كيف ينجح "الحصان الأسود" في التخزين المنزلي في تحقيق التوسع الدولي؟ رئيس مجلس إدارة شركة سيج للطاقة الجديدة يوضح بالتفصيل!

هل يمكن لتقنية الذكاء الاصطناعي لدى شركة “سيغ نيو إنرجي” تحسين تجربة التخزين المنزلي للطاقة عبر الذكاء؟

عندما تدفّق أكثر من 1500 شخص من “الأجانب” بتنوّع كبير في لون البشرة إلى مجمّع نانتونغ سوتشي تونغ لمدينة العلوم والتكنولوجيا الصناعية، فإن المشهد يبعث على قدر من الدهشة. وبحجمٍ كهذا، فإن استقبال الزوار الأجانب بهذه الكثافة إلى نانتونغ للمرة الأولى في تاريخها، وفي قطاع الطاقة الشمسية والبطاريات في الصين يُعدّ ذلك رقمًا قياسيًا.

خلال الأشهر الثمانية الماضية، سارعت فرق “سيغ” بخطى سريعة، لتشييد مشروع “مركز نانتونغ للطاقة الذكية” الذي تبلغ مساحته 136 ألف متر مربع ودخوله حيز الإنتاج، محققة أسرع وتيرة لبناء المصانع في قطاع الطاقة الشمسية والتخزين. وعندما دخل عملاء من أكثر من 50 دولة ومنطقة حول العالم إلى هنا وشاهدوا خطوط الإنتاج عن قرب، لم يكن بإمكانهم إلا أن يتفاجؤوا من مستوى الذكاء والكفاءة في المصنع—فكل 21 ثانية، يخرج محوّل عاكس (إنفرتر) من خط الإنتاج؛ وكل 15 ثانية، يخرج حزمة تخزين طاقة (PACK).

في تلك اللحظة، بالنسبة لشركة “سيغ نيو إنرجي”، كانت لحظة مجد، بل وبداية لمسار جديد. “إنها نقطة انطلاق جديدة لمواصلة السير جنبًا إلى جنب، والمشاركة في خلق المستقبل.” قال وو تشينغ تونغ، رئيس مجلس إدارة “سيغ نيو إنرجي”.

قبل ثلاث سنوات، عندما رأى وو تشينغ تونغ الفرصة التجارية الضخمة لتخزين الطاقة للاستخدام المنزلي، استقال حاسمًا من هواوي بعد أكثر من 20 عامًا من العمل، وأسّس شركة “سيغ نيو إنرجي”. من 4 أشخاص في بداية تأسيس المشروع، إلى فريق يبلغ اليوم 1700 شخص، ركضت “سيغ” بسرعة لتصبح “الحصان الأسود” اللامع في قطاع تخزين الطاقة المنزلي.

منذ تأسيسها، وضعت “سيغ نيو إنرجي” نفسها في موقع علامة تجارية راقية، مع استثمارات مرتفعة والتركيز على البحث والتطوير، واستهدافًا رئيسيًا للأسواق في أوروبا وأمريكا. خلال ثلاث سنوات، وسّعت “سيغ” أعمالها إلى أكثر من 80 دولة ومنطقة، وتقدّمت في حصّة السوق بشكل حاسم في عدة أسواق مثل أستراليا. وفي عام 2025، واصلت عائداتها في الخارج النمو القوي، وكانت النتائج في التدويل لافتة.

إن الاختيار الاستراتيجي للاستهداف للأسواق عالية الربح في الخارج مكّن “سيغ” من تجنّب حرب الأسعار في السوق المحلية بنجاح، حيث تجاوزت زيادات الإيرادات ومستويات الأرباح بكثير ما يحققه المنافسون داخل القطاع. في أول ثلاثة أرباع من 2025، بلغ إجمالي إيرادات الشركة 5.641 مليار يوان، بزيادة كبيرة على أساس سنوي بلغت 706%؛ وصافي الربح 1.89 مليار يوان، وبلغ هامش صافي الربح 33.5% — وهو مرتفع جدًا.

