لا تزال تتقدم بثبات تحت الضغط المستمر، وطريق حل الأزمة لشركة 今世缘 مخفي هنا

اسأل الذكاء الاصطناعي · كيف يمكن لـ JINSHIYUAN التأثير على تقلبات السوق عبر تحسين الجودة وزيادة الكفاءة؟

الإنتاج| شبكة تشونغ فَن

المراجعة| لي شياو يان

باعتبارها شركة كحول مُدرجة رائدة ضمن مقاطعة جيانغسو، تلتزم JINSHIYUAN دائمًا برسالتها «تخمير أجود الخمور، وربط طيب المودة»، وفي خضم موجات التعديلات العميقة التي يشهدها قطاع الخمور البيضاء، فإنها تتمسك بجذور الجودة وتعمّق التخطيط الاستراتيجي. وعلى الرغم من مواجهة تحديات مثل تعديل مرحلي في الأداء عام 2025 وتعقّد بيئة السوق وتغيّرها، فإن الشركة تواصل تركيزها على «تحسين الجودة وزيادة الكفاءة» بوصفه جوهر عملها، وتواصل جهودها في مجالات مثل بناء العلامة التجارية وتحسين القنوات وترقية القدرة الإنتاجية. وهي لا تواجه أوجه القصور في مسار التطور فقط، بل تُراكم أيضًا طاقة العمل الميداني لتجاوز الدورات، ما يضع أساسًا متينًا لتحقيق تنمية عالية الجودة في «الخطة الخمسية الخامسة عشرة».

منذ «الخطة الخمسية الرابعة عشرة»، حددت JINSHIYUAN بوضوح اتجاه التنمية عالية الجودة، وقدّمت إجابة مرحلية تُظهر نموًا متوازنًا من حيث الكمية والقيمة. خلال خمس سنوات، ارتفعت الإيرادات من 5.1 مليار يوان إلى 11.5 مليار يوان، محققة نموًا مُضاعفًا؛ وفي عام 2023، كانت من أوائل الشركات التي نجحت في تجاوز حاجز 10 مليارات يوان، لتدخل بنجاح نادي «علامات المليار» في صناعة الخمور البيضاء، وتصبح واحدة من أسرع العلامات نمواً ضمن فئة «المليار». يبرز هذا القفز قوة مرونة تطور JINSHIYUAN، كما يؤكد حيوية استراتيجية الدفع المزدوج لـ«الجودة + الثقافة».

أمام تقلبات الطلب في قطاع الخمور البيضاء عام 2025 وضغط الاستهلاك على الفئة الراقية، شهدت الشركة تعديلًا مرحليًا في الإيرادات والأرباح؛ ففي الربع الأول إلى الثالث، حققت إجمالي إيرادات تشغيلية قدرها 8.882 مليار يوان وصافي ربح مُنسوب للمساهمين قدره 2.549 مليار يوان. وفي حين شهد الربع الثالث انخفاضًا في أداء الربع الفردي نتيجة لتأثير موسم الركود وتراجع الطلب. ومع ذلك، تلتزم الشركة دائمًا بصلابة توجهها الاستراتيجي؛ فهي لا تسعى بشكل أعمى إلى تحقيق معدلات نمو سريعة على المدى القصير، بل تنقل مركز ثقلها إلى تحسين البنية ورفع الجودة. كما جاء في خطة عمل الشركة لعام 2025 الخاصة بـ «تحسين الجودة وزيادة الكفاءة والعودة بعائد أكبر»، حيث تم توضيح أنها تركز على الأعمال الأساسية بوصفها جوهرًا، وترفع جودة التشغيل، بما يدفع المؤسسة من نمو الحجم إلى تحول نحو كفاءة وعوائد مبنية على الجودة.

جدير بالثناء أنه رغم الضغط على المدى القصير، ما تزال الأهداف الاستراتيجية الجوهرية لـ «الخطة الخمسية الرابعة عشرة» لـ JINSHIYUAN تُنفَّذ بثبات. تستمر نسبة حصة السوق داخل المقاطعة في الارتفاع، وتُظهر توسعات ما وراء المقاطعة نتائج بارزة. ففي عام 2024، بلغ معدل نمو سوق ما وراء المقاطعة لعلامة Guojiu ضمن فئة Guo Yuan 36.5%، وبلغ عدد مناطق مستوى المحافظة/المدن بما يفوق المليون يوان 40 منطقة، لتتجاوز خطة التوسع الوطني تدريجيًا عن عنق الزجاجة. كما يستمر تحسين مصفوفة العلامات التجارية؛ إذ حققت سلسلة Guo Yuan V صورًا راقية وخرجت إلى دائرة الضوء بقوة، وتمضي استراتيجية المنتجات الرئيسية مثل Si Kai وDui Kai بخطى ثابتة، وتظهر نتائج «إحياء» علامة Guaigou الكلاسيكية. وفي الوقت نفسه، تُقوَّى قدرات الإنتاج باستمرار؛ إذ تجاوزت قدرة تخمير القمح والقدرة على إنتاج النبيذ الأساسي 80 ألف طن، وبلغت قدرة التخزين في جرار الطين ما يصل إلى 3 ملايين طن، لتوفير طاقة كافية للتنمية طويلة الأجل. وقد أكدت الشركة في مؤتمر أعمالها لعام 2026 «إنجاز جميع أهداف ومهام الخطة الخمسية الرابعة عشرة على نحو مُرضٍ»، وهو تلخيص موضوعي لنتائج التطور خلال خمس سنوات، كما أنه تعبير عن ثقة راسخة بالتطور في المستقبل.

