شوي يي شو شيانغ غاوا "عام المحتوى" يحقق فوزًا آخر: مبيعات سلسلة البرتقال الطازج تتجاوز 160 ألفًا

الربيع قادم، والطبيعة تتجدد، ويشهد سوق مشروبات الشاي الجديدة في البلاد انفجارًا مركّزًا للإصدارات الربيعية. تتسارع العلامات التجارية الكبرى للاستفادة من فرص الاستهلاك الربيعي، وتطرح منتجات جديدة من الشاي تتماشى مع الموسم وتستهدف النضارة، في محاولة للاستحواذ على الصدارة في المنافسة الشرسة بالسوق. مؤخرًا، بعد إطلاق سلسلة البرتقال الربيعي “Orange漫” مع نوعين جديدين، طرحت “Shuyi Shao Xian Cao” مجددًا “Crispy Bo Bo Hand-Mashed Fresh Orange” في جميع متاجرها على مستوى البلاد، حيث تركز على إدخال البرتقال الطازج المقطع في الشاي، وتم بيع 400,000 كوب خلال 3 أيام من الإطلاق.

مؤخرًا، أطلقت “Shuyi Shao Xian Cao” “Crispy Bo Bo Hand-Mashed Fresh Orange”. الصورة مقدمة من الشركة

هذه ليست المرة الأولى التي تحقق فيها “Shuyi” نتائج بارزة في مجال الفواكه الطازجة الموسمية. عند النظر إلى شتاء العام الماضي، أطلقت “Shuyi” سلسلة محدودة من “فترة الفراولة الطازجة”، والتي حققت مبيعات مستمرة طوال فصل الشتاء بفضل الفراولة الطازجة الممتلئة، وتنوع المكونات، وطعمها المنعش، حيث تم بيع 12.3 مليون كوب من مشروبات الفراولة الطازجة خلال 3 أشهر، مما جعلها منتجًا ظاهرة في سوق مشروبات الشاي الشتوية. وفي هذا الربيع، أطلقت “Shuyi” سلسلة “فترة البرتقال الطازج”، حيث دمجت عناصر البرتقال الطازج المحدودة في الربيع مع الجينات الأساسية للعلامة التجارية “مع المكونات”، وحققت مبيعات تجاوزت 1.6 مليون كوب في 15 يومًا فقط، مما يؤكد قدرة “Shuyi” على الابتكار في مجال مشروبات الشاي بالفواكه الطازجة، كما يبرز قوة استراتيجية “الفواكه الطازجة + المكونات”.

لقد شكلت التحركات السوقية المتسقة إيقاعًا واضحًا للمنتجات، مما يشير إلى أن “Shuyi” قد حددت رسميًا هذا العام كـ"عام المكونات". ومن ثم، أصبح التركيز الاستراتيجي للعلامة التجارية واضحًا: تعزيز نسبة الجودة والسعر، والاستمرار في تطوير المنتجات حول “ابتكارات الشاي بالحليب مع المكونات” — من خلال دمج الفواكه الطازجة الموسمية، وتحسين مزيج المكونات، وإنشاء مكونات خاصة، والعودة إلى خلق القيمة، والحفاظ على المزايا الفريدة لمنتجاتها.

سر نجاح “Shuyi” في الابتكار في المنتجات يكمن هنا

من خلال شعارها “نصف الكوب مليء بالمكونات”، أصبحت “Shuyi Shao Xian Cao” مشهورة في جميع أنحاء البلاد. اليوم، ودعت صناعة مشروبات الشاي الجديدة في البلاد سنوات من النمو السريع ذي الرقمين، ودخلت في “الوضع الطبيعي الجديد” حيث تتباطأ معدلات النمو بشكل منهجي. على الرغم من أن السوق لا تزال تتوسع، إلا أن منطق المنافسة تحول بالكامل من “الأولوية للحجم” إلى “الأولوية للكفاءة”، وأصبحت الزراعة الدقيقة في السوق الثابتة مفتاح بقاء العلامات التجارية وتطورها، حيث تقع العلامات التجارية الكبرى في فخ المنافسة المتجانسة، وأصبح الابتكار في المنتجات هو العنصر الرئيسي للخروج من هذا المأزق.

في ظل تباطؤ النمو في سوق مشروبات الشاي الجديدة، لا تزال “Shuyi Shao Xian Cao” تعتمد على منتجها الرئيسي “Shao Xian Cao” لتحقيق تقدم مستدام للعلامة التجارية. وأفاد مسؤول بالشركة في حديثه العلني الأخير بأن إجمالي مبيعات سلسلة “Shao Xian Cao” بلغ 700 مليون كوب منذ عام 2021 حتى الآن، حيث تم بيع 200 مليون كوب في أعلى عام. وكانت نسبة إعادة شراء أعضاء البرنامج 22%، ونسبة إعادة شراء الطلبات الخارجية 18%، وهذا يوضح أن الشاي بالحليب مع المكونات لا يزال يمتلك حياة قوية. وباعتبار “Shuyi” هي الرائدة في المكونات، ستبقى ثابتة على الطاولة.