إن النمو السريع لـ “سيغ” جذَب أيضًا اهتمام رأس المال. فقد أكملت الشركة ست جولات تمويل، ودخلت العديد من المؤسسات الاستثمارية المعروفة مثل “غاوزينغ”، و”تشونغ دينغ كابيتال”، وصندوق صناعات تابع لشركة “إس إف”، و”جنة سيليكون فالي”، و”استثمار الطاقة النووية الوطنية” وغيرها كمساهمين على التوالي. وتبلغ قيمة التقييم بعد التمويل في أحدث جولة 4.17 مليار يوان. في 9 مارس، قدمت “سيغ” مرة أخرى إلى بورصة هونغ كونغ (HKEX) ملف طلب الاكتتاب، وقد حصلت بالفعل على سجل/ترخيص الإدراج الخارجي لدى لجنة تنظيم الأوراق المالية الصينية.

عند استرجاع رحلة ريادة الأعمال هذه، يشعر وو تشينغ تونغ بالكثير من المشاعر. إن عملية بدء المشروع هي بناء منزل حجرًا حجرًا؛ ورغم أن الطريق كان شاقًا، إلا أنه مليء بالشعور بالإنجاز، خصوصًا عندما تتجلى القيمة الاجتماعية لريادة الأعمال.

“تأسيس ‘سيغ’ ينبع من رغبة بسيطة: ‘استخدام منتجات جيدة وتقنيات صلبة لتغيير العالم وتغيير المجتمع، وجعل الطاقة أنظف، وجعل الحياة أفضل، وتمكين المجتمع الإنساني من المضي قدمًا نحو مستقبل أكثر استدامة’. والآن أصبحت نيتنا الصادقة أكثر وضوحًا وثباتًا.” قال وو تشينغ تونغ.

في 12 مارس، وقبل افتتاح مركز نانتونغ للطاقة الذكية التابع لـ “سيغ”، أجرت وو تشينغ تونغ مقابلات حصرية مع عدة وسائل إعلام مثل “شبكة هواشيا للطاقة” وغيرها، وقدّم قراءة وتحليلًا لاستراتيجيات تطوير “سيغ نيو إنرجي” ولأبرز القضايا الساخنة في قطاع الطاقة الشمسية مع التخزين.

حديث عن الاستراتيجية: منذ تأسيس “سيغ” تموضع في فئة الراقي، والتركيز على الجودة والابتكار

وسائل الإعلام: خلال سنوات قليلة جدًا، أصبحت “سيغ” شركة يونيكورن في مجال الطاقة الجديدة. ما الذي فعلته “سيغ” بشكل صحيح؟

وو تشينغ تونغ: عندما دخلت “سيغ” قطاع الطاقة الجديدة، كانت السوق قد احتوت بالفعل على منتجات ناضجة، وكان كثير من المنافسين يعتقدون أن تصنيع منتجات مشابهة بتكلفة منخفضة أقل مخاطرة، لكن لدى “سيغ” توجّه واستراتيجية واضحة جدًا: يجب أن تستهدف أعلى فئة في السوق، خصوصًا الأسواق الناضجة مثل أوروبا وأمريكا وأستراليا والولايات المتحدة.

يهتم العملاء في هذه الأسواق بأمرين على رأس الأولويات: الأول هو الجودة، والثاني هو الابتكار. لذلك، منذ البداية اعتبرنا الجودة والابتكار نقطة الدخول، سواء في التصميم أو البحث والتطوير أو التصنيع، كنا نتحكم بدقة شديدة.

في نهاية 2022، بدأت “سيغ” بناء المصنع، وفي ذلك الوقت كان لدى الفريق فقط بضعة عشر أو عشرين شخصًا. كانت فكرتنا هي بناء أفضل مصنع في القطاع، مع مستوى عالٍ من الأتمتة. نريد الاعتماد على قدرة قوية على التسليم والتحكم الصارم في الجودة لخلق ثقة لدى العملاء في الخارج، وتعزيز الاعتراف والإيمان بالتصنيع الصيني.

