شراب شي حساب واضح: بيع أقل بمقدار 3.4 مليار، وربح أكثر بنسبة 35%

اسأل AI · ما هي الدروس الصناعية وراء تباطؤ وتحول شين جيو؟

الإنتاج|موقع Zhongfang

المراجعة|لي شياو يان

بينما لا تزال صناعة الخمور تتشبث بـ"عبادة الحجم"، خرجت شين جيو بمحصلة 190 مليار يوان في عام 2025، متقدمة على فئة الـ200 مليار، وأكملت تحولًا عميقًا من “فقاعة” النمو في ظل موجة الركود الصناعي. هذه النتائج، التي قد تبدو “مخفضة”، هي في الواقع قرار عقلاني من الشركات الرائدة بالتخلي عن التضخم الوهمي والعودة إلى جوهر الاستهلاك، مما يوفر نموذجًا جديدًا للتطوير عالي الجودة لمسار الخمور المقطرة وحتى لصناعة الخمور بأكملها.

في عام 2023، حققت شين جيو ذروة مبيعات بلغت 224.47 مليار يوان، لتصبح القوة الأساسية الثانية في مسار الخمور المقطرة بعد مويتاي. لكن خلال ثلاث سنوات، تغيرت بيئة الصناعة بشكل سري — عودة الاستهلاك إلى العقلانية، تراجع الطابع المالي للخمور المقطرة، وارتفاع مخزون القنوات، مما أدى إلى ظهور مخاطر النمو السريع. قررت شين جيو بشكل حاسم “الانكماش الطوعي”، مقابل تقلبات قصيرة الأجل في الحجم، من أجل تحسين جودة النمو على المدى الطويل.

البيانات هي الدليل الأقوى: بحلول عام 2025، انخفض مخزون الشركة الاجتماعي إلى 4.6 مليار يوان، بانخفاض يقارب 15% مقارنة بالعام السابق، وهو أدنى مستوى في السنوات الأخيرة؛ وبلغ متوسط عدد الزجاجات المفتوحة يوميًا 120 ألف زجاجة، بزيادة أكثر من 30%، وتجاوز عدد الزجاجات المفتوحة من المنتجات الأساسية 39.93 مليون، بزيادة حوالي 35% مقارنة بالعام السابق. هذا يعني أن “فقاعة الأرقام” التي كانت تدعم مبيعات بقيمة 200 مليار قد تم تفجيرها تدريجيًا، وحلت محلها مبيعات حقيقية من المستهلكين النهائيين وصحة القنوات خلف الـ190 مليار.

لدفع عملية تصفية المخزون، استثمرت شين جيو أكثر من 300 مليون يوان على مدار العام، لمساعدة الموزعين على استهلاك حوالي 4 مليارات يوان من المخزون، وتخفيف ضغط القنوات بمبالغ حقيقية؛ وفي الوقت نفسه، قامت بحملة صارمة لتنظيم السوق، حيث تم ضبط 270 ألف زجاجة من المنتجات المخالفة، وتفكيك 113 موقعًا لمنتجات مقلدة ومقرصنة، وإغلاق أكثر من 1400 غرفة بث غير قانونية، مما عزز نظام الأسعار. هذا النوع من “العلاج بالسموم” في التعديلات، رغم أنه أدى إلى تراجع ترتيب الصناعة على المدى القصير، إلا أنه أعاد الثقة في القنوات، وخلص الشركات من دورة “الضغط على المخزون — الانهيار”.

تعد تباطؤ شين جيو انعكاسًا لوداع مسار الخمور المقطرة للنمو الوحشي. خلال السنوات الماضية، اعتمدت صناعة الخمور المقطرة على تأثير مويتاي وتوقعات ارتفاع المخزون، مما أدخلها في دائرة مفرغة من “التوسع الأعمى — المضاربة بأسعار مرتفعة — تراكم المخزون”، مع ارتفاع الفقاعة الوهمية. ومع عودة الاستهلاك إلى العقلانية، عادت الخمور المقطرة إلى جوهر السلع الاستهلاكية، وتراجع الطابع المالي، وإعادة هيكلة نظام الأسعار أصبحت حتمية.

كما ظهرت عيوب في هيكل المنتج: اعتماد شين جيو بشكل مفرط على منتجيها الرئيسيين، “تخزين 1988” و"جين بين شين جيو"، مع نقص السيطرة المطلقة على الأسعار العالية، وضعف بناء القاعدة في المستويات المتوسطة والمنخفضة، وتوازن مصفوفة المنتجات بحاجة إلى تحسين؛ وفي فئة السعر الألفي يوان، لا تزال ميزة السعر المميز لمنتج “جين بين شين جيو” غير واضحة، مع ضغط تنافسي ملحوظ ضد ماركات مثل “مويتاي 1935” و"لانغ تشينغ".

كما ظهرت عيوب في نموذج القنوات. كانت استراتيجيات التوسع السابقة تعتمد على الهدايا والضغط على المخزون، لكن في ظل ضعف الاستهلاك، تحولت إلى مخاطر عكسية على الأسعار، مما أدى إلى تراجع ثقة الموزعين. قرار شين جيو بالتباطؤ هو تصفية “الديون القديمة” للصناعة — فقط من خلال تصفية المخزون المبالغ فيه وتنظيم نظام الأسعار، يمكن إزالة العقبات أمام النمو الصحي المستقبلي، وتحويل مسار صناعة الخمور المقطرة من “الانتشار السريع” إلى “الجودة العالية”.

