متجر بقالة أمريكي صغير يفضح الأسعار المنخفضة لدى سلاسل البيع الكبرى

12 مارس 2026

شارك واحفظ

دانيل كاي بيزنس ريبورتر

شارك واحفظ

دانيل كاي

ألب فورا يمتلك Concord Market في بروكلين، نيويورك

وأثناء تجوله في الممرات داخل متجر بقالته في بروكلين، نيويورك، يشير ألب فورا إلى علبة حبوب فطور.

ويقول إنه دفع نحو 5 دولارات (£3.75) لموزعه للحصول على حزمة Honey Bunches of Oats على الرف.

لكن منافسيه، الذين هم أكبر بكثير، وهم سلاسل سوبرماركت أمريكية كبيرة، يستطيعون بيع العلبة نفسها مقابل حوالي 5 دولارات - أي تقريبًا نفس السعر الذي يتعين عليه دفعه بالجملة.

ويجعل هذا الوضع، على حد قول فورا (40 عامًا)، “من المستحيل بالنسبة لنا المنافسة”، إذ افتتح Concord Market، الكائن في تقاطع مزدحم في بروكلين، عام 2009.

“بعض منافسينا، بالطبع السلاسل الأكبر ومتاجر الصناديق الأكبر - لديهم علاقات مباشرة مع المُصنّعين. ولديهم تسعير تفضيلي”، يقول فورا.

“وهذا هو المكان الذي تصبح فيه الأمور صعبة [بالنسبة لنا].”

وتُلمَس ضغوط مماثلة لدى متاجر البقالة المستقلة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. يوجد في البلاد أكثر من 21,000 من هذه المتاجر، وهي تمثل ثلث مبيعات البقالة.

قرر فورا التحدث عن قضية التسعير في منتدى شديد الظهور - عبر الإدلاء بشهادته أمام مجلس الشيوخ الأمريكي قبل عامين.

وكان قادرًا على القيام بذلك بفضل الروابط التي كان قد حافظ عليها مع منظمات الأعمال الصغيرة الأمريكية، خلال فترة دراسته إدارة الأعمال في واشنطن دي سي.

كشَخص مولود في الولايات المتحدة وحاصل على تعليم جامعي، يقول فورا إنه شعر بالارتياح لاستخدام صوته لرفع الوعي بالضغوط التسعيرية التي تُلقي بثقلها على أصحاب الأعمال الصغيرة.

“لقد شعرت فقط أنه من واجبي أن أتحدث نيابة عن المجتمع.” ويضيف أن والده وأعمامه، الذين كانوا مهاجرين إلى الولايات المتحدة، لم يشعروا بالمستوى نفسه من الأمان.

كان والده الراحل قد بدأ العمل العائلي في 1971، في البداية كمتجر لبيع الهدايا في وسط مدينة بروكلين، قبل أن يتحول إلى بيع المواد الغذائية.

وفي شهادته أمام لجنة مجلس الشيوخ المعنية بالبنوك والإسكان والتنمية الحضرية في مايو 2024، وصف فورا “هياكل تسعير متقلبة وغير شفافة” من الموزعين.

“يفضل بعض عملائنا استئجار سيارة ليوم كامل للذهاب إلى منافسين أكبر مثل Costco وTrader Joe’s وآخرين، بسبب الضغوط التي تؤثر على هيكل تسعيرنا وتؤدي في النهاية إلى الحد الأدنى للربح لدينا”، قال فورا في شهادته في ذلك الوقت.

وبعد ما يقرب من عامين، يجلس فورا في مكتبه في الطابق السفلي في Concord Market، وهو محاط بصناديق تضم منتجات جرى تجهيزها من متجر بقالة ثانٍ في مانهاتن كان عليه إغلاقه قبل أسابيع فقط بسبب ضغوط التكاليف.

ويقول إن تلك القضايا نفسها لا تزال قائمة. ومن وجهة نظره، لم يتغير شيء منذ ظهوره أمام مجلس الشيوخ.

دانيل كاي

يقول فورا إنه أحيانًا يشتري أشياء من Costco لإعادة بيعها، لأنه ما يزال أرخص

الخلفية لذلك هي نقاش قوي بشأن سياسات وحلول تنظيمية لمساعدة الشركات الصغيرة على البقاء واقفة رغم ارتفاع التكاليف.

كاثرين فان دايك، مؤسسة KVD Strategies، وهي شركة استشارية تقدم المشورة للشركات الصغيرة بشأن قضايا مكافحة الاحتكار، تقول إن التمييز السعري يأتي على رأس قائمة القضايا التي يطرحها أصحاب الأعمال وجماعات التجارة.

