خمسة حقائق قاسية عن النمو يجب أن يتعلمها كل مؤسس ويب3 للبقاء والنمو

سبب الثقة

سياسة تحريرية صارمة تركز على الدقة، الصلة، والحيادية

أنشئت بواسطة خبراء الصناعة وتم مراجعتها بدقة

أعلى المعايير في التقارير والنشر

كيف تُصنع أخبارنا

سياسة تحريرية صارمة تركز على الدقة، الصلة، والحيادية

إخلاء مسؤولية الإعلان

موربي بريتيوم ليو وإت نيسل أليكام مولي. كويك أركو لوريم، أولتريسيز كويز بيلينتيك نيك، أولامكوربر إيو أوديو.

في عالم العملات المشفرة، يمكن أن تتصاعد الضجة بين عشية وضحاها - لكن النمو الحقيقي يُكتسب مؤمنًا واحدًا في كل مرة. من خلال تجربتي في بناء واستشارة الشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة، رأيت الحماس حول رمز جديد أو بروتوكول ينفجر فجأة، ليخمد بنفس السرعة. المشاريع التي تنجو وتكبر في النهاية ليست تلك التي تسعى وراء العناوين أو الضخّ القصير الأمد - بل هي تلك التي تستثمر في عوامل النمو الحقيقية والمستدامة منذ اليوم الأول. من تعزيز مجتمع أساسي من المؤمنين الحقيقيين إلى إدارة ميزانيتك المالية بحزم، هذه المبادئ مستندة إلى البيانات ومجربة في المعارك. لنغوص في كل عامل ونرى لماذا يمكن أن يعني إتقانها الفارق بين الفلاش في المقلاة وشركة مؤسسية في Web3.

ملاحظة: تستعرض هذه المقالة خمسة عوامل رئيسية يجب على كل شركة ناشئة في مجال العملات المشفرة في مراحلها المبكرة (ما قبل السلسلة A وما بعدها) إتقانها لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

بناء مجتمع أساسي حقيقي

التفاعل المجتمعي الحقيقي - وليس الضجة - هو أساس كل مشروع ناجح في مجال العملات المشفرة. من المغري للمؤسسين الجدد أن يساووا عدد المتابعين الكبير على Telegram أو Discord مع النجاح، لكن المقاييس الزائفة يمكن أن تكون مخادعة. في الواقع، فإن مجموعة صغيرة ومخلصة من المستخدمين الذين يفهمون مهمتك ويدعمونها بعمق هي أكثر قيمة بكثير من آلاف المعجبين غير الثابتين. حتى أن العلوم الاجتماعية تعطي لمحة عن هذه القوة: أظهرت أبحاث إريك تشينويث حول الحركات السياسية أن كل حركة تقريبًا تضم 3.5% فقط من السكان الذين يشاركون بنشاط نجحت في دفع التغيير التحويلي. بعبارة أخرى، التغيير الكبير لا يتطلب من الجميع - بل يتطلب عددًا كافيًا من الأشخاص المناسبين. وبالمثل، قد يحتاج مشروعك في مجال العملات المشفرة فقط إلى أكثر مؤمنيه حماسًا - ربما 1-3% من قاعدة المستخدمين لديك - ليكونوا متفاعلين بشغف. هؤلاء المبشرون الأوائل يخلقون الزخم، ويحددون النغمة، ويمكنهم إشعال حركة أكبر بكثير مع مرور الوقت.

في الممارسة العملية، يعني بناء مجتمع أساسي حقيقي إعطاء الأولوية للجودة على الكمية في بناء المجتمع. اقضِ وقتًا في الخنادق مع متبنيك الأوائل: استمع إلى تعليقاتهم، اعترف بمساهماتهم، واجعلهم يشعرون بملكية رحلة المشروع. لقد رأيت مشاريع ذات مجتمعات متواضعة ولكنها متفاعلة للغاية تتفوق على وزنها لأن ذلك النسبة 1-3% الأساسية خرجت وسحبت الآخرين من خلال الكلام الشفهي. كل حركة رئيسية في العملات المشفرة - من جذور Bitcoin السيبرانية إلى أولى مجتمعات مطوري DeFi - بدأت مع عدد قليل من المؤمنين الذين كانوا يهتمون حقًا. ركز على رعاية تلك العلاقات. التفاعل الحقيقي يتوسع؛ الضجة تتلاشى. تذكر، أنك لا تحاول فقط جذب المستخدمين - بل تجمع المبشرين لقضيتك.

