1499 ريال أصبحت من الماضي! ارتفاع سعر ميمتاو، ما هو الرسالة التي ينقلها ذلك؟

واجهت آلاف الإعلانات الصادرة عن الشركات المدرجة يوميًا، أيها منها يجب أن نطلع عليه؟ ما الذي يهم أكثر في إعلانات “الأحداث الجوهرية” التي قد تمتد لعشرات الصفحات أو مئاتها؟ إذا كانت هناك عشرات المصطلحات المتخصصة داخل الإعلان ولا نعرف إن كانت تمثل أخبارًا إيجابية أم سلبية—فهذا ما سنوضحه لكم. يرجى الاطلاع على عمود “القراءة السريعة للإعلانات” التابع لقسم أخبار شركة Caixin في شركة Caixin (Cai Lian She). سنرسل مراسلينا على مستوى البلاد في الليلة ذاتها التي تصدر فيها الإعلانات لتقديم قراءة دقيقة وسريعة ومهنية.

Caixin 30 مارس (آي/عن طريق) (المراسل تشو وانبين) بعد قرابة سنتين ونصف تقريبًا، تعلن “ماوتاي قويتشو” (600519.SH) مرة أخرى عن رفع سعر المصنع لخمرة ماوتاي ذات 53 درجة وكفّة 500 مل. بالإضافة إلى رفع سعر المصنع، تم أيضًا رفع السعر بالتجزئة المعتمد لدى الشركة نفسها، وبذلك يُعلن رسميًا عن انتهاء “سعر التوجيه الرسمي” لفيتيان ماوتاي الذي ظل ثابتًا لمدة 8 سنوات عند 1499 يوان/زجاجة.

وفي الليلة، أعلنت “ماوتاي قويتشو” أن تعديل الأسعار سيُطبق اعتبارًا من 31 مارس على المنتج الأساسي—خمر “فيتيان” ماوتاي بدرجة 53 و500 مل. وسيتم رفع سعر عقد المبيعات من 1169 يوان/زجاجة إلى 1269 يوان/زجاجة، كما سيتم تعديل السعر بالتجزئة في نظام القنوات التابعة للشركة نفسها من 1499 يوان/زجاجة إلى 1539 يوان/زجاجة.

مصدر الصورة: مراسل Caixin تشو وانبين/تصوير

يُظهر تعديل السعر على مسارين سمة واضحة من حيث عدم التماثل. فمن ناحية، تم رفع سعر المصنع لخمرة ماوتاي بدرجة 53 و500 مل بمقدار 100 يوان، وبنسبة ارتفاع تقارب 8.5%؛ ومن ناحية أخرى، تم رفع السعر بالتجزئة في القنوات التابعة للشركة نفسها بمقدار 40 يوان، وبنسبة ارتفاع تقارب 2.6%. وبالعودة إلى التاريخ، كانت “ماوتاي” سابقًا تلتزم منذ فترة طويلة باستراتيجية “تقديم سعر المصنع فقط دون تحريك سعر التوجيه الرسمي”. ففي نوفمبر 2023، عندما تم رفع سعر المصنع لفيتيان ماوتاي من 969 يوان/زجاجة إلى 1169 يوان/زجاجة، لم يتم أيضًا تعديل سعر توجيه التجزئة. هذا التعديل ثنائي المسار يكسر قاعدةً اعتادها السوق لسنوات، وقد فسّره السوق كإشارة مهمة بأن الشركة تتولى بنشاط زمام نظام التسعير.

حددت الإشارة الرسمية أن هذا التعديل يخص فقط فيتيان ماوتاي بدرجة 53 و500 مل، وأن نظام القنوات التابعة للشركة نفسها—بما في ذلك 42 متجرًا للدفع الذاتي على أرض الواقع وiماوتاي—سيقوم في الوقت نفسه بتطبيق تعديل الأسعار. وهذا يعني أن السعر بالتجزئة لفيتيان ماوتاي سعة 500 مل على منصة iماوتاي سيتم رسميًا تحويله إلى 1539 يوان/زجاجة.

