تعديل سعر مويتاي الطائر، ما تأثيره على المستهلكين، والقنوات، والمصنعين، والمساهمين

تعلن مجموعة قوانغدونغ ماوتاي (600519) رسميًا مساء 30 مارس عن تعديل سعر عقد بيع المنتج الأساسي الكبير—زجاجة ماوتاي فييتشنغ 53% vol بسعة 500 مل—وسعر التجزئة في نظام البيع الذاتي. وفي خضم دفع التحول التسويقي بصورة وثيقة وعملية، فإن هذه الخطوة من ماوتاي التي تشد انتباه السوق، ليست مجرد تغيير في الأسعار، بل هي تعزيز عميق للعلاقة بين أربعة أطراف: المستهلكون والقنوات والمصنع والمساهمون.

يتضح منطقها الأساسي بوضوح: استخدام وسائل سوقية لانتزاع المبالغة والربح غير المشروع، وجعل سعر المنتج مطابقًا لقيمته، وإعادة أرباح القنوات إلى وظيفة الخدمة، وصولًا في النهاية إلى قفزة نحو «مركز المستهلك».

المستهلكون: موجّه لمواجهة الزيادة غير المعقولة في السعر، وجعل الشراء العادل والمحافظة على الأصالة أمرًا ممكنًا

في الماضي، أدى نظام «مسارين للأسعار» لمنتج فييتشنغ ماوتاي إلى نشوء منظومة كبيرة من تجار السمسرة. كانت الأسعار في السوق تحددها «العصابات» المتاجرة بالسلع، وغالبًا ما كان يُجبر المستهلكون العاديون على الشراء بسعر مرتفع. إن تغيّر السعر بنحو قريب من 40 يوانًا لن يؤثر على الطلب؛ فالمستهلكون يهتمون أكثر بكيفية شراء النبيذ بعدالة وبأصالة مضمونة.

وبعد التحول التسويقي، ستُحدد الأسعار بعلاقة العرض والطلب في السوق. منذ 1 يناير، خفّضت ماوتاي تباعًا أسعار التجزئة في نظام البيع الذاتي لعدة منتجات غير معيارية مثل جينغبينغ ماوتاي، وجوائز/هدايا شينغشياو ماوتاي، وماوتاي تشين نيان (15)، وغيرها. ويمكن القول إن تعديل سعر فييتشنغ ماوتاي هذه المرة هو تجسيد آخر لاتباع القواعد السوقية، ما سيؤدي إلى تضييق مساحة التحكّم/التحكيم للأرباح الناتجة عن الطلبات المضارِبة، وكبح سلوك التلاعب بالأسعار بشكل فعّال. وعلى المدى البعيد، فإن نظام الأسعار الموجّه بالطلب في السوق يساعد ماوتاي على العودة إلى كونها مشروبًا استهلاكيًا وليس سلعة مضاربية، ويضمن للمستهلكين الحقيقيين شراء ماوتاي بعدالة وبأصالة مضمونة.

القنوات: وداعًا لمضاربة «بيع البضاعة من غير وجهتها»، والتحول إلى تحقيق أرباح معقولة

بالنسبة للموزعين/وكلاء التوزيع، قبل التحول التسويقي، كان منطق القناة هو «قوة رأس المال + لعبة الحصص/الكوتا». كان الربح لدى الموزعين يتمثل في الفرق بين سعر عقد البيع وسعر التجزئة في السوق، وكانت نسبة أكبر من الأرباح تُقتطع من قبل تجار السمسرة.

في 14 يناير، ذكرت ماوتاي قويتشو في إعلانها أن نموذج التوزيع سيتحدد وفقًا للاختلافات بين المنتجات والقنوات، من حيث تكاليف تشغيلية مختلفة، وصعوبة التشغيل، ومخاطر التشغيل، وقدرات الخدمة وغيرها، مع إجراء حسابات علمية وعقلانية لتحديد سعر عقد البيع المعني مع تعديل ديناميكي. وإضافة إلى ذلك، فإن إلغاء نظام التوزيع/التفويض الجزئي وإجراء مبيعات مركّبة يجعل عائدات الموزعين أكثر قابلية للتحديد. وبإدخال نموذج «البيع بالوكالة»، لم يعد الموزعون يشترون/يضمنون حقوق شراء المخزون، ولا يحتاجون إلى دفع قيمة البضاعة مقدمًا؛ بل يقومون بدور «مزود خدمة»، بحيث يحصلون على عائد معقول عن كل زجاجة تُباع.

تقلّل سلسلة السياسات هذه بدرجة كبيرة من تكلفة تمويل الموزعين، وتُعالج مخاطر التخزين/المخزون غير المباع، وتضمن بشكل معقول مساحة الربح الخاصة بهم. وبالنسبة لتعديل المنتج الأساسي الكبير فييتشنغ ماوتاي، يمكن توجيه الموزعين بشكل أفضل من «تاجر يجلس على البضاعة» نحو «تاجر متحرك يمارس البيع/التسويق في الميدان»، وتحويل تركيزهم من «قلب/تدوير البضاعة غير الموجّهة» إلى خدمة المستهلكين، ليصبحوا شركاء في خلق القيمة.

