الحدود التجارية لمتسكي لا تقتصر على أكواب الشاي بالحليب، أو القهوة، أو البيرة

问AI · كيف تستطيع استراتيجية Trinity لشركة Mijue حل معضلة أرباح معركة توصيل الطعام؟

عندما تتحد “سلسلة التوريد - علامة تجارية IP - تشغيل المتاجر” في وحدة واحدة، وعندما تتكامل “المنتجات - العلامة التجارية - القنوات”، فلن تكون هناك حدود للبيع بالتجزئة.

المؤلف丨هو هاو

في عام 2025، ستعود الاقتصاديات المنصة المحلية إلى حالة المنافسة الشديدة، حيث ستختار ثلاث منصات بيع بالتجزئة فورية المعركة الرئيسية في صناعة المشروبات المحضرة حديثًا (بما في ذلك الشاي والقهوة المحضرة حديثًا) لاستعادة موارد حركة المرور عبر الإنترنت، مما سيصبح أكبر متغير خارجي يؤثر على تطور الصناعة في ذلك العام.

تحت تأثير الحوافز الاستهلاكية العالية والتكرارية، ارتفعت بشكل مفاجئ كمية الطلبات في صناعة المشروبات المحضرة حديثًا، كما توسع حجم السوق بشكل ملحوظ، حيث زاد حجم البيع بالتجزئة في الصناعة إلى أكثر من 700 مليار يوان؛ لكن الوجه الآخر للازدهار هو أنه خلال العام الماضي، سجل عدد متاجر المشروبات في البلاد انكماشًا تجاوز 30,000 متجر، حيث اختارت العديد من المتاجر الإغلاق أو تم القضاء عليها، مما أدى إلى تسريع إعادة هيكلة الصناعة.

تعود أسباب الازدهار والازمة في الصناعة إلى أنه على الرغم من أن المتاجر قد شهدت زيادة كبيرة في الطلبات وزيادة في الإيرادات على المدى القصير، إلا أن زيادة المعاملات عبر الإنترنت أدت إلى تحويل أرباح المتاجر إلى المنصات، مما جعل المتاجر تواجه حالة من زيادة الإيرادات دون زيادة الأرباح.

موضوعيًا، لا تعتبر هذه البيئة العامة مفيدة بشكل كبير للتطور الكلي للصناعة، على الرغم من أن الازدهار على المدى القصير يفيد العلامات التجارية، إلا أن التطور المستقر للصناعة هو ما يكون أكثر فائدة للمستثمرين ومتاجر الامتياز.

في عام 2025، حققت Mijue إيرادات قدرها 33.56 مليار يوان (زيادة بنسبة 35.2% على أساس سنوي)، وبلغت الأرباح الإجمالية 10.45 مليار يوان (زيادة بنسبة 29.7% على أساس سنوي)، وصافي الأرباح للأم 5.88 مليار يوان (زيادة بنسبة 32.7% على أساس سنوي)، مما يعكس استمرار النمو المرتفع.

ردًا على الفرص والتحديات في الصناعة، وضع الرئيس التنفيذي الجديد لمجموعة Mijue، تشانغ يوان، تركيز تطوير الشركة المستقبلي على “استمرار تحسين كفاءة تشغيل المتاجر، وتوسيع حجم المتاجر تدريجيًا”، مع تعزيز “تعزيز سلسلة التوريد، وبناء علامة تجارية IP، وتحسين تشغيل المتاجر” كمنافسة أساسية.

من بين ذلك، سيتم اعتبار تحسين جودة تشغيل المتاجر كأولوية لمجموعة Mijue في عام 2026، مما يدل على أن الشركة تركز بالفعل وتقوم باتخاذ إجراءات لدعم نظام المتاجر الذي تم نقل أرباحه بسبب معركة التوصيل، ويمكن فهم ذلك على أنه نوع من الوعي الإداري والرؤية المستقبلية للتطوير.

في الواقع، عندما تواجه الزيادة في المبيعات الناتجة عن معركة التوصيل على المدى القصير، يمكن أن تعكس خيارات توزيع الفوائد من قبل العلامات التجارية قيمة السعي نحو القيم الطويلة الأجل للشركة، مقارنةً بارتفاع الأرباح الناتج عن عوامل خارجية على المدى القصير، من المرجح أن يهتم السوق أكثر بقدرة الشركة على تحقيق توازن في علاقات المصلحة الداخلية وتحقيق استراتيجية النمو المستدام الداخلي.

