C3.ai يناقش الرئيس التنفيذي الجديد الأرباح وعقود الحكومة المتصلة بالذكاء الاصطناعي

فيديو ياهو فاينانس وBrian Sozzi

5 ديسمبر 2025

في هذا الفيديو:

ذكاء اصطناعي

+1.88%

CRM

+3.41%

C3.ai (AI) الرئيس التنفيذي Stephen Ehikian — الذي تسلّم زمام الأمور من المؤسس ورئيس مجلس الإدارة Thomas Siebel في سبتمبر — يتحدث مع محرر ياهو فاينانس التنفيذي Brian Sozzi حول أحدث نتائج أرباح الشركة، والطلب على الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات، ونمو عقود الحكومة الأمريكية.

Ehikian هو أيضًا نائب الرئيس السابق لمدير المنتج في Salesforce (CRM).

لمشاهدة المزيد من الرؤى والتحليلات من الخبراء حول حركة السوق الأخيرة، تفقّد المزيد من Opening Bid.

نص نقل الفيديو

0:00 المتحدث_0

لديّ C3 AI’s الرئيس التنفيذي الجديد Steve، يمكنني سماعه من مقطع Power Player الخاص بي. Steve، يسعدني رؤيتك مجددًا يا رجل. حسنًا، انظر، لقد كنت في هذا المنصب، حسنًا، منذ أكثر بقليل من شهرين الآن. ما الذي تمكنت من معالجته لوضع الشركة على مسار أفضل؟

0:13 المتحدث_1

نعم، حسنًا، شكرًا لك يا Brian. uh، كان الربع الثاني بالنسبة لنا ربعًا قويًا مع تنفيذ أفضل. لقد رأيت زخم طلباتنا في النمو بنسبة 49%. uh، جزء كبير من ذلك هو العمل الفيدرالي الذي نما بنسبة 89% على أساس سنوي. uh، وهناك جزء كبير آخر من هذا هو الانتقال من العمل الفيدرالي لشراء حلول أكثر تكلفة، uh، ورفع اعتماد الذكاء الاصطناعي، uh، وكذلك إعادة التصنيع في قطاعنا العسكري. فمثلاً، القاعدة الصناعية البحرية، uh، التي تخترق C3 مباشرة، uh، لذا أقول إن الفيدراليين بالتأكيد في أوج الحماس، لكننا أيضًا نغلق شركات من فئة كبرى مثل GSK وAMD وSignature Aviation. لذا أعتقد أن هذا دليل على سوق الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات الذي يتسارع، وعلى قوة منصة C-3 AI.

0:55 المتحدث_0

Steve، ما التغييرات التي أجريتها على طريقة إدارة الأعمال؟

0:59 المتحدث_1

أكبر تركيز، ورون، لقد كنت في اجتماعات دون توقف مع العملاء والشركاء والمهتمين. الطلب على الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات يتسارع. تركيزي، أنا، هو وضع خطة تنفيذ صارمة، uh، وتغذية ثقافة عالية المساءلة. uh، السوق موجود، عندما نُظهر القيمة الاقتصادية لعملائنا، تحصل على GSK التي تنتقل من حالة استخدام واحدة مثل التنبؤ بالطلب لتوقعات اللقاحات إلى اتفاق على مستوى المؤسسة. So هذا هو التركيز الأول على التنفيذ. رقم 2 هو التركيز على المنتج والسوق عندما نتوجه إلى حالات استخدام رئيسية مثل أداء الأصول الصناعية، وتحسين سلسلة التوريد، uh، وفي تطبيقاتنا للذكاء الاصطناعي التوليدي عبر قطاعات عمودية رئيسية، ننتصر. لذا مرة أخرى، نُكثّف التركيز على هذه المجالات التي لدينا فيها قيادة واضحة، وuh، نجاح العملاء واضح.