تجسيد العلامة التجارية من خلال رؤية القيادة

يثق الناس في الناس، وليس في الشعارات. واحدة من أقوى محركات النمو للشركات الناشئة هي مصداقية وقابلية رؤية قادتها. في عالم العملات المشفرة بشكل خاص، يمكن أن يكون الثقة هشة - الفرق المجهولة وصور الميم لا تلهم الثقة عندما تصبح الأمور صعبة. بصفتنا مؤسسين ومديرين، يجب علينا الخروج من وراء الشعار وأن نكون المدافعين العامين عن مشروعنا. من خلال تجربتي، فإن التواصل المفتوح ووجود القيادة الأصيلة يحول أعضاء المجتمع الأوائل والمستثمرين إلى داعمين على المدى الطويل. لماذا؟ لأن الشفافية والاتساق يبنيان الثقة. أظهرت الدراسات أن ما يصل إلى 90% من قرارات الشراء تعتمد على الثقة، وأن الناس هم تقريبًا 3 مرات أكثر عرضة للتفاعل مع حساب مؤسس شخصي على وسائل التواصل الاجتماعي مقارنةً بحساب رسمي للشركة. الدرس واضح: إذا وضعت وجهًا إنسانيًا وصوتًا لمشروعك، فإن التفاعل والمصداقية يرتفعان بشكل طبيعي.

هذا يعني أن المؤسسين يجب أن يكونوا في المحادثة بانتظام - يشاركون التحديثات، والرؤى، وحتى التحديات - من خلال منشورات المدونات، خيوط تويتر (X)، جلسات AMA، محادثات المؤتمرات، أو أي قنوات تستخدمها مجتمعك. إن أن تصبح وجه علامتك التجارية ليس عن الأنا؛ بل عن المساءلة والاتصال. عندما يرى المستخدمون والمستثمرون أشخاصًا حقيقيين يحققون وعودهم باستمرار ويتحدثون من القلب عن الرؤية، فإن ذلك يحول الشك إلى إيمان. على سبيل المثال، أجعل من نقطة التواصل شخصيًا حول milestones المشروع وحتى النكسات. من خلال القيام بذلك، وجدت أن أصحاب المصلحة يطرحون أسئلة أقل قلقًا - فهم يعرفون بالفعل تفكير فريقنا لأننا كنا نتواصل بشكل مفتوح. الاعتماد على الكلمات والأفعال على مر الزمن هو ما يحول المتبنين الأوائل إلى حلفاء حقيقيين. باختصار، جسّد علامتك التجارية: دع شغف قيادتك ونزاهتها يكون جزءًا من المنتج الذي تقدمه. يستثمر الناس في الناس، لذا تأكد من أنهم يعرفون من أنت.

احترام مفهوم فترة التشغيل

في جنون مجال العملات المشفرة - خاصة في الأسواق الصاعدة - من السهل أن ننسى القوانين الأساسية لبقاء الشركات الناشئة. من أهمها: لا تنفد من المال. العديد من مشاريع العملات المشفرة تستهين بمدى أهمية إدارة فترة التشغيل المالية والعمليات. سواء كنت قد جمعت رأس المال من خلال بيع رموز أو من خلال الأسهم التقليدية، عامل تلك الأموال بنفس الانضباط الذي ستتعامل به أي شركة ناشئة مع جولة تمويل من المستثمرين. الحقيقة صارخة: ما يقرب من ثلث الشركات الناشئة تفشل لأنها تنفد من المال أو لا تستطيع تأمين تمويل جديد. كل الضجة المجتمعية أو الاختراقات التكنولوجية لن تهم إذا لم تتمكن من تمويل فريقك وعملياتك خلال الربع التالي.