تتناسب هذه الخطوة من Mijue مع اعتبارات مصالح الشركة طويلة الأجل في المنافسة الشديدة في السوق.

حتى نهاية عام 2025، وصل عدد متاجر مجموعة Mijue في جميع أنحاء العالم إلى 60,000 متجر، منها حوالي 44,000 متجر في الصين، وهذا ليس فقط ميزة مطلقة لمجموعة Mijue في المنافسة السوقية، بل هو أيضًا القاعدة الأساسية التي تحتوي على قدرة وإمكانات بيع بالتجزئة هائلة، وأفضل طريقة لإدارة/الحفاظ/تعزيز هذه الشبكة الواسعة للبيع بالتجزئة هي إظهار قيم التعاون في المصالح.

ستتناول هذه المقالة الإجراءات والإشارات التشغيلية التي أطلقتها مجموعة Mijue في اجتماعها السنوي لعام 2025 لتستكشف ما تحمله عناصر “سلسلة التوريد، علامة تجارية IP، تشغيل المتاجر” من قدرات فريدة وإمكانات في مواجهة المنافسة السوقية الشديدة في المستقبل.

على عكس معظم نماذج البيع بالتجزئة، تُظهر Mijue نظامًا تجاريًا مغلقًا ذاتيًا، طالما استمرت في تعزيز قدرات وعناصر الوحدة الثلاثة، يمكن لتجارب Mijue في البيع بالتجزئة أن تشكل منهجية للبيع بالتجزئة، مما يساعدها على التوسع تدريجيًا إلى مزيد من الأعمال التجارية المتنوعة، مما يجعلها وجودًا فريدًا في صناعة البيع بالتجزئة.

قدرة العناصر: من الثلاثية إلى بناء حلقة إيكولوجية مربحة للجميع

في العام الماضي، أدت معركة التوصيل إلى تحسين نسبة المعاملات عبر الإنترنت في جميع أنحاء الصناعة، وكانت النتيجة أن المنصات حصلت على المزيد من عمولات التوفيق، لكنها جلبت ضغوطًا معينة على نسبة الأرباح للمتاجر؛ في الوقت نفسه، مع بدء تراجع معركة التوصيل تدريجيًا منذ سبتمبر الماضي، بدأت سرعة نمو الإيرادات في الصناعة تتباطأ، مما زاد من هذه الضغوط.

لذلك، يحتاج جميع العلامات التجارية في هذه الصناعة إلى وضع خطط استجابة لهذه التغييرات الهيكلية طويلة الأمد لضمان التنمية المستدامة في المستقبل، وهذا يتطلب مرونة هيكلية داخلية في أنظمة الشركات المختلفة — كيفية الإفراج عن قيمة كافية من خلال التعديلات الداخلية دون تغيير تحديد العلامة التجارية المرتبطة بالسوق.

الحل الذي قدمته Mijue هو استخدام نهج “تعزيز سلسلة التوريد، بناء علامة تجارية IP، تحسين تشغيل المتاجر” كطريقة مستمرة لتحسين قاعدة العلامة التجارية من حيث الجودة والسعر، وتعزيز ثقة ووعي المستهلكين بقيمة علامة Mijue، وبناء حلقة إيكولوجية للقيمة تعود بالنفع على المستهلكين، والمستثمرين، والعلامة التجارية.

على سبيل المثال، تشير التغييرات الأخيرة في سوق منتجات الألبان المحلية إلى أن سوق استهلاك الألبان قد شهد انكماشًا مستمرًا على مدار العامين الماضيين، ولكن الطلب على الحليب الطازج شهد نموًا مستمرًا، مما يدل على أن الطلب في السوق يتوزع، وأن المستهلكين يطلبون منتجات عالية الجودة.

في الواقع، تحدثت تغييرات هيكلية مماثلة أيضًا في سوق القهوة والقهوة المحضرة، والبيرة والبيرة الطازجة، والمنتجات الغذائية ذات درجة الحرارة العادية والمنتجات الغذائية الطازجة المبردة، مما يعكس أهمية الطلب على الجودة في السوق الاستهلاكية، وأصبح هذا الاتجاه يتزايد شعبية.