في وقت لاحق، قام الموزعون الأوروبيون بطلب لأول مرة؛ وكانت قيمة الطلب بضعة آلاف من اليورو فقط. وعندما زودناهم بالبضائع للاختبار، أبدى العملاء تقديرًا عاليًا للمنتجات، وقدموا ملاحظات مفادها أنها أفضل منتج منزلي للاستخدام لعشرات السنين. بل إن بعض الناس وصفوها بأنها “لحظة آيفون داخل تخزين الطاقة المنزلي”. اليوم، وفي العديد من الأسواق الخارجية، حققنا المركز الأول في حصّة السوق.

وسائل الإعلام: “لحظة آيفون” التي ذكرتموها مثيرة للإعجاب فعلًا. كيف استطاعت “سيغ” أن تقود ابتكارًا متقدمًا على مستوى الصناعة؟

وو تشينغ تونغ: أعتقد أن جوهر الابتكار يكمن في فهم عميق لسيناريوهات استخدام العميل ونقاط الألم. على سبيل المثال، في جهاز “SigenStor” المتكامل للجيل الأول، حققنا تكامل “الخمسة في واحد”: المبدّل العاكس (إنفرتر)، وPCS، والشحن السريع للتيار المباشر (DC fast charging)، وBMS، وEMS. إن الإصرار على “الخمسة في واحد” يستند إلى حكمنا بشأن اتجاهات المستقبل. في عام 2022، كان سوق التخزين في الغالب يعتمد على منتجات منفصلة؛ وكانت تكلفة المنتج المتكامل أعلى، وكان يُنظر إلى أن المرونة قد تكون محدودة. لكننا توقّعنا أن نسبة التخزين سترتفع بالتأكيد. عند بدء المشروع، قد تكون احتياجات التخزين 30% فقط من السوق، لكن عند طرح المنتج في السوق، يصبح أكثر من 95% منها تطورًا إلى نظام متكامل للطاقة الشمسية مع التخزين — وهذا يثبت صحة حكمنا.

هناك نقطة ابتكار أخرى تتمثل في معالجة آلام/مشكلات مُثبّتي المعدات. في عام 2022، شهدت أوروبا انفجارًا في مشاريع تخزين الطاقة، وامتدّت فترات تسليم/تركيب المشروع حتى 10 أشهر لاحقًا. وكان سبب مهم لبطء التركيب أن الترقية للبرمجيات التي كانت موجودة آنذاك اعتمدت على تواصل 485، وأن الترقية في الموقع تستغرق وقتًا طويلًا وسهلة الفشل. طرحت “سيغ” حينها التحدي: هل يمكن إكمال الترقية وربط الشبكة خلال 5 دقائق؟ وقد دفعنا ثمنًا كبيرًا لذلك، وقمنا بتغيير بنية الاتصال بالكامل وحذفنا نظام جمع البيانات (التقاط البيانات)، وفي النهاية تم تقليص وقت الترقية إلى دقيقة واحدة فقط. ومن خلال هذا التحسين الأقصى لكفاءة التركيب، إلى جانب تقنيات مثل التبديل بين الاتصال بالشبكة والعزل (الاستقلال) خلال 0 مللي ثانية تقريبًا، تمكن المنتج من كسب تقييم عالٍ من مُثبّتي المعدات في السوق الأوروبية.

