إعلان أدريان برودي الذي يكلف ملايين الدولارات في سوبر بول TurboTax: يشرح مدير تسويق Intuit لماذا تنفق عملاق البرمجيات أكثر على التسويق من البحث والتطوير

جيف كولفين

الأحد، 15 فبراير 2026 في الساعة 9:00 مساءً بتوقيت غرينتش +9 4 دقائق قراءة

في هذه المقالة:

INTU

+0.36%

كانت سوبر بول LX أحدث دليل على أنه عندما يتعلق الأمر بالتسويق، تتفوق Intuit بشكل كبير. يضم إعلان الشركة للبرمجيات المالية شخصية أدريان برودي الكوميدية المبالغ فيها التي يهدئها “خبير” TurboTax الذي يطمئنه بأنه لا حاجة للدراما أو البكاء عند استخدام منتجاتها وخدماتها لتقديم الضرائب.

الشركة - المعروفة أيضًا بـ QuickBooks وغيرها من منتجات التكنولوجيا المالية ورقم 258 في قائمة فورتشن 500 - لم تدخر أي نفقات على إعلانها السنوي في سوبر بول. لن تقول Intuit كم كلف الإعلان الذي مدته 45 ثانية، لكن السعر العادي فقط لوقت البث كان من 8 ملايين إلى 10 ملايين دولار لمدة 30 ثانية، ومن المفترض أن برودي، الفائز بجائزة الأوسكار مرتين، لا يعمل وفقًا لمقياس اتحاد الممثلين.

إنها إشارة إلى مدى أهمية التسويق في Intuit. بشكل أوسع، “البيع والتسويق” هو عادة أكبر نفقة في البيانات المالية لـ Intuit - أكبر حتى من البحث والتطوير. يبدو أن الصيغة تعمل بشكل جيد: تأسست Intuit في عام 1983 لكنها لا تزال تزيد من الإيرادات بمعدل مزدوج تقريبًا كل عام.

أما بالنسبة لتلك الإعلانات في سوبر بول؟ لقد كانت ناجحة: من بين 66 إعلانًا تم عرضها في اللعبة، كان إعلان Intuit واحدًا من تسع إعلانات فقط حصلت على “A” من قبل لجنة مراجعة إعلانات سوبر بول السنوية بمدرسة كيلوج للإدارة.

تحدثت فورتشن مؤخرًا مع مدير التسويق في Intuit توماس رانيز حول الذكاء الاصطناعي، وسرد القصص، ورابطة كرة القدم الأمريكية، وأكثر من ذلك.

تم تعديل هذه المقابلة وتكثيفها من أجل الوضوح.

ما هي أفضل طريقة لتسويق التكنولوجيا؟

أعتقد أنه في بعض النواحي تصبح الإنسانية والإبداع والرؤى والتعاطف أكثر قيمة مع التكنولوجيا. الشركات والعلامات التجارية التي يمكن أن تظهر بذلك هي التي يمكن أن تبرز. لست متأكدًا مما إذا كانت تلك القصة قد تم سردها في الكثير من إعلانات الذكاء الاصطناعي التي كانت تُعرض في سوبر بول، لكن قصتنا - بشكل ساخر كشركة تكنولوجيا تستثمر في الذكاء الاصطناعي - كانت تدور حول [الخبراء] [الذين يمكنهم مساعدة العملاء] وجعل الضرائب خالية من الدراما.

مدير التسويق في Intuit، توماس رانيز.

استثمرت Intuit الكثير في رابطة كرة القدم الأمريكية. في عام 2019 أصبحت “الراعي الرسمي للبرمجيات المالية والمحاسبية لرابطة كرة القدم الأمريكية”، مما يعني أن الشركات التي تنافس مع منتجات Intuit الهامة لا يمكنها الإعلان في مباريات رابطة كرة القدم الأمريكية. لماذا رابطة كرة القدم الأمريكية؟

عندما يكون الناس يتابعون في الوقت الحقيقي، فهذا هو الوقت الذي يكونون فيه أكثر انخراطًا، ولا توجد ساحة أكبر من رابطة كرة القدم الأمريكية. هذا صحيح بالنسبة للرياضات الحية بشكل عام، ولهذا السبب نحن شركاء مع رابطة كرة القدم الأمريكية ونحن الآن رعاة لمدينة لوس أنجلوس 2028 والفريق الأمريكي في الأولمبياد. بالنسبة لنا، إنها من أكبر المنصات في العالم للتفاعل مع الناس في الوقت الحقيقي وكوننا جزءًا من الثقافة. بالإضافة إلى ذلك، رياضيونا، سواء كانوا لاعبي كرة قدم أو أولمبيين، كلهم يدورون حول النجاح وتحقيق أحلامهم، وهذا ما نؤمن به - نحن نؤمن بالازدهار.

تستمر القصة  

في عام 2020، قفز الرئيس التنفيذي لشركة Intuit ساسان غودارزي إلى الذكاء الاصطناعي بكل حماس. كيف تستخدمه في التسويق؟

أعتقد أن أي مدير تسويق صادق سيخبرك أنها رحلة نحن جميعًا فيها معًا، ولم يحقق أحد ذلك بعد. إذا قالوا إنهم فعلوا، فلا أصدقهم.

واحدة من أنجح جهودنا كانت بناء فريق وكيل يسمى “استوديو التسويق” لإطلاق حملات المنتجات من البداية إلى النهاية. كان من المعتاد أن يستغرق الأمر فريقًا من خمس أو ست مجموعات تجتمع على مدى ثلاثة أو أربعة أسابيع لمعرفة، من نستهدف؟ ما هي الرسالة؟ كيف نبني الأصول الإبداعية؟ أين نضعها؟ كيف نقوم بتحسين التحليلات؟ لدينا الآن فريق من وكلاء الذكاء الاصطناعي يلعبون جميع تلك الأدوار وفي غضون ساعتين يمكنهم تحسين الحملات. نحن نرى معدلات تحويل أفضل نتيجة لذلك.

ماذا عن الاستخدامات الأخرى للذكاء الاصطناعي؟

بالنسبة لنا، الكثير من الذكاء الاصطناعي هو، على سبيل المثال، أنه يمكننا أن نجعل المدفوعات تصل إليك أسرع بخمسة أيام كمالك لشركة صغيرة. يعني ذلك الكثير. أو يمكننا أن نجعل استرداد ضريبة الدخل يصل إليك قبل خمسة أيام. غالبًا ما تكون تلك أكبر شيك يتلقاه الشخص في السنة. هذه هي فائدة الذكاء الاصطناعي. ليس مجرد جرس وصافرة.

ما هو أفضل جزء في وظيفتك؟

سرد قصة العميل. لهذا أعتقد أن المسوقين يفعلون ما يفعلونه - الشغف بسرد القصص، ولكن سرد قصة العميل، لأنه يتعلق بنجاحهم.

تم عرض هذه القصة في الأصل على Fortune.com

الشروط وسياسة الخصوصية

لوحة معلومات الخصوصية

مزيد من المعلومات