لكن موضوعيًا، يتطلب تشكيل الاتجاه ونقله وانتشاره وقتًا لتراكمه وامتداد المساحة، بالنسبة لجمهور المستهلكين العام، فإن طلبهم على “الطازج” هو فوري، لكن تلبية هذا الطلب تتأخر، ويرجع ذلك إلى عوامل الأسعار والجدوى التجارية، وكذلك النقص النسبي في البنية التحتية في الأسواق المنخفضة، مما يعزز هيكل “ثنائي المدينة والريف”.

في هذا السياق، تتمثل إحدى ميزات شبكة قنوات Mijue في نطاق التغطية وسرعة التسليم:

حوالي 60,000 متجر على مستوى العالم، أكثر من 55,000 متجر من ثلاثة علامات تجارية في البلاد، 58% من المتاجر موزعة في الأسواق من المستوى الثالث وما دون؛

نظام تدفق سلسلة التوريد يغطي أكثر من 300 مدينة على مستوى المقاطعات، و1,700 مدينة على مستوى المقاطعات، وحوالي 5,000 بلدة؛

عادةً ما تكون مدة توصيل المواد الأساسية من مصنع Mijue إلى المتاجر 48 ساعة، ويمكن لـ 97% من المتاجر تحقيق تسليم عبر سلسلة التبريد في غضون 12 ساعة.

بهذا، تمتلك Mijue القدرة على أن تصبح بنية تحتية جديدة لتوسع الاتجاهات الشعبية، والأهم هو تعزيز قدرات العناصر الثلاثة بشكل مستمر.

في عام 2025، بدأت Mijue استراتيجية ترقية الجودة النظامية التي تركز على “الطازج النقي”، من خلال تحديث شامل لمنتجات المتاجر وسلسلة التوريد في الأمام والخلف لتعزيز وعي وثقة المستهلكين بـ “نسبة الجودة إلى السعر” للعلامة التجارية.

على سبيل المثال، ستعمل Mijue على ترقية المواد الخام الحالية من الفواكه ذات درجة الحرارة العادية إلى مواد خام مبردة، وقد تم تطبيق هذه الطريقة على المنتجات الرئيسية مثل “عصير البرتقال الطازج”؛ كما ستقوم بتحويل الحليب العادي وحليب جوز الهند إلى حليب مبرد وحليب جوز الهند المبرد، حيث تم إدخال “حليب طازج” في بعض متاجر Lucky Coffee؛ بالإضافة إلى إدخال حبوب القهوة الطازجة مع فترة صلاحية 60 يومًا، وإدخال الفواكه الطازجة عبر تقنية HPP، لتوسيع فئة القهوة المحضرة.

لذلك، تخطط Mijue في عام 2026 لاستثمار 1.6 مليار يوان في ترقية سلسلة التوريد عبر جميع المراحل، حيث سيتم تخصيص 1.4 مليار يوان لإعادة هيكلة سلسلة التوريد المحلية بعمق، و200 مليون يوان لبناء قاعدة إنتاج في الخارج، لضمان تنفيذ استراتيجية “الطازج النقي” بالكامل.

على الرغم من أن هذه التحسينات الشاملة في الجودة وترقية سلسلة التوريد ستضغط على هامش الربح الإجمالي للشركة على المدى القصير (بما في ذلك زيادة تكاليف المواد الخام والتخفيضات للمستثمرين)، إلا أن ذلك يعتبر خطوة استراتيجية للشركة نحو النمو المستدام على المدى الطويل، والهدف الأساسي هو تعزيز وعي العلامة التجارية بالنسبة للجودة والسعر، وبناء حلقة إيكولوجية تعود بالنفع على المستهلكين والمستثمرين وMijue.

ومن خلال الاستفادة من ترقية سلسلة التوريد هذه، يمكن للعلامات التجارية الثلاث تحت Mijue (Mijue Ice City، Lucky Coffee، Xianpi Fulu Family) الاستفادة من إعادة استخدام، وتعاون، وزيادة سلسلة التوريد، وبالتالي تقليل تكاليف سلسلة التوريد في الأمد المتوسط والطويل.

