حصري丨6 مليارات، سوق هونغ كونغ يقرع الجرس! شاب من ماكاو يبلغ من العمر 34 عامًا يقدم "السهم الأول لنموذج الرؤية بالذكاء الاصطناعي"

اسأل AI · كيف تحوّل تشن زينج جي من طالب جامعي إلى قائد في مجال رؤية الذكاء الاصطناعي؟

تركّز زاوية «الملاحظة الشاملة للاكتتاب العام (IPO)» على شركات الطرح العام الأولي، فتسلّط الضوء على تجارب روّاد الأعمال وقصص النجاح للشركات، وتحلّل نموذجها التجاري وأداءها التشغيلي، وتكشف كيف تعزّز قوى رأس المال المختلفة مثل VC وCVC استثماراتها في الشركة.

المؤلف丨مانغ دي

المحرر丨قوان جو

مصدر الصورة丨جوي جي

منصة خوارزميات رؤية حاسوبية بالذكاء الاصطناعي التي أنشأها ثلاثة من الزملاء الدراسين معًا، اليوم في اكتتاب IPO في بورصة هونغ كونغ للأوراق المالية.

في اليوم (30 مارس)، شركة شاندونغ جويتشي جياو تكنولوجي المحدودة (المعروفة اختصارًا بـ «جيتشي جياو») أدرجت في بورصة هونغ كونغ، بسعر إصدار 40 دولار هونغ كونغ للسهم، وارتفع السعر عند الافتتاح بنحو 50%، لتتجاوز القيمة السوقية 6.8 مليار دولار هونغ كونغ (حوالي 6 مليارات يوان صيني حتى وقت نشر الخبر، وقد تجاوزت القيمة السوقية 9 مليارات يوان صيني.

2026 مارس 30، مؤسس جيتشي جياو تشن زينج جي في موقع إدراج جيتشي جياو في بورصة هونغ كونغ في اللوحة الرئيسية

تبلغ من العمر 34 عامًا، تشن زينج جي من ماكاو، وتخرّج من برنامج الدراسات العليا في كلية جوانغهوا لإدارة الأعمال بجامعة بكين، وتخرّج من كلية لينغنان التابعة لجامعة سن يات صن في المرحلة الجامعية. قبل عشر سنوات، أسّس مع زميلين اثنين من خريجي الجامعة من جامعة سن يات صن مشروعًا معًا، بهدف التوجه إلى مسار خوارزميات رؤية حاسوبية بالذكاء الاصطناعي، مؤسسين شركة «جيتشي جياو».

باعتبارها مزوّد حلول رؤية حاسوبية بالذكاء الاصطناعي، تقدّم جيتشي جياو للشركات في مختلف الصناعات حلولًا مؤسسية متكاملة من الطرف إلى الطرف تشمل التطوير والانتشار والإدارة. حاليًا، أنشأت جيتشي جياو مجتمعًا عالميًا يضم عشرات الآلاف من مطوري خوارزميات الذكاء الاصطناعي، ويعرض متجر خوارزميات الرؤية الحاسوبية بالذكاء الاصطناعي 1,517 خوارزمية، وقدّم بالفعل خدماته إلى أكثر من 3,000 عميل من جهات حكومية ومؤسسات.

في عام 2024، بدأت جيتشي جياو تقديم حلول نماذج كبيرة للشركات، وهذا أصبح خط النمو الثاني للشركة.

في السنوات الأخيرة، حققت جيتشي جياو نموًا سريعًا في الإيرادات. زادت الإيرادات التشغيلية من 102 مليون يوان في عام 2022 إلى 128 مليون يوان في عام 2023، ثم ارتفعت أكثر إلى 257 مليون يوان في عام 2024، وبحلول الربع الأول/الثلاثة أرباع الأولى من عام 2025 بلغت 136 مليون يوان. وفي الوقت نفسه، ارتفعت هامش الربح الإجمالي من 30.6% في عام 2022 إلى 44.9% بحلول أول ثلاثة أرباع من عام 2025.