1:47 المتحدث_0

عندما، uh، خرجت أخبار إعادة الهيكلة، أعتقد أنها كانت في أغسطس، uh، لقد فاجأت الشارع، وكانت حصيلتي في ذلك الوقت يا Steve: هل كان ذلك، كان ذلك مشكلة في Salesforce من حيث، تعلم، ربما أن Salesforce لم تكن تقوم بإنجاز المهمة أو إغلاق الصفقات. هل غيّرت كيف يتم تعويضهم؟

2:06 المتحدث_1

uh، نحن نُحاذي الحوافز بشكل أوثق مع النتائج التي نريدها، وأول نتيجة هي تحقيق قيمة اقتصادية لعملائنا. وماذا يعني ذلك فعليًا؟ نحن نركّز على دخول السوق بعمليات نشر إنتاج أولية، uh، نموذج IPD motion. هذه حالة استخدام واحدة. Case we عندما نُظهر فعليًا القيمة الاقتصادية المتوافقة مع العميل، فإنها تتحول. لذا نموذج الحافز مُحاذى بشكل واضح للهبوط بهذه حالات الاستخدام الأولية ودفع قيمة عملائنا. Uh، إذا فعلنا ذلك بشكل صحيح، فسيأتي النمو ومسار الربحية.

2:37 المتحدث_0

إن الجزء الخاص بالحكومة، كما ذكرت، uh، Steve، قد اكتسب حقًا الكثير من الزخم. ما مدى حجم هذا العمل إجمالاً بالنسبة لـ C3 في الوقت الحالي، وأين أنتم تربحون الأعمال؟

2:48 المتحدث_1

نعم، إنها أعمال ضخمة بالنسبة لـ C3. uh، وقد ذكرت نموًا بنسبة 89% على أساس سنوي. إنها حوالي 45% من طلباتنا، uh، كنّا نكسب، في ما مضى كنا تاريخيًا داخل وزارة الدفاع، uh، عبر سلاح الجو، والبحرية، والمارينز، والجيش. لكننا الآن نرى قوة قطاع الأعمال المدنية، وأعتقد أن جزءًا كبيرًا من ذلك هو أن هذه الوكالات تركز على أن تصبح أكثر كفاءة ودفع اعتماد الذكاء الاصطناعي. لقد أبرزنا مثالاً قويًا لعميل مع وزارة الصحة والخدمات الإنسانية. هذه حالة استخدام رائعة تستخدم القوة الكاملة لمنصة C-3 AI لدمج البيانات، uh، وقدرات fusion، ثم القدرة على توليد رؤى وتشغيل سير العمل فوق ذلك باستخدام تطبيقاتنا المُعدة مسبقًا. لذا أقول إن القوة موجودة عبر القطاع المدني ووزارة الدفاع، وأعتقد أن هذه الاتجاهات ستستمر.

3:34 المتحدث_0

ما خطط الطوارئ، Steve، التي تضعها؟ تعرف، نحن للتو خرجنا من إغلاق حكومي تاريخي. تحدثت قليلًا عن المكالمة. إذا أصبحت هذه الأعمال أكثر أهمية بالنسبة لـ C3I وحصلنا على إغلاق حكومي آخر، فما الخطط التي تضعها اليوم، uh، لتعويض أي ضعف هناك؟

3:50 المتحدث_1

uh، لا يمكننا التحكم في الإغلاق الحكومي. لم نتحكم في إغلاق الأيام الـ43 في الربع الماضي، وأقول إنه رغم هذه الرياح المعاكسة، قدمنا نتائج قوية في ذلك، uh، في هذا المجال. لذا سأقول، uh، أولاً، الاستمرار في تقديم القيمة. إذا قدمنا القيمة، فلا يهم إن كانت الحكومة ستغلق، وسنستمر. لدينا هذه المحادثات وندفع توسيع ذلك الحساب. لكن مرة أخرى، إلى جانب القطاع التجاري الفيدرالي، نرى الشيء نفسه: الشركات تريد أن تمضي أسرع في اعتماد الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات، uh، وبمجرد أن نُظهر القيمة، ننتقل من حالة استخدام أولية إلى اتفاقيات على مستوى المؤسسة.

