ياقة V | الحوار مع أنجيل كونّا: استكشاف مسار التحول الاستراتيجي من "كوب ماء جيد" إلى "تنقية المياه في المنزل بالكامل"

央广网北京3月24日消息（记者 黄昂瑾）“畅想一下，如果我们拿起杯子的时候，杯子上就可以显示出你今天需要补充什么样的矿物质，甚至和我们的大健康数据进行关联……”当前正值2026年“中国水周”之际，深圳安吉尔饮水产业集团有限公司（以下简称“安吉尔集团”）董事长兼总裁孔那，在接受央广网《V领》栏目专访时，以深耕净饮水行业十余载的专家视角，阐释了她对净饮水行业趋势的深刻洞察和前瞻思考。

战略转型：以解决行业痛点推动产品升级

深耕净饮水行业一线十余年，孔那认为，关注用户痛点，理解用户需求，是团队发展路径中十分关键的步骤。

访谈中，孔那分享了她在初入安吉尔时面临的行业“阵痛”。2013年左右，安吉尔以饮水机业务为主，营收占比超80%。与此同时，饮水机行业整体却呈现下滑态势。“原因是桶装水一桶水15升，开桶后需要五六天时间才能用完，这过程中，桶里净化过的水，仍然存在与空气接触而受到污染的风险。彼时，这一行业痛点也成为企业发展的重要挑战。”

直面行业痛点，孔那与核心管理团队快速反应，多番论证，最终决定从传统的饮水机厂商转型进入净水领域。“我们当时的理念就是将‘净水工厂’搬到每一个家庭，让用户在家里就能净化饮用水，现制现饮，让饮水更安全。”孔那回忆道。

一个真实的用户案例来自一位新手妈妈。孔那说，在走访中了解到，这位新手妈妈在使用安吉尔第一代净水器产品时，“由于安吉尔初代净水器出水量小，所以用户需要用不锈钢盆接上好一阵，再用盆里的净化过的水给她的宝宝洗水果。”孔那说，“当时我们受到启发，净水器的出水量只能这么小吗？”

不仅聚焦用户所需，在净水器出水量上做“加法”，深耕核心领域做“减法”同样彰显了企业管理者的战略智慧和远见。

转型过程中，一个摆在安吉尔面前的“选择题”是：横向发展做综合品类，还是聚焦净饮水赛道。“我们的初心是给用户提供专业、好用、适配（刚需场景）的产品，而不是提供众多产品，让用户难以选择。所以我们快速地从500多个SKU（型号），压缩至不到50个SKU。”

技术突破：以科技创新实现饮用水的净化、矿化

技术突破是推动战略选择落地的关键支撑。初代净水器产品一经面世就收获了市场好评，接下来，“如何留住用户”“如何在细分赛道被消费者选择”，是孔那和团队面临的一道“必答题”。

对此，孔那给出的回答是“掌握专业的核心技术”。净水器核心零部件——泵、阀、管，以及被称为净水器“心脏”部件的滤芯，“安吉尔都已经实现了自研自产。”

当被问及企业创新的路径选择，孔那介绍了安吉尔构建的“自主研发+开放协同”双轮驱动的创新生态，对内打造了由200多位多领域专家构成的科研团队和四级研发体系，对外携手清华大学、浙江大学等国内5大顶尖学府，打通从实验室技术到市场化产品的快速通道。其中，耗时3年推出的拥有完全自主知识产权的长效反渗透滤芯，不仅打破了国外垄断，更让中国人用净水产品不再受制于人。

同时，安吉尔研发的AIMS专利传感技术，通过精准识别水中矿物质成分，实现钙镁比例的精准调控，为用户带来更多关于“健康水”的选择。

孔那介绍，十余年间，安吉尔沿着“从安全到健康到舒适”的发展愿景，持续通过高研发投入，推动产品升级。从厨房的“一杯水”“一碗水”，到全屋用水的净化、软化，安吉尔以2014年A6开启净水1.0时代，2019年A7系列引领2.0全厨大水量时代，2024年空间大师系列开启3.0全屋大水量时代。不论是显性的使用痛点，还是隐性的潜在需求，帮助用户解决实际生活场景的问题，是孔那和团队始终遵循的研发依据。

品质引领：推动净水器由“可选项”变为生活刚需

当被问及“作为净饮水领域的专业人士，对健康饮水的标准是什么”，孔那直言：“安吉尔产品的标准就是我日常饮用水的标准。”这不仅源于她对自家研发实力的底气，也基于她对国内净饮水市场的信心。

孔那坦言，如今，国内净水器市场渗透率约为30%，仍不算高。但随着“好房子”国家政策的推广，以及越来越多消费者对健康饮用水、品质生活的重视和追求，净水器逐渐从“可有可无”的家电品类，成为更多家庭的刚需产品。

如何通过传感器、算法等核心技术，让净饮水中矿物质的比例可控；如何让洗漱用水实现保湿、控油；甚至有没有可能当我们端起杯子的时候，杯子上就能显示我们所需的矿物补给信息及健康数据……谈及未来，孔那对于水与人关系的畅想还有很多，对于智能化、绿色化、融合化趋势助力净饮水行业高质量发展的信心也很足。

展望下一个五到十年，孔那表示，科技创新、绿色环保、适老化需求等关键趋势，同样是安吉尔发力的重点方向。“下一步，希望通过我们已掌握的核心技术，推动行业高质量发展，乃至引领全球净水行业创新突破。同时，持续提高智能制造水平，努力打造‘黑灯工厂’，提高生产效率，为用户提供更好的产品。”