نموذج جديد لانتشار المنتجات الرياضية في فوجيان: "سم واحد عرضًا، وعمق كيلومتر"

هل يمكن أن تصبح استراتيجية “عرض واحد بعمق كيلومتر واحد” واتساع عرض سنتيمتر واحد اتجاهًا جديدًا للصناعة؟

مراسل تقرير اقتصاد القرن الواحد والعشرين، دونغ جين يي، من فوجيان

في فوجيان في مارس، كانت قاعة معرض الدورة السادسة لمعرض التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين مكتظة بالزوار. تظهر البيانات أن عدد الزوار المهنيين الذين حضروا تجاوزوا 100 ألف شخص.

كانت أجنحة المنتجات الرياضية أكثر حيوية، من الأحذية والملابس الرياضية التقليدية إلى أحذية التسلق المتخصصة، ومن مضارب كرة بيك إلى معدات اللياقة البدنية الداخلية، حيث كانت المنتجات المتنوعة تملأ جميع الأجنحة.

هذه هي الظهور الجماعي لقطاع صناعة المنتجات الرياضية في فوجيان. في الوقت الحالي، يقف هذا القطاع عند نقطة حرجة.

على مدى العقود الماضية، دعم سلسلة التوريد المتينة هنا سوق الأحذية والملابس الرياضية العالمية، واحتلت نصف السوق. خرجت من هذه المنطقة علامات تجارية معروفة مثل أنتا وتوبو، وأصبحت أسماء مألوفة للجميع. لكن وراء هؤلاء العمالقة، هناك العديد من الشركات التي تقف في مقدمة سلسلة التوريد، وتعمل كمقاولين لصالح العلامات التجارية الدولية، وتكسب أرباحًا هادئة من العمل الشاق.

الآن، تتغير الأمور. مع وجود الشركات المحلية تتنافس بشراسة، وتشكيل سلاسل صناعية في Zhejiang وGuangdong وHebei، وتزايد حدة حرب الأسعار؛ كما أن الأسواق الخارجية غير مستقرة، مع تقلبات في الرسوم الجمركية وتغيرات في تكاليف الشحن، مما يضغط تدريجيًا على الأرباح.

وصلنا إلى نقطة، لم يعد مجرد “الإنتاج” كافيًا.

قال سو يانبين، مؤسس شركة سان فان للرياضة في فوجيان، لمراسل تقرير اقتصاد القرن الواحد والعشرين: “ليس الأمر متعلقًا بما إذا كنت تريد التغيير أم لا، فالقوانين السوقية تحدد أننا يجب أن نغير باتجاه معين، وأن نقبل تعليم السوق. إذا بقيت على حالك، فسيصبح عملك أكثر صعوبة.”

تحاول المزيد من الشركات أن تجد مكانها في موجة التصدير. بعضها يدخل في قطاعات متخصصة، والبعض يركز على المواد والتقنيات، والبعض يتحول من مقاول إلى مالك للعلامة التجارية. هذه العملية ليست سهلة، لكنها تحدث بالفعل.

دائرة قطرها عشرة أميال، صناعة واحدة

عند دخول معرض التجارة عبر الحدود، تملأ المنتجات المعروضة على الأجنحة الرياضية الأنظار، وتغطي تقريبًا جميع فئات المنتجات الرياضية. وراء تنوع المنتجات، توجد سلسلة التوريد الكاملة التي تراكمت لعقود في قطاع صناعة المنتجات الرياضية في فوجيان.

في مدن مثل جينجيانغ، بوتيان، تشيوانتشو، بدأوا منذ الثمانينيات في تلقي الطلبات من الخارج، وبنوا تدريجيًا نظام سلسلة التوريد الكامل من المواد الخام إلى المنتجات النهائية.

على مستوى البلاد، يُنتج 50% من منتجات الأحذية والملابس المساندة في جينجيانغ؛ وعلى مستوى العالم، يُصنع واحد من كل خمسة أحذية رياضية في جينجيانغ، وواحد من كل خمسة ملابس سباحة، وواحد من كل خمسة سترات.

بعد سنوات من التراكم، حققت المنطقة تحولًا من الأحذية الرياضية العادية إلى فئات متخصصة، ومن المقاولة إلى العلامات التجارية المستقلة، حيث خرجت علامات مثل أنتا وتوبو و361° من هذه الأرض.

على سبيل المثال، منذ تأسيسها في التسعينيات، حققت أنتا قفزة من مصنع مقاول إلى أول علامة تجارية رياضية في الصين. في يناير 2026، استحوذت أنتا على حصة في شركة بيما، وأصبحت أكبر مساهم فيها بنسبة 29.06%. هذه العلامة التجارية من جينجيانغ، أصبحت الآن على المسرح العالمي.