تحول شين جيو يعكس الانقسامات العميقة في معسكر “T9” الرائد في صناعة الخمور. في السابق، كانت قمة T9 تتنافس على “من يركض بسرعة أكبر”، أما الآن، فالمنافسة تركز على “من يثبت استقراره أكثر”. حددت مويتاي هدفها بالتباطؤ لضمان “الاستقرار”، وكشفت أرباح يانغ هه عن تراجع هامش التوزيع التقليدي، بينما تظهر نتائج شين جيو البالغة 190 مليار يوان مسارًا واقعيًا لإعادة بناء العلامة التجارية بعد “الانفصال عن مويتاي”.

بحلول عام 2026، ستتغير قواعد المنافسة في المعسكر الرائد تمامًا: من “التحكم في القنوات” إلى “التحفيز المباشر للمبيعات في النهاية”، ومن “طلب الأداء من الموزعين” إلى “الطلب من المستهلكين لفتح الزجاجات”. وراء هذا التحول، يكمن انتقال الصناعة من “التوسع في الحجم” إلى “منافسة على المخزون”، حيث يعود سيناريو الاستهلاك إلى الأعمال التجارية، والاحتفالات والزفاف كحاجات أساسية، ويصبح الاستهلاك العام حجر الزاوية، مع التركيز على جودة المنتج والقدرة على البيع الحقيقي كمصدر رئيسي للمنافسة.

تأتي استكشافات شين جيو في الوقت المناسب. في مؤتمر الموزعين، اقترحت شين جيو دفع إصلاح التسويق 2.0 في 2026، وتعميق استراتيجية “شين جيو + زيجياو” ذات العلامتين التجاريتين، مع التركيز على “الدمج، والسيطرة على العرض، وتوسيع السوق، وبناء العلامة التجارية، واستقرار الأسعار، وتحفيز النمو، وتحسين الكفاءة”. هذه الخطوات، تعكس بدقة منطق المنافسة في القمة، وتوفر مرجعًا للتحول للشركات الأخرى.

190 مليار يوان ليست نهاية شين جيو، بل بداية جديدة للتطوير عالي الجودة. في 2026، يجب أن تركز على ثلاثة مهام رئيسية، وتحقق قفزة من “التعديل الصحي” إلى “النمو المستدام”.

أولًا، تعزيز الأساس، وتقوية جذور المنتج. مع “تخزين 1988” كمحور، تحسين مصفوفة المنتجات، وتعزيز التواجد في المستويات المتوسطة والمنخفضة، وبناء نظام متكامل يركز على “القيادة في الفئة العليا، والدعم في الوسط، والتغطية للجمهور”، مع سد الثغرات في التوجه نحو الفخامة. ثانيًا، تعميق إصلاح المبيعات، وتنشيط حيوية النهاية. مواصلة دفع إصلاح التسويق 2.0، مع التركيز على تنمية المستهلكين، وتوسيع التغطية، وتحويل زيادة معدل الفتح إلى زيادة المبيعات بشكل مستمر. ثالثًا، تحسين بيئة القنوات، وتعزيز التعاون مع المصنعين. الاستمرار في سياسات دعم المخزون، وتحسين نظام الرقابة على الأسعار، وزيادة ربحية الموزعين، وبناء تحالف قنوات مستقر وصحي.

بالنسبة لصناعة الخمور بأكملها، فإن تحول شين جيو يرسل إنذارًا مهمًا: الحجم المبالغ فيه هو الأكثر ضعفًا في موجة الركود، فقط بالعودة إلى جوهر الاستهلاك والتركيز على القيمة الحقيقية، يمكن عبور الدورة. بحلول 2026، ستدخل الصناعة فترة تعديل عميقة تشمل “تصفية المخزون، واستقرار الأسعار، وتحفيز المبيعات”، حيث ستتحول المنافسة بين الشركات الرائدة من أسطورة الحجم إلى جودة المنتج، ومن هالة العلامة التجارية إلى القوة في النهاية.

اختيار شين جيو هو الاتجاه الحتمي لتحول الصناعة، وهو أيضًا حكمة الشركات في الاستدامة. من 224 مليار إلى 190 مليار، تفسر شين جيو مفهوم النمو عالي الجودة من خلال “الطرح”، حيث تتخلى عن فقاعات الأرقام القصيرة الأجل مقابل نمو صحي طويل الأمد؛ وتودع التوسع الأعمى، وتركز على الجودة والمبيعات الحقيقية. عندما تتراجع المد والجزر، ستثبت الشركات التي تعزز أساس الاستهلاك وتصلح بيئة القنوات مكانتها في المياه الضحلة. في 2026، لن يحتاج قطاع الخمور إلى احتفالات ضخمة بطولية، بل إلى نهج حذر وواقعي مثل شين جيو، وهو ما يمثل جوهر الثقة في عبور الدورة.