وسائل الإعلام: اقترحت “سيغ” استراتيجية “AI in All”. ما التطبيقات العملية الحالية؟ وكيف سيُحدث الذكاء الاصطناعي تغييرًا في قطاع الطاقة الشمسية مع التخزين؟

وو تشينغ تونغ: منذ دخولنا إلى قطاع الطاقة الجديدة، كنا نأمل أن ندمج الذكاء الاصطناعي في المنتجات، وأن نستخدم الذكاء الاصطناعي لحل المشكلات المعقدة في الصناعة. من ناحية التصميم المعماري، كان نظامنا منذ البداية متوافقًا مع البنية المعمارية التي تستخدمها شركات الذكاء الاصطناعي الرائدة في الوقت الحالي. نحن نتحمل تكلفة حسابات (قدرة معالجة) في وحدات العاكسات العكسية أعلى من العاكسات التقليدية بمقدار 5 إلى 10 مرات. لكن بعد 3 إلى 5 سنوات، ما زال بإمكاننا تحقيق ترقية مجانية عبر تطور الذكاء الاصطناعي.

حاليًا، تغطي تطبيقات “سيغ” في مجال الذكاء الاصطناعي ثلاثة اتجاهات رئيسية: استراتيجية جدولة/توزيع الطاقة بالذكاء الاصطناعي، والأمان المساعد، ومساعد تشغيل وصيانة “لكل فرد” يكون ملازمًا له وبذاكرة.

إن مستقبل منتجات الاستخدام المنزلي بالتأكيد يتمحور حول حلول متكاملة. والمشكلة الأكثر جوهرية هي كيفية ربط جهاز واحد فعليًا ليصبح جزءًا من نظام طاقة منزلي ككل؛ وهذا يتطلب “دماغًا” — يمكنه التفاعل مع منصات السحابة، كما يمكنه تعلم عادات المستخدم، ومساعدة المستخدم على توفير تكاليف الطاقة، وتحسين السلامة والذكاء، وغيرها من تجارب الاستخدام الشاملة، ويجعل الذكاء الاصطناعي كل ذلك حقيقة.

لدينا مبدأ ثابت — وهو أن جميع الأنظمة تجعل الذكاء وقدرات البرمجيات في مركزها. نظريًا، يمكن لأي عقدة جهاز أن تشارك في التحكم بنظام متكامل. يتم ربط النظام كاملًا عبر شبكة اتصالات عالية السرعة، ويملك قدرة على التنظيم الذاتي. إذا تعطلت إحدى العقد، يمكن للنظام أن يعيد تنظيم نفسه تلقائيًا ويستمر في العمل. وهذه إحدى جدراننا التقنية الأساسية. قد يكون تقليد المنتجات المادية في الصناعة نسبيًا أسهل، لكن أنظمة البرمجيات وقدرات البنية المعمارية هي الجزء الأصعب في النسخ.

حديث عن الصناعة: بقاء شركات تخزين الطاقة على المدى الطويل يعتمد في النهاية على العلامة التجارية والمنتج والتجربة

وسائل الإعلام: مؤخرًا اندلعت الحرب بين إيران في منطقة الشرق الأوسط، وتأثّر سوق الطاقة العالمي بشكل كبير. هل لذلك أي تأثير على أعمال “سيغ” الخارجية؟ في ظل الأزمة الجيوسياسية، كيف ستقوم “سيغ” بتعديل توزيع أعمالها الخارجية بشكل عام؟

وو تشينغ تونغ: صراع الشرق الأوسط مؤخرًا، نتوقع أن يكون تأثيره على سوق أوروبا واضحًا نسبيًا. بمجرد حدوث مثل هذه الأحداث الجيوسياسية، فإنها عادة ما تدفع أسعار الطاقة إلى الارتفاع، مثل أسعار الكهرباء والوقود. وإذا لم يتم التخفيف من ذلك بسرعة على المدى القصير، فستزداد ضغوط التكلفة على الطاقة في كثير من الدول الأوروبية بشكل ملحوظ، ما سيحفّز الطلب في سوق الطاقة الجديدة والتخزين.

ومن منظور أكثر شمولًا، غالبًا ما تدفع مثل هذه الأحداث المزيد من الدول إلى زيادة دعمها للسياسات المتعلقة بالطاقة الجديدة.