لذا، اقرب إلى خزينة رموزك أو رأس المال الذي جمعته بخريطة طريق وميزانية واضحة. حدد milestones تسليم لمنتجك وقم بالتخطيط لإنفاقك للوصول إلى تلك milestones (مع مساحة احتياطية للتأخيرات). غالبًا ما أنصح المؤسسين بالتواصل علنًا بشأن خريطة طريقهم وحتى حالة خزنتهم (على الأقل بشكل عام) لبناء المصداقية. عندما يرى المستثمرون وأعضاء المجتمع أنك لديك، على سبيل المثال، 18 شهرًا من فترة التشغيل مع milestones محددة جيدًا، فإن ذلك ينشر الثقة بأنك مستمر في هذا لفترة طويلة. من ناحية أخرى، لقد شاهدت شركات ناشئة تحرق خزينة ICO كبيرة في عام واحد مع قليل لتظهره، كل ذلك بسبب افتقارهم للانضباط المالي - ونادرًا ما يحصلون على فرصة ثانية. فترة التشغيل هي شريان حياتك: قم بتمديدها، راقبها، واستخدمها بحكمة. قد يعني ذلك اتخاذ خيارات صعبة، مثل تقليص الإنفاق غير الضروري أو تأجيل التوسع العدواني حتى تحصل على توافق المنتج والسوق. تذكر، ستحدث أسواق الدببة وجفاف التمويل. الفرق التي تنجو هي تلك التي قامت بإعداد ميزانية بشكل محافظ وعاملت النقد كالأكسجين. كما يقول المثل، خطط للشتاء في الصيف - في عالم العملات المشفرة، يمكن أن تأتي الشتاء بسرعة وتدوم طويلاً.

تذكر: رمزك ليس منتجك

تواجه الشركات الناشئة في مجال العملات المشفرة تحدياً فريداً: غالبًا ما يكون لديك رمز متداول علنًا منذ المرحلة المبكرة، وسعره يصرخ في وجهك (وفي وجه الجميع) على مدار الساعة. من السهل أن تربط شعورك بالنجاح بذلك السعر. لا تفعل. رمزك ليس منتجك، ولا شركتك. الصحة الحقيقية لشركتك الناشئة تكمن في الاستخدام الحقيقي، وتطوير التكنولوجيا، والقيمة التي تخلقها - وليس في تقلبات السوق اليومية لرمز. أوضح جيف بيزوس هذه المبدأ بشكل رائع خلال الأيام الأولى لشركة أمازون. في انهيار فقاعة دوت كوم في أوائل 2000، انخفضت أسهم أمازون من حوالي 113 دولارًا إلى 6 دولارات، مما محا سنوات من المكاسب الورقية. ومع ذلك، ذكر بيزوس الجميع بشكل مشهور أن “السهم ليس الشركة، والشركة ليست السهم” - حتى مع انهيار أسهم أمازون، كانت جميع مقاييس الأعمال الداخلية لديهم (نمو العملاء، اقتصاديات الوحدة، إلخ) تتحسن بسرعة. بعبارة أخرى، السعر الخارجي لم يعكس التقدم الداخلي أو قيمة المؤسسة.

يجب أن تأخذ فرق العملات المشفرة نفس الدرس على محمل الجد. إن تقلبات أسعار الرموز لا تعكس بالضرورة تقدم منتجك أو الأسس المالية لشركتك. قد تشحن ميزة رئيسية أو تستقطب مستخدمين نشطين جدد، وقد ينخفض رمزك بنسبة 20% في ذلك الأسبوع بسبب بيع واسع في السوق. لا بأس بذلك. عامل إدارة الرموز والتواصل مع السوق كعلم منفصل عن تطوير المنتج الأساسي. من الناحية العملية، استمر في البناء وتحسين منصتك بغض النظر عن ضوضاء السوق. إذا كان يجب عليك التركيز على الأمور المتعلقة بالرمز (مثل السيولة، والقوائم في البورصات، وتعديلات الرموز)، فكر في تخصيص فريق أو اهتمام منفصل لذلك حتى يتمكن مهندسيك وأشخاص المنتج من التركيز على ما هو مهم حقًا: تقديم قيمة للمستخدمين. وبالمثل، قم بتثقيف مجتمعك ومستثمريك بهذا العقلية - أبرز مؤشرات الأداء الرئيسية مثل المستخدمين النشطين يوميًا، وحجم البروتوكول، أو milestones المطورين بشكل أكثر بروزًا من السعر. الفائزون على المدى الطويل في Web3 هم الذين يستمرون في بناء حلول حقيقية خلال التقلبات. إذا قدمت قيمة حقيقية، فإن قيمة الرموز ستتبع في النهاية. لكن إذا انشغلت بضخ رموز قصيرة الأمد، فإنك تخاطر بتجاهل المنتج وخسارة في النهاية. تذكر، يمكن أن ينجو المنتج العظيم من شتاء الرموز، لكن ارتفاع الرموز لا يمكنه إنقاذ مشروع فارغ.