بالإضافة إلى العلامات التجارية الكبرى، هناك العديد من أبطال سلسلة التوريد غير الظاهرين، مما شكل نظامًا فريدًا من نوعه لمجتمع صناعي. يلخص لي تشانغ رن، المدير العام لشركة دي إن للمنتجات الرياضية في تشيوانتشو، مزايا المنطقة بقوله: “سلسلة التوريد مكتملة، وكل شيء موجود من الأعلى إلى الأسفل.”

“نحن في دائرة قطرها عشرة أميال، يمكننا تجهيز جميع مواد الحذاء، من النعل والقوالب إلى الخيوط.” يصف لي تشانغ رن، مزايا المنطقة بشكل مباشر. يتذكر أنه في شبابه عمل في صناعة الأحذية في Guangdong، لكن سلسلة التوريد هناك كانت متفرقة، وتتطلب شراء من مناطق مختلفة. أما في جينجيانغ، فحتى “يمكنك الشراء من الطابق السفلي.”

قصة شركة كايري لين، another شركة في فوجيان، تؤكد أيضًا على تراكم المنطقة العميق. تأسست في نوفمبر من العام الماضي، ولكنها أطلقت خلال شهور قليلة مجموعة كاملة من منتجات مضارب كرة بيك، والملابس الرياضية، والأحذية، وحقائب الكرة.

(عرض كايري لين لمضارب كرة بيك، تصوير دونغ جين يي)

قال لي تشانغ رن: “في الواقع، أن نتمكن من إنتاج كل هذه المنتجات خلال ثلاثة أشهر يعتمد على تركيز صناعة الأحذية والملابس الرياضية المحلية في فوجيان.” وأضاف أن شركته الأم، ستاردا، تعمل في صناعة الأحذية والملابس منذ 30 عامًا، وراكمت موارد وخبرات عميقة. “في جينجيانغ، يمكنني أن أأخذ زرًا وأصنع حذاءً، هذا أمر طبيعي جدًا.”

هذا التأثير الجماعي يجلب مزايا مزدوجة من حيث التكاليف والكفاءة، ويُكوّن أيضًا تصورًا لعلامة “صنع في فوجيان” لدى العملاء الأجانب: “الجودة جيدة، والسعر معقول جدًا.”

كما أن تراكم الصناعة يمنح الشركات في فوجيان مساحة أكبر للتحرك عند تغير السوق. قال سو يانبين: “بدأنا في البداية كمقاولين، ثم توسعنا تدريجيًا نحو التصميم والعلامة التجارية، وأصبحنا نشعر بشكل متزايد بحدة المنافسة في القطاع.”

وأضاف: “مع تغير السوق، بدأت سلاسل صناعية في Zhejiang وGuangdong أيضًا في إنتاج المنتجات الرياضية، وتقلصت ميزتنا مؤقتًا. لكن ما تبقى في جينجيانغ هو استقرار الجودة والحرفية، وهو شيء يصعب على المناطق الأخرى تجاوزه في المدى القصير.”

عندما تتراجع فوائد المنافسة على السعر المنخفض، تصبح كفاءة سلسلة التوريد، واستقرار الحرفية، والقدرة على الابتكار المستمر، هي الحصن الحقيقي للشركات.

بناء جدران عالية في أعماق البحر

قال سو يانبين بصراحة: “الصين لم تعد تفتقر إلى المنتجات، بل تفتقر إلى الإبداع.”

لاحظ أن السوق يتجه نحو تباين واضح: إما أن تكون أرخص، أو أن تكون علامة تجارية ذات تصميم وجودة مضمونة. العملاء الأكثر شعبية سابقًا — الذين يتوسطون بين الكميات والأرباح الجيدة — بدأوا يتناقصون تدريجيًا.

قال سو يانبين: “إما أن يكون السعر منخفضًا ويعتمد على تدفق العملاء، أو أن نرفع الجودة ونركز على الربح، بدون الاعتماد على تدفق العملاء.”

لمواجهة هذا التغير، بدأت الشركات في فوجيان في البحث عن طرق جديدة.

استراتيجية سان فان هي تجنب المنافسة على السعر المنخفض، والتركيز على منتجات مميزة. أطلقوا منتجًا يجمع بين تمارين الضغط، والشد، وآلات التزلج، وأجهزة التواء الخصر، ويجمع بين وظائف متعددة من خلال تركيب قلابات، ليكون متعدد الاستخدامات. سجلوا براءة اختراع هيكلية في الولايات المتحدة، وبيعوها للعلامات التجارية المحلية.

كما أن شركات أخرى تتجه نحو قطاعات متخصصة، مثل دي إن.

قبل عام 2012، كانت دي إن تصنع الأحذية الرياضية العادية. لكن مع تزايد التشابه، وارتفاع حرب الأسعار، تحولت إلى مجال الأحذية الرياضية التنافسية المتخصصة. يصف لي تشانغ رن الآن موقعهم بـ"عرض واحد بعمق كيلومتر واحد."

