لوزو لاو جيان يتحدث عن استراتيجية السعر والحجم: لا يمكن لنظام أسعار العلامة التجارية الناضجة أن يتأرجح مع تقلبات المنافسين قصيرة المدى

近日，泸州老窖发布投资者关系管理信息公告。当中披露，近年来，越来越多的年轻消费者偏好饮用低度白酒，低度化是中国白酒发展趋势之一。我们希望有更多的白酒企业参与低度产品的研发和市场拓展，共同做大行业蛋糕。

كشركة رائدة سبقـت في التخطيط وتعمقت في مجال الخمور منخفضة الدرجة، تتركز المزايا الأساسية للشركة في ثلاث نقاط: أولًا، إنشاء حاجز تقني عميق يتمثل في تحقيق الاختراقات الأساسية في جودة طعم الخمور منخفضة الدرجة بالاعتماد على تراكم تقني طويل الأمد؛ ثانيًا، الالتزام بتقنية التخمير التقليدية الخاصة بـ“حبة واحدة” (单粮)، حيث يكون الطعم أنقى وأكثر امتلاءً، كما أن استقرار جودة المنتج أثبتته اختبارات السوق على مدى سنوات، مُشكلًا حاجزًا تنافسيًا قائمًا على التمايز؛ ثالثًا، التحقق من السوق كان وافيًا؛ تستمر قابلية قبول المنتجات منخفضة الدرجة في مناطق رئيسية مثل شمال الصين والشرق الصيني والجنوب الغربي وغيرها من الأسواق الناشئة المتزايدة، بما يعكس على نحو كامل محبة المستهلكين لمنتجات الشركة منخفضة الدرجة.

وبناءً على خصائص استهلاك “الرضا عن الذات” لدى فئة الشباب ومتطلبات القيمة العاطفية، تنطلق الشركة في تنفيذ التوسع الوطني للمنتجات منخفضة الدرجة بثبات، بحيث تكون ابتكارات المنتجات هي جوهر العمل، وتكييف السيناريوهات بمثابة وسيلة، والتوافق العاطفي بمثابة رابط، مع مواصلة تصدر مسار الخمور منخفضة الدرجة.

وعند الحديث عن سياسة الكمية والسعر، ذكرت الإشعار أن تحديد علامة国窖1573 التجارية هو اختيار استراتيجي اتخذته الشركة اعتمادًا على القيمة طويلة الأجل للعلامة التجارية ومن خلال اتباع القواعد السائدة في السوق، وتعتمد المنطق الأساسي على: أولًا، الخبرات التاريخية ترسي صلابة التوجه الاستراتيجي. ومن واقع خبرة تطور الشركة، فإن نظام أسعار العلامات التجارية الناضجة لا ينبغي أن يتأرجح تبعًا للتقلبات قصيرة الأمد لدى المنافسين، خصوصًا أن العلامات التجارية الفاخرة تحتاج إلى ثبات استراتيجي للحفاظ على حيوية العلامة التجارية على المدى الطويل.

ثانيًا، منطق التسعير تحدده قيمة العلامة التجارية واحتياجات المستخدمين. يولي الفئة الأساسية المستهلكة للخمور البيضاء أهمية لهوية العلامة التجارية والاتساق في القيمة. تتميز国窖1573 بندرة في الطاقة الإنتاجية وجودة ممتازة، وخلال جولة تعديل الصناعة الحالية يبقى سعر الطاولة مستقرًا، وهو ما يمثل أداءً معقولًا يتوافق مع تحديد العلامة ومتوقعات السوق.

ثالثًا، الاستجابة عبر التمايز بدلًا من مجرد “الحفاظ على السعر”. تحتاج الشركة إلى خلق قيمة مضافة أكبر للمستخدمين من خلال تحسين جودة الخدمة، وتحسين تجربة الاستهلاك، وغيرها من الأساليب، للتعامل مع تغيرات السوق. وستواصل الشركة التمسك بتحديد مكانة العلامة التجارية، وتعزيز مخرجات قيمة العلامة التجارية وترقية خدمات المستخدمين، من منظور قائم على الأجل الطويل، لحماية أصول علامة国窖1573.

(إشعار الشركة)

(المحرر: لين تشن)

الكلمات المفتاحية:

                                                            泸州老窖
                                                            白酒