تعديل سعر مويتاي الطائر، ما تأثيره على المستهلكين، والقنوات، والمصنعين، والمساهمين

تطلق شركة سينا فاينانس/الموقع الإخباري المالي الصيني قسم “تقرير أسعار نبيذ الماركات” رسميًا على نطاق واسع، مع توفير السعر السوقي الحقيقي لنبيذ الخمور الفاخر الشهير بدقة

في بيان رسمي أصدرته مساء 30 مارس، أعلنت شركة قويتشو ماوتاي عن تعديل سعر عقد البيع لمنتجها الأساسي الضخم—نبيذ ماوتاي تيانفيتي 53% كحول بحجم 500 مل—وسعر التجزئة الرسمي داخل نظامها الخاص. وفي ظل الدفع الحثيث للتحول نحو آليات السوق، فإن خطوة ماوتاي التي تؤثر في نبض السوق ليست مجرد تغيير في الأسعار، بل هي تعزيز عميق للعلاقات بين المستهلكين والقنوات والشركات المصنعة والمساهمين من جميع النواحي.

يتضح منطقها الأساسي بجلاء: استخدام أساليب السوق لاقتلاع جزء “المضاربة” من الماء، وجعل أسعار السلع تتماشى مع قيمتها، وإعادة أرباح القنوات إلى وظيفة الخدمة، وصولًا في النهاية إلى قفزة نحو “محور المستهلك”.

** المستهلكون: توجيه ضربة للزيادات غير المعقولة، وجعل الشراء العادل والأصيل ممكنًا **

في الماضي، أدت “نظامي تسعير” لماوتاي تيانفيتي إلى خلق منظومة ضخمة من تجار السوق السوداء (الوسطاء/السمسرة)، حيث كان السعر السوقي يحدده المضاربون، وغالبًا ما كان المستهلكون العاديون يُجبرون على شراء المنتج بسعر مرتفع. ولن يؤثر تغير السعر الذي يقارب 40 يوانًا على الطلب بشكل كبير، أما ما يركز عليه المستهلكون أكثر فهو كيفية شراء مشروب كحولي “بإنصاف وبأصالة” دون تلاعب.

وبعد التحول نحو آليات السوق، سيتم تحديد السعر وفقًا لعلاقة العرض والطلب في السوق. منذ 1 يناير، خفضت ماوتاي تباعًا أسعار التجزئة في نظامها الخاص لعدة منتجات غير قياسية مثل “جينجين ماوتاي” و“شينغشياو ماوتاي” و“ماوتاي تشين نيان (15)” وغيرها. ويمكن القول إن تعديل سعر تيانفيتي ماوتاي هذا هو تجسيد آخر لاتباع قواعد السوق، ما سيقلص مساحة التحكّم في التحكُّم/المضاربة في الطلب، ويحدّ بشكل فعّال من سلوكيات التلاعب بالأسعار. على المدى الطويل، فإن نظام التسعير الموجّه باحتياجات السوق يساعد على إعادة ماوتاي إلى طبيعتها كمنتج استهلاكي وليس كمنتج للمضاربة، بما يضمن للمستهلكين الحقيقيين شراء ماوتاي بعدالة وبأصالة.

** القنوات: وداعًا لمضاربة “تكديس البضائع/التحويل”، والانتقال إلى تحقيق أرباح معقولة **

بالنسبة للموزعين، قبل التحول نحو آليات السوق، كان منطق القناة هو “قوة رأس المال + منافسة على الحصص/الكوْتا”. كانت الأرباح التي يجنيها الموزعون ناتجة عن فرق السعر بين سعر عقد البيع وسعر التجزئة في السوق، إذ كان جزء كبير من الأرباح يُختطف بواسطة تجار السوق السوداء.

في 14 يناير، أشارت شركة قويتشو ماوتاي في بيان إلى أن نموذج التوزيع سيتم تحديده من خلال إجراء حسابات علمية وتحديد سعر عقد البيع المناسب مع تعديله ديناميكيًا بناءً على تكاليف تشغيل مختلفة، وتكاليف مختلفة حسب المنتجات والقنوات، وصعوبة التشغيل، ومخاطر التشغيل، وقدرات الخدمة، وغيرها. وبالإضافة إلى ذلك، فإن إلغاء نظام التوزيع (التوزيع المسبق/التفويض التوزيعي) والمبيعات المُركّبة يجعل عائد الموزعين أكثر تأكيدًا من حيث التنبؤ. ومع إدخال نموذج “البيع بالنيابة/البيع بالعمولة” (代售)، لم يعد الموزعون يشترون/يحجزون حق شراء البضائع مسبقًا (لا يقطعون حق البضاعة)، ولا يحتاجون إلى دفع مستحقات البضاعة مقدمًا؛ بل يصبحون في دور “مقدمي خدمات”، ويمكنهم الحصول على عائد معقول مقابل كل زجاجة يتم بيعها.

