الطفل المشرد الذي أصبح مديرًا ناجحًا في مجال الإعلانات

منذ 6 أيام

شارك واحفظ

إضافة إلى المفضلة على Google

سام جرويت مراسل الأعمال

جريج ديلي

شركة جريج ديلي في مجال الإعلانات تعمل لدى بعض أكبر الشركات الأمريكية

عندما وجد جريج ديلي نفسه بلا مأوى وهو في سن المراهقة، بدا أن أن يصبح رائد أعمال ناجحًا أمرٌ مستحيل.

بعمر 19 في عام 2001، لمدة ستة أشهر كان ينام في أي مكان يستطيع في مينيابوليس.

وبسبب قلة المال وصعوبة العثور على عمل طويل الأمد، لم يستطع ديلي دفع الإيجار. لذلك كان عليه أن يطلب من الأصدقاء ومعارفه أن يسمحوا له بالنوم على أريكتهم. وفي بعض المرات اضطر إلى الاكتفاء بأرضية المطبخ.

لكن الأعمال كانت موجودة في جيناته.

“كان جدي يبيع مراوح/مماسح المنازل (المكنسات) من خلف شاحنة”، كما يقول، متذكرًا ركوبه معه وهو طفل صغير، إذ كانا يسافران لبيع معدات التنظيف.

علّمه ذلك درسًا من سن مبكرة: “الأعمال تُطعم العائلات”.

الآن بعمر 43، أصبحت حياته اليوم بعيدة بملايين الأميال عن الوقت الذي كان فيه يضطر للنوم جائعًا على أريكة صديق.

ديلي هو مؤسس ومدير شركة التسويق الرقمي ومقرها دنفر، والمعروفة باسم Science in Advertising. أُطلقت في 2019، وتخدم الشركات من ضمن قائمة فورتشن 500 لأكبر الشركات الأمريكية، وصولًا إلى “محلات الأمهات والآباء” – تجار التجزئة الصغار المملوكين لعائلات.

وتساعد كل هؤلاء العملاء في إدارة إعلاناتهم عبر الإنترنت، ما يُمكنهم من الوصول إلى عملاء إضافيين عبر منصات مثل Google وFacebook وInstagram.

ورغم الدروس التي اكتسبها في مجال الأعمال من جده، يعترف ديلي بأن حياته العائلية كانت “متحطمة” عندما كان يكبر في دنفر.

“كان والداي منفصلين عندما كنت صغيرًا… لقد نشأتُ على يد أمٍّ عزباء.”

AFP عبر Getty Images

يساعد Science in Advertising الشركات على أن تُلاحظ علاماتها التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي

عندما كان عمره 10 سنوات، توفي جده، تاركًا والدته تكافح لإطعام أربعة أطفال. لكسب المال كانت تبيع الملابس والمجوهرات، ويقول ديلي إنها كانت “جزءًا كبيرًا مما ساعدنا على البقاء”.

ومع دخوله مرحلة البلوغ، انتقل ديلي في أنحاء الولايات المتحدة، فكان يقضي ستة أشهر في تكساس مع جدته، وستة أشهر مع والده، قبل أن يقع في حالة التنقّل بين الأرائك (العيش على أريكات الآخرين).

وبحسب قوله، عندما سافر إلى كولورادو للعمل في مجال الإنشاءات، كانت اللحظة التي غيّرت حياته هي مقابلته لزوجته في كنيسة. وبعد ثلاثة وعشرين عامًا ما زالا متزوجين.

عندما رأى أنها تكسب مالًا أكثر وتعمل ساعات أقل، قرر ديلي العودة إلى الجامعة في عام 2008. يمزح قائلًا إن الأمر لم يكن “قصة رومانسية” بل أدرك أنه يحتاج إلى مؤهلات حتى يتمكن من كسب المزيد من المال.

بعد إكماله دورة في الصحافة في Metropolitan State University of Denver، حصل على وظيفة في صحيفة محلية.