على سبيل المثال، في مثال التعاون بين Mijue Ice City وLucky Coffee في سوق القهوة، كانت علامات الشاي تتسارع إلى توسيع فئة القهوة، وهي فرصة تطور تتمتع بتأكيد عالٍ وإمكانات تجارية ضخمة، وتتمتع Mijue بالقدرة على الحصول على فرصة النمو في هذه المساحة من خلال طريقة التعاون بين العلامتين.

بشكل محدد، تركز Mijue Ice City دائمًا على الشاي المحضر حديثًا، بينما تعتبر القهوة فئة موجودة على المدى الطويل، حيث تلعب دورًا تكميليًا أكثر في القائمة، بينما تركز Lucky Coffee على القهوة المحضرة (مع مجموعة متنوعة من المنتجات مثل الأمريكية، والقهوة بالفواكه، والقهوة بالحليب، والخلطات، والقهوة المخمرة). لتلبية احتياجات جمهور المستهلكين الذين يطلبون القهوة بشكل واضح. سيتحقق كلاهما من مشاركة الموارد في سلسلة التوريد، بما في ذلك الشراء المركزي على نطاق واسع، ومشاركة خطوط الإنتاج، وتكامل القدرة الإنتاجية، بالإضافة إلى إعادة استخدام شبكة توزيع Mijue الناضجة في توفير الفواكه الطازجة، لتحقيق النمو التعاوني “1+1>2”.

وبالمثل، ستقوم Xianpi Fulu Family أيضًا ببناء علامة تجارية للبيرة الطازجة الوطنية، معيارية، وذات قيمة مقابل السعر ممتازة، من خلال إعادة استخدام سلسلة التوريد الناضجة وعمليات التوزيع الباردة ونظام الامتياز الخاص بـ Mijue.

بينما تدفع Mijue نسب الجودة والسعر، وحلقة الإيكولوجية، وتعاون العلامات التجارية، فإنها ستعطي الأولوية لجودة أرباح المتاجر على النمو الواسع، وستركز المزيد من الموارد والجهود على دعم تشغيل المتاجر الموجودة وزيادة كفاءتها.

استجابةً لاتجاه نقل الطلبات من المتاجر الفعلية إلى الرقمية، ستقوم Mijue أيضًا بإعادة هيكلة الرقمنة، من خلال تعزيز قاعدة نسبة الجودة والسعر للعلامة التجارية لجذب المستهلكين وزيادة تواصلهم مع العلامة التجارية، وبدلاً من ذلك، ستقوم بتوجيه مستخدمي المنصات الثلاث إلى قنواتها عبر الإنترنت، وفي الوقت نفسه، بالاعتماد على مزايا شبكة المتاجر الكبيرة الخاصة بالشركة، ستدفع المستهلكين لاستلام طلباتهم من المتاجر، ومن خلال العمليات الدقيقة لنظام العضوية، ستجعل الربط بين العلامة التجارية والمستهلكين أكثر قربًا.

في عام 2026، ستقوم Mijue أيضًا بتطوير مسارات تنمية أكثر دقة استنادًا إلى زيادة إيرادات المتاجر وكثافة توزيع المتاجر كمؤشرات أساسية، وتوسع تدريجي للأسواق الجديدة مثل محاور النقل، والمعالم السياحية، ومتاجر المشهد الخاصة. في الوقت نفسه، ستستمر في دفع الابتكار في مشاهد المتاجر وترقية نماذج الأعمال، لتحقيق تنوع في أنواع المتاجر والتغطية المشهدية، وزيادة نطاق الوصول إلى قاعدة العملاء، وتعزيز وتعزيز القدرة التنافسية الشاملة للعلامة التجارية.

حتى نهاية عام 2025، قامت Mijue بفتح “متجر Mijue Ice City” في 23 مدينة في جميع أنحاء البلاد، من خلال إدخال الأطعمة المميزة ومنتجات IP “Snow King” الثقافية لإنشاء مساحة مبتكرة شاملة تجمع بين عرض العلامة التجارية، وتجربة المستهلك، ونشر الثقافة، مما يتيح طريقة عرض متعددة الجوانب ومتنوعة للعلامة التجارية، مما يمكن أن يعزز باستمرار تأثير IP “Snow King” ومساحة قدرة Mijue في البيع بالتجزئة.