في هيكل المساهمين بعد إدراج جيتشي جياو في البورصة، فإن تشن زينج جي ولو يون وروان، وهيّنج تشينغ جوي لي، جميعهم يتصرفون بتوافق باعتبارهم أطرافًا موحدة، بإجمالي حصة تبلغ حوالي 26.54%، وهم أكبر مجموعة مساهمين منفردة. من بينها، تبلغ نسبة حصة تشن زينج جي 14.27%، ونسبة حصة لو يون 3.90%، ونسبة حصة هيّنج تشينغ جوي لي 8.37%.

صندوق تشاينا-أمريكا تشوان شينغ هو أكبر مساهم مؤسسي، بنسبة 9.53%. كما أن شركة مجموعة استثمار منطقة كينغداو للتنمية الاقتصادية والتقنية المحدودة تملك 4.84%، وشركة كوالكوم (الصين) القابضة تملك 4.42%، وشراكة صندوق استثمار تيان تشيان تشينغ فيان للعلوم والتكنولوجيا في كينغداو (شراكة محدودة) تملك 4.30%، وشراكة صندوق استثمار هوا رن تشوانغ الابتكاري لأسهم الشركات في شانتو (شراكة محدودة) تملك 4.27%.

01 رسْخ مسار رؤية AI قبل عشر سنوات

ظهر اهتمام تشن زينج جي بالعمل التجاري منذ سنوات الدراسة الجامعية. في السنة الأولى بالجامعة، كان تشن زينج جي في الأصل يدرس في كلية علوم الحياة بجامعة سن يات صن، لكنه اكتشف أنه كان مهتمًا بشكل مستمر أكثر بمحتوى إدارة الأعمال، لذلك بعد فترة وجيزة من الالتحاق، انتقل لتخصص الاقتصاد في كلية لينغنان بجامعة سن يات صن. بعد تخرجه في المرحلة الجامعية، اختار متابعة دراسته العليا في كلية جوانغهوا للإدارة بجامعة بكين.

خلال فترة دراسته العليا في بكين جوانغهوا، اختار تشن زينج جي أيضًا مثل باقي الطلاب التدريب في شركات كبيرة. جرّب العمل الاستشاري ذي الصلة في مؤسسات استشارية مثل Bain&Company وKPMG Advisory، كما تدرب في قسم استراتيجية ألعاب الهاتف في Tencent. لكن نمط العمل داخل الشركات للقيام بمحتوى ثابت طوال الوقت ظل يجعل تشن زينج جي يشعر بالانقباض. «في ذلك الوقت، أثناء التدرب في الاستشارة، كنت أشعر أنني كل يوم أذهب إلى العمل أنتظر حتى ينتهي يوم العمل.» كما قال تشن زينج جي بصراحة. بالنسبة له، فهو يفضّل أكثر وضع الاستراتيجيات على مستوى أعلى، ويضمن أن أفكاره يمكن أن تتحقق فعليًا عبر التحقق من التنفيذ.

لذلك، خلال مرحلة الدراسات العليا، أتى به إلى المشروع زميلان جامعيان في كلية علوم الحياة بجامعة سن يات صن – لو يون وتشين شوو – وقرروا معًا تجربة بدء مشروع.

صورة تذكارية في مرحلة التأسيس المبكرة لتشن زينج جي (في الوسط) ولو يون (في اليسار) وتشين شوو (في اليمين)

في النهاية، اختاروا حوالي عام 2015 مسار رؤية الحاسوب، وأنشأوا الشركة الحالية «جيتشي جياو».

في أجواء ريادة الأعمال الحماسية التي كانت فيها الإنترنت في ذروتها حينها، لم يكن هناك قدر كبير من الاهتمام بمجال الذكاء الاصطناعي، ولدى تشن زينج جي اعتبارات متميزة. «سبب اختيارنا لـ AI لم يكن مبنيًا على أحكام تقنية معقدة، بل على منطق بسيط: أصبحت الموارد البشرية أغلى، ومن الطبيعي أن تحل الآلات محل البشر. في السابق، استبدلت الآلات جزءًا من العمل اليدوي، وفي المستقبل ستستبدل التطبيقات الذكية تدريجيًا العمل الذهني.» وبحسب تشن زينج جي، فقد قدّم حكمًا مبدئيًا على اتجاه الصناعة: «لذلك قرر الفريق الدخول في المسار طويل الأجل للذكاء الاصطناعي، واستيعاب واقع أن الصناعة قد تحتاج لسنوات، بل ربما عشر سنوات، حتى تنفجر.»

