غويزهو ماوتاي، الإعلان الرسمي عن زيادة السعر!

تطلق شركة Sina Finance اليوم “مدخل أسعار النبيذ” بشكل بارز أسعار السوق الحقيقية للنبيذ الأبيض المعروف تحت السيطرة

في 30 مارس، أعلنت شركة قويتشو ماوتاي عن بيان جاء فيه أنه وبعد الدراسة، تقرر بدءًا من 31 مارس 2026 تعديل سعر عقد مبيعات زجاجة قويتشو ماوتاي فييتشيتي 53% vol 500 مل (2026) من 1169 يوانًا/زجاجة إلى 1269 يوانًا/زجاجة، كما تم تعديل السعر بالتجزئة في نظامها الذاتي من 1499 يوانًا/زجاجة إلى 1539 يوانًا/زجاجة.

ورفع ماوتاي أسعارًا في وقت مبكر، وكان هناك ما يشير إلى ذلك. ففي 14 يناير 2026، ذكرت ماوتاي في بيان أن الشركة عقدت اجتماعها الأول لمجلس الإدارة للسنة المالية 2026 في دورتها الرابعة، وتمت الموافقة على “خطة التشغيل التسويقي لخمرة قويتشو ماوتاي لعام 2026 على أساس السوق”.

تتضمن خطة التشغيل هذه محتويات متعددة مثل القنوات والأسعار. وذكرت ماوتاي في بيانها أنها تركز على المنتجات وتعود إلى هيكل منتج ماوتاي للنبيذ الأبيض على شكل “هرم”، وتحدد بوضوح تموضعًا تفاضليًا لكل سلسلة من أجل تلبية احتياجات المستهلكين المختلفة بشكل أفضل؛ كما سيتحول نموذج التشغيل من نموذج المبيعات التقليدي “بيع مباشر + وكيل” إلى نظام تسويق متعدد الأبعاد للتعاون “بيع مباشر + وكيل + بيع بالنيابة + بيع بالوكالة”، من أجل التكيف بشكل أفضل مع احتياجات الاستهلاك والوصول إليها وتحويلها؛ وعلى مستوى القنوات، ستقوم ببناء تخطيط قنوات يضم بالتوازي “خمسة قنوات رئيسية” تشمل الجملة، والتجزئة خارج الإنترنت، والتجزئة عبر الإنترنت، والمطاعم، وقطاع الخدمة في البيئة الخاصة (privated domain)، وذلك عبر التحول التكاملي بين “عبر الإنترنت + دون الإنترنت”، حيث تعمل الإدارة عبر الإنترنت على رفع الكفاءة والسيطرة على الوصول، وتعمل إدارة دون الإنترنت على تحويل المبيعات وتقديم الخدمة، لتشكيل نظام بيئي صحي للقنوات يركز على المستهلك.

وفيما يتعلق بالأسعار، ذكرت ماوتاي أنها ستتخذ السوق كمرجع، وتبني آلية ديناميكية للتعديل في أسعار التجزئة لسلسلة نظامها الذاتي تحت شعار “اتبع السعر السائد في السوق” و“استقرار نسبي”، وذلك لضمان الديناميكية.

وفي هذا الصدد، قالت شركة Founder Securities إن الشركة في مرحلة ضغط على القطاع تواصل تعميق الإصلاح والابتكار، مع الالتزام بتناغم التوارث والابتكار في التطوير. وتصر على تحقيق توازن بين الكمية والسعر، وتولي اهتمامًا بمصالح الموزعين، وتسعى بشكل إيجابي إلى المساعدة في تخفيف ضغوط القنوات. وسيؤدي تعديل المنتجات ونموذج التشغيل والقنوات ونظام الأسعار إلى تسريع تمايز الموزعين وترقيتهم، وفي المستقبل ستصبح قدرات الخدمة والسيطرة على النهاية وقدرة ربط المستهلك هي القيم الأساسية.

وفي تقرير بحثي صادر عن شركة Huayuan Securities في أوائل مارس، أشارت إلى أن نتائج إصلاح القنوات قد ظهرت بالفعل على المدى القصير، وأن القيمة طويلة الأجل قد تتحسن أكثر.

وقالت Huayuan Securities إنه قبل عيد الربيع لعام 2026، قد تحقق مبيعات ما قبل انطلاق المنتجات عبر القنوات (普飞动销) نموًا إيجابيًا، إذ إن نتائج إصلاح قنوات الشركة كانت واضحة. ومنذ إطلاق منصة التجارة الإلكترونية التابعة للشركة ذاتية الإدارة “i Maotai” في 1 يناير 2026 بسعر 1499 يوانًا/زجاجة، تجاوز عدد طلبات إتمام الصفقات في يناير 2.12 مليون طلب؛ ومن بين ذلك، تجاوز عدد طلبات إتمام الصفقات لطلب “普飞” 1.43 مليون طلب. ووفقًا لافتراض أن الفرد يشتري 4 زجاجات من “Feitian”، فإن مبيعات普飞 عبر i Maotai في يناير قد تسهم في إيرادات قبل الضريبة بقيمة 8.6 مليار يوان، ومن المتوقع أن يصل الإجمالي قبل عيد الربيع إلى 12.9 مليار يوان؛ كما ظهرت موجة شراء محمومة في 42 متجرًا مملوكًا مباشرة، وحتى قبل عيد الربيع وصل سعر جملة普飞 إلى 1750 يوانًا/زجاجة. وبفضل فروق الأسعار، نجحت ماوتاي في جذب العملاء إلى المتاجر المملوكة مباشرة، وزرعت عادات شراء لدى المستهلكين. وحققت ماوتاي تنوعًا في قنواتها وتسويقًا قائمًا على السوق، ولم تعد تعتمد بشكل أحادي على الموزعين التقليديين.

“يُتوقع أن تخفف ‘بداية العام الجديد الزاهرة’ ضغط مهام الشركة طوال العام. وقد تتمكن الشركة من إدارة وتعديل وتيرة شحن الموزعين بسهولة أكبر، والحفاظ على استقرار سعر الجملة عمومًا، وبقاء فرق السعر مع سعر البيع بالتجزئة المقترح 1499 يوانًا/زجاجة، وبذلك تستمر في جذب العملاء إلى القنوات المملوكة مباشرة. وعلى المدى الطويل، قامت ماوتاي عمليًا بتحسين قدرتها على التحكم بالقنوات وبالأسعار بشكل ملموس، ما يشكل أساسًا متينًا لرفع سعر المصنع في المستقبل. وقد تم إنجاز أصعب خطوة بالفعل، ومن المحتمل أن ترتفع القيمة طويلة الأجل.” قالت Huayuan Securities.

في السوق الثانوي، حتى إقفال 30 مارس، ارتفعت قويتشو ماوتاي بنسبة 0.28%، وسجلت 1420 يوانًا/سهم، فيما بلغ إجمالي القيمة السوقية 17782 مليار يوان.

المصدر: الصين للأوراق المالية

المحررون: يي شو يون

كمّ هائل من الأخبار ومقاربة دقيقة للتفسير—كل شيء متاح في تطبيق Sina Finance