على الرغم من أن “Shao Xian Cao” هي البطاقة الرابحة في يد “Shuyi”، إلا أن خبراء الصناعة يرون أن الاعتماد فقط على هذا المنتج الرئيسي لن يحل قضية قيمة العلامة التجارية. إن “اعتماد المنتج الرئيسي” يحمل مخاطر محتملة متعددة تأتي من السوق والمستهلكين والمنافسين، ويجب تحقيق اختراق في مجموعة المنتجات لتشكيل ارتباط مع العلامة التجارية.

استنادًا إلى هذا الإدراك، بدأت “Shuyi” في بداية عام 2025 بتحديث وتطوير استراتيجيتها للمنتجات، مع إدخال خطط لتطوير شاي الحليب بالفواكه مثل شاي الحليب بالفواكه الطازجة والفواكه الخفيفة، مما يفتح المجال للتحول الاستراتيجي، بهدف منح المستهلكين خيارات أكثر بجانب “Shao Xian Cao”، وتحقيق تحول في إدراك العلامة التجارية “Shuyi Shao Xian Cao، ليست فقط “Shao Xian Cao”. بعد ذلك، أطلقت العلامة التجارية سلسلة “شاي الحليب بالفواكه الطازجة”، وسلسلة “شاي الحليب بالتوت”، وسلسلة “شاي الحليب بالبابايا”، بالإضافة إلى سلسلة جديدة من شاي الحليب بالفواكه مثل العنب، والفراولة، والبرتقال، حيث تم دمج عناصر الفواكه الطازجة الرائجة في السوق بشكل عميق مع الجينات الأساسية لـ"Shuyi”، مما يحقق المزيد من تجربة المشاعر “الممتعة مع المكونات” على أساس الاستمرار في منطق المنتج الأساسي “الإشباع بالمكونات المتعددة”، مما يجعل كل كوب من الشاي ليس فقط لتلبية احتياجات الذوق، بل أيضًا لنقل حيوية الربيع وشفاءه.

تعتبر مجموعة من البيانات المثيرة للإعجاب في المبيعات دليلاً قويًا على نجاح تحول استراتيجية المنتجات لـ"Shuyi". وتظهر البيانات الرسمية أن سلسلة “شاي الحليب بالفواكه الطازجة” بيعت 1.4 مليون كوب منذ طرحها في مارس 2025، حيث حازت على اعتراف واسع من المستهلكين بفضل طعمها المنعش وموادها الغنية؛ في اليوم الأول من طرح منتج البابايا، تم بيع نحو 200,000 كوب، مما جعله منتجًا ضاربًا في السوق في ذلك الوقت؛ منذ طرح “سلسلة شاي الحليب بالفواكه” في سبتمبر، تم تجاوز إجمالي المبيعات بسرعة 10 ملايين كوب بفضل تركيبة “الفواكه الطازجة + المكونات + شاي الحليب”، حيث تم بيع “شاي الحليب بالفراولة بالبودينغ” 3.25 مليون كوب في 30 يومًا، مما جعله في مرتبة متقدمة في قائمة المبيعات؛ بينما تم بيع 3 ملايين كوب من مشروبات سلسلة الفراولة الطازجة في 30 يومًا، مما جعل مبيعاتها تأتي بعد سلسلة المنتجات الرئيسية “Shao Xian Cao”. من خلال هذه الأرقام المثيرة للإعجاب، يمكن رؤية طموح هذه العلامة التجارية التي تبلغ من العمر 18 عامًا في إعادة تعريف نفسها كـ"ملك المكونات" في الدورة الجديدة.

ما الذي يجعلها ذات قيمة مقابل السعر القصوى؟

للحفاظ على النكهة الأصلية للبرتقال الطازج في الموسم، فإن سلسلة منتجات “Crispy Bo Bo Hand-Mashed Fresh Orange” وغيرها من المنتجات البرتقالية الجديدة تتبع بدقة مبدأ “التقطيع الطازج، والهرس الطازج، والتحضير الطازج”، حيث يقوم موظفو المتجر بتقطيع البرتقال يدويًا في الموقع، مما يضمن أن كل كوب مشروب يحتوي على 6-7 شرائح من البرتقال الطازج، لضمان تذوق الحلاوة الطازجة وعصارة البرتقال في كل لقمة. بالإضافة إلى ذلك، تتمتع المنتجات بمكونات خاصة من “Shuyi” تضيف المزيد من الإشباع “المقرمش أثناء الشرب”، مما يتماشى تمامًا مع الجينات الأساسية لـ"Shuyi" “مع المكونات”، ويحقق أيضًا احتياجات المستهلكين لتجربة طعم غنية.