“يذكر الإعلان أن السعر بالتجزئة في نظام القنوات التابعة للشركة سيرتفع إلى 1539 يوان/زجاجة. وفي المقابل، لا يخضع سعر التجزئة لدى الموزعين لقيود سعر التوجيه الرسمي، ولا يزال يعتمد نمط تسعير سوقية، عبر ‘مواكبة السوق’. ويمكن أن يرتفع سعر التجزئة أو ينخفض.” قال أحد موزعي خمرة ماوتاي لـمراسل Caixin.

فيتيان ماوتاي بدرجة 53 و500 مل هو المنتج الأكثر جوهرية لدى “ماوتاي قويتشو”، وضمن منظومة خمرة ماوتاي يُعد منتجًا من فئة القاعدة. وتتوقع الشركات العاملة في الأوراق المالية أن حجم المبيعات قد يصل إلى عدة مئات من مليارات اليوانات. ومن المتوقع أن يؤدي رفع السعر إلى أثر إيجابي على أداء “ماوتاي قويتشو”. “نقدّر أن الأرباح الصافية المضافة ستشكل نسبة من رقم صافي أرباح العام الماضي من خانة رقمية واحدة صغيرة تقريبًا.” قال محلل في قطاع الأغذية والمشروبات لـمراسل Caixin.

بعد رفع أسعار خمرة ماوتاي بدرجة 53 و500 مل، هل سترتفع أسعار المنتجات الأخرى من ماوتاي أيضًا؟ مثل خمرة ماوتاي بدرجة 53 و1000 مل (ويسميها المتداولون “ماوتاي الكيلو”). وبخصوص ذلك، علم مراسل Caixin أن المنتجات الأخرى من ماوتاي أيضًا ستجري تعديلات بالاستناد إلى توازن العرض والطلب في السوق عبر “مواكبة السوق”.

اختيار توقيت رفع سعر خمرة ماوتاي لافت للانتباه أيضًا. ففي ظل ضعف الاستهلاك، فسّرت جهات خارجية رفع السعر بأنه “عكس التيار”. لكن الأشخاص المقربون من ماوتاي يذكرون أن هذا القرار ليس قرارًا مؤقتًا، بل هو تفعيل للاستفادة من نتائج التسويق الرقمي، كما يُعد ضربة محورية لماوتاي وهي تعمّق إصلاحات التسويق المبني على السوق.

من ناحية، تشمل القنوات الإلكترونية المباشرة التابعة للشركة—iماوتاي—وقد تم إطلاق بيع فيتيان ماوتاي منذ شهر يناير من هذا العام، حيث ظلت أعداد المتقدمين للشراء في مستويات مرتفعة، مع مبيعات يومية تنفد بالكامل. وتم تسجيل أكثر من 14 مليون مستخدم جديد، وأكمل قرابة 4 ملايين مستخدم عملية الشراء. إن التوسع في القنوات المباشرة لا يوسّع فقط وصول ماوتاي إلى المزيد من المستهلكين النهائيين، بل يوفر أيضًا بيانات حقيقية عن احتياجات السوق، ما يوفّر أساسًا بياناتيًا معينًا لتعديلات الأسعار.

ومن ناحية أخرى، نحن في الوقت الحالي ضمن الموسم التقليدي الضعيف لصناعة الخمور البيضاء (بايجيّو). ومع ذلك، خلال موسم الركود، ظل سعر الجملة لفيتيان ماوتاي يرتفع باستمرار في الفترة الأخيرة. وحتى اليوم، ارتفع سعر الجملة إلى حوالي 1660 يوان/زجاجة، وهو فارق بأكثر من مائة يوان مقارنة بالسعر بالتجزئة لدى القنوات التابعة للشركة عند 1499 يوان/زجاجة. إن موسم الركود الذي لا يشهد انخفاضًا بل يشهد ارتفاعًا في سعر الجملة يمنح—إلى حد ما—“ماوتاي قويتشو” قدرًا من الدافع لرفع الأسعار خلال فترة الركود.

“إن تعديل سعر فيتيان ماوتاي هذا مبني على فهم دقيق لإيقاع تشغيل السوق وأداء القناة الجديدة، وهو أيضًا تجسيد آخر للالتزام بقوانين السوق.” قال شياو تشو تشينغ، المعلق المستقل على صناعة الكحول في الصين، لـمراسل Caixin.

(مراسل Caixin تشو وانبين)