الطفل المشرد الذي أصبح مدير إعلانات ناجحًا

منذ 5 أيام

مشاركةحفظ

سام غرويتمراسل الأعمال

مشاركةحفظ

غريغ ديلي

تعمل شركة غريغ ديلي في توظيف بعض أكبر الشركات الأمريكية

عندما وجد غريغ ديلي نفسه بلا مأوى وهو مراهق، بدا أن أن يصبح رائد أعمال ناجحًا أمرٌ مستحيل.

بعمر 19 عامًا في عام 2001، نام لمدة ستة أشهر حيثما استطاع في مينيابوليس.

وبسبب نقص المال وصعوبة العثور على عمل طويل الأمد، لم يكن ديلي قادرًا على دفع الإيجار. لذلك كان عليه أن يطلب من الأصدقاء ومعارفه السماح له بالنوم على أرائكهم. وفي بضع مناسبات، اضطر للاكتفاء بأرضية المطبخ.

لكن الأعمال كانت في جيناته.

“كان جدي يبيع سلال الغمزيات من خلف شاحنة”، كما يقول، وهو يتذكر ركوبه معه وهو طفل صغير، أثناء تنقلهما لبيع معدات التنظيف.

لقد لقّنه ذلك درسًا منذ سن مبكرة: “الشركات تُطعم العائلات”.

واليوم، وهو في عمر 43 عامًا، أصبحت حياته بعيدةً تمامًا عن الوقت الذي كان عليه أن ينام جائعًا على أريكة صديق.

ديلي هو مؤسس ومدير شركة تسويق رقمي رقمية مقرها دنفر تُدعى Science in Advertising. أُطلقت في 2019، وتخدم الشركات التي تضم أعضاءً من قائمة Fortune 500 لأكبر الشركات الأمريكية، وصولًا إلى “المتاجر الصغيرة المملوكة للعائلات” – تجار التجزئة الصغار المملوكين لأسر.

وهي تساعد جميع هؤلاء العملاء على إدارة إعلاناتهم عبر الإنترنت، مما يُمكّنهم من الوصول إلى عملاء إضافيين عبر منصات مثل Google وFacebook وInstagram.

ورغم الدروس التجارية التي اكتسبها من جده، يعترف ديلي بأن حياته العائلية كانت “مكسورة” عندما كان ينشأ في دنفر.

“انفصل والداي عندما كنت صغيرًا… وقد تم تربيتي من قبل أم عزباء.”

وكالة AFP عبر Getty Images

تساعد Science in Advertising الشركات على جعل علاماتها التجارية تحظى بالاهتمام على وسائل التواصل الاجتماعي

عندما كان في العاشرة من عمره، توفي جده، تاركًا والدته تكافح لإعالة أربعة أطفال. ولتحصيل المال كانت تبيع الملابس والمجوهرات، ويقول ديلي إن ذلك كان “جزءًا كبيرًا مما ساعدنا على البقاء”.

ومع دخوله مرحلة البلوغ، انتقل ديلي في أنحاء الولايات المتحدة، فمكث ستة أشهر في تكساس مع جدته، وستة أشهر مع والده، قبل أن ينتهي به المطاف في التنقل من أريكة لأريكة.

وبينما كان يسافر إلى كولورادو لوظيفة في مجال الإنشاءات، يقول ديلي إن اللحظة التي غيّرت حياته كانت لقاءه بزوجته في كنيسة. وبعد ثلاثة وعشرين عامًا، لا يزالان متزوجين.

ولما لاحظ أن زوجته تكسب مالًا أكثر وتعمل ساعات أقل، قرر ديلي العودة إلى الكلية في 2008. ويمازح بأن الأمر لم يكن “قصة رومانسية” بل أدرك أنه يحتاج إلى مؤهلات لكي يتمكن من كسب المزيد من المال.

بعد إتمام دورة في الصحافة في جامعة Metropolitan State University of Denver، حصل على وظيفة في صحيفة محلية.

وبعد مرور بضع سنوات، ومع تراجع تأثير الصحف في ظل الهواتف الذكية والإنترنت، انتقل ديلي إلى إنجلترا لإكمال دبلوم لمدة عامين في الكتابة الإبداعية في جامعة أكسفورد. “هنا في الولايات المتحدة، كانت الصحافة المطبوعة تحتضر. بدأت أفكر في كيفية الكتابة للشركات.”

