ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند التفاوض على زيادة الراتب

التفاوض للحصول على زيادة في الراتب يُعد مهمة مُرهِقة جدًا لدرجة أن الاستطلاعات وجدت أن معظم الموظفين سيتجنبونها بشكل صريح. ومع ذلك، توجد أشياء يمكنك فعلها أو عدم فعلها لتحسين فرصك في تحقيق تفاوض ناجح، وجعل الأمر يبدو أقل رعبًا وأكثر سهولة.

ماذا تفعل عند التفاوض على زيادة في الراتب

إن الدخول إلى التفاوض دون تحضير هو وصفة للفشل. لذلك، سنلقي نظرة على أربع نقاط بالغة الأهمية يجب عليك دائمًا القيام بها عند التحضير لتفاوض من أجل زيادة راتب.

اعثر على الوقت المناسب

يُعد التوقيت جزءًا أساسيًا من التفاوض، لكن كثيرًا من الناس ينسون أنك تحتاج إلى التفكير في التوقيت على المستوى الكلي (macro) والجزئي (micro) على حد سواء.

على المستوى الجزئي، ستحتاج إلى النظر إلى الأحداث التي تدور مباشرة حول وقت طلبك. على سبيل المثال، إذا كان مديرك يمر بيوم مُرهِق أو إذا كنت قد تعثرت في إنجاز مشروع، فاختر وقتًا آخر.

أما في المقابل، إذا كان يومًا جيدًا في العمل أو كنت قد أثبت نفسك للتو في بعض المهام المهمة، فهذا يمنحك فرصة أفضل لإجراء محادثة متقبلة. وعلى المستوى الكلي، يجب أن تكون استراتيجيًا في توقيتك. لا تهاجم مديرك بمحادثة عن زيادة راتب من لا شيء. هيّئ الساحة.

تحدث مع مديرك عن أهدافك في التطوير بشكل كافٍ حتى، عندما تبدأ تفاوضك من أجل زيادة في الراتب، يفهموا من أين أنت قادم.

استخدم بيانات قوية

قدّم حجة قوية عن نفسك خلال التفاوض بدعمها بوقائع باردة وحاسمة. ينبغي أن تشمل هذه كلاً من اتجاهات السوق ودورك أنت ضمن وظيفتك. قم بإجراء بحث حول متوسط الرواتب لوظيفتك أو موقعك، ثم اعرضها كتبرير لوجهة نظرك.

على سبيل المثال، إذا كنت بأجر أقل من زملائك وتوجد لا مبرر صالح لذلك، فإن طرح هذا الأمر مع مديرك يمكن أن يجعل الأمور واضحة بأنك بدأت تبحث خارجيًا، وأنهم من غير المرجح أن يغامروا بخسارتك وبقاء شاغر.

أما بالنسبة لك، فإذا كنت من النوع الذي يشعر بعدم الارتياح عند التحدث وكأنك تفتخر أو تبدو متعاليًا، فإن إعداد بيانات حول كيفية تأثير وجودك بشكل إيجابي على صاحب العمل، خصوصًا إذا كنت تستطيع دعم ذلك بالأرقام، يمكن أن يكون طريقة رائعة لتعزيز صورتك دون أن تشعر بالغرابة حيال ذلك. كما أنه يحدد قيمة واضحة لعملك.

أدرِج عامل نموّك

أدرج نموك المهني خلال فترة عملك لدى صاحب العمل ضمن مفاوضاتك. إذا استطعت أن تُظهر أنك طوّرت معرفتك، وزدت كفاءتك، ووسعت نطاق المهام التي تقوم بها، أو أي مزيج من ذلك، فسيوفر ذلك حجة قوية جدًا من أجل زيادة التعويضات.

ينبغي كذلك أن تتبع منظورًا موجّهًا نحو المستقبل في النمو. تحدث عن مقدار الفائدة الأكبر التي يمكنك أن تقدمها لصاحب العمل أثناء استمرارك في مسار نموك، خصوصًا عندما يتضمن ذلك أدوارًا ومهامًا أكثر أساسية وتأثيرًا.

استحوذ على زمام التفاوض

قد يكون من السهل جدًا الشعور بالقلق أو بعدم الارتياح عند الدخول في تفاوض من أجل زيادة راتب، لكن ذلك مبني على مغالطة. بدلًا من رؤية التفاوض على أنه تَمَسُّك أو طلب صدقة من مسؤول أعلى، اعتبره نقاشًا بين شخصين بالغيْن من أجل إيجاد حل يعمل لكليهما.