ابنِ من أجل جميع دورات السوق

أسواق العملات المشفرة دورية - تأتي الطفرات والانهيارات مع الإقليم. بصفتك مؤسسًا، يجب أن تبني من أجل المدى الطويل، من خلال جميع دورات السوق. يعني ذلك البقاء متسقًا ومنضبطًا سواء كنا في موجة صاعدة مفعمة بالحيوية أو في سوق دب بارد. غالبًا ما أخبر المؤسسين الجدد: لا تخلط بين السوق الصاعدة وعبقريتك، ولا تأخذ السوق الدب كعلامة على أنك تفشل. من الناحية العملية، كن استراتيجيًا مع خطط نموك. في الأسواق الصاعدة، هناك إغراء للتوسع بسرعة، أو توظيف بسرعة كبيرة، أو ملاحقة كل اتجاه ساخن (تذكر طفرة ICO لعام 2017 أو جنون NFT لعام 2021). لكن التوسع المتهور خلال الأوقات المبهجة يمكن أن يبالغ في استنفاد فريقك ومواردك، مما يجعلك عرضة عندما يتغير المد. بالمقابل، ليست الأوقات الدببة وقتًا للانكماش - إنها الوقت لبناء بصبر وتفكير. تاريخيًا، تم تشكيل العديد من عمالقة التكنولوجيا وقادة العملات المشفرة خلال الانخفاضات. أثبتت شركات مثل أمازون وeBay أنها قادرة على الصمود خلال انهيار دوت كوم وأكدت أن التكنولوجيا الواعدة حقًا تدوم عندما يتم إزالة الزوائد الفائضة. وبالمثل، تم بناء العديد من مشاريع العملات المشفرة الكبرى اليوم (فكر في بروتوكولات DeFi الكبرى ومنصات NFT) أو بلغت سن الرشد خلال شتاء العملات المشفرة من 2018 إلى 2020 - MakerDAO وUniswap وOpenSea، على سبيل المثال، جميعها صمدت خلال تلك الانخفاضات الأخيرة.

المفتاح هو الانضباط التشغيلي والالتزام برؤيتك طويلة الأجل، بغض النظر عن مناخ السوق. في السوق الدب، كثف جهودك في تطوير المنتج، وبناء المجتمع، وتوظيف مواهب رائعة قد تكون أكثر توفرًا مع قلة الضجة في الأجواء. استخدم الهدوء النسبي لتحسين تقنيتك وإصلاح العيوب. (كما يقول المثل في التكنولوجيا، “الشتاء للبناء”). في السوق الصاعدة، استغل الزخم لكن قاوم الرغبة في تخفيف مهمتك أو إنفاق الكثير لمجرد أن رأس المال سهل. إذا كنت محظوظًا، قد تمنحك السوق الصاعدة عائدًا كبيرًا (من خلال تقدير الرموز أو تسهيلات جمع الأموال) - اديرها بحكمة لتمديد فترة التشغيل الخاصة بك حتى المرحلة الدب التالية. فوق كل شيء، تواصل مع أصحاب المصلحة لديك أنك تمتلك رؤية متعددة الدورات. غالبًا ما أقول للفرق التي أنصحها: نحن نخطط كما لو أن كل موجة صاعدة قد تنتهي غدًا، وأن كل سوق دب قد تستمر لفترة أطول مما هو متوقع. من خلال توقع الدورية، لن تتعطل بسببها. البناء الاستراتيجي المتسق خلال الصعود والهبوط هو كيفية أن تصبح واحدة من الشركات التي لا تزال قائمة بعد عقد من الزمن، بعد عدة دورات سوق.

الانضباط والرؤية خلال الدورات

بصفتك مؤسسًا، من السهل أن تُجرف في تقلبات يومية عالم العملات المشفرة - الضجة، وتقلبات الأسعار، والتغريدات، والدراما. لكن الحقيقة هي أن الرؤية المنضبطة هي ما يرى الشركات الناشئة خلال العواصف. عند النظر إلى المبادئ المذكورة أعلاه، يظهر نمط واضح: النجاح الدائم يأتي من التركيز على الأسس حتى عندما لا يكون الأمر جذابًا أو سهلاً. ابني مجتمعًا سيبقى معك - حتى يقاتل من أجلك - عندما تهدأ الضجة. كن القائد الموثوق والمصداقي الذي يدافع عن مهمتك علنًا وباستمرار. قم بتشغيل شركتك الناشئة كعمل حقيقي، مع بصيرة مالية وشفافية، بدلاً من افتراض أن ضخ الرموز غدًا سينقذ اليوم. لا تفقد رؤية بناء قيمة حقيقية، لأن رمزك ليس منتجك النهائي - بل حلك هو. والعب لعبة طويلة عبر دورات السوق، لأن العملات المشفرة ستختبر قناعتك مرة تلو الأخرى.