المصنع: مواكبة احتياجات السوق، والندرة تعكس القيمة الحقيقية

بالنسبة لمصنع ماوتاي، فإن تعديل الأسعار هذه المرة هو «مواكبة للاتجاه» مرة واحدة بعد سنوات عديدة. ومن منظور الدورة التاريخية، كان آخر مرة عُدّل فيها سعر عقد بيع فييتشنغ ماوتاي في نوفمبر 2023. أما آخر مرة عُدّل فيها سعر التجزئة في السوق فكانت في يناير 2018، أي مضى عليها حتى الآن 8 سنوات. وفي عصر تطور اتجاهات الاستهلاك، تغيّرت احتياجات سوق ماوتاي بشكل كبير منذ وقت طويل.

ووفقًا لنتائج استطلاع أُعلن في i茅台 (i ماوتاي) بتاريخ 6 مارس، وهو استطلاع يغطي 1.53 مليون شخص، فإن نحو 75% اختاروا الشراء عبر القنوات الرسمية، وخلال 65 يومًا اشترى أكثر من 2 مليون مستخدم منتجًا يلبّي ما يرغبون به، بينما حصل 32.5% من المستخدمين على ما يلبي ما يرغبون به. ومع ذلك، ما زال 67.5% من المستخدمين يتوقعون الشراء. بالإضافة إلى ذلك، اختار أكثر من نصف المستخدمين ماوتاي في مأدبة العشاء عشية رأس السنة/العام الجديد.

تعكس هذه البيانات بشكل بديهي أن i ماوتاي لا تقوم فقط بتنشيط عدد كبير من المستخدمين النهائيين الذين لم تكن القنوات قادرة على الوصول إليهم بسبب الحواجز القائمة سابقًا، بل تمنح أيضًا ماوتاي أساسًا كميًا أكثر مباشرة للأسعار الفعلية للاستهلاك.

لقد طرحت ماوتاي هذا العام التحول التسويقي، ووضعت آلية سعر «اتباع السوق مع الحفاظ على استقرار نسبي». كما عدّلت الأسعار خلال نافذة موسم انخفاض مبيعات المشروبات الكحولية بعد عيد الربيع. وتتمثل خلفية ذلك في ثقة الشركة في قيمة المنتج—ففي سوق يعاني منذ فترة طويلة من اختلال بين العرض والطلب لصالح الطلب (ندرة مستمرة)، وباعتبار ماوتاي منتجًا راقيًا يتميز بخصائص الندرة، يجب أن تعكس أسعاره الطلب الحقيقي في السوق.

المساهمون: أداء مستقر، وبناء الثقة بالقيمة طويلة الأجل

لطالما ركزت أنظار السوق الرأسمالي على الأثر المباشر لهذا التعديل على قائمة أرباح الشركة المدرجة في البورصة.

بالنسبة للمساهمين، يعني ذلك عوائد استثمارية ذات جودة أعلى ودرجة أكبر من اليقين. تعمل ماوتاي على تحقيق قيمة طويلة الأجل عبر أداء ثابت وقابل للتحقق، وتمنح المساهمين الثقة. سواء كان ذلك هو طرح ما لا يقل عن 75% من أرباح التوزيع خلال 3 سنوات، أو عمليات إعادة شراء الأسهم المتواصلة على جولتين، فهي كلها حلقات مهمة في إدارة القيمة السوقية.

حللت عدة مؤسسات أنه فيما يخص تعديل أسعار المنتج الأساسي الكبير فييتشنغ ماوتاي، فإنه سيعزز بشكل مباشر تطور الشركة بشكل أكثر ثباتًا. والأهم من ذلك، ومن خلال تسطيح/خفض طبقات القناة، تقلل ماوتاي من اقتطاع الأرباح في الحلقة الوسطى، وتعزز قدرتها على التحكم في الأسعار. إن نموذج «أصول خفيفة وخدمات قوية» الجديد يساعد على تسوية تقلبات دورة الصناعة، وتحقيق نمو طويل الأجل ومستقر في قدرة الشركة على تحقيق الأرباح.

في الوقت الذي يودّع فيه قطاع النبيذ الفقاعات المصنوعة من «العملة الصعبة» التي لا تتأثر، وتعمل ماوتاي بشكل استباقي على دفع المبالغة في الأسعار للخارج، فإن تعديل نظام أسعار ماوتاي هذه المرة هو قرار استراتيجي يوازن بين «الحاضر» و«المستقبل البعيد». فهو يتيح للمستهلكين الاستهلاك براحة، وللموزعين الاطمئنان لإدارة أعمالهم، وللمصنع السيطرة على المبادرة، وللمساهمين الثبات على الثقة. ومع نزول سلسلة من «ضربات» التحول التسويقي المركّبة على أرض الواقع، تتحول ماوتاي من سفينة عملاقة تعتمد على قوة دفع القنوات، إلى آلة تعمل بلا توقف تُدار بدافع احتياجات المستهلكين.

المحرر (المنسق): 郭健东

	 【إخلاء المسؤولية】【إعلان】هذا المقال يعبر فقط عن آراء المؤلف نفسه، ولا علاقة له بأي جهة مرتبطة بشركة هكسون. تحافظ شبكة هكسون على موقف محايد تجاه التصريحات والأحكام المتعلقة بالآراء الواردة في المقال، ولا تقدم أي ضمان صريح أو ضمني فيما يتعلق بدقة أو موثوقية أو اكتمال المحتوى المذكور. يرجى من القراء اعتبار ذلك للمتابعة فقط، ويتحملون مسؤولية كاملة عن أي قرارات يتخذونها بأنفسهم. البريد الإلكتروني：news_center@staff.hexun.com

الإبلاغ