توجد بعض الحيل الفسيولوجية التي يمكنك استخدامها للتحكم في القلق. بدلًا من حبس أنفاسك أو فرط التهوية، تحكم بالتنفس العميق والمُسيطر عليه. احتفظ بكأس ماء معك وخذ رشفة كلما شعرت بالقلق أو احتجت إلى وقت للتفكير. وحتى إذا لم تكن بحاجة إلى وقت للتفكير، فلا تُسرع بالكلام كلما حدث صمت. اترك دائمًا توقفًا قصيرًا.

ما لا تفعله عند التفاوض على زيادة في الراتب

من السهل تخطيط استراتيجية والمضي قدمًا بها، لكن قد يكون من الأصعب تغيير أو حتى التفكير في الأمور التي قد تقوم بها كعادة. لذا، دعنا نلقي نظرة على أربع نقاط لا يجب عليك فعلها عند التفاوض على زيادة في الراتب.

لا تنسَ العوامل الأخرى

إذا كنت قد بحثت عن متوسط الأجر في مجال عملك ووجدت أن راتبك أقل، فلا تقفز إلى التفاوض فورًا مع الاعتماد على تلك المعلومات وحدها.

هناك عدة عوامل تساهم في راتب الموظف. يمكن أن تكون بعض هذه العوامل أوسع، مثل مكان إقامتك وكيف تتدرج الأجور مع الخبرة في المجال.

أما عوامل أخرى فقد تكون أكثر تحديدًا لوضعك، مثل الوضع المالي لصاحب العمل أو الاختيار الدقيق للمهام التي تتولى القيام بها أو لا تتولاها.

إذا لم تنتبه لهذه الأمور، فستجد صعوبة في الحصول على ما تريده من التفاوض.

لا تنسَ صانعي القرار الآخرين

قد تكون معتادًا على عرض جميع مشكلات عملك على مديرك، لكن تذكر أنه ما لم تكن الأمور كذلك—

إن الدخول إلى التفاوض مع هذا الفهم الخاطئ يمكن ألا يضلّل فقط المالك، وأحيانًا حتى ليس حينها، فقد لا يملك الصلاحية للموافقة على زيادة راتب لك بشكل منفرد.

قد يكون للمساهمين والمديرين ووُكلاء الإدارة العليا جميعهم دور ما في تحديد أجر الموظف، وغالبًا ما تكون لدى الموارد البشرية إرشادات للمديرين لتشوش على تكتيكاتك، لكن هذا قد يؤدي أيضًا إلى إحباطات واحتكاكات إذا شعرت أن مديرك عنيد أو عدائي بينما يكون سبب تَعطيل التقدم أو الرفض لديهم هو أنهم لا يملكون خيارًا شخصيًا في الموضوع، وأنهم سيكونون يعملون لصالحك إذا أعطيتهم الوقت للقيام بذلك.

لا تركز فقط على ترقية تقليدية

إذا كانت فكرة الترقية لديك هي السلم المؤسسي الكلاسيكي لهرم من المديرين حتى الرئيس التنفيذي (CEO)، فقد تكون تفوّت على العديد من الفرص لزيادة راتب خارج هذا المسار.

إن تبنّي هذا المنظور والبدء به سيحد من خيارات صاحب العمل. وقد يكون ذلك ضارًا جدًا على نحو مضاعف إذا كانت مسألة التخصص بدلًا من الإدارة ستمنحك كليهما راتبًا أعلى واستمتاعًا أكبر في دورك.

لا تشعر أنك محبوس داخل صاحب العمل

تُعد الولاء سمة شخصية مُعجبًا بها، لكن إذا كان يتجه في اتجاه واحد فقط، فإنك تؤذي نفسك دون أي فائدة. لا تدع أصحاب العمل يستغلون ولاءك. إذا فشلت مفاوضاتك مع صاحب العمل ويبدو أنك لن تنظر إلى العمل في مكان آخر، فستظل عالقًا في المنصب نفسه.

إن إبعاد نفسك عن وضع عمل غير مُرضٍ سيكون دائمًا ضمن سيطرتك. حتى إذا شعرت أنك ستواجه صعوبة في تلبية وصف وظائف الشواغر، خُذ الفرصة وتقدم لتلك الوظائف. وغالبًا لا يبحث أصحاب العمل عن تطابق بنسبة 100 بالمئة، ولا يمكنهم العثور عليه.

أفكار أخيرة

لقد تعلمنا ثماني نصائح هي الأكثر أهمية حول ما يجب فعله أو عدم فعله عند التفاوض على زيادة في الراتب. لذا، إذا كنت تخطط لإجراء هذا النقاش مع مديرك منذ بعض الوقت، فأنت جاهز للقيام بهذه الخطوة.