4:23 المتحدث_0

في أي مرحلة نحن بالنسبة للحكومة الأمريكية وهي تتحرك نحو الذكاء الاصطناعي؟

4:29 المتحدث_1

uh، نحن في المراحل المبكرة من اعتماد الذكاء الاصطناعي، وأُقدّر تركيز هذه الإدارة على خطة عمل الذكاء الاصطناعي. هذا دفع كبير لتمكين الولايات المتحدة من الفوز في سباق الذكاء الاصطناعي، uh، ولكن الآن الأمر متروك للوكالات الفردية، وأعرف أنها أولوية قصوى تقريبًا لكل وكالة لإيجاد حالات استخدام وحلول جديدة، uh، وجزء كبير من ذلك هو في الواقع العثور على الشركاء المناسبين. إنه ما يزال مبكرًا جدًا، ولكن تحتاج إلى القطاع الخاص للدخول لتقديم الخبرة للعمل جنبًا إلى جنب مع موظفي الحكومة لتحديد حالات الاستخدام والانتشار المناسبين. وأنت تعلم أن جزءًا كبيرًا من ذلك هو التكامل مع الأنظمة الأساسية وبيانات الحكومة الأمريكية، وهذا ليس بالأمر السهل. لكن مرة أخرى، هذه قدرة أساسية في C3 AI وسنُكثّف التركيز عليها.

5:11 المتحدث_0

هل هذه العوامل التي بدأ القطاع الصناعي في نشرها، بدءًا في إيجاد طريقها داخل الحكومة، هل ستستبدل الوظائف الحكومية؟

5:19 المتحدث_1

لا، ليس على الإطلاق. أستطيع أن أخبرك، لكن ضَع قبعة الحكومة عندي، uh، وأنا أدير الـ GSA، uh، هناك الكثير من الحماس من الموظفين أنفسهم لسحب، uh، الذكاء الاصطناعي، ولماذا الأمر هو لإزالة البؤس اليومي للعمل، سواء كان صياغة RFP. Or a proposal لبيع مبنى سكني عقاري في GSA، uh، الموظفون هم من يسحبون هذه التكنولوجيا ويطلبونها. وكانت تلك جزءًا كبيرًا من الدفع، uh، للصفقات مع هؤلاء OpenAI وAnthropic وBrock وuh.Uh، وGemini، uh، لإدخالهم إلى الحكومة، لكن ذلك كان مجرد البداية وكانت مجرد تذوق. الآن الرغبة هي الذهاب إلى اعتماد سير عمل من طرف إلى طرف للذكاء الاصطناعي.

6:00 المتحدث_0

منذ أن تحدثنا آخر مرة، uh، Steve، هناك تقرير من رويترز. أنا متأكد أنك رأيته، أن uh C3 تستكشف بيعًا. Um، هل يمكنك التعليق على ذلك، على ذلك؟ وثانيًا بشكل ثانوي، هل تخضعون لأي شكل من نظرة استراتيجية حيث يمكن أن يكون ذلك نتيجة؟

6:14 المتحدث_1

أنت تعرف يا Brian، أنا لا أعلّق على شائعات السوق. ما يمكنني التركيز عليه هو التنفيذ يومًا بيوم، وأستطيع أن أقول لك إن الطلب على الذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات ينمو يومًا بعد يوم، وأن الفرصة لـ C3 AI أكبر مما يمكنني توقعه. لذا الشيئان اللذان أركز عليهما هما التنفيذ الدقيق. عبر المبيعات، أُكثّف التركيز على تقديم قيمة اقتصادية، والتركيز على حالات الاستخدام والأسواق العمودية التي نرى فيها قيادة واضحة ونجاحًا لدى العملاء

6:38 المتحدث_0

على أساس غير gap، هل تعتقد أن الشركة تعمل بشكل مربح في وقت ما خلال الأشهر الـ12 القادمة؟

6:45 المتحدث_1

لقد وضعت خطة. لن أعلّق على التوقيت، لكن خطة التشغيل والنموذج المالي اللذان وضعتُهما مع فريق الإدارة لدي يقوداننا إلى مسار نمو سريع ومسار إلى الربحية على أساس non-gap.

الشروط وسياسة الخصوصية

لوحة الخصوصية

المزيد من المعلومات