بعد تحديد اتجاه بدء المشروع، تولّى أعضاء الفريق الثلاثة مهام مختلفة كلٌّ حسب دوره: تشن زينج جي، الذي كان ما يزال يدرس في كلية جوانغهوا للإدارة بجامعة بكين، مسؤول عن التسويق التجاري وجمع التمويل والاستثمار؛ بينما لو يون، التي كانت تدرس الدكتوراه في مجال الذكاء الاصطناعي في جامعة العلوم والتكنولوجيا في هونغ كونغ، مسؤولة عن تطوير التكنولوجيا؛ وتشين شوو، المتميز في التصميم، مسؤول عن تصميم منتجات الشركة.

بعد وقت قصير من التأسيس، ومع كون «جيتشي جياو» في مرحلة البداية، واجه اختبارات من كل الاتجاهات.

كان مشروع «جيتشي جياو» في الأساس خدمة للشركات، ولكن دون موارد كافية في السوق، كان من الصعب جدًا بناء علاقات تعاون مع الشركات. لذلك، قبل الحصول على استثمار ملاك (Angel)، كانت لديهم تقريبًا لا أنشطة تجارية من حيث الإيرادات. وفي الوقت نفسه، كانت الشركة بحاجة أولًا إلى استكشاف تقنيات أساسية والتحقق من النماذج الأولية، حتى تتمكن بشكل أفضل من تقديم خدمات لعملاء الشركات.

وفي عام 2015، كان AI لا يزال مسارًا جديدًا جدًا، ولم يكن لدى العديد من مؤسسات الاستثمار خطط استثمار. «كنا حينها نملك في الواقع demo فقط، وكان الحصول على استثمار صعبًا جدًا، لذلك كان علينا الاعتماد على الكثرة والتحدث أكثر مع المستثمرين.» في عطلة رأس السنة القمرية آنذاك، قدّم أحد الأساتذة/الروّاد تشن زينج جي إلى الآخرين، وفي النهاية حصل على 2 مليون يوان استثمار ملاك من هو لانغ تاو، الشريك المؤسس في صندوق تشاينا-أمريكا تشوان تو (China-US Venture).

02 «جعل الخوارزميات سهلة مثل متاجر التطبيقات»

تتمثل الأعمال الأساسية لشركة «جيتشي جياو» في تلبية احتياجات الشركات للتعرّف البصري الحاسوبي المدعوم بالذكاء الاصطناعي وتقديم حلول نماذج كبيرة. وتشمل ذلك البحث والتطوير لتطبيق حلول الرؤية الحاسوبية بالذكاء الاصطناعي، والانتشار، وخدمات الإدارة الشاملة لسلسلة الأعمال. وقدمت الشركة بالفعل خدمات من الطرف إلى الطرف لعملاء حكوميين ومؤسسيين في أكثر من 100 سيناريو صناعي مثل الصناعة والطاقة والتجزئة والنقل.

نموذج الأعمال لشركة «جيتشي جياو»

في عام 2015، كانت البيئة العامة للذكاء الاصطناعي لا تزال في مرحلة ذكاء اصطناعي ضعيف. في البداية، اختارت فرق «جيتشي جياو» تطوير الخوارزميات ذاتيًا والدخول عبر هذا المسار. وخلال تجارب تطبيق السيناريوهات، اختارت «جيتشي جياو» أولًا مجـال «تحليل تدفق الزوار» المتخصص، والذي كان يخدم بشكل رئيسي قطاع التجزئة، ويساعد المراكز التجارية ومتاجر العلامات التجارية على تحليل حركة الأشخاص في الموقع ومعدل التحويل – وهذا أصبح نقطة دخول العمل الأولى ومصدر التدفق النقدي لشركة «جيتشي جياو».

لكن بسرعة، لاحظ تشن زينج جي أن الخوارزميات التي تم تطويرها ضمن هذا النمط غالبًا ما كانت تحل مشكلة واحدة فقط (مثل التعرّف على الوجه)، ولا يمكنها التعامل مع احتياجات التعرف البصري المتنوعة في مختلف الصناعات مثل التصنيع والتجزئة وغيرها. لذلك، وبالاستلهام من نموذج منصات الإنترنت الذي تدرب عليه سابقًا، خطر في ذهن تشن زينج جي أن بإمكانه الاستفادة من تأثيرات الحجم الناتجة عن نموذج المنصة، لبناء منصة خوارزميات يمكنها ربط الطلب على الذكاء والتوريد الخاص به، أي ربط العملاء من الشركات الذين لديهم احتياجات لخوارزميات بمطوري الخوارزميات الأفراد.