في الواقع، تستمر Mijue في بناء تأثير “Snow King” الوطني من خلال أشكال متعددة من التعاون مثل المسرحيات القصيرة الموسيقية، والأعمال المتحركة، والتعاون مع IP، والمتاجر الرائدة، والحدائق الترفيهية، مما يرفع من رمزية العلامة التجارية من مجرد رمز إلى ظاهرة ثقافية عامة وأصول عصري، مما يوفر رافعة قوية للتوزيع وزيادة التعاون في نظام العلامة التجارية المتعددة لـ Mijue وتوسعها عبر الفئات، وأيضًا القيمة المستدامة المشتركة على المدى الطويل.

لتحقيق الفائدة بشكل أكثر فعالية من الاستدامة طويلة الأجل، قامت Mijue بإجراء تعديلات على الإدارة على مستوى استراتيجية التطوير الطويلة الأمد، حيث سيبقى الرئيس التنفيذي السابق لمجموعة Mijue، تشانغ هونغفو، كمؤسس مشارك ورئيس مشترك للشركة، حيث سيتفرغ أكثر لتطوير الاستراتيجية الطويلة الأجل للمجموعة، بما في ذلك النظام البيئي لـ IP Snow King، وتمكين الذكاء الاصطناعي والذكاء الجسدي لسلسلة الصناعة، والزراعة الخضراء، والمساعدات الاجتماعية، من أجل استكشاف الأبعاد الاستشرافية وترتيبها للثلاثين عامًا القادمة.

اكتشاف القيمة: قدرة Mijue في البيع بالتجزئة تتجاوز المشروبات المحضرة حديثًا

نقطة نادرًا ما يتم مناقشتها بشأن Mijue هي أنه إذا خرجنا من سوق المشروبات المحضرة حديثًا، فما هي القوة والإمكانات التي تحملها قدرتها في البيع بالتجزئة في جميع أنحاء صناعة التجزئة المادية في الصين.

إذا نظرنا إلى حجم الإيرادات من مبيعات التجزئة النهائية، في عام 2025، كانت إيرادات Mijue من السلع والمعدات حوالي 32.8 مليار يوان، وبشكل تقريبي اعتمادًا على تقسيم إيرادات السلع الخام، وحساب القيم بين العلامات التجارية والمستثمرين بنسبة تقريبية تبلغ 60-40، فإن حجم سوق البيع بالتجزئة النهائي الخاص بـ Mijue يتجاوز 80 مليار يوان على الأقل، وهذا الحجم من المبيعات أو GMV يعد من بين أفضل الأسماء في صناعة التجزئة المادية في الصين، حيث قد يأتي في مقدمتها فقط وول مارت الصين، وتجار التجزئة الكبار، وMingming Busy.

لكن على عكس نماذج البيع الأخرى التي تتبع نموذج البيع بالتجزئة أو السوبر ماركت، فإن شبكة المتاجر التي أنشأتها Mijue تبيع جميعها منتجاتها الخاصة، وهذا هو نمط البيع بالتجزئة المتكامل “العلامة التجارية هي القناة، والقناة هي المنتج”، وهو مصدر القوة التجارية التي تحملها Mijue من خلال “سلسلة التوريد، علامة تجارية IP، تشغيل المتاجر”.

جوهر هذا النموذج الفريد هو أنه لدى Mijue قدرة عالية على التكامل العمودي والتحكم الذاتي عبر جميع حلقات تطوير المنتجات، وشراء المواد الخام، وحقوق التسعير والتوزيع، ووصول المستهلكين، مما يجعلها في المستقبل لفترة طويلة تشكل حاجزًا فريدًا يصعب تكراره في كفاءة الصناعة، والسيطرة على التكاليف، واستجابة السوق.

تساعد هذه القدرة القابلة للتحكم بشكل كبير Mijue على تنفيذ استراتيجية البيع الشامل “العديد من العلامات التجارية، العديد من الفئات، العديد من المشاهد، العديد من القنوات”، من خلال ربط المزيد من المنتجات التجارية وأعمال البيع بالتجزئة لتحقيق تحول متنوع، وبالتالي إطلاق إمكانات نمو مستدامة.