وعند عودته إلى الولايات المتحدة، بدأت مسيرته المهنية في التسويق الرقمي للشركات.

غريغ ديلي

واجه غريغ ديلي بعض الأوقات الصعبة وهو مراهق

عند التحضير لإطلاق Science in Advertising، يقول ديلي إنّه وزوجته توصلا إلى أنهما كان لديهما حوالي ستة إلى ثمانية أشهر من المدخرات قبل أن ينفد المال. “كان الأمر مرعبًا”، كما يقول. “كنت أبكي.”

كان يعتقد أنه يستطيع إنجاز العمل، لكن ما كان يُخيفه كان كل شيء آخر.

“كانت هناك الكثير من الأسئلة التي لا أملك لها إجابات”، كما يقول. “ماذا لو لم ينجح؟ ماذا لو فشلت؟ ماذا لو لم أستطع توفير ما يلزم؟”

بدلًا من تجاهل هذا الخوف، يقول ديلي إنه بنى أعماله حوله، واضعًا عبارة واحدة، محورية لطريقة عمله - “الفشل دائمًا خيار”.

وهو شيء يكرره الآن على فريقه، خصوصًا عندما يواجهون قرارًا عالي المخاطر. “إذا كنت تعمل كما لو أن الفشل غير ممكن، فالسفينة ستهلك”، كما يوضح.

وعوضًا عن ذلك، يتقبل أن الأمور قد تسوء، وإذا حدث ذلك، فكل شيء يتعلق بالحد من الضرر. “افترض أن الفشل حقيقي”، كما يقول. “آنذاك ابحث عنه. الآن حاول أن تجده. الآن قلل من المخاطر.”

ويضيف أنه طالما كان بإمكانك ما زلت إطعام أطفالك، فإن “الخسارة المالية قصيرة الأمد إلى حدٍ ما لا تهم”.

ومع ذلك، فقد نجح العمل، ونمت قاعدة عملائه. ويقول ديلي إنه فخورٌ بشكل خاص بمساعدته الشركات الصغيرة المملوكة للعائلات مثل عائلة والدته وجده.

“أحب أن أراهم ناجحين لأن هذا ما أنا عليه. تلك هي عائلتي. الخلفية التي جئت منها”، كما يقول.

وكالة AFP عبر Getty Images

في أوائل العشرينات من عمره، كان لدى ديلي الدافع والحماس للانتقال إلى المملكة المتحدة للدراسة في جامعة أكسفورد

يقول خبير التسويق الرقمي الأمريكي شاما حيدر إن النجاح في هذا المجال “ليس أمرًا سهلًا”. “الصناعة مشبعة، والمنافسة شرسة، ومع الذكاء الاصطناعي وتبديل المنصات وتغير سلوك المستهلك، فإن التسويق على وشك أن يصبح أكثر صعوبة بكثير.”

وتضيف: “عندما يبني شخص مثل غريغ وكالة مزدهرة في هذا المجال، فهذا يستحق اعترافًا حقيقيًا.”

من الواضح أن العائلة تؤدي دورًا كبيرًا بشكل مبالغ فيه في دافع ديلي للنجاح. لكن هل انتقل روح المبادرة الذي ورثه عن جده وأمه إلى ابنه البالغ من العمر ثماني سنوات؟

“هو شديد الاهتمام بعلم الهندسة”، كما يشرح ديلي، “لذا استثمرنا مؤخرًا بضع مئات من الدولارات للحصول على طابعة ثلاثية الأبعاد.”

وإلى جانب بعضهما، يشاهد الأب والابن الآن مقاطع فيديو عبر الإنترنت عن أشخاص يجنيون المال من بيع عناصر مطبوعة ثلاثيًا.

اقرأ المزيد من القصص عن الشركات الصغيرة في الولايات المتحدة

يُطالب بقال صغير أمريكي بأسعار أقل في سلاسل كبيرة

شركة المشروبات الغازية المملوكة للعائلة التي لا تزال تستخدم زجاجات قابلة للإرجاع

الأعمال الدولية

الشركات الصغيرة الولايات المتحدة

الصحافة

الإعلان