وهذا هو الشكل الأول لمنصة تطوير خوارزميات مفتوحة كانت أقدم شيء مخصصًا لمطوري خوارزميات الذكاء الاصطناعي لدى «جيتشي جياو»، وهي الآن «جي شو» (Ji Shi). تركز «جي شو» على مجال خوارزميات الرؤية الحاسوبية، وتوفر بنية تحتية لمطوري الخوارزميات.

ومع نضج تطور مجتمع المطورين تدريجيًا، بدأ تشن زينج جي وفريقه في محاولة تولي احتياجات عملاء أكثر تنوعًا. لكن لعب دور «الوسيط» البحت ليس أمرًا سهلاً، وغالبًا ما كانت طريقة التوفيق الأولية البسيطة تواجه تحديات في التسليم وخدمة ما بعد التسليم (التشغيل والصيانة).

لذلك، بدأت «جيتشي جياو» في عام 2016 بالاستثمار في البنية التحتية الأساسية لتطوير AI ذاتيًا، وإطلاق منصة لتطوير الخوارزميات. ولضمان استقرار تسليم الخوارزميات وقابليتها للصيانة، قامت «جيتشي جياو» بتوحيد عملية التطوير، وانتقلت من كونها «وسيطًا» إلى كونها مزوّدًا حقيقيًا لحلول رؤية حاسوبية بالذكاء الاصطناعي ونماذج كبيرة.

يصف تشن زينج جي التوافق بين «جيتشي جياو» والمطورين بهذه الطريقة: «قد يضطر المطورون سابقًا إلى إكمال الدائرة المغلقة من الطرف إلى الطرف بأنفسهم. الآن نترك لهم وحدة الخوارزمية المخصصة لجزء “آخر خطوة”، بينما الأهم بالنسبة لنا هو بناء البنية الأساسية بشكل صحيح.»

ومن ثم تحوّل التركيز الرئيسي لأعمال «جيتشي جياو» إلى تقديم حلول رؤية حاسوبية معيارية بالذكاء الاصطناعي، وحلول مخصصة لرؤية حاسوبية بالذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى حلول متكاملة «تعريف البرامج» (software-defined) للذكاء الاصطناعي. وحتى 30 سبتمبر 2025، عرض متجر خوارزميات حلول رؤية حاسوبية بالذكاء الاصطناعي لدى «جيتشي جياو» أكثر من 1,500 خوارزمية، تشمل أكثر من 100 صناعة. وفي الوقت نفسه، وبعد ترسّخ استمر عشر سنوات، تجاوز عدد مجتمع مطوري خوارزميات الذكاء الاصطناعي على مستوى العالم 100 ألف شخص، وقدّموا بالفعل تراكميًا بنية تحتية ثابتة وخدمات حلول ذكاء اصطناعي واسعة النطاق لما يزيد على 3,000 عميل.

03 «الحفاظ على الاتجاه الصحيح، مع مرونة في التكرار والتحديث»

بناءً على البنية التحتية للبحث والتطوير (أي نموذج رؤية ولغة AI ومنصة جي شو)، وبعد ذلك من خلال منصتي التسليم «جي شينغ» و«جي تشان»، توفر «جيتشي جياو» حلولًا للشركات.

في عامي 2019 و2021، أُطلقت منصتا «جي شينغ» و«جي تشان» لدى «جيتشي جياو». «جي شينغ» هي منصة لاستدلال الخوارزميات ونشرها بالذكاء الاصطناعي، وتساعد بشكل أساسي الشركات على بناء حلول AI ونشرها بسرعة؛ بينما «جي تشان» هي منصة AI خاصة مصممة خصيصًا للشركات الكبيرة والجهات الحكومية ومؤسسات البحث العلمي.