إن سلسلة من السياسات، على نحو كبير، تخفض تكاليف رأس مال الموزعين، وتحل مخاطر المخزون، وتضمن بشكل معقول مساحة الربح لديهم. وبالنسبة لتعديل المنتج الأساسي الضخم تيانفيتي ماوتاي، يمكن توجيه الموزعين بشكل أفضل من “تاجر يقعد في مكانه” إلى “تاجر يتجول/يشتغل ميدانيًا”، وتحويل اهتمامهم من “قلب/نقل البضاعة” إلى خدمة المستهلكين، والقيام بدور شركاء في خلق القيمة.

** الشركة المصنعة: تلبية احتياجات السوق، والسلعة النادرة تعكس قيمتها الحقيقية **

بالنسبة لشركة ماوتاي المُصنِّعة، فإن تعديل الأسعار هذا يعد خطوة “مواكبة للاتجاه” بعد سنوات طويلة. ومن منظور الدورات التاريخية، كان آخر مرة عدلت فيها ماوتاي سعر عقد بيع تيانفيتي ماوتاي في نوفمبر 2023. أما آخر مرة عدلت فيها سعر التجزئة في السوق، فكانت في يناير 2018، وحتى الآن مرت 8 سنوات. وفي عصر ترقية اتجاهات الاستهلاك، تغيّر الطلب في سوق ماوتاي بشكل كبير للغاية.

据 i茅台 3月6日公布的一份覆盖153万人的问卷调查结果显示，近75%的人选择官方渠道购买，仅65天超200万用户购买到心仪产品，32.5%的用户买到心仪产品，而还有67.5%的用户仍在期待购买。此外，超5成用户在新春年夜饭选择了茅台酒.

تُظهر هذه البيانات بشكل بديهي أن i茅台 لم يفعّل فقط عددًا كبيرًا من المستخدمين النهائيين الذين لم تتمكن القنوات السابقة من الوصول إليهم بسبب حواجز القنوات، بل وفّر كذلك أساسًا كميًا أكثر مباشرة لسعر الاستهلاك الفعلي في السوق لماوتاي.

طرحت ماوتاي هذا العام تحولًا نحو آليات السوق، وحددت آلية تسعير “السير مع السوق” و“الاستقرار النسبي”، وخلال نافذة موسم ركود صناعة المشروبات الكحولية بعد عيد الربيع تم تعديل الأسعار. وراء ذلك ثقة الشركة في قيمة المنتج—في ظل التوازن طويل الأمد الذي يتميز بكون السوق يفتقر إلى المعروض، وباعتبار ماوتاي منتجًا راقيًا ذا سمة الندرة، ينبغي أن تعكس أسعاره الطلب الحقيقي في السوق.

** المساهمون: أداء ثابت، وغرس الثقة بالقيمة طويلة الأجل **

يركز سوق رأس المال دائمًا على التأثير المباشر لهذا التعديل على قائمة أرباح الشركات المدرجة.

بالنسبة للمساهمين، يعني ذلك عوائد استثمارية ذات جودة أعلى ويقين أكبر. تعمل ماوتاي على تحقيق قيمة طويلة الأجل من خلال أداء ثابت وفعلي، وإعطاء المساهمين الثقة. سواء كان ذلك ما طرحته سابقًا من توزيعات أرباح لا تقل عن 75% خلال 3 سنوات، أو عمليات إعادة شراء أسهم متواصلة على جولتين، فإن ذلك يُعد جزءًا مهمًا في إدارة القيمة السوقية.

حللت عدة مؤسسات أن تعديل سعر المنتج الأساسي الضخم تيانفيتي ماوتاي سيُسهم مباشرة في تمكين الشركة من التطور بشكل أكثر ثباتًا. والأهم من ذلك، من خلال تسطيح (تخفيف الطبقات) القنوات، تقلل ماوتاي من اقتطاع الأرباح في الحلقات الوسيطة، وتعزز قدرة الشركة على التحكم في الأسعار. تساعد هذه “النموذج الخفيف الأصول، القوي بالخدمات” على تنعيم التقلبات الدورية في القطاع وتحقيق نمو طويل الأجل ومستقر في قدرة الشركة على تحقيق الأرباح.

在白酒行业告别“硬通货”泡沫、主动挤掉价格水分的当下，茅台此次价格体系的调整，是一场兼顾了“当下”与“远方”的战略抉择。它让消费者放心消费，让经销商安心经营，让厂家掌握主动，让股东坚定信心。随着这一系列市场化组合拳的落地，茅台正从一艘依靠渠道推力的巨轮，转变为一架由消费者需求驱动的永动机.

تدفق هائل من الأخبار وتحليل دقيق، كل ذلك متاح داخل تطبيق سينا فاينانس

المحرر: ليانغ بين SF055