حالياً، تمر صناعة التجزئة في الصين بمرحلة تحول عميق وإعادة تنظيم، من منظور العلاقات التنافسية بين تجار القنوات والعلامات التجارية،

تمتد تجار القنوات نحو سلسلة التوريد العليا وحقول العلامات التجارية الخاصة، مما يضغط على مساحة نمو العلامات التجارية؛

تزداد المنافسة بين تجار القنوات شدة، وقد انتشرت أبعاد المنافسة إلى مستوى العلامات التجارية المتعاونة، حيث سيقوم تجار القنوات الكبار بفرض خيارات “واحد من اثنين” أو “انحياز الموارد” لتقليل مساحة تطور العلامات التجارية؛

تعزز العلامات التجارية القوية نظم البنية التحتية للبيع بالتجزئة الخاصة بهم، لكن العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة تواجه صعوبات في الاندماج، والضغط، بل وحتى الإخراج من السوق.

يمكننا أن نرى أن الاحتكاكات الداخلية في صناعة التجزئة تظهر بشكل متزايد، وفي النهاية، يحتاج الجميع إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من الفوائد في حدود القيمة المتاحة، وتراكم هذا التناقض الداخلي سيشكل عقبة أمام النمو المستدام لكل من العلامات التجارية وتجار القنوات.

من هذا المنظور، يمكن لشبكة القنوات التي أنشأتها Mijue وتفاصيل عناصرها الثلاثة أن تجعل Mijue وشركائها في الامتياز يتجاوزون القيود التي تفرضها العلاقات بين العلامات التجارية وتجار القنوات.

الأساس هو أن نظام تدفق القنوات في Mijue مسطح جدًا، حيث تشارك فقط Mijue وشركائها في الامتياز في توزيع القيمة، بينما في النظم التجارية التقليدية التي تعتمد على المنصات أو السوبر ماركت، فإن مستويات نقل المنتجات أكثر، مما يخفف من توزيع الفوائد في سلسلة القيمة لكل مشارك.

لذا، في مواجهة التغيرات الدورية في البيئة الاقتصادية الكلية، سيكون نظام قنوات Mijue أكثر استقرارًا وقابلية للتحكم، وهو ما يمثل جوهر قدرتها الفريدة في البيع بالتجزئة.

على أساس هذه الهيكلية المسطحة لقنوات البيع بالتجزئة، ستظهر العناصر الثلاثة لـ Mijue تأثيرات كبيرة من التعاون الداخلي، مما يشكل حلقة تجارية ذاتية الدفع،

في سلسلة التوريد، قامت Mijue بتمديد نشاطها ليصل إلى إنتاج المواد الخام الزراعية في المناطق الريفية، من خلال طرق الشراء المباشر المستقرة، والطويلة الأجل، والواسعة النطاق لضمان اليقين التجاري والفوائد الاقتصادية في أعلى سلسلة التوريد، مما يضمن بشكل كبير توفير المواد الخام الجيدة بأسعار منخفضة.

كما أنها من خلال مصانعها الضخمة والبنية التحتية لل仓储، واللوجستيات، وشبكات التوصيل البارد، تحقق نقل الأسعار بتكاليف منخفضة، وتحرر مساحة السعر للنظام التجاري بأكمله؛

في علامة IP التجارية، فإن الشكل المجسد لـ “Snow King” قد تم إدخاله بالفعل في الوعي العام من خلال شبكة المتاجر الضخمة وخصائص المنتجات، وقد نظر السوق الاستهلاكي إلى “Snow King” كعلامة تجارية IP ذات نسبة جودة وسعر بارزة في مجال السلع الاستهلاكية السريعة، ولم تعد قيمة العلامة مقيدة بصناعة المشروبات المحضرة حديثًا. والأهم من ذلك، أن المستهلكين قد أخرجوا من “Snow King” ثقة في العلامة التجارية من حيث الجودة والسعر، مما شكل أصولاً ثقافية وعلامة تجارية حتى، مما سيؤدي إلى زيادة التعاون في استراتيجية Mijue لتوسيع نطاق منتجاتها؛