في كثير من الدول الأوروبية، تكون فواتير الكهرباء المنزلية مرتفعة نسبيًا. بمجرد أن تقدم الحكومة إعانات/دعمًا سياسيًا، ستنخفض التكلفة التي يتحملها المستخدم بشكل واضح. ويمكن بعد تركيب تخزين طاقة منزلي خفض فواتير الكهرباء بشكل كبير أو حتى إلغائها. ومن منظور الشركات، بالطبع لا يمكن القول إن هذه الأمور “أمر جيد”، لكن على المدى القصير، فإنها بالتأكيد ستعمل على تحفيز طلب التركيب على الطاقة الجديدة والتخزين.

أما بالنسبة لسوق الشرق الأوسط، فهو يتركز أساسًا على محطات طاقة أرضية كبيرة ومشاريع تخزين كبيرة. حاليًا، لم نقم فعليًا بتوسيع أعمالنا على نطاق واسع في تلك المنطقة؛ ولدينا هناك فرق صغيرة فقط تعمل على التوسع في المرحلة التمهيدية. وبسبب تغير الأوضاع مؤخرًا، قد تتأثر بعض إيقاعات دفع الأعمال إلى الأمام إلى حد ما.

وسائل الإعلام: حاليًا تدفع أوروبا نحو التصنيع المحلي، وفي الولايات المتحدة يتم رفع الحواجز التجارية بشكل متكرر. هل لدى “سيغ” خطة لبناء قواعد إنتاج في الخارج؟

وو تشينغ تونغ: فيما يتعلق بتخطيط التصنيع في الخارج، فإننا كنا دائمًا ندرس ذلك بجدية، وقمنا في أماكن كثيرة بإجراء بعض الاختيارات للمواقع وإجراء مقارنات. لكن الآن الوضع هو أن العديد من سياسات الصناعة بين الصين وأوروبا والولايات المتحدة ما تزال تتغير بشكل ديناميكي. بالنسبة للشركات، فإن أحد التحديات الواقعية جدًا هو ألا نتحرك بسرعة مفرطة. فإذا ما استثمرنا بشكل متسرع بينما تكون السياسات غير مستقرة، فإن المخاطر تكون كبيرة.

على سبيل المثال، قانون “Inflation Reduction Act” الذي أصدرته الولايات المتحدة سابقًا، وكذلك بعض سياسات الصناعة ذات الصلة، تختلف فعليًا كثيرًا في مراحل زمنية مختلفة. إذا قامت الشركة باستثماراتها بالكامل وفقًا لسياسات مرحلة معينة، فإنه في حال تغيّر اتجاه السياسات لاحقًا، قد تواجه عدم يقين كبير. لذلك، كـ“شركة”، ما زلنا الآن نتابع تغير السياسات بشكل مستمر، مع الحفاظ على المرونة.

ومن جهة القاعدة الصناعية، فإن الصين تتمتع بميزة واضحة جدًا في تصنيع الطاقة الجديدة. سواء من حيث تكلفة التصنيع أو سلاسل التوريد الصناعية الكاملة، يصعب جدًا استبدالها بالكامل ضمن النطاق العالمي. لذلك، من منظور الاتجاه الاستراتيجي الكبير، تظل الصين مركز التصنيع لدينا. بالطبع، سنقيم أيضًا وفقًا لطلبات سياسات الأسواق المختلفة والبيئة التنظيمية/القانونية، مدى إمكانية تنفيذ تخطيط إنتاج أو تصنيع في المنطقة. وبمجرد أن نقرر إنشاء مصنع في مكان ما، ستكون سرعة التنفيذ لدينا سريعة نسبيًا.

وسائل الإعلام: التنافس في قطاع التخزين حاد جدًا، والمنافسة على الأسعار تشتد أكثر فأكثر. كيف تنظرون إلى هذه الظاهرة؟ وكيف ينبغي لشركات التخزين أن تفلت من عنق الزجاجة؟

وو تشينغ تونغ: أعتقد أولًا أنه يجب التفريق بين شيء مهم جدًا، وهو أن منطق السوق في To C وTo B مختلف تمامًا.