إزاء اشتداد المنافسة الصناعية وتغير بيئة السوق، تتخذ JINSHIYUAN من الإصلاح والابتكار نغمة رئيسية؛ إذ تعمل من زوايا متعددة تشمل القنوات والتنظيم والمنتجات، بهدف حل مشكلات التطور وإطلاق الدافع الكامن.

على مستوى القنوات، تُعمّق الشركة بناء «مجتمع مصير مشترك بين المصنع والتاجر»، وتطبّق理念 «المصنع والتاجر كأنهما عائلة واحدة»، ومن خلال آلية «رعاية التجار، ودعم التجار، وإثراء التجار، وتقوية التجار»، تشكّل نظام قنوات متكافئًا يحقق تكاملًا ومكاسب مشتركة. كما يتم إدخال نظام «إدارة التسويق على مستوى شامل» وتنفيذ تدريب وتقييم للموزعين، وتحسين إدارة المخزون، ورفع كفاءة البيع الفعلي في منافذ البيع الطرفية، للتصدي بفعالية لضغوط المخزون الناجمة عن تقلبات السوق. وفي الوقت نفسه، تركز على تحسين جودة التوسع داخل المقاطعة، وتحقق اختراقًا محوريًا في ما وراء المقاطعة؛ وبالاستناد إلى استراتيجية تكامل دلتا نهر اليانغتسي الكبرى وتوجه «حول جيانغسو»، تعمل الشركة على تطوير أسواق ناشئة وتخفيف الاعتماد على سوق المقاطعة تدريجيًا، بما يوسّع مساحة التوسع الوطني.

وعلى مستوى المنتجات والميزانية/العلامة التجارية، تتمسك الشركة بتحديد موقع متوسط-راقي، بما يتوافق مع اتجاه خفض درجة الكحول في استهلاك الخمور البيضاء، والتوجه نحو الشبابية، والاتجاه نحو الصحة. وفي نطاق سعر 500 يوان، تبني ميزتها التنافسية الأساسية. كما تُعمّق الشركة جوهر «ثقافة اليوان»، عبر عروض العلامة التجارية ونشر الثقافة وغيرها، بهدف تعزيز قوة صوت العلامة التجارية وقدرتها على تحقيق علاوة سعرية. وقد نمت علامة Guo Yuan خلال 20 عامًا لتصبح أصغر علامة من فئة 100 مليار في الصناعة؛ لتصبح دعامة أساسية للتطور عالي الجودة للشركة. في الوقت نفسه، تُدفع الابتكارات في المنتجات، ويجري تحسين هيكل المنتجات، مع الموازنة بين اختراق الفئة الراقية واحتياجات المستهلكين من الفئة الشعبية، لتوفير اختيارات منتجات متنوعة لمختلف السيناريوهات، وتعزيز قابلية الملاءمة مع السوق.

على مستوى التنظيم والإدارة، تعمل الشركة على دفع التحول التنظيمي، وتحسين الهيكل ونظام الرواتب والمكافآت، وتنفيذ مشروع المواهب الاستراتيجي «3333»، لبناء طبقة احتياطية من الكفاءات الأساسية، وتعزيز الإدارة الدقيقة. وتُنفّذ «ستة نظم إدارية»، وتُطلق التحول الرقمي، وقد حصلت على لقب «مؤسسة نموذجية بارزة للتحول الرقمي»، عبر تمكين الذكاء الاصطناعي لدعم سلسلة كاملة تشمل التسويق والإنتاج والإدارة، بما يرفع كفاءة التشغيل. كما تلتزم بخطوط السلامة الدنيا للمخاطر، وتنسق بين التنمية والأمان، وتنفذ «إجراء تأسيس السلامة البيئية وإجراءات السلامة الصناعية»، بما يرسخ أساس التنمية الآمنة ويوفر ضمانًا لتشغيل الشركة بثبات.