وتقول إنه يضغط ليس فقط على متاجر البقالة، بل أيضًا على المكتبات المستقلة، والصيدليات المملوكة محليًا، وعلى مجموعة من قطاعات الأعمال الأخرى.

“عندما يواجه بائع البقالة مثل هذه الديناميكيات التسعيرية في قطاع هوامشه ضئيلة للغاية، يصبح من الصعب للغاية المنافسة - وهذا يساهم في عمليات الإغلاق”، تقول فان دايك.

وباعتبارها حلًا جزئيًا، تشير فان دايك إلى قانون ظل راكدًا طويلًا ويحظر على البائعين تقديم أسعار تفضيلية لبعض المشترين دون غيرهم، من أجل حماية تجار التجزئة الأصغر من هيمنة سلاسل أكبر.

ويُطلق عليه اسم Robinson-Patman Act، وهو قانون يعود لعام 1936 من حقبة الكساد، وقد أعيد إحياؤه في نهاية ولاية الرئيس السابق جو بايدن بعد أن لم يتم تطبيقه منذ عقود.

قدّم منظمو إدارة بايدن دعويين قضائيتين بموجب هذا القانون - إحداهما ضد موزع كبير للكحول والأخرى ضد PepsiCo. الأولى لا تزال جارية، بينما تم رفض الثانية العام الماضي في عهد إدارة ترامب.

وقالت PepsiCo في ذلك الوقت إنها “ستقدم دائمًا وستستمر في تقديم جميع العملاء بأسعار عادلة وتنافسية وغير تمييزية، مع الخصومات والقيمة الترويجية”.

وفي حين يطالب بعض المعلقين بالإنفاذ القوي لقانون Robinson-Patman Act، يقول آخرون إن ذلك لن يفيد المستهلكين، بل سيرفع أسعار المتسوقين.

يقول دانيال فرانسيس، أستاذ القانون في جامعة نيويورك، إن تكتيكات أخرى، مثل تخفيف العبء الضريبي والتنظيمي على تجار التجزئة الصغار، ستمنحهم دعمًا أكبر.

ويضيف فرانسيس أن وجود حالة يطلب فيها تاجر تجزئة كبير من مورد أن يفرض على منافسيه الأصغر شحنات أعلى سيكون “مشكلة كبيرة” - لكنه أمر محظور بالفعل بموجب قوانين منفصلة لمكافحة الاحتكار.

ومع ذلك، جادلت فان دايك بأنه لا توجد أدلة تُظهر حدوث ضرر جراء إنفاذ قانون Robinson-Patman Act.

لقد طلبنا تعليقًا من الإدارة الأمريكية للشركات الصغيرة، وهي الجهة الحكومية المسؤولة عن دعم القطاع.

دانيل كاي

Concord Market، في تقاطع مزدحم في بروكلين، نيويورك، افتُتح في 2009

يقول فورا إنه لا يرى أي حلًا سهلاً لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على الحصول على أسعار أفضل من الموردين. كانت هناك أوقات ذهب فيها فريقه إلى سلاسل كبيرة مثل Costco وCVS Pharmacy لشراء منتجات عليها عروض ترويجية، “لأنها أرخص مما ندفعه مقابل شراءها”.

ويضيف أن حقيقة أن السلاسل الأكبر غالبًا لديها قنوات اتصال مباشرة مع المُصنّعين تضعه في وضع غير مواتٍ.

ما الذي سيساعد، يضيف، هو مزيد من الشفافية في التسعير وتحسين التواصل مع العلامات التجارية الكبرى.

وقال إنه في العام الماضي قابل ممثلين عن PepsiCo وشركتها التابعة لوجباتها الخفيفة Frito-Lay، لكن ذلك لم يحدث إلا بعد معاناة للعثور على الشخص المناسب للتحدث إليه.

“لا أستطيع إلا أن أتخيل مدى صعوبة الأمر بالنسبة لشخص آخر قد لا يكون لديه الوقت أو النظام أو البنية التي لديّ أنا لإجراء تلك المكالمات.”

ويضيف: "يجب أن تكون قرارًا من المجتمع. هل تعتبر الأعمال الصغيرة أمرًا حاسمًا؟ هل من المهم إيجاد فرص عمل على مستوى الأعمال الصغيرة؟

“إذا كانت هذه الأشياء حاسمة، فيجب تقديم دعم أكبر لهم.”

اقرأ المزيد من قصص الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

شركة المشروبات الغازية المملوكة للعائلة التي لا تزال تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

اقتصاد الولايات المتحدة

التجزئة

الشركات الصغيرة الولايات المتحدة