في تشغيل المتاجر، بناءً على الهيكل المسطح للقنوات، تستطيع Mijue توفير مساحة توزيع قيمة أكثر تنافسية لشركائها في الامتياز، مما يعزز بشكل مستمر قاعدة شبكة قنواتها الواسعة. على هذا الأساس، من خلال إدخال فئات جديدة وأعمال تجارية، تخلق فرصًا وإمكانيات لتعزيز الفوائد التجارية لشركائها في الامتياز، وفي الوقت نفسه، تقوم Mijue أيضًا من خلال استراتيجيتها الرقمية (مثل بناء واجهات البرامج الصغيرة) بمساعدة المتاجر النهائية لتحقيق نظام تجارة إلكترونية أكثر صحة وأكثر فائدة تجارية، لتخفيف الضغوط على الأرباح التي قد تواجهها الشركاء في الامتياز في حالات مستقبلية مشابهة مثل معركة التوصيل.

كما هو موضح، فإن عناصر الثلاثية هي تحقيق نقل الأسعار المنخفض من خلال سلسلة التوريد، وتحويل Snow King IP إلى ثقة وعلامة ثقافية تتجاوز الفئات، بينما يستمر نظام الامتياز الصحي في توسيع آثار الحجم وحدود البيع بالتجزئة، وتجتمع الثلاثة لتشكيل حلقة مكاسب داخلية يصعب استبدالها.

في الواقع، في صناعة المشروبات المحضرة حديثًا، لا تمتلك العناصر الثلاثة فقط Mijue، ولكن ربما لا توجد أي شركة أخرى يمكنها تحويل هذه العناصر الثلاثة إلى قدرات فعالة، حيث يكمن الاختلاف الأساسي في بناء العلامة التجارية، والحجم المناسب، والطلب الفعال.

لقد كان تحديد علامة Mijue منذ البداية واضحًا جدًا، وهو تقديم منتجات وتجارب جيدة وغير مكلفة للجمهور العام، مما حدّد للسوق نطاقًا واسعًا جدًا مع إمكانيات تجارية أكبر؛

إن إدارة علامة IP التجارية في الواقع تمثل تحديًا كبيرًا، حيث نادرًا ما تستطيع العلامات التجارية الاستهلاكية استخراج رمز علامة تجارية جماهيري، مجسد، ومؤنسن يمكن أن يستمر في الانتشار، ويستطيع حقًا حقن المفاهيم الأساسية للشركة، واليوم، تحقق “Snow King” ذلك: “Snow King IP = علامة Mijue = جودة عالية وسعر معقول = سعادة بسيطة؛”

لقد تحولت “Snow King” إلى إجابة عاطفية/عاطفية، مما يجعل العلامة التجارية لـ Mijue سهلة التوسع خارج تصنيفات المشروبات مثل الشاي والقهوة أو البيرة، حيث لا يزال لدى المستهلكين الكثير من الاحتياجات الغذائية اليومية، وسيميلون إلى دفع ثمن هذه الثقة العاطفية، مثل عبوات الحليب الطازج ذات الأسعار المعقولة، وعبوات الوجبات الخفيفة ذات النكهات الرائعة، وعبوات الكرز/الفراولة/الليتشي الجيدة وغير المكلفة، إلخ.

البيع بالتجزئة بلا حدود.

لكن إذا لم يكن هناك تحديد واضح للعلامة التجارية، ولا يمكن تغطية أكبر عدد ممكن من الأسواق الاستهلاكية، ولا يمكن استخراج الاحتياجات العاطفية من الجمهور المستهدف، فإن “سلسلة التوريد، علامة IP التجارية، تشغيل المتاجر” ستبقى في مستوى عناصر الإنتاج، وسيكون من الصعب تحويلها إلى قدرات وامتيازات، مما يجعل من الصعب أن تتوسع إلى قدرات بيع تجزئة متعددة.

في الواقع، لم تعد Mijue مجرد شركة سلسلتها الغذائية، بل أصبحت الآن شركة سلسلة غذائية ومشروبات، وعلى الرغم من أن الفرق بين الكلمتين هو مجرد حرفين، إلا أنه قد أطلق إشارة كبيرة للنمو التجاري، ومن المعقول أن نعتقد أنه استنادًا إلى هذه القدرات الفريدة في البيع بالتجزئة، ستظهر منتجات Mijue المتنوعة في المزيد من المشاهد والميادين في الحياة اليومية للناس.

مصدر الصورة: Visual China