حاليًا، تواجه JINSHIYUAN بالفعل بعض التحديات المرحلية، وتحتاج إلى حسم أكبر لمواجهة المشكلات. أولًا: مع ضغط الأداء، بلغ حجم المخزون 6.1 مليار يوان وهو أعلى مستوى تاريخي، وانخفضت الالتزامات التعاقدية إلى 520 مليون يوان، وهي أدنى مستوياتها خلال نحو خمس سنوات، ما يعكس ضغطًا على مبيعات التجزئة الطرفية وحاجة إلى رفع إيجابية الموزعين في جلب البضائع. ثانيًا: ارتفاع مصاريف المبيعات وعدم توافقها مع نمو الإيرادات؛ ففي أول ثلاثة أرباع من 2025، زادت مصاريف المبيعات مقارنةً بالفترة نفسها من العام السابق، لكن الإيرادات انخفضت، ما يتطلب تحسين كفاءة التكلفة أكثر. ثالثًا: ما زال يتعين تسريع وتيرة التوسع الوطني؛ فمع وجود اختراقات في ما وراء المقاطعة، لا يزال إجمالي حصته غير كافٍ، ولا تزال قوة تأثير العلامة بحاجة إلى مزيد من التغلغل.

وبخصوص هذه التحديات، حددت الشركة مسارًا واضحًا لكسر الجمود. يُعد عام 2026 عام افتتاح «الخطة الخمسية الخامسة عشرة»، وستتمسك JINSHIYUAN بالنهج القائم على التقدم بثبات، وبالعمل على تحقيق التقدم بما يدعم الاستقرار، وستمضي بكل قوتها لخوض أربع معارك حاسمة: معركة اختراق العمق التسويقي، مع التركيز على التنقيب في المناطق الأساسية والتوسع في الأسواق الرئيسية؛ معركة رفع العلامة التجارية وترقية الهيكل، تعميق تمكين الثقافة والابتكار في المنتجات؛ معركة تنشيط التنظيم ورفع الفعالية، وتحسين الآليات لإطلاق الحيوية؛ معركة التآزر بين المصنع والتاجر وبناء النظام البيئي، لترسيخ أساس تحقيق مكسب مشترك للقنوات. وفي الوقت نفسه، وبوصف الإصلاح والابتكار نغمة رئيسية، سنُفعّل إمكانات عناصر الموارد، ونطبق ثلاثة تمكينات رئيسية تشمل «قيمة العلامة التجارية» و«التنسيق بين الأقسام الأمامية والخلفية» و«آليات التنظيم»، لتهيئة محرك قوي للنمو المستمر.

من منظور طويل الأجل، تظل مزايا تطور JINSHIYUAN واضحة. بوصفها مؤسسة محورية ضمن حزام نهر Huai كمنطقة شهيرة بالخمور، فهي تمتلك مواد خام عالية الجودة للتخمير وعمليات تخمير فريدة، ما يجعل جذور الجودة متينة. وتمتاز «ثقافة اليوان» بميزة تمايز قوية، وتملك قدرة تنافسية قوية في سوق الفئة المتوسطة-الراقية. كما أن سوق المقاطعة الأم في جيانغسو مستقر، والأساس الاستهلاكي قوي، بما يوفر دعمًا متينًا للتوسع الوطني. وتتوفر قدرات الإنتاج والاحتياطيات بما يكفي لترسيخ أساس الأجهزة للتطور طويل الأجل. ومع عودة الصناعة تدريجيًا إلى عقلانية أكبر، لن يتغير اتجاه ترقية الاستهلاك. وبفضل تموضعها الاستراتيجي الدقيق، وأساس منتجاتها المتين، وقوة تجميعها للقنوات، يُتوقع أن تتمكن JINSHIYUAN من تحقيق اختراق عكسي خلال فترة التعديل.

من «الخطة الخمسية الرابعة عشرة» التي شهدت نموًا متوازنًا من حيث الكمية والجودة، إلى «الخطة الخمسية الخامسة عشرة» التي تستعد لتجاوز عنق الزجاجة، ظلت JINSHIYUAN متمسكة دائمًا بالمبتدأ التنموي «بالجودة كروح، وبالـيوان كمرتكز للصلة». إزاء التحديات المرحلية لعام 2025، لا تتجنب الشركة المشكلات ولا تتصرف بتهور؛ بل تتخذ «تحسين الجودة وزيادة الكفاءة» كمعبر رئيسي، وتجعل الإصلاح والابتكار قوة دافعة، وتُراكم القوة أثناء الترسيخ، وتبحث عن اختراق عبر التغيير.

المنافسة في صناعة الخمور البيضاء جوهرها منافسة على الجودة والعلامة التجارية ونهج طويل الأجل. تحقق JINSHIYUAN ذلك عبر عمل فعلي مسؤول، وبالابتكار الذي يدفع التنمية؛ فهي لا تتجاهل أوجه القصور في التطور فحسب، بل وتتمسك أيضًا بثبات استراتيجي نحو التطور عالي الجودة. واثقٌ من أنه، في ظل توجيهات مخطط «الخطة الخمسية الخامسة عشرة»، ستتمكن JINSHIYUAN حتمًا من الفوز بمعركة الافتتاح، وبوضعية أكثر ثباتًا ومزيد من الزخم القوي، ستكتب فصلًا جديدًا للتطور عالي الجودة للخمور البيضاء في الصين؛ من «JINSHIYUAN في جيانغسو» إلى «JINSHIYUAN في الصين»، وتحقيق مجد جديد للإنجازات التنموية.