بعد سنوات قليلة، ومع تعثر الصحف في ظل الهواتف الذكية والإنترنت، انتقل ديلي إلى إنجلترا لإكمال دبلوم كتابة إبداعية لمدة عامين في جامعة أكسفورد. “هنا في الولايات المتحدة، كانت الصحافة المطبوعة تموت. بدأت أفكر في كيفية الكتابة للشركات.”

وعند عودته إلى الولايات المتحدة، بدأت مسيرته في التسويق الرقمي للشركات.

جريج ديلي

كان لدى جريج ديلي بعض الأوقات الصعبة في سن المراهقة

عند التحضير لإطلاق Science in Advertising، يقول ديلي إنه هو وزوجته اتضح لهما أنه لديهما نحو ستة إلى ثمانية أشهر من المدخرات قبل أن ينفد المال. “كان الأمر مُرعبًا”، كما يقول. “كنتُ أبكي.”

كان يعتقد أنه يستطيع إنجاز العمل، لكن ما كان يُخيفه هو كل شيء آخر.

“كانت هناك أسئلة كثيرة لا أملك لها إجابات”، كما يقول. “ماذا لو لم ينجح الأمر؟ ماذا لو فشلت؟ ماذا لو لم أستطع توفير [ما يلزم]؟”

بدلًا من تجاهل هذا الخوف، يقول ديلي إنه بنى أعماله حوله، واضعًا عبارة واحدة في قلب الطريقة التي يعمل بها: “الفشل دائمًا خيار”.

وهو شيء يكرره الآن على فريقه، خصوصًا عندما يواجهون قرارًا عالي المخاطر. “إذا كنت تعمل كما لو أن الفشل غير ممكن، فستنفجر السفينة”، كما يشرح.

بدلًا من ذلك، يتقبل أن الأمور قد تسوء، وإذا حدث ذلك فالأمر كله يتعلق بتقليل الضرر. “افترض أن الفشل حقيقة”، كما يقول. “الآن ابحث عنه. الآن حاول أن تجده. الآن قلّل المخاطر.”

ويضيف أنه طالما أنك لا تزال قادرًا على إطعام أطفالك، فإن نوعًا من الخسارة المالية قصيرة الأجل “لا يهم”.

لكن العمل كان ناجحًا، ونما عدد العملاء. يقول ديلي إنه فخور بشكل خاص بمساعدة الشركات الصغيرة المملوكة لعائلات مثل شركة والدته وجده.

“أنا أحب أن أراهم ينجحون لأن هذا ما أنا عليه. هذه عائلتي. هذا هو الخلفية التي جئت منها”، كما يقول.

AFP عبر Getty Images

في أوائل العشرينات، كان لدى ديلي دافع للانطلاق للانتقال إلى المملكة المتحدة للدراسة في جامعة أكسفورد

يقول خبير التسويق الرقمي الأمريكي شاما هيدَر إن النجاح في هذا المجال “ليس سهلًا”. “الصناعة مشبعة، والمنافسة شرسة، ومع الذكاء الاصطناعي وتبديل المنصات وتغير سلوك المستهلكين، سيصبح التسويق أكثر صعوبة بكثير.”

وتضيف: “عندما يبني شخص مثل جريج وكالة مزدهرة في هذا المجال، فهذا يستحق تقديرًا حقيقيًا.”

من الواضح أن للعائلة دورًا أكبر من المتوقع في دافع ديلي للنجاح. لكن هل انتقلت روح المبادرة التي ورثها عن جده وأمه إلى ابنه البالغ من العمر ثماني سنوات؟

“لديه تفكير هندسي جدًا”، يوضح ديلي، “لذا استثمرنا مؤخرًا بضع مئات من الدولارات لنحصل له على طابعة ثلاثية الأبعاد.”

الآن الأب والابن معًا يشاهدون مقاطع فيديو على الإنترنت عن أشخاص يجنون المال من بيع منتجات مطبوعة ثلاثيًا.

اقرأ المزيد من القصص حول الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

تاجر بقالة صغير في الولايات المتحدة يوجّه انتقادًا للأسعار الأقل في السلاسل الكبيرة

شركة مشروبات غازية مملوكة للعائلة لا تزال تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

الأعمال الدولية

الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

الصحافة

الإعلان