في رحلتي، لم تأتِ النتائج الأكثر مكافأة من ملاحقة مقاييس قصيرة الأمد؛ بل جاءت من كسب مؤمن واحد في كل مرة، وتحسين منتج واحد في كل مرة، من خلال الصعود والهبوط. العوامل الخمسة للنمو التي ناقشناها ليست حيلًا سريعة - بل هي عادات دائمة. معًا، تخلق دافعًا: مجتمع أساسي شغوف يعزز تأثيرك، قيادات مرئية وموثوقة تعزز ذلك المجتمع، الانضباط المالي يمنحك الوقت للبناء، والتركيز على المنتج بدلاً من الرموز يقدم قيمة حقيقية، والتفكير على المدى الطويل يحملك خلال أمواج السوق.

الكلمة النهائية: ابنِ من أجل الإرث، وليس فقط من أجل الضجة

يواجه كل مؤسس في Web3 لحظات من الشك - عندما تنهار الأسواق، أو تنخفض التفاعلات، أو تمتد خريطة الطريق لفترة أطول من المتوقع. لكن تلك هي المحن التي تُصنع فيها المشاريع الحقيقية. إذا استوعبت العوامل الخمسة للنمو التي تناولناها - المجتمع الأساسي، رؤية القيادة، الانضباط المالي، التفكير أولاً في المنتج، والتنفيذ المقاوم للدورات - فأنت لا تتفاعل فقط مع ضجيج العملات المشفرة. أنت تبني شيئًا يمكن أن يدوم.

لا يظهر المؤمنون الحقيقيون لأن رمزك يرتفع. يظهرون لأن مهمتك واضحة، وأفعالك متسقة، وقيادتك حقيقية. الرؤية بدون قناعة تتلاشى. التنفيذ بدون تركيز ينطفئ. لكن المزيج؟ هو ما يميز الشركات التي تواكب الاتجاهات عن تلك التي تضعها.

بينما تتنقل عبر فوضى الابتكار، وأسواق الدببة، وإغراء المكاسب السريعة، ذكر نفسك: أنت هنا لتطلق مشروعًا - أنت هنا لقيادة تحول. احتفظ بعينيك على الأسس، قِد بوضوح، وابنِ كما لو أن شركتك الناشئة ستهم بعد عشر سنوات من الآن - لأنه إذا فعلت ذلك بشكل صحيح، فسوف تهم.

النقطة الرئيسية: قد تغذي الضجة اللحظات، لكن التنفيذ المنضبط يغذي الحركات. في ماراثون الابتكار في العملات المشفرة، ليس الأكثر ضجيجًا أو الأكثر حظًا من يفوز - بل المنضبطون والرؤيويون هم الذين يتحملون، ويتوسعون، وفي النهاية يقودون المستقبل.

عن المؤلف

فغار أوسي زاده

مستشار Web3 وخبير Blockchain

معترف به كمستشار Web3 وخبير في blockchain، يوجه الشركات والمستثمرين وصانعي السياسات حول كيفية الاستفادة من الأصول الرقمية، والأنظمة البيئية اللامركزية، والتقنيات الناشئة لتحقيق النمو على المدى الطويل. على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، جمع بين التعليم من الطراز العالمي والقيادة العملية لمساعدة المنظمات - من شركات Fortune 500 إلى مشاريع التكنولوجيا الناشئة - على التوسع، والابتكار، واحتضان التحول الرقمي. فغار أوسي زاده هو استراتيجي أعمال عالمي ومستشار blockchain مع أساس أكاديمي قوي من جامعة هارفارد وجامعة أكسفورد. خبرته تجمع بين الدقة الأكاديمية والتنفيذ العملي، موفرة منظورًا يوازن بين الرؤية والأثر الواقعي.