ومن وجهة نظر تشن زينج جي، باعتبار أن شركة تتمحور أعمالها حول التكنولوجيا، يجب أن تمتلك القدرة على تعديلها بسرعة مع تغيّر التقنيات عبر الزمن، وخصوصًا في موجة AI الحالية، حيث يجب أن تكون سرعة التكرار والتعديل كافية للحفاظ دائمًا على البقاء في طليعة الصناعة.

في حقبة AI 1.0 المبكرة، عندما أرادت «جيتشي جياو» التعرف على مهمة سيناريو جديد، كان يتعين على المطورين إعادة كتابة خوارزمية جديدة لتحقيق ذلك. لكن عندما بدأت قدرات نماذج كبيرة في الصناعة بالنمو بسرعة، أدرك تشن زينج جي بحساسية أن نماذج الصناعة العمودية ستواجه فرصًا جديدة.

لذلك، فإن تطوير نموذج كبير ذاتي للغة والرؤية بالذكاء الاصطناعي لشركة تركز على مجال الرؤية الحاسوبية له قيمة كبيرة بطبيعة الحال. وبالاستفادة من خبرة هندسة الخوارزميات في مجال التعرّف بكاميرات المراقبة على مدار أكثر من عشر سنوات، قامت «جيتشي جياو» ببناء نموذج كبير خاص بها للغة والرؤية بالذكاء الاصطناعي.

«نتائج التقييم التي أجريناها على جانب العملاء تدعم هذا أيضًا. بالمقارنة مع نماذج مفتوحة المصدر الحالية التي تركز أكثر على قدرات اللغة العامة، فإن نموذج اللغة والرؤية الذي طورناه نحن والمخصص لمهام التعرف المختلفة تحت زوايا مثل كاميرات المراقبة/الطائرات بدون طيار، يظهر أداء تعرّف أفضل من النماذج الكبيرة العامة في سيناريوهات محددة.» قال تشن زينج جي.

بالإضافة إلى نموذج الرؤية اللغوي الكبير المُطوّر ذاتيًا، وبالاعتماد على نماذج كبيرة عامة موجودة، طورت «جيتشي جياو» منصة تطوير تطبيقات الوكلاء الذكية «جي تشي» (Ji Zhi). لبناء منصة تطوير وإدارة وكلاء ذكية للعملاء من الجهات الحكومية والشركات، يمكنها تلبية احتياجات تنفيذ الوكلاء في سيناريوهات رئيسية مثل أسئلة وأجوبة المعرفة، وأتمتة العمليات، والتعاون بين الأنظمة، والتفاعل بين الإنسان والآلة.

«تحديد موقعنا في هذه المنصة هو أننا نأمل أن نوفر دعماً نظاميًا لإحداث تغيّر في نمط إدارة وتشغيل الشركات الكبيرة المستقبلية، المستند إلى Agent بشكل أصلي.» قال تشن زينج جي. وبما أن الشركات الكبيرة تتبنى AI، فهذا طلب واضح، لذا فإن مجموعة أنظمة ERP التي كانت مبنية على عصر التحول الرقمي البحت ستصبح تدريجيًا أقل ملاءمة. وفي المستقبل، داخل الشركات، سيحتاج البشر إلى التعاون مع العديد من الوكلاء الذكيين لإنجاز العديد من المهام. لذلك يرى تشن زينج جي أن نظام تشغيل آمن ومناسب للتعاون بين الإنسان وAgent سيكون اتجاهًا حتميًا لاحتياجات الشركات في المستقبل.

مع استمرار تطور التقنية وإجراء التكرارات المتواصلة، وفي عصر يتسارع فيه تطور الذكاء الاصطناعي بشكل كبير، الخيار الوحيد لدى «جيتشي جياو» هو «اللحاق».

تظهر نشرة الاكتتاب أن قدرة «جيتشي جياو» التشغيلية قد ازدادت تدريجيًا في السنوات الأخيرة. كانت الإيرادات في 2022 و2023 و2024 على التوالي 102 مليون يوان، 128 مليون يوان، و257 مليون يوان؛ وكان إجمالي الربح على التوالي 31.08 مليون يوان، 33.08 مليون يوان، و100 مليون يوان؛ بينما الأرباح خلال الفترة كانت -60.72 مليون و-56.25 مليون و8.71 مليون يوان. في أول ثلاثة أرباع من عام 2025، نمت إيرادات «جيتشي جياو» مقارنة بالعام السابق بنحو 72%.