حاليًا، تمثل الأعمال الخارجية لدي إن أكثر من 80%. كانت في البداية تعتمد على OEM، حيث يقدم العملاء التصاميم، وهم يصنعون. ثم تطورت إلى ODM، حيث يبتكرون التصاميم ويقبلها العملاء. وأخيرًا، بدأوا في التوجه إلى السوق الأمامية، وأطلقوا علامتهم التجارية الخاصة، PODARECK. يصف لي تشانغ رن هذه العملية بـ"سلسة وطبيعية."

قال: “ذات مرة، تلقينا استفسارًا من عميل يوناني يطلب حذاء مصارعة بجودة PODARECK. قال له المندوب إنه علامتنا التجارية. لم يصدق، أرسلنا له شهادة تسجيل العلامة التجارية، وشرحنا له الترجمة.”

من المقاولة إلى العلامة التجارية، سارت هذه الطريق لسنوات طويلة في فوجيان. يلاحظ لي تشانغ رن أن موجة العلامات التجارية في جينجيانغ مرت بعدة مراحل. أول مجموعة من الشركات التي كانت تعمل في جميع الفئات، لم تخرج جميعها، “أقصى عدد 100 شركة، خرجت واحدة أو اثنتان.” الآن، يختار الكثيرون التخصص في قطاعات محددة، “على أمازون، قد تكون من بين العشرة الأوائل في مجال التنس أو المصارعة.”

متطلبات الأحذية الرياضية التنافسية عالية جدًا، حيث أن فارق 0.1 ثانية يمكن أن يقرر الفوز أو الخسارة، مما يتطلب خصائص خاصة مثل الالتصاق، ومقاومة التآكل.

هذا المعيار المهني يتطلب استثمارًا تقنيًا. قال لي تشانغ رن إن نفقات البحث والتطوير في شركته تمثل 20% من إجمالي الاستثمارات، وهو نسبة عالية جدًا. يستخدمون مواد جديدة مثل النانو والجرافين، وتكون الأحذية خفيفة وذات وظائف عالية. في دورة الألعاب الأولمبية الشتوية 2022 في بكين، كانت الأحذية التي يستخدمها فريق الزلاجات الكندي من إنتاجهم.

وأيضًا، يبحث كايري لين عن “عرض واحد بعمق كيلومتر واحد”. بفضل خبرة شركة ستاردا، الأم، التي تمتد ثلاثين عامًا في تطوير مواد الألياف الكربونية، ودعم معهد أبحاث تكنولوجيا الجرافين في مضيق فوجيان، يختص كايري لين في معدات مضارب كرة بيك.

قال لي تشانغ رن: “هذه المواد لا يمكن تقليدها من قبل الآخرين.” وأضاف أن سعر مضاربهم في السوق المحلية 840 يوان، وفي السوق الأمريكية حوالي 100 دولار، وهو ضمن نطاق الأسعار السائدة هناك. “تتوافق مع متطلبات مسابقات PTA الأمريكية، ويمكن استخدامها مباشرة في المنافسات.”

من الواضح أن هناك توافقًا جديدًا يتشكل في قطاع صناعة المنتجات الرياضية في فوجيان: بدلاً من التنافس على السعر في البحر الأحمر، من الأفضل بناء جدران عالية في أعماق البحر. كما قال لي تشانغ رن، هدفهم هو أن يكونوا “ملكًا صغيرًا على هذا القمة.”

هذا الاتجاه يتسارع. قال دان هاي، الرئيس التنفيذي لشركة ميدو ميدو للتكنولوجيا الشبكية في فوجيان، إن مزايا التصدير التقليدية، مثل “الثلاثة الكبار”، تتراجع، وأن قنوات جديدة وفئات جديدة تنمو بسرعة. كل منتج يتخصص أكثر، ويستهدف فئة معينة من العملاء، والتسويق الرقمي يمكنه الوصول إليهم بدقة. “قد يبدو الأمر ككرة أو شبكة، لكنه الآن يتضمن العديد من الوظائف التي تلبي احتياجات العملاء الشخصية، وحتى القيمة العاطفية.”

بالنسبة للشركات في قطاع صناعة المنتجات الرياضية في فوجيان، أصبح الاختيار أكثر وضوحًا. هناك من يطمح ليكون “الملك الكبير”، ومن يطمح ليكون “الملك الصغير”، وهناك من يكتفي بالبحث في مجال عرضه بسنتيمتر واحد، ليصل إلى عمق كيلومتر واحد.

ومهما كانت الطريق التي يختارونها، فإن الأمر لم يعد سهلاً. لكن الشركات في فوجيان تسعى جاهدًة لإيجاد بحر أزرق خاص بها في البحر الأحمر، ولتجد طريقة للنجاة من سباق السعر.

قصتهم في التصدير لم تنته بعد.