإنتاجية غير كافية. إن منتجات الصين ذات كفاءة تكلفة عالية وجودة صلبة؛ وبمجرد دخولها، يصبح من السهل فتح السوق والاستحواذ على حصة معتبرة. ومن أجل هذا السبب بالذات كانت هِيكونج ويشي قد فكرت في بناء مصنعها وتوزيعها في المكان منذ البداية، أملاً في جذرها هناك والربح بهدوء.

بالإضافة إلى السوق، هناك اعتبار للتكلفة. فتكلفة العمالة في الهند منخفضة جدًا، أقل بكثير من الصين. وبالنسبة للصناعات التحويلية كثيفة العمالة، فهذا يوفر مبلغًا كبيرًا من تكاليف الإنتاج. ثم إن الهند في المرحلة المبكرة، وللترويج لـ«صنع في الهند»، منحت إعفاءات ضريبية وتفضيلات على الأراضي وغيرها من السياسات؛ تبدو كلها كخبر سار. عندما تُمسك الشركات آلة حاسبة بأصابعها، وتعدّ الحسابات، ترى أنه طالما يمكنها تشغيل العملية بسلاسة، فإن الربح أمر مؤكد؛ لذلك فهم مستعدون للمقامرة.

وعلاوة على ذلك، يُقال إن أرباح السوق الهندي ليست منخفضة أيضًا—ففي بعض المجالات، قد تكون هامش الأرباح أعلى من داخل الصين. مثلًا، لدى شركة طاقة رياح صينية، كان هامش ربح طلباتها في الهند أعلى بأكثر من 5 نقاط مئوية من داخل الصين. وبالنسبة لصناعة التصنيع في الداخل التي تعاني «التفافًا» شديدًا، فهذا يُعد إغراءً ضخمًا.

وهناك نوع آخر شائع جدًا من التفكير: التقليد والمراهنة مع الحظ

إن منافسي في الدائرة كلها يتجهون نحو الهند. الآخرون هناك جنوا المال وحازوا السوق؛ فإذا لم تتحرك أنت، تخشى أن يتم تجاوزك من منافسيك، وتخشى أن تفوتك هذه «الفرصة» المزعومة. الكل يتدفقون جماعات إلى هناك، ولا يكاد أحد يهدأ ويجلس ليتقييم المخاطر الكامنة خلف الهند تقييمًا جادًا ودقيقًا.

كثير من الشركات أيضًا تحمل فكرة متغطرسة؛ فهي تعتقد أن سلسلة توريد التصنيع في الصين مكتملة والتقنية ناضجة، بينما لا يمكن للصناعة المحلية في الهند أن تضاهيها. وإنه حتى لو حاولت الحكومة الهندية الضغط، فسوف تزن العواقب؛ ويظن المرء أنه لن يكون هو الشخص المُستهدف، ولن يقع في «مأساة إطعامه حتى يسمن ثم قتله».

لكنهم ينسون أن الضغط في الهند لا يستهدف أية شركة بعينها، بل هو استراتيجية منهجية تستهدف مجموعة الشركات الصينية بأكملها.

إنهم لا يريدون أبدًا تعاونًا عادلًا معك لكسب المال، بل يريدون أن يستندوا إلى استثماراتك وتقنيتك لنهضة صناعتهم المحلية. وعندما تنفد قيمة الاستفادة منك، فسوف يتخذون قرارًا دون تردد بطردك.

قامت شاومي بالعمل في الهند لسنوات عديدة، ثم كانت قد استحوذت يومًا ما على نصف السوق تقريبًا، وانتهى الأمر بتجميد الأصول وخسائر فادحة؛ وتم التحقيق مع العلامات التجارية للهواتف واحدًا تلو الآخر وتقييدها في كل مكان؛ ثم الآن واجهت هِيكونج ويشي حظرًا على الاعتماد واضطرت إلى التنازل والتوافق في التعاون. أمثلة مثل هذه، واحدة تلو الأخرى، كلها دروس دامية وواضحة.

لكن ما زال هناك من يعتقد أن هذه المآسي لن تقع إلا على الآخرين، وأن بإمكانه هو أن يتفادى الحظ بعناية. يا للمأساة……

نحن دائمًا نفكر في الاستثمار في الهند، وكسب أرباح السوق هناك، والتفكير في كسب بعض الفوائد/الفائدة المترتبة؛ لكن حسابات الهند من البداية كانت: مالك أنت—والاستثمار الذي تضخه، والتقنية الأساسية التي تمتلكها، والسوق التي شقيت لبنائها.

تذهب ومعك نية صادقة ورأس مال، وتفكر في المنفعة المتبادلة والفوز المشترك، لكنهم يتعاملون معك بوصفك «خروفًا سمينًا ينتظر الذبح»؛ وعندما تُسمن، سيُنزِل أحدهم سكينته—فتذهب أموال سنواتك من الجهد أدراج الرياح. إما أن تخرج بشكل محرج، أو أن يتم ذبحك دون رحمة، وحتى دون أن يكون لديك أي هامش للمقاومة.

وإذ نصل إلى هنا، يَشعر نان شنغ فعلًا بأنه يريد أن ينبه شركاتنا بصدق، ويُعد ذلك أيضًا بمثابة تحذير صادق: حقًا لا تَعُد بعد الآن للمغامرة بهذا الخطر المدمر من أجل مصلحة قصيرة الأجل أمامك.

مهما كانت الإمكانات في سوق الهند كبيرة، فهي تظل «كعكة مرسومة على ورق»؛ ولا تقارن أبدًا بأهمية سلامة الأموال فعليًا واستقرار الصناعة. فسياسات هناك تتغير بين عشية وضحاها، وبيئة الأعمال فوضوية، والعداء تجاه الشركات الصينية لم يختفِ قط. أما ما يُسمى «سياسات تفضيلية» و«نية تعاون»، فهي كلها طُعم مؤقت؛ وما إن تقع في الفخ، يصبح سحب نفسك منه صعبًا للغاية.

إن التوسع للخارج في حد ذاته ليس خطأ. ومن الطبيعي أن تريد الشركات الصينية الوصول إلى العالم. لكن يمكننا تمامًا اختيار اتجاهات أكثر أمانًا وأكثر موثوقية. هل لا توجد أسواق تستحق الاستكشاف في جنوب شرق آسيا، والشرق الأوسط، وأمريكا اللاتينية، وأوروبا؟ وأين لا يمكن البحث عن تعاون يحقق المنفعة المتبادلة والفوز المشترك؟ لماذا إذًا لا يزال من الضروري التمسك بالهند—مكان مليء بالمطبات وفيه عداوة في كل زاوية—وأن تُراهن كل ما أنفقته من تعب ورأس مالك في سوق لا تتسم بأي مصداقية؟

لا تجعل المصالح أمام عينيك تُعمِي بصيرتك، ولا تحتفظ بأوهام الحظ غير الواقعي. إذا كنت تريد كسب مال الآخرين، فسيكون الآخرون قد ركزوا أنظارهم على رأس مالك الأصلي. هذه التجارة، من البداية، خاسرة. إن اختيار الاتجاه الصحيح بهدوء، والتمسك بالحد الأدنى للحد من المخاطر، أهم بكثير من التسرع وراء ما يُسمى بتوسيع السوق بشكل أعمى.

كم هائل من المعلومات، وتفسير دقيق، كل ذلك في تطبيق Sina Finance APP