وبشكل أكثر تحديدًا، مع تنوع أعمال «جيتشي جياو»، تتغير أيضًا نسب الإيرادات التي يشكلها كل عمل. في 2022 و2023، كانت إيرادات حلول الرؤية الحاسوبية بالذكاء الاصطناعي هي مصدر جميع إيرادات «جيتشي جياو». في 2024، بدأت حلول النماذج الكبيرة التي أطلقتها الشركة حديثًا في تحقيق إيرادات، حيث بلغت نسبة إيرادات حلول الرؤية الحاسوبية 75.9%، وشكلت إيرادات حلول النماذج الكبيرة الجديدة 24.1% من إجمالي الإيرادات.

وضع إيرادات «جيتشي جياو»

يرى هو لانغ تاو، مستثمر في صندوق تشاينا-أمريكا تشوان تو، أنه: «تُظهر “جيتشي جياو” نموًا واضحًا كل عام، وكل عام تمنحنا مفاجآت.» وبالإضافة إلى الاستثمار في جولة التمويل الأولية (Seed/Angel)، زاد صندوق تشاينا-أمريكا تشوان تو أيضًا استثماراته لاحقًا في جولات تمويل متعددة لشركة «جيتشي جياو».

04 لماذا الاستثمار في «جيتشي جياو»؟

منذ أن حصلت «جيتشي جياو» على أول جولة تمويل من تشاينا-أمريكا تشوان تو عام 2015 وحتى الآن مرّت 11 سنة تقريبًا، وخلال هذه الفترة كانت «جيتشي جياو» تجري جولة تمويل جديدة تقريبًا كل سنة إلى سنتين.

عند استرجاع سبب إعجابه بالشركة قبل عشر سنوات، قال هو لانغ تاو: «في أول لقاء، كان تشن زينج جي يبلغ من العمر 23 عامًا فقط، لكنه كان يمتلك بالفعل “هالة القائد”، مليئًا بالحماس، وقويًا في المبادرة. كنا نبحث تحديدًا عن هؤلاء الشباب غير المستقرين في سكونهم، أصحاب الرغبة القوية في تحقيق الإنجازات، وهذا كان أحد النماذج الأساسية لنا عند اختيار المواهب.»

ومن جانب الفريق أيضًا، كان فريق التأسيس الأولي لـ «جيتشي جياو» في ذلك الوقت يشمل لو يون وتشين شوو ضمن آخرين، وكان الثلاثة أيضًا زملاء دراسيين في الجامعة، لذلك يعتقد هو لانغ تاو أن لديهم تفاهمًا فيما بينهم وقدراتهم متكاملة. لذا كان هذا هو السبب في التفاؤل بمثل هذا الفريق الريادي الشاب والنشيط.

بالإضافة إلى عامل «الناس»، فإن المسار بلا شك هو عنصر آخر يحكم به رأس المال عند الاستثمار. كان مشروع تحليل تدفق الزوار بالرؤية الحاسوبية الذي قامت به «جيتشي جياو» حينها متوافقًا بشكل كبير مع مسار AI الذي كان تشاينا-أمريكا تشوان تو متحمسًا له، لذلك بدا أن التمويل الأولي جاء منطقيًا وبسهولة تامة.

تذكّر تشن يونغ، المدير العام المشارك لصندوق هوا رون تشوانغ للابتكار، منطق حكمه الأساسي عند الاستثمار في جولة A+ لشركة «جيتشي جياو» بأنه مبني على التقييم الجوهري القائم على التكنولوجيا: «بالنسبة للتقنيات المبتكرة القادرة في النهاية على أن تصبح رائدة في الصناعة وتكبر وتتوسع، فهي تلك التي تدفع إلى تغيير علاقات الإنتاج وتحسن بشكل كبير كفاءة الإنتاج.»

«خلال أكثر من 10 سنوات منذ لقائنا بهم، شاهدنا كيف يمكنهم، بالاعتماد على الممارسة العميقة في الصناعات التقليدية والتبصر العميق، دمج تطور تقنيات AI مع حل نقاط الألم والصعوبات في الصناعات التقليدية. هذه قدرة على “العبور بين التخصصات” و“العبور بين الصناعات”، وهي قدرة نعتقد أنها الأكثر تميّزًا في المنافسة. وهذا هو أيضًا سبب أن «جيتشي جياو»، بعد سنوات من الصقل والتحول والتطور، أصبحت فجأة من أفضل الشركات في الصين في متجر خوارزميات رؤية AI.» قال تشن يونغ.