قال مسؤول من “Shuyi” إنه منذ عودة سلسلة “Orange漫” في العام الماضي، قامت الشركة بالتعاون مع العديد من مناطق إنتاج البرتقال عالية الجودة في البلاد، لضمان جودة الفواكه الطازجة في المتاجر من خلال قدرة سلسلة التوريد القوية. جميع المنتجات الجديدة في موسم البرتقال الربيعي تم اختيارها من البرتقال النابولي المزروع في منطقتي “فنجية” و"تسيغوي"، حيث تقع هذه المناطق بالقرب من جبال ضفاف نهر اليانغتسي، مما يجعل الظروف الطبيعية هنا مثالية لزراعة البرتقال النابولي ذو الرائحة القوية والطعم الحلو والعصير. وتعتبر “فنجية” “أول مقاطعة في البلاد لإنتاج البرتقال النابولي”، حيث يتميز برتقالها بنكهته الفريدة “8 أجزاء حلوة و2 جزء حامض”، مما يهدف إلى منح المستهلكين تجربة الطعم الحامض الحلو الأول في فصل الربيع. ومنذ إطلاق المنتجات الجديدة في أوائل مارس، استهلكت “Shuyi” حتى الآن ما يزيد عن 250,000 كيلوجرام من البرتقال في جميع متاجرها في البلاد.

في مارس من هذا العام، تم إطلاق منتج “Orange漫 Camellia” المحدد لفصل الربيع من “Shuyi Shao Xian Cao”. الصورة مقدمة من الشركة

في سوق مشروبات الشاي الجديدة، تحظى “Shuyi Shao Xian Cao” بشعبية بفضل صورتها العلامية الواقعية “المكونات الحقيقية”، مع التركيز على ميزتين بارزتين: نظام الأسعار وضمان الجودة. وقد أوضحت “Shuyi” في نشاطها الإعلامي بمناسبة الذكرى الثامنة عشر أنها لا تزال تتمتع بجين نسبة الجودة والسعر، “لن نفقد هذا”. في المستقبل، ستعزز الابتكار في المنتجات مع التركيز على قيمة المنتجات، باستخدام استراتيجية “موثوق، لذيذ، صحي”، مع الحفاظ على نسبة الجودة والسعر القصوى، مما يشكل تحديًا كبيرًا لسلسلة التوريد لـ"Shuyi".

بعد سنوات من العمل الدؤوب في سلسلة التوريد، تواصل “Shuyi Shao Xian Cao” دفع التعاون القائم على قاعدة الإنتاج، والمعالجة القياسية، ونظام النقل المبرد القابل للتعقب، لضمان أن كل كوب مشروب يمكن تتبعه، ويتمتع بالجودة، وتكون تكلفته تحت السيطرة. في مارس 2025، كشفت “Shuyi Shao Xian Cao” في مؤتمرها الإعلامي أنها قد أنشأت 6 قواعد زراعية للشراكة، و29 مستودعًا متكاملًا، و9 مستودعات فواكه، وأكثر من 200 خط نقل مبرد، مما أكمل تخطيط سلسلة التوريد للفواكه الطازجة على مستوى البلاد مسبقًا، مشكلاً نظام إدارة مغلق قابل للتتبع من الزراعة إلى المعالجة إلى اللوجستيات. من خلال إنشاء شبكة تبريد تغطي البلاد، لم تضمن “Shuyi” فقط نضارة وأمان المنتجات، بل حققت أيضًا إمدادات مستقرة للأسواق المتراجعة وحتى المتاجر النائية من خلال شبكة لوجستية فعالة، مما خفض تكاليف اللوجستيات بنسبة 20%. وهذا قد يكون أيضًا هو السبب وراء تعزيز “Shuyi” المستمر لـ"الفواكه الطازجة + المكونات"، مع التركيز على نسبة الجودة والسعر.

من متجر صغير بمساحة 6 أمتار مربع في خلفية جامعة سيتشوان، أصبحت “Shuyi Shao Xian Cao” الآن علامة تجارية مشهورة لمشروبات الشاي تمتلك حوالي 6000 متجر حول العالم. وقد تحولت العلامة التجارية من “فتح المزيد من المتاجر” إلى “فتح المتاجر الجيدة”، مع التركيز على تخطيط متنوع في مشاهد مثل الجامعات، والمعالم السياحية، ومراكز النقل، بالإضافة إلى التوسع في الأسواق المتراجعة مثل سيتشوان وهونان، حيث تجاوزت نسبة التغطية في المقاطعات 90%. في الأسواق الخارجية، تركز “Shuyi” على فيتنام وإندونيسيا وتايلاند، وقد افتتحت متاجر في 9 دول. من “نصف الكوب مليء بالمكونات” إلى “ممتع مع المكونات”، ومن “Shao Xian Cao” إلى الفراولة الطازجة، وإطلاق البرتقال الربيعي المتتالي - يرى بعض المحللين أن “Shuyi Shao Xian Cao” قد أكملت ثورتين في “المكونات”، ومن المحتمل أن تخلق المزيد من أشكال المنتجات الممتعة واللذيذة، مما يفتح المزيد من آفاق التطور لشركات مشروبات الشاي الجديدة في النصف الثاني.

الكاتب/ وانغ زيه يانغ

التحرير: تانغ زينغ

التدقيق: مو شيانغ تونغ