إذا كان سوق To C، فإن دور العلامة التجارية والجودة وتجربة المستخدم سيكون بالغ الأهمية. وهذا هو الحال أيضًا في أسواق الاستهلاك في أوروبا وأمريكا. فعلى سبيل المثال، عندما يشتري الناس هاتفًا أو تلفازًا، نادرًا ما يركّز أحد فقط على أرخص منتج. قد تكون الوظائف متشابهة، لكن الناس يهتمون أكثر بالعلامة التجارية والتجربة والجودة الإجمالية. وبنفس المنطق، يوجد ذلك أيضًا في سوق التخزين المنزلي للطاقة.

في الأسواق الأوروبية والأمريكية، يعبر العملاء بشكل عام عن امتعاضهم من أساليب المنافسة البسيطة، مثل: “المنتج متشابه، لكن سعره عندي أقل منك”. إذا كان الأمر مجرد منافسة على السعر، فسيكون من الصعب على السلسلة الصناعية كاملة أن تحقق أرباحًا: لن تربح المصانع، كما لن تربح قنوات البيع والمثبتون/المركبون.

لنأخذ مثالًا: إذا تم بيع الجهاز بسعر 1500، لكن تكلفة التركيب 2500، فإن النظام بأكمله يكون غير صحي جدًا. أما إذا كان سعر الجهاز معقولًا، مثل حوالي 5000، فإن كل حلقة في السلسلة الصناعية ستكون أكثر قابلية للاستدامة.

لذلك، في سوق To C، إذا أرادت الشركة أن تعيش على المدى الطويل، فستظل في النهاية بحاجة إلى العلامة التجارية والمنتج والتجربة.

لكن سوق To B مختلف تمامًا. وبالأخص تخزين الطاقة في الصناعات التجارية والصناعات الخدمية، ومشاريع تخزين طاقة أرضية كبيرة؛ فمن المؤكد أن هذا المجال سيكون “أشد تنافسًا/أكثر لَفًّا”. وخصوصًا في السوق الصينية، بمجرد الدخول في نظام المشتريات المركزة والمناقصات، سيتم تشغيل الكثير من الأمور وفق قواعد محددة، وستصبح المنافسة على الأسعار حادة جدًا.

لذا في السوق الصينية، قد تظهر في المستقبل حالة تتمثل في أن حجم السوق كبير جدًا، لكن مساحة أرباح الشركات ليست مرتفعة. ومع ذلك، لا يعني ذلك أن لا توجد مساحة للابتكار. تتمثل نقطة الحسم في المنافسة المستقبلية في جانب: من ناحية، تحت ضمان الجودة، يجب التحكم في التكاليف؛ ومن ناحية أخرى، الاعتماد على ابتكار التقنية وابتكار المنتجات.

ولهذا السبب نواصل الإصرار على أننا نصنع بأنفسنا وننجز المشتريات ونقوم بدمج سلسلة الصناعة. ونتعاون أيضًا مع العديد من موردي المكونات الأساسية، لإعادة تعريف بعض المكونات الرئيسية من مستوى بنية المنتج. على سبيل المثال، قد يمكن تقليل عدد المكونات داخل نظام إلى النصف؛ فإذا كان الأمر يتطلب سابقًا 2000 قطعة، فقد يصبح المطلوب مستقبلًا 1000 فقط. إن خفض التكلفة يتحقق عبر الابتكار التقني، وليس عبر ضغط أسعار الموردين ببساطة.

لذلك أعتقد أن منطق قطاع التخزين في المستقبل سيبقى كما هو: إذا لم تقم الشركات بالابتكار بشكل مستمر، فسوف يتجانس المنتج في النهاية، وسينتهي الأمر إلى منافسة على السعر فقط. والخروج من المأزق يكون فقط عبر الابتكار التقني والتميز، وفي الوقت نفسه خلق قيمة أعلى للعملاء وتحقيق عائد تجاري للشركة.

إقرار من المؤلف: آراء شخصية، للإحاطة فقط