وبعد ذلك، في عام 2018، تعرف ماو سونغ، المدير العام لمنطقة الصين التابعة لـ Qualcomm Ventures في منظمة Entrepreneurship Weekly على تشن زينج جي خلال فعالية «التوجه إلى Qualcomm» التي نظمتها Entrepreneurship Weekly بالتعاون مع Qualcomm Ventures وSequoia China، وقد تركت نموذج أعماله الفريد أيضًا انطباعًا عميقًا لدى فريق كوالكوم.

وفي نفس العام، في أكتوبر، خلال مسابقة ريادة الأعمال التي نظمتها Qualcomm Ventures وSequoia China وEntrepreneurship Weekly، شاركت «جيتشي جياو» ضمن TOP 10 في التصفيات النهائية. وبعد مزيد من التواصل بين ماو سونغ وتشن زينج جي، قرر ماو سونغ في النصف الثاني من عام 2019 الاستثمار في جولة B لـ «جيتشي جياو»، واستمر في زيادة الاستثمار في الجولات اللاحقة.

بالنسبة لانطباع ماو سونغ عن تشن زينج جي، وصفه بكلمة «متزن/ثابت». «إنه مؤسس يفكر بعمق ويصدر أحكامًا مستقلة. على سبيل المثال، يظهر ذلك في إدارة التدفق النقدي للشركة، ما يجعل الشركة دائمًا في وضع “الهجوم ممكن في وقت الحاجة، والدفاع ممكن عند الضرورة”.» ويعتقد ماو سونغ أن قدرة تشن زينج جي على الصمود أمام الحماس الموجّه للصناعة على مدار عشر سنوات، والاستمرار في استكشاف مسار فريد يجمع بين تشغيل مجتمع المطورين والنجاح التجاري، أمر غير سهل بالفعل.

إن سوق حلول الرؤية الحاسوبية بالذكاء الاصطناعي الذي تتواجد فيه «جيتشي جياو» وسوق حلول النماذج الكبيرة يشهدان منافسة شديدة. فمن ناحية، يتطور جانب التقنية بسرعة في الصناعة، وتختلف احتياجات العملاء وتفضيلاتهم بسرعة، كما يتم إطلاق حلول وخدمات جديدة بشكل متكرر. وفي الوقت نفسه، تظهر باستمرار معايير وممارسات جديدة في الصناعة.

وفقًا لتقرير فريست فير ساليون (Frost & Sullivan)، فإن حجم سوق حلول الرؤية الحاسوبية على مستوى المؤسسات في الصين للشركات الناشئة ارتفع من 2.2 مليار يوان في عام 2020 إلى 11.1 مليار يوان في عام 2024، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 49.9%. وتوقّع التقرير أن يصل إلى 97 مليار يوان بحلول عام 2029، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 54.3%.

حاليًا، وبحسب الإيرادات المحققة في مبيعات سوق حلول الرؤية الحاسوبية على مستوى المؤسسات للشركات الناشئة في الصين في عام 2024، تحتل «جيتشي جياو» المرتبة الثامنة بين جميع المشاركين في السوق، بحصة سوقية قدرها 1.6%.

بالنسبة للحكم على نموذج أعمال «جيتشي جياو»، لدى عدة مستثمرين رؤى متشابهة.

يرى ماو سونغ أنه من حيث التصنيف يمكن اعتبار «جيتشي جياو» «شركة من نوع المنصة». في إطار أعمال كهذا، يمكن لنمط المنصة تحقيق تلبية احتياجات AI المتفرعة والبعيدة الأطراف (long tail) في مختلف الصناعات بتكلفة منخفضة وكفاءة عالية – وهذه ميزة خاصة لـ «جيتشي جياو»، وهي تختلف جوهريًا عن شركة تعتمد فقط على المشاريع أو شركة منتجات. وبالتفصيل، فإن هذا النمط يقلل بشكل كبير من تكلفة تطوير حل واحد، ما يمكنها من خدمة عدد هائل من العملاء الصغار والمتفرقين بشكل اقتصادي. وفي الوقت نفسه، مع مرور الوقت، فإن تراكم موارد المطورين، وحلول الصناعة، ومجموعة الخوارزميات يشكلون تأثير عجلة كبيرة (flywheel) وحواجز منافسة قوية.

وبحسب هو لانغ تاو، فقد قامت الشركة في مراحلها المبكرة جدًا بالتموضع لبناء «بنية تحتية» و«شبكة طرق سريعة» للذكاء الاصطناعي، وليس مجرد قلعة تقنية. وقد أدت «منصة المتجر لخوارزميات» التي بنتها وهي أكبر مجتمع لمطوري AI في الصين إلى ربط عدد كبير من المطورين والشركاء والعملاء، لتشكيل حاجز بيئي يصعب نسخه بسرعة. لذلك، ينظر السوق إلى «جيتشي جياو» كشريك وليس كمنافس.

تم تأسيس «جيتشي جياو» في الأصل في شنتشن. وفي نوفمبر 2021، نقلت مقرها إلى تشينغداو في مقاطعة شاندونغ، وأدخلت عدة شركات مملوكة للدولة محليًا في شاندونغ، مثل شركة مجموعة الاستثمار المالي لمنطقة التطوير الاقتصادي والتقني في تشينغداو المحدودة، وشراكة صندوق الاستثمار لاند-هاي لايانتونغ للاستثمار المحدودة في شاندونغ، وشركة تشينغداو للاستثمار المحدودة لإدارة رأس المال، وغيرها.

05 على ريادة الأعمال أن «تعود إلى الأصل»، لتصبح ذلك النوع من الأشخاص

باعتبارها شركة توجهها الأساسي للعملاء من الجهات الحكومية والمؤسسات، عند الحديث عن تموضع أعمال «جيتشي جياو»، يرى تشن زينج جي أن هذا غالبًا ما يعتمد على نمط فريق التأسيس.

«إن خصائص مجموعة هؤلاء الأشخاص ليست مناسبة جدًا للعمل مع الفئة C (المستهلكين النهائيين)؛ لأن الفئة C غالبًا هم قادة الرأي الذين يحتاجون إلى استكشاف واستخراج احتياجات المستهلكين قبل الجميع. أما نقاط قوتنا فهي أكثر في استخدام القدرات الاحترافية لتقديم خدمات احترافية.» وفي نظر تشن زينج جي، بالنسبة لروّاد الأعمال، بغض النظر عن محتوى ريادة الأعمال أو نمط الشركة، فإن كل ذلك في النهاية يعود إلى جوهر الشخص نفسه.

لذلك، ليس هناك نموذج واحد فقط للنجاح في ريادة الأعمال؛ بل يجب إدراك سمات أصل رائد الأعمال، والبناء على ذلك لخلق ثقافة الشركات، وتعويض نقاط الضعف الشخصية عبر الفريق. «إن جوهر ريادة الأعمال هو القدرة على التحرك والعمل بلا توقف، ثم يجب أن تتعلم باستمرار وتتكيّف مع التغيرات. بعد حل هذه الأمور، أعتقد أن الأساس التالي يمكن بناؤه وفقًا لأسلوبك. وفي النهاية، يمكنك موازنة نقاط ضعفك من خلال التوافق والتكامل بين أعضاء الفريق.»

وبالنسبة لاتجاه تطور «جيتشي جياو» بعد الإدراج، يعترف تشن زينج جي بأنه سيواصل تعزيز نموذج لغة ورؤية AI الحالي، بحيث يمكنه حل احتياجات التعرف في المزيد من السيناريوهات العامة؛ والجانب الآخر هو الاستمرار في مساعدة الشركات على إنجاز التحول في تأمين AI لأتمتة تنظيم وإجراءات العمل.

هذه المقالة أصلية من موقع Entrepreneurship Weekly (创业邦)، ولا يجوز إعادة نشرها بدون إذن. وإلا فسيحتفظ创业邦 بحق متابعة المسؤولية القانونية. وفي حال الرغبة في إعادة النشر أو وجود أي أسئلة، يرجى التواصل عبر editor@cyzone.cn.